第頁2023促銷活動總結報告促銷活動總結報告

活動總結網發布促銷活動總結報告，更多促銷活動總結報告相關信息請訪問活動總結網活動總結頻道。

活動總結更能明確活動目的，有助于我們在思想上相識到此次活動的主動意義，從而能主動、主動參與到活動中來。進行活動總結，有助于我們了解活動的得與失，檢驗活動的效果，以總結閱歷教訓，提高實踐實力。更多精彩內容盡在活動總結網，歡送大家閱讀，內容僅供參考，希望對您有所幫助!

促銷活動總結報告

3月已至，奶粉的銷售慢慢進入淡季。但是各商家絲毫沒有放下作戰狀態嗎，在各大賣場都卯足了勁進行著一輪輪的促銷活動。

在隨機選取了兩個大型賣場的奶粉專柜，各品牌的促銷方式大致如下：

細觀各品牌促銷手段，可以看出,雖然不同名目天花亂墜，可其實質而言，許多都是大致相同的。綜合而述，可以分為三類：有需求。對于那些沒有該類需求的消費者而言，這種促銷對她們毫無吸引力可言。所以，這種促銷方式的效果存在很大的局限性。

第三類，干脆減免現金。

這類促銷方式依據是否限定購置額，可以分為兩類。

第一類，是不限購置額。就是我們通常所說的打折。即：無論你購置多少錢的產品，都可以減免現金〔打折〕。這種方式普遍運用于各種產品銷售終端，它對于不同需求量的消費者都具有肯定的吸引力。

其次類，是限定了購置額的，例如“買多美滋金盾盒裝400g/350g隨意15盒減120元〞還有平常較常見到的“買2件打8折，買3件打7折〞等。這類方式在很大程度上會促使消費者為了到達指定額度而增加其購置量。但是對于那些需求量較小的顧客那么毫無作用。

促銷活動總結報告2100字

20xx年5·1砸金蛋中金條

5月x日圓滿完成了“砸金蛋中金條〞五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的同心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細狀況如下：

活動時間：20xx-4-21~20xx-5-13

活動主題：“砸金蛋中金條〞

活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎〞字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！〞

宣揚方式：報紙〔4月19：晨報整版；4月x日晚報整版；〕，單頁夾報〔4月x日夾報2萬分〕，張貼海報〔500張〕，發放宣揚單〔1萬張〕，拱門，場內宣揚

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的主動協作。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

總結：

A.業績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預料活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為志向的是4月x日、4月x日和5月x日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。緣由在于：1.宣揚時對九開家居沒知名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣揚干脆到了三站；2.宣揚的時效性沒有到達，一個是宣揚時間段，全部的宣揚都是在活動前3天起先的，有的甚至于活動同期，再者宣揚的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣揚至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間；3.宣揚時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣揚有死角；4.商品擺放不夠突出特點，營業員的效勞意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生愛好。

營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前實行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大局部沒有提高效勞意識，效勞質量未有提升。除了效勞員自身素養不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的效勞質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業學問學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何區分真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓安排。

B.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元〔其中尾款為73400元〕：售賣較好的夢麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標：37100元；大堂紅木：2500元；百強圣：17800元；另有局部展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，緣由在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導〔正在改良中〕。

C.活動本錢，此次活動獎項，依據銷售額設置如下：金條〔5G〕3個，電視2臺〔1599〕，冰箱2臺〔1299〕，山地車4輛〔460〕，自行車5輛〔260〕，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺〔299〕，蠶絲被10床〔126〕，電熱水壺10個〔85〕，電吹風18個〔56〕，合計：27764元；提點：15000元。

D．此次活動的籌劃，起先的時候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細微環節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預料的推遲半小時，活動的時間節點沒有駕馭好，活動用得架子規定上午就要打算好，但是始終到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣揚公司的促銷活動狀況及實惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立舉薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到肯定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業員行為和素養。依據節日時間，提前將籌劃方案做出大的節日籌劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀況，購置相應的書籍豐富自己的專業學問，通過詢問征求更多的建議。

