水果店營銷方案參閱。

平安夜水果店營銷文案篇11、平安夜，讓溫馨的燈火照亮人生，讓紛飛的雪花飄落吉利，讓平安的鐘聲傳去祥和，讓幽幽的夜色帶去好運，讓真摯的祈禱傳遞心聲，讓美妙的祝福時時傳送：平安夜，愿你如意，福壽安康!

2、平安夜，話平安，平安的節(jié)日喜連綿，體健康，情誼綿，生活甜蜜笑開顏，工作順，財運寬，金銀財寶堆成山，心情好，無憂煩，每日快樂似過年。祝福你，多美滿，幸福平安永不斷。

3、你是我心里永久的孤獨?????，我是你小時弄丟的陀螺，獨自欣賞風花雪月，黯然消魂花開花謝，凈化靈魂雕欄玉砌，月色朦朧平安夜，詩情畫意總因別!

4、平安夜念平安，安則平平就安，行路要平穩(wěn)，心態(tài)要平衡，生活要平常，待人要公平，懷平常心說平常話做平常人，安穩(wěn)就是福，平淡才是真。

5、千里萬里來牽念，相念聲聲藏祝福，祝福切切傳平安，平安夜平安果，平安夜里有個我，有你有我有平安果，平安有你還有我。

6、露出微笑，把煩惱都趕跑心情快樂，把憂傷都扔掉努力拼搏，讓事業(yè)層層高恩愛甜蜜，讓愛情天荒地老傳遞祝福，提前愿你平安夜

7、平安夜，愿：禮炮，為你炸開幸福的大門煙花，為你套上無畏的信心焰火，為你照亮輝煌的前程祝你幸福從今隨心，快樂從今上心，順利從今伴行，美妙從今不停!

8、圣誕樹兒為你栽，送上盛開幸福花。圣誕果兒為你結(jié)，送上紅果平安吉。圣誕花兒為你綻，送你美滿溢芳香。圣誕燭光為你點，送你鴻運當頭燃。平安夜喜樂!

9、平安夜了，路燈下的你明媚耀眼，眼中的渴望將黑夜刺穿，你仰天期盼圣誕老人的身影，心中祈愿天上下錢!結(jié)果，幻想實現(xiàn)，但你卻無奈尷尬，由于落下的全是硬幣零錢!嘿嘿，平安夜到了，開個玩笑祝你幸福哦!

10、雪兒飄飄，鹿鈴兒敲敲，甜蜜的平安夜快來到!舞姿兒擺擺，心愿兒飛翔，快樂的圣誕多美妙!短信悄悄，祝福早早，愿你圣誕快樂樂陶陶!

11、平安夜，求平安，祝你在家事順，在外掙錢，平平安安又一年圣誕日，道心愿，愿你身體康健，福壽無邊，順順利利添財源。祝你節(jié)日快樂，好運連連!

12、讓快樂駛向你的城堡，讓憂愁低頭讓道，讓好運把你圍繞，讓生活沒有煩惱，讓幸福把你擁抱，讓噩運統(tǒng)統(tǒng)跑掉，讓平安今夜報道，讓陽光圣誕普照，平安夜，讓快樂一路狂飆!

13、鐘聲悠揚，美妙的音樂縈繞您身旁彩燈閃爍，美麗的顏色籠罩你我雪花飄舞，浪漫的氣息漫天飄舞平安夜，祝你好夢圓，好事圓，生活圓，事業(yè)圓。

14、平安夜到了，我要帶著三個人給送上節(jié)日的祝福。上帝送你一生平安，真主送你一生富貴，佛祖送你一生幸福，我要送你一生好運。平安夜快樂!

15、平安夜，鐘聲是問候，爐火是祈禱，愿你及家人：平平安安

16、平安鐘聲多悠揚，傳遍四面和八方。送來如意和吉利，人人身體都健康。歡聲笑語歌兒唱，幸福生活萬年長。祝平安夜快樂!

17、一年一度平安夜，祝福送你保平安。祝你：在家平安，在外平安，家人平安，親人平安，時時平安，事事平安，人身平安，財物平安，每日平安，歲歲平安。

18、祥云飄飄吉利到，喜氣洋洋幸福來，平安夜里降平安，快樂快樂好運來，愿君平安夜里笑呵呵，快樂幸福更如意，心想事成萬事順!

19、鐘聲飄揚著思念，麋鹿拖拉著問候，頌歌傳唱著歡快，蘋果注滿了平安，短信傳遞著祝福。平安夜，愿你幸福一生平安一生!

