素妍專注你的容顏目錄01.02.03.04.CATALOG市場(chǎng)定位產(chǎn)品營(yíng)銷渠道和策略營(yíng)銷方案1市場(chǎng)定位中端產(chǎn)品，主要面向大學(xué)生、低中層白領(lǐng)。2產(chǎn)品架構(gòu)名稱規(guī)格價(jià)格功效產(chǎn)品架構(gòu)★氨基酸潔面乳

100g

128元

溫和潔面★蓮子精華水

120ml

158元外層保濕內(nèi)層補(bǔ)水★堅(jiān)果精華保濕乳120ml158元修正暗淡膚色，持久潤(rùn)活飽滿★茶藜抗衰精華30ml598元抗衰（白藜蘆醇濃萃:天然的抗氧化劑。）

產(chǎn)品架構(gòu)★酵母淡紋眼霜15g258元淡化細(xì)紋，黑眼圈（二裂酵母:抗衰淡細(xì)紋；咖啡因:改善黑眼圈。★雪蓮保濕緊致面霜30g328元鎖水保濕，加速肌膚的新陳代謝，修護(hù)細(xì)胞★積雪草補(bǔ)水面膜

25g/片

5片/盒

198元/盒補(bǔ)水，美白3營(yíng)銷渠道和策略線上：網(wǎng)絡(luò)旗艦店直播帶貨眼下不論是趕時(shí)髦的人，還是想領(lǐng)受網(wǎng)絡(luò)實(shí)惠的人，都對(duì)上網(wǎng)趨之若鶩，網(wǎng)民群體不斷擴(kuò)大，最興奮的莫過(guò)于在線商家。網(wǎng)絡(luò)為化妝品行業(yè)帶來(lái)全新的銷售方式，激起女性購(gòu)物的新興奮點(diǎn)，在網(wǎng)上顧客們可以接觸的化妝品品種將達(dá)到前所未有的廣泛，而且網(wǎng)絡(luò)提供的個(gè)人化自由購(gòu)物環(huán)境，消除了女性面對(duì)銷售員的羞澀拘束心理，而在瀏覽到滿意產(chǎn)品后，能集合訂購(gòu)的也是都是傳統(tǒng)銷售所不能及的服務(wù)。線下：商場(chǎng)專柜我們?cè)诟鞔蟀儇浬虉?chǎng)設(shè)了專柜并配有專業(yè)美容顧問(wèn)。為中國(guó)女性提供全面的護(hù)膚體驗(yàn)服務(wù)。4營(yíng)銷策略專注你的容顏，帶你觸及美麗的本質(zhì)Focusonyourface,takeyoutotheessenceofbeauty廣告宣傳策略1導(dǎo)入期:高密度的產(chǎn)品功效信息及促銷宣傳，利用抖音、知乎、b站、微博和小紅書等APP吸一波流量，引起女性對(duì)抗衰產(chǎn)品的重視，喚起購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。初步建立知名度，能夠順利入市，形成購(gòu)買潮。2成長(zhǎng)期:線下門店和專柜加強(qiáng)知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳，刺激加大銷售量，并通過(guò)美容院形成購(gòu)買潮。3鞏固期;樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，引發(fā)持久消費(fèi)。1.顧客在網(wǎng)店或者專柜消費(fèi)一次，都可獲得會(huì)員卡先登記基本資料:姓名，生日，電話等。即成為我店會(huì)員并發(fā)放貴賓卡一張2.顧客每次消費(fèi)，都可在貴賓卡上加上積分，積分規(guī)則為10元加1積分顧客隨時(shí)可以把積分兌換成一定價(jià)值的化妝品。如集滿100積分能換取正裝15g抗衰蝦菁華淡紋眼霜250積分可享所購(gòu)產(chǎn)品八五折實(shí)施會(huì)員制度促銷活動(dòng)在淘寶天貓，京東唯品會(huì)，拼多多等網(wǎng)商平臺(tái)做季度活動(dòng)，有針對(duì)性主推產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)性特點(diǎn)，春秋推補(bǔ)水滋潤(rùn)型，夏日推清爽補(bǔ)水，冬日推滋潤(rùn)保養(yǎng)型。針對(duì)網(wǎng)商平臺(tái)活動(dòng)力度最大的時(shí)間做自己的活動(dòng)(專柜門店和線上網(wǎng)店同步活動(dòng))1月和2月上架樂(lè)迎新年主題系列套裝3月38女王節(jié)樂(lè)享滿七百減兩百，滿贈(zèng)正裝4月到10月不間斷有8折促銷，常