6·1國際兒童節九開家居SOS兒童村關愛行動：5.24日以商場為單位，組織商戶參加購置禮品，到煙臺市兒童福利院進行慰問。

7·1建黨日：結合6月x日端午節以商場為單位，組織商戶編排文藝節目，至社區慰問老的素養培育當下工作重中之重。

黨員活動。

8·1建軍節：以商場為單位組織商戶編排文藝節目，至部隊慰問活動。9·10九開家居一周年店慶活動：

后以部門進行探討。

x月x日

東方雨虹促銷活動總結報告

一、活動概述

上海公司零售渠道部在趙占新總經理的帶著下充分遵循集團公司提出的“為國家、為社會、為客戶、為員工、為股東〞的宗旨，本著公司從龍頭型企業像型企業邁進的目標和對行業負責任的看法，特于3.12日—3.20日聯合上海市防水協會，在華東六省一市〔上海、浙江、湖北、江蘇、江西、安徽、福建、湖北〕共出推出“拒絕滲漏、誠信防水帶回家〞的大型公益活動，本次活動以向社會特別人群〔空巢老人、退伍軍人、低保家庭〕供給免費施工效勞為主，產品促銷為輔。

二、活動效果：

1〕、聯合上海市防水協會進行公益活動，對凈化行業、提升行業整體操守，提升企業在消費者心中的美譽度

2〕、通過給老弱病家庭供給免費修理效勞，表達上市公司用于擔當社會責任的良好企業形象。

3〕、通過渠道及終端聯動促銷，有效打擊競品，提高我司產品的市場占有率。4〕、通過渠道促銷，有利于新的一級二級的開發，有效爭取更多的網絡資源，提高網絡的覆蓋率和客戶資金的利用率。渠道促銷：

截止20xx.3.22日，上海零售渠道部三月共計回款金額430多萬元。預料將來十日內回款金額亦可增長300萬左右。終端促銷：

本次促銷活動受到眾多經銷商的追捧，商家踴躍參加，共計參加門店1196家〔南京參加門店57家，杭州參加門店150家，蘇州參加門店170家，安徽參加門店200家，寧波參加門店120家，湖北參加門店237家，江西參加門店70家，福建參加門店75家，上海參加門店117家〕。

終端促銷同時結合路展形式〔上海路展7場，杭州路展3場，江西路展5場，安徽路展2場〕共計17場，現場進行防水學問的普及以及東方雨虹的企業文化和產品優勢。通過這一系列的.行為讓更多的消費者了解家裝做防水的重要性以及如何選購防水，針對上海外鄉市場，公司攜手上海市防水行業協會以公益的性質針對“特別人群〞免費開展修理效勞，表達上市公司勇于擔當社會責任的良好企業形象，建立公眾對企業產品的信任度。這一形式受到了廣闊消費者的一樣認可，就目前已經登記的資料統計，免費修理的家庭已經到達59家。

本次活動前期宣揚費用，?生活周刊?一期?新聞晨報?四期?青年報?二期?地鐵快線?二期小半板通欄共計六千元，展架宣揚單頁海報等物料制作話費共計四萬元，宣揚費用占總銷售費用的1.2%。

三、活動總結及建議：

從以上數據來看，此次活動經過公司與一級經銷商的強強聯手獲得了肯定程度的效果，但是仍舊存在須要改良的地方！?

安排性不強

此次促銷活動是在時間比擬緊迫的狀況下組織實施的，雖然具備了肯定的市場根底，但由于缺乏與各區域兄弟市場進行有效的溝通〔各區域市場存在肯定的市場差異〕，在活動促銷形式上須要更進一步的完善。與其他職能部門的協作力差在活動方案確定之后，所須要的物料依據公司的規定應由選購 部門統一制作，或許由于選購 部門的特別性，導致我們在活動正式起先之前局部區域沒有能夠順當的收到活動的物料，對于活動效果也有肯定程度的影響，這也與活動時間本身較為驚慌也有關系，在以后的活動物料打算階段，我們會加強與其他職能部門的溝通與合作。

執行力有待提高

正所謂“策占三劃占七〞，因此一次活動，無論大小，活動的執行力尤其重要，再好的市場規劃，沒有有效的去實施，效果還是為零，在本次促銷活動中，局部同事對于活動的宗旨了解不夠，對于消費者也缺乏主動與熱忱，更有甚者，在路展進行的過程中，對消費者提出的一些