第十章進入國際市場的戰略1.進入國際市場的戰略要素2.進入國際市場的模式3.影響進入模式選擇的因素本章學習內容隨著經濟全球化的發展，世界各國的企業已經不可避免地被卷入國際營銷的潮流中。進入國際市場的模式選擇是國際化企業最重要的戰略決策之一。企業進入國際市場需要投入一定數量的資源和承擔一定的風險。因此，企業要根據自身的內部資源因素，并客觀評估外界的環境因素，選擇一套正確的進入國際市場的戰略。本章主要闡釋企業進入國際市場的戰略要素、進入模式的選擇以及相關影響因素。開篇案例水井坊進英國中國白酒將首次登陸歐洲市場帝亞吉歐發表聲明稱，在該公司從戰略角度出發、將水井坊打造成“全球知名品牌”的過程中，英國成為了歐洲市場的第一站。今年晚些時候，水井坊將會推廣到歐洲北部其他國家的市場。水井坊將會由總部在英國的專業東方食品批發商泗和行（SeeWoo）進行分發配送，零售價格將在每瓶100英鎊以內。白酒是一種由高粱、小麥或是大米蒸餾而成的烈酒。它是中國最流行的酒精飲料，占據了中國酒精銷售額的大約50%。歐睿（Eurominotor）信息咨詢公司的數據顯示，2011年，低端的白酒銷售增加了7%，而高端銷售則增加了13%。歐洲的飲料生產巨頭，包括帝亞吉歐的對手，總部在法國的保樂力加集團（PernodRicardS.A.）現在都在想方設法打開中國白酒市場。在中國的家庭、飯店和賓館，白酒是常被飲用的烈性酒。

帝亞吉歐同時稱，白酒同時也在海外市場中越來越受到歡迎，這一上升的需求來自于中國的游客和熱心于和中國進行商業往來的西方商人。去年六月，帝亞吉歐將在四川全興集團的持股比例提高到53%，此后，帝亞吉歐成為高檔白酒生產商、滬市上市公司水井坊的最大單一股東。帝亞吉歐還獲得了監管部門的批準，可以購買余下股權，這筆交易價值接近10億美元。

來源：財新網思考：帝亞吉歐進軍歐洲市場使用的是什么模式？

一、進入國際市場的戰略要素進入國際市場戰略的含義進入國際市場的戰略是企業戰略管理體系的重要組成部分，它由三項相互交錯的基本任務所組成:①確定企業進入國際市場的目標；②制定實現這一目標的跨國經營戰略計劃;③實施這項戰略計劃。進入國際市場的戰略要素評估產品與外國市場確定目標市場選擇進入市場模式制定營銷規劃二、進入國際市場的模式所謂進入國際市場的模式，是指企業對進入外國市場的產品、技術、技能、管理訣竅或其他資源進行的系統規劃。出口進入模式間接出口直接出口契約進入模式許可證進入模式特許經營進入模式合同制造進入模式管理合同進入模式工程承包進入模式投資進入模式直接投資進入方式合資進入方式獨資進入方式間接投資進入方式互聯網進入方式其他進入方式反向貿易易貨貿易方式回轉貿易方式回購貿易綜合補償貿易企業并購戰略聯盟戰略聯盟的優點有：降低企業進入新領域時的進入壁壘實現企業之間資源的共享和優勢互補創造規模經濟,拓寬企業的核心競爭力降低中小企業國際化經營的風險三、影響進入模式選擇的因素企業外部因素目標國家的市場因素市場規模市場競爭結構營銷基礎設施目標國家的環境因素政治環境經濟環境社會文化環境地理環境目標國家的生產因素國內因素本國市場競爭結構生產要素環境因素企業內部因素企業產品因素企業資源與投入因素習題1.解釋下列概念：進入國際市場的模式間接出口直接出口合同制造BOT直接投資間接投資2.什么是進入國際市場的戰略因素？ 一項產品進入一國市場面臨哪些決策？3.如何對一個國家的市場進行評估？4.契約進