20、對你的祝福無限，我把快樂買斷對你的問候有限，期限一萬年。在一個溫馨的平安之夜，用月輝把幸福載到，讓你驚喜不斷。平安夜快樂。

水果店營銷策劃書篇2水果營銷策劃書

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無意中在網(wǎng)上看到《水果營銷策劃書》，感覺寫的不錯，改掉錯別字就發(fā)到了XX。

水果營銷策劃書（一）

海源營銷策劃通過對水果罐頭的全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)進展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)進展的科學規(guī)律。

水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個版塊。

一、水果罐頭行業(yè)狀況分析

（1）行業(yè)的市場現(xiàn)狀；

（2）該類產(chǎn)品的市場容量；

（3）行業(yè)市場格局；

（4）行業(yè)的市場前景；

（5）進展趨勢分析等。

二、水果罐頭消費者分析

（1）認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因；

（2）購買最多的品牌，原因；

（3）是否知道本公司品牌；

（4）本公司的品牌形象如何；

（5）為本公司的整體品牌形象評分；

（6）品牌形象市場分析

三、水果罐頭消費需求分析

（1）購買該類產(chǎn)品的主要品牌；

（2）選擇購買該品牌的主要原因；

（3）購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求；

（4）購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素；

（5）是否購買過本品牌；

（6）選擇購買本品牌的主要原因；

（7）為什么不購買本品牌；

（8）為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌；

（9）喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品；

（10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足；

（11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的；

（12）希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品；

（13）購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響；

（14）購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的提供和免費范文模板參考。

四、水果罐頭消費習慣分析

（1）食用該類產(chǎn)品有多長時間了；

（2）吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。

（3）每日食用該類產(chǎn)品的時間；

（4）您食用該類產(chǎn)品最多的場合；

（5）食用該類產(chǎn)品的方式；

（6）每月該類產(chǎn)品的消費量；

（7）每月該類產(chǎn)品的花費；

（8）購買該類產(chǎn)品的地點、方式；

（9）購買該類產(chǎn)品的頻次；

（10）每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量；

（11）食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)；

（12）家里主要是誰負責購買該類產(chǎn)品；

五、水果罐頭消費者的個人特征分析

（1）性別？

（2）年齡？

(3)職業(yè)？

(4)文化程度？

(5)家庭收入？

(6)人口？

（7)愛好愛好等。

六、水果罐頭品牌定位分析

（1）消費者認為本公司是什么樣的食品公司；

（2）哪種品牌定位更好；

（3）本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌；

（4）將來的品牌如何定位；

（5）品牌定位對公司進展的影響。

七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析

（1）您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。

（2）您認為哪個品牌（種類）的產(chǎn)品口味最好。

（3）您認為本品牌的口味如何。

（4）您認為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好。

（5）口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響最全面的范文參考寫作網(wǎng)站。

八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析

（1）您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？

（2）您認為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好？

（3）您認為本品牌的包裝如何？

（4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面；

（5）包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；

（6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足；

（7）您認為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎。

九、水果罐頭價格市場分析

（1）您一般是購買哪個價位的該類產(chǎn)品？

（2）您認為目前該類產(chǎn)品的價格是否合適？

（3）對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少？

（4）您認為本公司產(chǎn)品的定價是否合適？

（5）價格對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？

十、水果罐頭銷售渠道分析

（1）購買該類產(chǎn)品的主要地點；

（2）購買該類產(chǎn)品的主要方式；

（3）產(chǎn)品擺放位置對購買的影響各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫范文；

（4）賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；

（5）您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好；

（6）您認為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。

十一、水果罐頭廣告分析

（1）哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因；

（2）您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：

廣告語廣告畫面人物音樂等；

（3）您認為本公司的廣告做的如何；

（4）您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告；

（5）廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響；

（6）您看電視的時間、頻道；

（7）您最喜歡看的電視節(jié)目；

（8）您最喜歡看的報紙、欄目。

十二、水果罐頭促銷、公關(guān)分析

（1）能記住哪個該類品牌的促銷活動（內(nèi)容），您的評價；

（2）能記住哪個該類品牌的公關(guān)活動（內(nèi)容），您的評價；

（3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動；

（4）您認為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動，效果才會好。

十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析

（1）給該類產(chǎn)品品牌排名；

（2）為本公司的整體品牌形象評分；

（3）經(jīng)銷商認為本公司是一個什么樣的公司；

（4）本公司哪種品牌定位更好；

（5）現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌；

（6）將來的本品牌如何定位；

