組長：何靜成員：陳召霞、向永茜、陳袁娜、林必茜、鐘芳琴摩托羅拉手機產品生命周期分析-------以v998型號為例摩托羅拉公司于1999年在中國推出V998手機其特點是：雙頻、體積小、大顯示屏和大鍵盤。這些特點在市場上是絕無權有的，再加上摩托羅拉先進的市場推廣手段，很快便憑借功能和品牌，受到市場青睞。當時的市場定價是￥13000左右。當時摩托羅拉、諾基亞和愛立信三家公司雄踞手機市場的前三位，西門子、三星等品牌還沒有引人注意，而國產手機更是悄無聲息。引入期——快速掠取策略

針對消費者對該產品不太了解——高促銷運用本公司先進的市場推廣手段，以功能與品牌為砝碼，引起目標市場的注意，加快市場滲透。針對廣告費和其他營銷費用開支較大；推出初期的產品產量和銷售量少，單位成本相應較高——高價格，以此獲得利潤。成長期：市場擴張策略

特點銷量增長很快，原材料供應不足；產品各方面情況逐漸穩定，技術工藝比較成熟；市場價格趨于下降。市場擴張策略產品策略：不斷提高產品質量，努力發展產品的新款式、新型號，增加產品的新用途，如：V-8088；促銷策略：樹立產品良好形象，使V998各方面逐步穩定；分銷策略：增加銷售渠道，開拓新的市場。吸引短信業務使用者的目光，注重亞洲人的審美觀，不斷爭取更廣大的亞洲顧客;定價策略：適當調整價格。V998適當降價，以爭取更多顧客。成熟期伴隨著市場的激烈競爭，這一系列的手機已定位于中低檔，價位穩定在￥1500~￥1700。這款手機輕巧且功能齊全，依然深受消費者的喜愛。此外，這一系列手機的工藝已經發展成熟，質量和服務穩定。因此，功能、價位和質量等多方面的特點使得這一系列的手機仍然在市場上有比較重要的地位。

成熟期

特點以新產品V8088的推出為標志，老產品V998進入成熟期，此時各銷售渠道基本呈飽和狀態，有少數后續購買者進入市場銷售水平有所下降，原有用戶的興趣開始轉向其他產品和替代品。全行業競爭加劇，但產品仍占有重要地位，競爭者之間各有自己特定的目標顧客。

成熟期策略市場改良策略：開發新市場，尋求新用戶。不斷更新市場定位，變換目標市場。從高端到中低檔消費群體。產品改良策略：改進產品品質和服務，使該手機的工藝已經發展成熟，質量和服務穩定。營銷組合策略：通過不斷降價，刺激了消費需求，需求量大大提高；糾正錯誤，樹立良好形象，挽回市場。衰退期

現在的手機市場競爭異常激烈，該系列的手機不斷降價，2002年2月，在天津，V988的市場定價約為￥1700，但是到了10月，就已經降至￥1300了。同時，手機市場已開始向3G和4G發展，甚至更高的技術發展趨勢。因此，尚處在GSM時代的V988、V8088系列手機相對來說也進入了產品的衰退階段。按照公司的產品策略，這一系列手機也將淡出市場。衰退期

特點消費者興趣向3G和4G發展，V998銷量下降；價格迅速下降，降到最低水平；手機市場競爭異常激烈；衰退期

維持策略——繼續保持原有的市場和營銷組合策略，待到一年