某基金關(guān)于市場(chǎng)下跌安撫話術(shù)一、對(duì)于不同倉(cāng)位的客戶1、對(duì)于當(dāng)前倉(cāng)位較低的客戶其實(shí)我們作為投資者，很多時(shí)候也不知道市場(chǎng)未來(lái)的走勢(shì)會(huì)怎么樣，沒(méi)有辦法把握到每一波的投資機(jī)會(huì)。前段時(shí)間有客戶跟我說(shuō)，看著市場(chǎng)天天都在漲，別人每天都在賺錢(qián)，自己卻沒(méi)有買(mǎi)基金，真的很著急，我都勸他們說(shuō)不要急，等一等，等市場(chǎng)調(diào)整了再入場(chǎng)。我知道您前段時(shí)間也一直在觀望，等一個(gè)好的入場(chǎng)時(shí)機(jī)，那在這里我也想跟您特別提醒一下，近期的一個(gè)急跌就是較好的加倉(cāng)機(jī)會(huì)。如果您擔(dān)憂市場(chǎng)還沒(méi)有調(diào)整到位，那也沒(méi)關(guān)系，這里我可以給您介紹一個(gè)分批加倉(cāng)法，您可以給自己定一個(gè)目標(biāo)，例如指數(shù)短期下跌5%，您就加倉(cāng)10%，那么如果未來(lái)行情如果是漲的，那自然是最好了，如果市場(chǎng)繼續(xù)下探，那么您可以再次尋找合適的機(jī)會(huì)加倉(cāng)，逐步地在市場(chǎng)低點(diǎn)把倉(cāng)位加上去。有句話說(shuō)的好，漲上去的是風(fēng)險(xiǎn)，跌下來(lái)的是機(jī)會(huì)，我們要做的，就是把握住市場(chǎng)下跌時(shí)候的加倉(cāng)機(jī)會(huì)，去追求一個(gè)更好的投資回報(bào)。對(duì)于您當(dāng)前持有的少部分基金產(chǎn)品，也不必急于賣(mài)出，可以先觀望一陣子。基金作為一項(xiàng)可以長(zhǎng)期投資的資產(chǎn)，它其實(shí)和我們的朋友一樣，都是需要培養(yǎng)感情的。舉個(gè)例子，如果你有個(gè)朋友，大家一起過(guò)好日子的時(shí)候關(guān)系很好，一旦有困難的時(shí)候就不理他了，那這樣的友誼又怎么會(huì)堅(jiān)固呢？基金就像我們的朋友一樣，如果你已經(jīng)認(rèn)定了這只產(chǎn)品，那就請(qǐng)不要輕易放棄，只有經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，無(wú)論牛市還是熊市都不離不棄、一直堅(jiān)定持有的，才能夠贏得長(zhǎng)期的投資回報(bào)。這次的下跌，其實(shí)還是一個(gè)短期的調(diào)整，還不能說(shuō)已經(jīng)到了熊市，對(duì)于我們想要持有三五年的基金客戶來(lái)說(shuō)，不妨多觀察一陣子，再做決定也不遲。2、對(duì)于當(dāng)前倉(cāng)位較高的客戶其實(shí)市場(chǎng)短期有調(diào)整我們覺(jué)得是一件好事。年初的那波大漲，許多客戶都很高興，跟我發(fā)微信說(shuō)基金又漲了，賺了很多錢(qián)，但其實(shí)我們心里是有一點(diǎn)擔(dān)心的，都會(huì)提示客戶最近漲的太多，未來(lái)可能會(huì)有一波調(diào)整，如果擔(dān)心市場(chǎng)短期下跌，那還是建議配置一些新發(fā)的基金。不出我們所料，調(diào)整最后它真的來(lái)了，而且來(lái)得很快。但其實(shí)我們?cè)倩剡^(guò)頭看看，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一波急跌，關(guān)于當(dāng)前的行情，我們其實(shí)想跟大家強(qiáng)調(diào)三件事情：是下跌的原因，節(jié)后市場(chǎng)下跌的原因主要有兩點(diǎn):首先，A股前段時(shí)間漲的比較多，尤其是部分黃金賽道的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，諸如醫(yī)藥、消費(fèi)等，部分資金獲利了結(jié)，短期板塊呈現(xiàn)出震蕩調(diào)整的行情；其次，市場(chǎng)風(fēng)格短期發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變，大家對(duì)今年一季度的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇形成了一致預(yù)期，而隨著疫情的逐步緩解，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)期是影響資產(chǎn)定價(jià)的重要因素。