（7）品牌定位對本公司進展的影響。

（8）品牌市場分析

十四、水果罐頭品牌態(tài)勢市場分析

（1）本品牌在行業(yè)中的位置；

（2）本品牌進展過程與趨勢；

（3）本品牌今后的進展方向。

十五、范文參考寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文水果罐頭銷售市場分析

（1）銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)；

（2）銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，（3）主要品牌的優(yōu)劣勢比較；

（4）主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較；

（5）主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較；

（6）影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素；

（7）增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些；

（8）該類產(chǎn)品、市場的進展趨勢；

（9）本品牌營銷策略優(yōu)劣勢；

（10）影響本產(chǎn)品銷售的主要因素；

（11）增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。

十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析

（1）公司標識

（2）

（3）營銷理念

（4）管理水平

（5）員工素養(yǎng)

（6）技術(shù)水準

（7）產(chǎn)品質(zhì)量

（8）售后服務(wù)

（9）進展前景等；

十七、水果罐頭競爭對手市場分析

（1）品牌定位；

（2）產(chǎn)品類別；

（3）產(chǎn)品定位；

（4）目標市場；

（5）各類產(chǎn)品的價格；

（6）產(chǎn)品賣點；

（7）銷售區(qū)域；

（8）市場進入策略；

（9）廣告策略；

（10）促銷、公關(guān)策略；

（11）銷售政策；

（12）銷售狀況；

（13）企業(yè)的進展動態(tài)等。

十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的SWOT分析

（1）與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析；

（2）與競爭品牌相比XX，本品牌的劣勢分析；

（3）本品牌的市場機會分析；

（4）本品牌的市場威脅分析。

海源營銷策劃服務(wù)模式：

一、企劃托管

海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對相對成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的詳細情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。

二、項目托管

針對企業(yè)某個階段或詳細項目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計團隊和企業(yè)品牌營銷策劃團隊領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會營銷、活動推廣等，幫助企業(yè)迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。

三、顧問式服務(wù)

海源食品營銷策劃團隊領(lǐng)銜，針對企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的詳細情況，針對企業(yè)需求，選擇服務(wù)項目；我們在提供執(zhí)行方案的同時，針對每一項服務(wù)做出指導(dǎo)或；服務(wù)形式：針對企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn)；（根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商）為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務(wù)。

四、保姆式服務(wù)

海源食品營銷策劃團隊對企業(yè)進行全面系統(tǒng)分析后確定服務(wù)項目，范文寫作主要包括：企業(yè)戰(zhàn)略制定、品牌策劃、企業(yè)形象定位、產(chǎn)品管理、促銷政策制定、組織成立及制度確定、人事管理考核及日常管理問題進行深入式探討，并拿出解決方案；每月召開1-2次高管內(nèi)部座談會，針對性討論問題并拿出詳細解決方案；并對相關(guān)人員進行至少每月1次針對性指導(dǎo)和培訓(xùn)。為你提供企業(yè)全方位的管理詢問，團隊建設(shè)等專業(yè)化服務(wù)。

五、全案托管服務(wù)

基于“企劃托管”之上全體系、全程孵化服務(wù)。智力資本+人力資本+實戰(zhàn)閱歷，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢資源整合平臺。解決企業(yè)品牌營銷策劃、企業(yè)執(zhí)行團隊、人才培育等企業(yè)全案問題，并搭建資本運營系統(tǒng)服務(wù)平臺，讓企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低的經(jīng)營風險實現(xiàn)利益最大化。

水果營銷策劃書（二）

一、分級銷售

當前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中，存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上（2021年收購價格行情，下同），一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市，價格大致在/公斤左右；二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在元/公斤；三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在元/公斤；剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格大致在元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市場并因勢利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。

二、區(qū)域銷售

北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參加國內(nèi)與國際果品市場流通。當前國內(nèi)市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道四周，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占據(jù)市場有很大的裨益。

三、時差銷售

時差銷售有兩個含義：一是進展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調(diào)查當前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個省內(nèi)早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域（多省間）水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是執(zhí)行催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例估計今后將大幅度增加。

四、超市聯(lián)營銷售

現(xiàn)代市場的進展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營進展，特殊是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，()果品商參加果品生產(chǎn)與果農(nóng)參加果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特殊是，國內(nèi)市場逐步嚴格農(nóng)產(chǎn)品（食品）質(zhì)量準入制度以后，果品市場對果品的質(zhì)量標準將越來越嚴格，果品商對選購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，相互參加生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。

