Word第第頁廣告心理學學習總結廣告心理學學習總結1

20xx年12月12日晚上7：00—9：00，由我校社團聯合會創業協會、法學社及文法學院分團委、同學會共同主辦的廣告創意理論學習活動在書香閣四樓學術報告廳勝利舉辦。社聯骨干成員、創業協會全體成員、法學社、文法學院分團委、同學會骨干成員以及對創意廣告和創業感愛好的同學參與了此次活動。活動由創業協會辦公室主任孫慶慶主持。

本次活動詳細流程：

1、活動主持人孫慶慶介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。

2、創業協會會長戴嘯致活動開幕詞

3、文法學院同學會主席何大龍發表講話

4、活動主持人孫慶慶對第一個環節廣告做個簡潔的介紹，之后播放創意環節廣告、廣告視頻從：創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、嬉戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。在觀賞廣告視頻活動中將首次運用新浪微薄互動理念通過每觀賞完一個環節廣告鼓舞觀眾通過手機短信形式發表自己的感受，每當其次個環節廣告觀賞完之后從觀眾發來的感受短信中選取幾條真實和有代表性的進行讀取，實現現場互動溝通。

5、在廣告視頻觀賞活動中間時，開展廣告創意圖片學習環節，刺激觀眾視覺感受。〔中間可穿插活動精致海報和活動橫幅和贊助商活動圖片〕

6、連續觀賞廣告視頻，直至尾聲。文法學院代表和創業協會代表對創意廣告視頻進行評點，提出自己的感受、見解和看法，大家相互溝通。

7、選出今晚主動參加互動活動的短信，并對其主動參加活動的觀眾進行抽樣嘉獎。并邀請當晚嘉賓給獲獎觀眾頒獎。

8、最終由觀眾代表、文法學院代表、創業協會代表做活動總結性發言。

活動中從純粹創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、嬉戲廣告視覺效果八個層面播放了一些創意廣告視頻，深刻剖析了創意廣告的本質和靈魂。活動最大的亮點在于首次運用新浪微薄互動理念，在每觀賞完一個環節視頻后鼓舞現場觀眾通過手機短信形式發表自己的感受。

本次活動總體上來說舉辦的不是很勝利，主要有幾點緣由。總結如下：一、主觀上：1、協會各部門工作協調的不是很有效率，工作主要是讓協會幾個骨干負責，工作不能合理安排下去，工作完成起來有點吃力，由于工作不能發揮更多成員的才能以致在成員主動性上沒有起到很好的調動作用。2、活動時間對協會整體成員沒有起到一個很好的通知，以致大家沒有做好內容觀賞和活動學習預備。3、骨干成員在發言和演講方面有肯定的缺乏，以致在活動現場有些冷場，沒有精辟的語言解說陳詞，以后從會長開頭到協會成員培育一批有肯定口才和應變力量的人才。4、協會領導對社團申請場地和橫幅懸掛以及社團開展活動需要什么條件的支持上不是很熟識，以致對活開工作開展造成了肯定的拖滯。5、活動策劃書完成的比較晚，對于拉贊助以及落實詳細工作造成肯定的障礙〔以后開展溝通類似的活動以及大型的活動時活動策劃書應當提前兩周左右完成〕6、對于文法學院分團委、同學會合作伙伴和各兄弟協會邀請力度不是很足夠或者邀請方法不是很有效。二、客觀上：1、活動場地三經改變對活開工作開展造成了嚴峻的拖滯問題。2、協會部分骨干成員由于客觀緣由不在學校，對于協會舉辦的此次活開工作的落實帶來肯定的困難。但是此次活動也有肯定的主動效果：1、開啟了我們協會與外來部門合作關系并借此機會為我們協會與文法學院分團委、同學會、法學社以后的合作關系建立了良好的合作基礎。2、此次創意廣告理論學習活動為我們協會外聯部門供應了一個熬煉的平臺，外聯部沒有辜負協會的期望，為我們協會拉到贊助費用現金500元并與這次活動贊助商中國移動贛州分公司建立了良好的合作關系。3、通過這次活動提高了我們協會在我校的知名度。4、活動在肯定程度上培育了同學們的廣告鑒賞力量并提高了同學們的創意思維力量。

活動當晚參加人數到達80人之多，參加同學都紛紛表示這次活動給了他們一個視覺、聽覺和感覺上的盛宴。文法學院代表在總結性發言環節中表示廣告是一種文化觀念、社會價值的表達，創意實際就是以小見大，我們在消遣的同時要認真思索在將來就業時我們將怎樣有創意的把自己推銷出去。活動現場互動環節中，同學們紛紛拿起自己的手機發送短信發表自己的感受，表示在看完這些創意廣告后收獲很大，思維更加開闊。活動最終，我們協會會長戴嘯、文法學院代表、社聯代表從所收到的主動抒發自己感受的短信中抽出幾名幸運觀眾對他們進行了嘉獎。活動在強烈的掌聲中結束。