近期大宗商品價(jià)格持續(xù)上漲，周期股表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，都側(cè)面印證了市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)期的上行。二是正視市場(chǎng)的短期調(diào)整，放寬心態(tài)。沒(méi)有只漲不跌的市場(chǎng)，也沒(méi)有只跌不漲的市場(chǎng)。在投資情緒過(guò)熱的時(shí)候，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整行情，其實(shí)更能夠幫助市場(chǎng)穩(wěn)固當(dāng)前的步伐，走出長(zhǎng)期向好的行情。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，過(guò)往發(fā)生較大回撤后，大概率未來(lái)都會(huì)迎來(lái)一波反彈行情，以普通股票型基金指數(shù)為例：2019年4-6月回撤-12.39%，隨后5個(gè)月反彈21.28%；2020年2-3月回撤-15.73%，隨后5個(gè)月反彈48.95%；2020年9月回撤-7.65%，隨后5個(gè)月反彈31.53%；近期的市場(chǎng)回撤大約為-9%，后市市場(chǎng)可能迎來(lái)的反彈機(jī)會(huì)，也是非常值得我們期待的。三是拉長(zhǎng)周期，不必太在意短期的波動(dòng)。舉個(gè)例子，投資其實(shí)跟我們的人生也是十分相似的，比如上學(xué)的時(shí)候，考試成績(jī)不好、朋友誤解我們，工作了有的時(shí)候工作不順心、和家里人吵架，那個(gè)時(shí)候看起來(lái)是很?chē)?yán)重的事情，但過(guò)了幾年再看，真的就只是漫長(zhǎng)生活中一點(diǎn)微不足道的小事，投資也是一樣，我們這幾天可能會(huì)覺(jué)得跌的很多、心情很糟、很難受，但其實(shí)春節(jié)后的調(diào)整到現(xiàn)在，其實(shí)也不過(guò)短短十幾二十多個(gè)交易日，而這次的調(diào)整，可能也僅僅是漫長(zhǎng)投資生涯中的一點(diǎn)小波動(dòng)而已。我們一直跟客戶說(shuō)，基金投資是長(zhǎng)期的事情，你需要等待，需要堅(jiān)持，甚至需要面對(duì)煎熬，耐得住寂寞，才守得住繁華。其實(shí)我們過(guò)往的數(shù)據(jù)分析證明，基金是能夠長(zhǎng)期為持有人創(chuàng)造收益的。我們可以給您列舉幾個(gè)數(shù)據(jù)：一是普通股票型基金指數(shù)近10年上漲了213%，上證指數(shù)還沒(méi)超過(guò)2015和2007年的高點(diǎn)，反而是基金的市場(chǎng)表現(xiàn)不斷持續(xù)地創(chuàng)出新高；二是基金持有的時(shí)間越長(zhǎng)，它的正收益概率是越高的，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)分析，持有基金時(shí)間從3個(gè)月、6個(gè)月到1年、2年、3年???5年，正收益概率從60%提升至90%，平均持有收益從5.29%提升至65.56%。如果您當(dāng)前賬面有一些浮號(hào)，可以先不必太過(guò)在意市場(chǎng)的短期波動(dòng)，耐心持有；如果您前期賬戶已經(jīng)有一定的浮盈，想要獲利了結(jié)，那么也可以將部分基金轉(zhuǎn)移到一些較為穩(wěn)健的投資品種，如貨幣基金、固收+等產(chǎn)品上去。