五、品牌銷售

市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力氣開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延長開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。

六、專賣連鎖銷售

當規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經(jīng)營將成為不行阻擋的進展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡潔的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。

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水果店怎么做活動方案篇3水果店開業(yè)活動方案

篇1：水果店開業(yè)策劃方案,

會員卡

制作:a.一般會員卡,免費,收取10元/張押金(不會顧客不會珍惜會員卡),享受會員價和積分,辦卡之日起三月內(nèi)不退(做好辦卡時間記錄),成本每元/b.鉆石貴賓卡,收費,每張50---100元,享受折和積分優(yōu)待,不退,成本元/張c.至尊金卡,帶儲值功能(芯片或者磁條),享受折和積分,主要用作企事業(yè)單位向客戶和員工充值批量贈予與發(fā)放3-4元/張

卡號選擇像888168999等特殊號碼d.做會員卡的時候可要求不做含四的卡號,卡號要盡可能短,便利記憶.留意事項:a.會員辦理卡片時一定要作好記錄,特殊是聯(lián)系方式主要批手機號碼b.建議使用會員管理軟件進行管理c.積分一般一元積一分,每季度按積分的3%-4%進行返現(xiàn)金d.押金開具收據(jù),退卡時憑收據(jù)和卡片退款

開業(yè)前打算

一:會員卡辦理a.在門頭掛橫幅(采納寫真)內(nèi)容

寶正果業(yè)開張在即提前辦會員卡送3-5枚雞蛋b.提前半個月在店門口現(xiàn)場辦理會員卡現(xiàn)場每張卡贈予3-5枚雞蛋c.在櫥窗張貼會員卡制度及辦卡說明(寫真)d.作好詳細記錄,地址,聯(lián)系方式,姓名,等最好用電腦現(xiàn)場錄入

二:開業(yè)前一個星期a.在門頭掛橫幅(采納寫真)內(nèi)容

福州第一次水果店開業(yè)狂送雞蛋枚b.在櫥窗張貼活動規(guī)章和留意事項(寫真)c.印發(fā)宣傳單提前在到相關(guān)地區(qū)發(fā)放宣傳

開業(yè)期間

活動說明細則a.活動時間開業(yè)前三天每日兩次早上7:00晚上19:00前50名顧客免費送6枚雞蛋戀愛

篇2：水果店策劃方案1

水果店策劃方案

一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

二：目標群體

三：目標群體特點

四：消費狀況與分析1.個人消費者需求2.禮品消費者需求3.團體消費者需求

4.事業(yè)單位以及娛樂場所以及酒店的需求

五：包裝策略

六：訂購方式

七：配送方式

八：支付方式

九：會員注冊

十：降低水果的損耗方式

十一：推廣策略1.導(dǎo)入期推廣2.成長期推廣3.成熟期推廣

十二：開業(yè)宣傳方案

十三：活動延長方案

十四：投入產(chǎn)出網(wǎng)站架構(gòu)

1.店鋪介紹2.文化理念3.產(chǎn)品介紹4.公告欄5.會員注冊6.留言板

7.聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內(nèi)容，詳細情況可以在詳細添加小版塊

目標群體：世界上任何一個產(chǎn)品都部可能滿足全部目標群體的全部需求，因此我們要進行市場細分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但假如我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：1.大、中學生2.上班族

3.寫字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)5.其他消費群體

目標群體的特點：追求時尚，對于新事物接受快，特殊是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量選購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢。

消費狀況以及分析：

水果是中國國人每日所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：1.個人消費者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，根據(jù)消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、2.禮品者需求水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。3.團體消費者需求

團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責，能否準時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝

散裝，自己定制便利袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語

訂購方式1網(wǎng)上訂購2：電話訂購

3：短信訂購等等

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避開出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間

配送方式：

1：聘請一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送

支付方式：

1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀（有的客戶沒有網(wǎng)上銀行）

品牌策略

1、通過媒體進行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

（1）在人流量多的地方的電子看板上每日分時段的插播網(wǎng)店的廣告

（2）在公交車、地鐵上做活動廣告2、通過活動進行品牌推廣

活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式

活動時間：xx年xx月xx日

活動地點：xx

（1）節(jié)日活動我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)（當母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會根據(jù)你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門）

（2）店里活動

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。

此外:

篇3：水果店開店策劃

目錄

一、前言.