廣告心理學學習總結2

廣告心理學是把心理學的一般原理運用到廣告活動中去，討論受眾接受廣告刺激的心理過程，討論獨特心理對接受廣告的影響；并通過對消費者心理的分析，討論廣告如何通過刺激使受眾成為消費者并購置商品和勞務，以科學的理論分析廣告活動、指導廣告創意。

科學的廣告遵從了心理學的的定律，請看所選擇的廣告篇目：a盤18分33秒關于動物愛護和收容的廣告。

1、空白空曠的背景，一段獨白，字幕，小狗，可怕的捕獵的鐵夾子，為畫面的主角，冷厲，血腥，可愛，暖和的對比。

2、講解員開頭闡述，鏡頭特寫鐵夾子，小狗在遠處觀望，從左到右的小跑過去，不住的扭頭朝鏡頭邊的鐵夾子望過來。給人猜想，憐憫和緊急的心情。

3、講解員連續講解，小狗連續左右的小跑，兩次，三次。。。小狗離鐵夾子越來越近。

4、講解員語速加快，語氣消沉，小狗在鐵夾子邊探頭探腦，緊急氣氛更加濃烈。以至到達高槽。

5、廣告結束，小狗不當心遇到了夾子的機關，啪一聲響，屏幕漆黑，主題消失真相大白！

從廣告對消費者的.影響看廣告心理學。

人們都說，廣告是一門獨具魅力的學科，它的魅力來自哪里呢？盡管這一問題雖很難回答，但有一點是確定的，就是勝利的廣告肯定是根據消費者心理規律策劃出來的如今的廣告人可以說，對此已沒有什么爭議。像本則廣告就是利用人們多數對動物的愛憐和世界中存在各種各樣不同對動物危急的例子，舉一反三，來提示您，關注動物，關注它們的健康和安危。用這種極強的對比和緊急的氣氛烘托出的主題和中心思想。

現代心理學認為：勝利的廣告對消費者一般具有六種影響力，它們是：

一，吸引留意力

廣告以新奇獨特的方式給消費者以肯定的震撼和吸引的留意力。

二，傳播信息

廣告向消費者傳播商品信息，以形成對商品特殊是品牌的認知和印象。

三，情感訴求

廣告以情感方式打動消費者的心理，引起心情與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生信任感。

四，進行勸說

廣告在傳播商品信息，引起心情共鳴的時候，漸漸影響消費者的看法，并勸說消費者轉變原來的看法，促使消費者漸漸喜愛商品并購置商品。

五，指導購置

廣告中宣揚模式化的消費與購置行為，大力渲染消費或購置商品之后的奇妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購置行為。

六，制造流行

廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用群眾流行的社會心理機制制造轟動效應，激發更多的消費者參加購置。

本則廣告正式運用了吸引留意，情感訴求的方法，“人非草木，孰能無情”。“觸景生情”以詞說明白心情體驗很簡單由特定的環境對象喚起。“一朝被蛇咬，十年怕井繩”更是形象的說明白類似的對象也可引起相同或相像的心情情感體驗。因此，對于人們由于生活閱歷或是遺傳本能所形成的肯定的情感反映模式，可以在廣告策略中加以利用，通過肯定的表現手段，引發人們特定的心情情感體驗，從而到達一起的影響效果。

情感廣告的勸說作用還表如今激發人們潛在意識的愛護行為的同時，還用廣告實踐說明，要實現廣告對消費者這六種影響力，一個重要方面就是討論受眾，討論廣告心理學，并據此創意，設計與實施廣告。一則令人興奮或布滿親切感的廣告會使受眾對廣告產生好感。情感訴求和理性訴并列為廣告勸說的兩種基本形式。情感訴求的勸說作用可以通過直接的或間接的方式起作用。直接的方式是指通過經典條件反射作用或是學習仿照而產生肯定的情感體驗，影響品牌的看法；間接方式則是指情感體驗影響熟悉加工，通過認知反映中介看法的改變。

在廣告中，最常見的是美感，親切感，幽默感和可怕感。

美感，人們根據肯定的審美標準，對客觀實物包括事物人體在內進行欣賞、評價是所長生的情感體驗。美感包括自然的、社會的和藝術的三類。一切符合需要的對象都能引起美的體驗。

親熱感這一維度反映者確定的、溫順的、短暫的心情體驗，它往往包含成功的反映以及有關愛、家庭、伴侶之間關系的體驗。

美國貝爾公司的一則廣告就是這樣的：一天黃昏，一對老夫婦正在進餐，這是電話鈴響起，老太太去另一房間接電話，回到餐桌后，老先生問她：“是誰來的電話？”老太太回答：“是女兒打來的。”老先生又問：“有什么事嗎？”老太太說：“沒有。”老先生驚異的問：“沒事？幾千里地打來電話？”老太太哽咽道：“她說她愛我們！”兩位老人相對無言，興奮不已。這時，旁白道出：“用電話傳遞你的愛吧！”到此你不禁要為廣告中流露的深情所觸動。