正如國(guó)內(nèi)著名投資家張磊在《價(jià)值》這本書(shū)里說(shuō)到的這樣“真正穿越周期的投資者，往往做到了既看到眼下，時(shí)刻做好打算，又目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不為一時(shí)一地而自亂陣我們希望客戶賺到的不是市場(chǎng)波動(dòng)的錢(qián)，而是企業(yè)成長(zhǎng)的錢(qián)。只有和企業(yè)一起成長(zhǎng)，才能從長(zhǎng)期獲得好的投資回報(bào)。二、對(duì)于不同人群的客戶1、對(duì)于家庭資產(chǎn)配置客戶我們知道，您的投資目標(biāo)是希望家庭資產(chǎn)保值增值的，因此我們當(dāng)時(shí)也有幫您做一些資產(chǎn)配置，您的資產(chǎn)并不是全部放在股票基金中的，其中有一些理財(cái)、貨幣基金，只有部分是股票基金，其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)得到了一定程度的分散，而且您也是以長(zhǎng)期為投資目標(biāo)的。這次的調(diào)整相對(duì)來(lái)講是一個(gè)短期的大幅度的急跌，一般情況下，市場(chǎng)在急跌之后大概率會(huì)迎來(lái)一波反彈行情。這里我們建議您，不妨耐心等待，如果現(xiàn)在急著贖回，反而會(huì)錯(cuò)過(guò)未來(lái)可能的反彈機(jī)會(huì)。基金投資是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，我們可以給市場(chǎng)、給基金經(jīng)理一點(diǎn)時(shí)間，把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，希望借助資產(chǎn)配置的力量，能夠幫助您穿越牛熊，在長(zhǎng)期獲得一個(gè)較好的回報(bào)。2、對(duì)于工薪階層客戶其實(shí)我們一直跟客戶說(shuō)，如果平時(shí)工作太忙，沒(méi)有時(shí)間關(guān)注市場(chǎng)行情，那么基金定投就是一種非常好的投資方式，因?yàn)樗軌蚱鸬椒峙雸?chǎng)、平滑投資成本的作用

讓我們淡化投資中的擇時(shí)風(fēng)險(xiǎn)，也就是我們平常經(jīng)常提到的“懶人投資法”。最近市場(chǎng)下跌，也有許多客戶來(lái)咨詢，問(wèn)要不要贖回，我都是建議他們先觀望一下，因?yàn)橐粋€(gè)短期的調(diào)整，并不是市場(chǎng)行情已經(jīng)結(jié)束了的象征。如果您也擔(dān)心市場(chǎng)波動(dòng)，沒(méi)有辦法時(shí)刻關(guān)注的話，那么不妨也可以嘗試一下定投的投資方法，短期入場(chǎng)推薦周定投，長(zhǎng)期可以以月定投的方式來(lái)進(jìn)行。3、對(duì)于賬戶虧損較為敏感的客戶如果您覺(jué)得，您承受不了市場(chǎng)巨大的波動(dòng)，這種跌幅影響了您的生活，讓您覺(jué)得非常不舒服，那么我建議您可以考慮以下兩個(gè)選擇：1、將部分權(quán)益基金轉(zhuǎn)換為穩(wěn)健型的基金投資品種，在降低股票基金倉(cāng)位的同時(shí)也降低了風(fēng)險(xiǎn)的暴露，一方面我們不必再擔(dān)心當(dāng)市場(chǎng)下跌時(shí)賬面會(huì)出現(xiàn)較大的浮號(hào)，另一方面，我們也為未來(lái)可能到來(lái)的反彈保留了希望的種子。2、繼續(xù)持有，2、繼續(xù)持有，靜待反彈后尋找合適的時(shí)機(jī)再離場(chǎng)。金投資并不是一朝一夕的事情，我們選擇的這些基金，可能要陪伴我們?nèi)辍⑽迥晟踔粮L(zhǎng)的時(shí)間。因此，我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)的短期波動(dòng)時(shí)，不妨也給我們的基金一些時(shí)間，就像夫妻兩口子過(guò)日子一樣，既