3二、店鋪描述.......3（一）店鋪名稱(二）店鋪宗旨(三）店鋪理念

（四）開店目標

三、市場環(huán)境分析...6

四、項目swot分析..7五、店鋪選址.......9

六、店鋪主要業(yè)務(wù)及目標客戶......10

（一）開水果店的最主要的業(yè)務(wù)

（二）店鋪目標客戶

七、店鋪財務(wù)分析...1

2（一）資金

（二)人力

八、店鋪經(jīng)營風險分析..1

3九、總結(jié).1

5一、前言我們水平正在提高，水果的消費支出在家庭支出中占的比例越來越高。”李蔚教授講到，最近幾年消費增長中，牛奶和水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升。

水果是勞動密集型和技術(shù)密集型相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，是我國農(nóng)業(yè)具有國際競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，近年來水果已成為種植業(yè)中繼糧食和蔬菜之后的第三產(chǎn)業(yè)，成為種植業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。水果行業(yè)漸漸興起，城市居民留意養(yǎng)生，留意綠色和健康。在此環(huán)境下，水果專賣店將會得到很好的進展。

二、店鋪描述1、店鋪名稱

福祥果屋2、店鋪宗旨

以真誠的微笑迎接顧客的光臨為服務(wù)宗旨。摧崇綠色健康，簡約自然，始終秉承以客戶滿意最大化為宗旨，以服務(wù)最優(yōu)化為己任。3、店鋪理念

理念為專心服務(wù)，以客為尊。

1）細心，仔細。要求自己在服務(wù)時必須全身心投入，細心地為每一個顧客服務(wù)，不忽視任何一個細微環(huán)節(jié)。

2）愛心。我們不僅要留意賺取利潤，同時還關(guān)注顧客消費情況和家庭情況，為此作出相應(yīng)的優(yōu)待活動，以此來盡一份自己的社會責任。

3）關(guān)心，關(guān)懷。對待特殊顧客，如殘疾顧客，更要周到服務(wù)，使他們像正常人那樣愉快地享受到買東西的樂趣

4）水果的品質(zhì)、清潔和新鮮度必須做到物有所值。希望全部顧客買的安心，吃的放心，最后才能大家快樂4、開店目標

開店目標包括產(chǎn)品進展目標、市場競爭目標、社會貢獻目標、職工待

水果店做活動方案篇4---種植業(yè)中繼糧食和蔬

菜之后的第三產(chǎn)業(yè)，成為種植業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。水果行業(yè)漸漸興起，城市居民留意養(yǎng)生，留意綠色和健康。在此環(huán)境下，水果專賣店將會得到很好的進展。

二、店鋪描述

1、店鋪名稱

福祥果屋

2、店鋪宗旨

以真誠的微笑迎接顧客的光臨為服務(wù)宗旨。摧崇綠色健康，簡約自然，始終秉承以客戶滿意最大化為宗旨，以服務(wù)最優(yōu)化為己任。

3、店鋪理念

理念為專心服務(wù)，以客為尊。

1）細心，仔細。要求自己在服務(wù)時必須全身心投入，細心地為每一個顧客服務(wù)，不忽視任何一個細微環(huán)節(jié)。

2）愛心。我們不僅要留意賺取利潤，同時還關(guān)注顧客消費情況和家庭情況，為此作出相應(yīng)的優(yōu)待活動，以此來

2---

六：訂購方式

七：配送方式

八：支付方式

九：會員注冊

十：降低水果的損耗方式

十一：推廣策略

1.導(dǎo)入期推廣

2.成長期推廣

3.成熟期推廣

十二：開業(yè)宣傳方案

十三：活動延長方案

十四：投入產(chǎn)出

網(wǎng)站架構(gòu)

1.店鋪介紹

2.文化理念

3.產(chǎn)品介紹

4.公告欄

5.會員注冊

6.留言板

7.聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內(nèi)容，詳細情況可以在詳細添加小版塊

4---費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

1.個人消費者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，根據(jù)消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、2.禮品者需求

水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。

3.團體消費者需求

團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責，能否準時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝

散裝，自己定制便利袋，打上我們的宣傳語

6---堅實的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

（1）在人流量多的地方的電子看板上每日分時段的插播網(wǎng)店的廣告

（2）在公交車、地鐵上做活動廣告

2、通過活動進行品牌推廣

活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式

活動時間：xx年xx月xx日

活動地點：xx

（1）節(jié)日活動

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)（當母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會根據(jù)你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門）