幽默感廣告使人發笑，產生興奮，開心等心情體驗。它可以導致這些主動體驗潛在得與特定品牌發生聯系，從而影響受眾對品牌的看法，還可能影響到人們對品牌的聯想，信念等。另外，它可能潛在地影響信息加工。麥柯克倫·施皮曼討論機構對500則電視廣告作過調查，結果說明，逗人發笑的廣告簡單記憶和更有勸說力。

可怕感：可怕訴求，是指通過特定的廣告引起消費者可怕及有關的心情體驗，如驚異、厭惡和不適的等，利用廣告中的不幸大事的發生。對這類廣告應用最多的那些有關人身平安或免受財產損失的商品。

而我所選擇的這則廣告利用了親切感和可怕感來對比，喚起人們的留意。親切感這一維度反映著確定的、溫順的、真誠的、友愛的。勸慰的，等等。親情、友誼、愛情等情感的融入，往往更簡單讓廣告和產品打動受眾，引起共鳴。

我個人認為，本則廣告完善的訴求了想要表達的意旨，通過不一般的角色表達，來激發我們內心的憐憫憐憫，最終到達想要的效果。因此，廣告心理學就是廣告中廣告與消費者互相作用中產生的心理現象及其心理規律。它旨在說明，廣告對消費者的影響主要表現為消費者對有關廣告內容〔如產品或服務〕心理傾向或品牌看法的影響而并非是購置行為。也就是人們常說的，廣告效果不能僅從經濟效益來考慮。本則廣告，所以本則非盈利性的廣告是完善的成熟的！

廣告心理學學習總結3

這已是我其次次進入英保良公司實習。在大一的一年，我在這里相繼完成了媒介管理課程討論性學習和對專業廣告人的采訪。斯人斯物，對我而言并不生疏。這是一家成立于XX年的廣告公司，雖然時間并不長，但它的前身——英保良〔北京〕房地產銷售顧問有限公司已經在北京及華北地區打拼了十余年，在近百個知名房地產項目的銷售中屢立戰功，并且依靠“香港地產行銷模式”在媒體宣揚上做足了文章，穩扎穩打的獨特促使這個新生的企業在成立之初就得到了良好的聲譽，也為它帶來了數不清的廣告代理合同。杰出的公司業績和良好的文化氣氛讓我一次又一次地把這里作為我進入廣告業的前沿陣地，這也是我初入社會的開端。

由于曾經有過在這里工作的閱歷，英保良公司的閆總經理很爽快地容許了我再次實習的要求，并把我支配在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時的”總經理助理，這個位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是幫助閆經理為公司進展新客戶，維系老客戶，負責公司行政事務的上傳下達并親自督辦，對于一個不懂什么媒體技術的我來說，是一份再好不過的差事。起初的半個月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務商，包括房地產開發商、房地產中介、各大媒體和創意機構等等，每通電話少則非常鐘，多則半小時，這讓我既興奮又緊急，突然接觸到了這么多大企業，沒有一點語言訓練基礎的話是很困難的，假如不能把意思表達清晰，對方就沒有愛好再聽下去，長時間沒有重點地講話會讓對方產生逆反，話都不情愿和你講了，怎么跟你合作？！經過兩三天的熟識，我感覺話越說越順了，思路越來越清楚了，和客戶談話的氣氛也輕松了很多，漸漸地我熟悉到，廣告這個行業，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播，也就不能產生令人興奮地群眾傳播。這以后的一次會上，閆經理特殊強調，廣告是生意，是買賣，和傳統的生產一樣，但如今，廣告時段和廣告的制作是你的產品，要把你的產品推銷出去就要有良好的溝通力量，要勸說你的客戶，這就是公關。

廣告就是產品，要把它推銷出去。

這樣的例子還有許多，我也對廣告業務本身有了新的熟悉，隨著工作的深化，我基本上能接觸到公司里每個部門的每個人，創意、策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有序地進行著，就像人體的筋脈一樣，盤根錯節，但又各行其道，為大腦服務。

我就在“推銷”中度過了兩個星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經理給了我一份策劃案，其實這已經是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽說過，沒見過，也特殊想見一見。這是一個廣告最原始的狀態，也是孕育一個廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點房地產網的一個欄目，嘉賓做客演播室，現場聊一聊他的閱歷和觀點，是一個網絡直播的視頻節目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對現場的布署和對可能發生的狀況的處置方法，總而言之，這一檔一個小時的節目已經一筆一畫地寫在白紙上了。閆經理告知我，這個節目三天后就要在焦點房地產網直播，要我同去，邊看策劃邊實踐，這是最好的。