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素妍專注你的容顏目錄01.02.03.04.CATALOG市場(chǎng)定位產(chǎn)品營(yíng)銷渠道和策略營(yíng)銷方案1市場(chǎng)定位中端產(chǎn)品,主要面向大學(xué)生、低中層白領(lǐng)。2產(chǎn)品架構(gòu)名稱規(guī)格價(jià)格功效產(chǎn)品架構(gòu)★氨基酸潔面乳
100g
128元
溫和潔面★蓮子精華水
120ml
158元外層保濕內(nèi)層補(bǔ)水★堅(jiān)果精華保濕乳120ml158元修正暗淡膚色,持久潤(rùn)活飽滿★茶藜抗衰精華30ml598元抗衰(白藜蘆醇濃萃:天然的抗氧化劑。)
產(chǎn)品架構(gòu)★酵母淡紋眼霜15g258元淡化細(xì)紋,黑眼圈(二裂酵母:抗衰淡細(xì)紋;咖啡因:改善黑眼圈。★雪蓮保濕緊致面霜30g328元鎖水保濕,加速肌膚的新陳代謝,修護(hù)細(xì)胞★積雪草補(bǔ)水面膜
25g/片
5片/盒
198元/盒補(bǔ)水,美白3營(yíng)銷渠道和策略線上:網(wǎng)絡(luò)旗艦店直播帶貨眼下不論是趕時(shí)髦的人,還是想領(lǐng)受網(wǎng)絡(luò)實(shí)惠的人,都對(duì)上網(wǎng)趨之若鶩,網(wǎng)民群體不斷擴(kuò)大,最興奮的莫過(guò)于在線商家。網(wǎng)絡(luò)為化妝品行業(yè)帶來(lái)全新的銷售方式,激起女性購(gòu)物的新興奮點(diǎn),在網(wǎng)上顧客們可以接觸的化妝品品種將達(dá)到前所未有的廣泛,而且網(wǎng)絡(luò)提供的個(gè)人化自由購(gòu)物環(huán)境,消除了女性面對(duì)銷售員的羞澀拘束心理,而在瀏覽到滿意產(chǎn)品后,能集合訂購(gòu)的也是都是傳統(tǒng)銷售所不能及的服務(wù)。線下:商場(chǎng)專柜我們?cè)诟鞔蟀儇浬虉?chǎng)設(shè)了專柜并配有專業(yè)美容顧問(wèn)。為中國(guó)女性提供全面的護(hù)膚體驗(yàn)服務(wù)。4營(yíng)銷策略專注你的容顏,帶你觸及美麗的本質(zhì)Focusonyourface,takeyoutotheessenceofbeauty廣告宣傳策略1導(dǎo)入期:高密度的產(chǎn)品功效信息及促銷宣傳,利用抖音、知乎、b站、微博和小紅書等APP吸一波流量,引起女性對(duì)抗衰產(chǎn)品的重視,喚起購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。初步建立知名度,能夠順利入市,形成購(gòu)買潮。2成長(zhǎng)期:線下門店和專柜加強(qiáng)知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳,刺激加大銷售量,并通過(guò)美容院形成購(gòu)買潮。3鞏固期;樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,引發(fā)持久消費(fèi)。1.顧客在網(wǎng)店或者專柜消費(fèi)一次,都可獲得會(huì)員卡先登記基本資料:姓名,生日,電話等。即成為我店會(huì)員并發(fā)放貴賓卡一張2.顧客每次消費(fèi),都可在貴賓卡上加上積分,積分規(guī)則為10元加1積分顧客隨時(shí)可以把積分兌換成一定價(jià)值的化妝品。如集滿100積分能換取正裝15g抗衰蝦菁華淡紋眼霜250積分可享所購(gòu)產(chǎn)品八五折實(shí)施會(huì)員制度促銷活動(dòng)在淘寶天貓,京東唯品會(huì),拼多多等網(wǎng)商平臺(tái)做季度活動(dòng),有針對(duì)性主推產(chǎn)品,根據(jù)季節(jié)性特點(diǎn),春秋推補(bǔ)水滋潤(rùn)型,夏日推清爽補(bǔ)水,冬日推滋潤(rùn)保養(yǎng)型。針對(duì)網(wǎng)商平臺(tái)活動(dòng)力度最大的時(shí)間做自己的活動(dòng)(專柜門店和線上網(wǎng)店同步活動(dòng))1月和2月上架樂(lè)迎新年主題系列套裝3月38女王節(jié)樂(lè)享滿七百減兩百,滿贈(zèng)正裝4月到10月不間斷有8折促銷,常
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