8---導(dǎo)形式，而農(nóng)貿(mào)市場依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，我國水果超市的經(jīng)營進展不能一蹴而就，必須循序漸進。21世紀以后，我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售形態(tài)進展最為迅速，網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售經(jīng)營的比例在生活中大約在20%以上，且呈進步上升趨勢。有學者認為網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的進展熱點，網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、進展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的進展前景。而且，隨著經(jīng)濟的進展，政策的優(yōu)待和經(jīng)營理念的改善，網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的進展有著良好的前景。

二、校園進展背景：

作為一所擁有超過二萬人的大學，我們學校有著巨大的消費市場。縱使學校有著兩大飯?zhí)茫舾蓚€小賣部和零散

10---孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

四、宏觀環(huán)境分析：

校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)水果店的開設(shè)，會大大便利同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師水果消費。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個

重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店送貨上門的進展。

五、市場容量和趨勢：

長期固定于食堂幾種樣式食物的消費，使本身養(yǎng)分不夠完善的同學更加養(yǎng)分失調(diào)，我們致力于平衡膳食的需要，為同學們提供準時的健康的食品供給。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果

12---段的需求，遠遠滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需求。市場機會相對于學院偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費客體，是相當龐大的。我們必須把握好潛在客戶定位，做好一下幾點，以提升我們競爭優(yōu)勢。

我們的競爭優(yōu)勢是：

一、提供便于學生消費者購買的，具有信用保證的，規(guī)模經(jīng)營的，品種齊全的，新鮮健康的水果產(chǎn)品；

二、推出適合學生消費者群體的價位和需求的產(chǎn)品和服務(wù)；

三、建立長效的與消費者互動的機制，例如創(chuàng)建會員制等，培育市場，構(gòu)建消費群體基礎(chǔ)；

四、，可以抓住學生有時慶祝還有情侶等比較特殊的消費群體中特殊對象，針對不同的消費需求，進而開拓新的有關(guān)新鮮水果的提供和買賣服務(wù)；

五、與四周商家聯(lián)盟，做大做好這個市場，與餐館和其它超市合作，推出新的品種和服務(wù)；

14---為他們送達。2）價格廉價，適合大眾消費，相對于學校里面的商店，我們的商品既廉價又新鮮。同學們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。3）服務(wù)態(tài)度好，消費者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素，服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4）便利同學的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。5）學習水果的相關(guān)養(yǎng)分知識

八、創(chuàng)業(yè)理念：

經(jīng)營便利學生的小型水果超市，提供送貨上門的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費需求以及生活質(zhì)量，在學校內(nèi)開拓新鮮水果超市的市場。創(chuàng)業(yè)初期，樹立小型超市口碑形象。在學生心目中初步形成知曉度，開發(fā)一部分市場，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資，中期，適當做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略，改善一些經(jīng)營誤區(qū)。有了一定市場后，執(zhí)行擴大經(jīng)營范圍戰(zhàn)

16---質(zhì)低價水果。

（2）、企業(yè)定位：就在家門，追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價養(yǎng)分，為顧客的養(yǎng)分著想。

（3）、消費者定位：我們的顧客對象是就讀于黃河科技學院的學生，以及教職工。十二、市場定價：

初期我們采納滲透定價策略，（價格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價）在銷售中，采納低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得更大的市場。

十三、營銷策略：

（1）、前期工作：

A、成立促銷小組進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。

B、印刷2000份傳單，在校內(nèi)進行發(fā)放宣傳。

C、為促銷做完活動前的打算。（1.負責促銷的員工熟記促銷的日期、內(nèi)容、18---顧客群中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷。通過與各大學校社團協(xié)會聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動，把目標消費者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來，當設(shè)計者的作品被本店選中后，可以在本店展現(xiàn)及銷售。通過這種方式讓消費者擁有機會展現(xiàn)自己設(shè)計的水果拼盤作品.被選中者可以從設(shè)計的飾品銷售中可以獵取相應(yīng)的嘉獎。通過這種體驗營銷方式，將同學們的伴侶也帶動起來，實際也是執(zhí)行了關(guān)系營銷。

1本店還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園其它活動，銷售“聯(lián)誼活動”所需的特色商品，也讓目標消費者群體進一步了解本店的貨品。

（5）、廣告

.海報：可在專欄貼上海報，介紹各種水果的養(yǎng)分成份和對身體的各種好處等。

（2）在學校各個宣傳板上宣傳海報。介紹各種水果的養(yǎng)分成份

20---

（3）行業(yè)風險：

行業(yè)自身進展局限：產(chǎn)品進貨價格變動較大，受天氣，政策影響較大，遇上自然災(zāi)害時，水果進貨價提高，能夠選購的量削減；超市的進展受相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商的進展狀況和天氣的影響較大。

行業(yè)內(nèi)部的競爭：產(chǎn)品容易被復(fù)制，進入行業(yè)容易。

（4）市場風險：

當新產(chǎn)品推出力度不夠，沒有達到預(yù)期效果時，顧客會逐漸削減。營銷容易陷入僵化。十五、風險對策：

（1）、針對資金風險：規(guī)范財務(wù)記賬工作，親密關(guān)注資金狀況，加快資金流淌速度，在利潤中增加備用流淌資金數(shù)量，提供足夠的資金支持。

（2）、針對產(chǎn)品風險：，一，科學統(tǒng)計，計算每日每種產(chǎn)品的進貨量，盡量使商品能夠在當天售出，以免銷毀帶來的損失。二、購置冰柜等儲存設(shè)備，延長產(chǎn)品的保質(zhì)期，賣不完的商品，也可以用以保存冷藏類。重視產(chǎn)品生命周期

22---說清晰，以免日后起糾紛；同時可以多渠道的尋找供貨商，加盟其他的批發(fā)商，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道。

2、利用校園的銷售優(yōu)勢，就近進貨，削減運輸費用和路途產(chǎn)品的保護費用，縮短產(chǎn)品的運輸時間，執(zhí)行雙方互利原則。

3、訂立業(yè)務(wù)關(guān)系后，通知雙方的聯(lián)系方式和詳細地點，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易。

4、對買賣雙方關(guān)系給予足夠重視，制作名片，建立正式的商業(yè)模式。

十七、資金估算：

前期投入資金5000元，預(yù)備周轉(zhuǎn)資金2000元

水果店怎么搞活動方案篇5手機店搞活動方案

篇1：手機店鋪的促銷方案

手機店鋪的促銷方案

俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必必要做宣傳，必必要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在四周的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)待給老百姓喊出來，由于老百姓都喜歡買優(yōu)待的東西，而且以此要造勢，讓四周的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)待。4)店鋪內(nèi)的手機，假如是開張，那么價格一定要廉價，非常的廉價，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，假如是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，處處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之全部的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，原來不想買的，也會去買，還有原來是看吵鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買

5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。7)宣傳活動時的人員安排，場面的把握，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定詳細啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈予xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)待。

以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案，請大家參閱，并指正其中不足!

篇2：手機賣場促銷活動及運營建議方案

xx手機賣場

促銷及運營建議方案

企業(yè)在組織促銷活動時，首先要對促銷有正確認知。

首先：促銷活動不僅僅是促進產(chǎn)品銷售為公司盈利的手段，同時也是對公司品牌的推廣。因此促銷主題應(yīng)與品牌形象相符。其次：認清促銷活動所針對的主題對象，根據(jù)主題應(yīng)與品牌形象相符。

再次：促銷信息要保障準時有效的進行傳播，避開傳播的休息失效及傳播過程中失去焦點（如促銷時間、主體、方式等）。最后：促銷手段既要新奇獨特、簡潔易懂、不易于被競爭對手仿照，同時也要符合當時時代主題。

一、活動背景：

四季度也是消費者購買的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費者；2、感性消費者。

理性消費者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息；

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成果

二、活動主題

恒信手機xxx優(yōu)待活動

三、促銷目的：

1、樹立公司和產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。2、增強消費者對本公司的了解，增強企業(yè)的美譽度，知名度。3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。

四、活動地點：

恒信手機賣場四周

五、活動時間

圣誕節(jié)前夕

六、設(shè)計思路：

（1）保證現(xiàn)場促銷的熱烈場面，吸引手機買者和潛在購買者的駐足和參加；

（2）把產(chǎn)品形象宣傳和企業(yè)形象宣傳結(jié)合起來；

（3）把活動現(xiàn)場和售賣現(xiàn)場活動結(jié)合起來；

（4）把產(chǎn)品公關(guān)和商場公關(guān)結(jié)合起來；

七、現(xiàn)場設(shè)計

整個活動的設(shè)計風格應(yīng)體現(xiàn)潮流和時尚，表現(xiàn)健康、環(huán)保、高科技的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。因此展臺、展架、活動舞臺和活動類型風格以“時尚”、“前衛(wèi)”、“領(lǐng)導(dǎo)潮流”為主線。

整個活動區(qū)將劃分為三個部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。產(chǎn)品展區(qū)：展現(xiàn)產(chǎn)品形象及功能，協(xié)作pop或展板展現(xiàn)以及模特展現(xiàn)；

活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。接待區(qū)：主要是接受詢問，發(fā)放宣傳資料和促銷品。

八、現(xiàn)場操作：

拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展現(xiàn)為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場購機展銷等一系活動。

九、活動內(nèi)容:

銷售促銷活動將針對“促進銷售”和“提升品牌知名度”為目的，使售點的各個品牌手機有可觀銷量，現(xiàn)場活動目的在于活躍現(xiàn)場氣氛、吸引更多消費者到促銷現(xiàn)場參觀，詳細的活動類型設(shè)計如下（以高峰活動為例）：1、現(xiàn)場宣傳活動

2、大型促銷演出表演3、趣味活動

4、與商場合作互動5、活動評估6、有獎問答關(guān)于手機的常識

備注：提前合理排列好《促銷演出節(jié)目單》

十、本活動宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。

一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)四周等；

二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“恒信手機驚喜大促銷”等；

三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。

十一、促銷活動細則

1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

賣場運營管理三個建議

?我們恒信可否也像移動等運營商定制我們渠道商的標志個性化手機，與品牌、性能和口碑好的手機企業(yè)合作定制專屬手機，綁定我們的品牌，體現(xiàn)我們的個性化服務(wù)體驗。

?圍繞運營商的銷售平臺已成為主戰(zhàn)場，而社會零售渠道將會降級，我們恒信要把這一塊做大，現(xiàn)有的移動再加入聯(lián)通、電信等，包括延長的可以給顧客及企業(yè)便利的服務(wù)及產(chǎn)品項目。比如可以代繳一些生活類收費等。

?“同一賣場，兩塊牌子”（或者三個四個牌子）現(xiàn)在，運營商的強勢是顯而易見的，大的用戶群，就意味著大的市場影響力，手機賣場都愿意與運營商合作，實現(xiàn)互惠。全力開發(fā)運營商的合作升級，做大這些大客戶的利潤及長遠考慮。xxx

2021年11月13日

篇3：經(jīng)典的手機店促銷策劃方案

經(jīng)典的手機店促銷策劃方案

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)章。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)待券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以推斷勝敗的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促。”很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又

沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助共享別人的客流，達到促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為擅長用兵打仗的，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獵取。手機店在制定促銷策劃時，也要擅長結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷。”

兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的打算工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝。”意指假如君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡潔，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去詳細實施。

兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則。”在手機店促銷應(yīng)用中，即為集中手機店全部的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當四周數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特殊是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培育為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。

兵法10、“制造勝利的態(tài)勢。”促銷成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣概是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新奇、好玩的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充足的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不行過度用，如“0元購機。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。

兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參加。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客留意，打擊競爭對手。

兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。

兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)待套餐大贈予，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。

兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。

兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品嘗；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，熟悉了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。

營銷活動方案模板篇6活動營銷方案模板、節(jié)日促銷模版，假如說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的閱歷談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡潔，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。

（一）活動目的：活動目的和效果預(yù)估“齊步走”這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美妙的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

（二）活動主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離，我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

（三）活動時間：主題和時間本應(yīng)同根生年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。常規(guī)時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一削減到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。執(zhí)行的詳細時間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，詳細的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的四周，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計、情報顯示，活動時間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動時間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間。活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

（四）活動地點：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數(shù)的地點定到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型。會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開頭借鑒，并嘗到了甜頭。

（五）活動范圍：你的地盤，你的范圍一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。這個比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域為活動范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

（六）活動方式：唯一不變的就是變這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。同時，也要開發(fā)出新的促銷方式，進而推廣開來。多留意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

（七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰根據(jù)主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后規(guī)律挨次。假如戰(zhàn)略規(guī)劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。

（八）媒體協(xié)作：傳統(tǒng)新興媒體并舉媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機短信。報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標消費群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。手機短信是最近幾年興起的媒體，速度進展很快。可以不夸張的說，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。活動前將全部有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內(nèi)，全部的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關(guān)的內(nèi)容。假如不允許，那就可以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。

（九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用根據(jù)執(zhí)行方案落實人財物，人：要成立活動小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進行。財：費用預(yù)算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預(yù)算根據(jù)執(zhí)行方案所涉及到的各項費用一一預(yù)估落實，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項調(diào)增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內(nèi)的認可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關(guān)鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

（十）中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實，這一步應(yīng)該“萬事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”。

（十一）總結(jié)延續(xù)：大而全，細而詳有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延