挑業(yè)計(jì)劃大賽實(shí)施Revisedat2pmonDecember25,2020.“挑戰(zhàn)杯”Th創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽實(shí)施方案“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，在國(guó)家教育部支持下組織開(kāi)展的全國(guó)性競(jìng)賽活動(dòng)。自舉辦以來(lái)，在全國(guó)高校乃至全社會(huì)產(chǎn)生了積極的影響，塑造了良好的社會(huì)形象。我校報(bào)送的參賽作品在歷屆全國(guó)和全省的比賽中均取得過(guò)良好成績(jī)。本屆大賽的舉辦旨在激勵(lì)在校大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)的精神，進(jìn)一步推動(dòng)我校創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的深入開(kāi)展，營(yíng)造濃厚的校園學(xué)術(shù)科技氛圍，同時(shí)提升大學(xué)生的組織策劃能力和學(xué)術(shù)作品作，我校201235舉辦本屆比賽，下：一、競(jìng)賽主題創(chuàng)造值作力量創(chuàng)意激情成、組織構(gòu)大賽成立組織委員會(huì)負(fù)責(zé)大賽的組織、宣傳、培訓(xùn)和會(huì)務(wù)等工 作成大賽會(huì)，大賽的全部作。1、組織委員會(huì)：主任李秀泉 成員李春波、段云學(xué)、鄭宏偉、晏 妮、馬海云、沈琛琤馬武宏、李春亭、彭 姍組織委員會(huì)下設(shè)辦公室（雨花校區(qū)廣靖院 B區(qū) 104室，聯(lián)系電 話），負(fù)責(zé)大賽的聯(lián)絡(luò)、督查和協(xié)調(diào)工作。2、評(píng)審委員會(huì)：320123—20125月四方式大以創(chuàng)計(jì)劃小(大要求者自行科小4—6專隊(duì)隊(duì)可報(bào)大賽組教師部所級(jí)評(píng)推薦提交件加五大步驟 本屆比將和決環(huán)節(jié)其中各織開(kāi)展大織開(kāi)展段具體安排和要求如：1宣傳動(dòng)階段2012322始階段232420日3-8申報(bào)》（截止日期：201242017:00地址：廣靖B104）。2階段：201242354評(píng)審員將對(duì)（研究生部研）及跨合入圍進(jìn)行集中評(píng)審從入圍中擇優(yōu)20進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。3決階段：201257511上。通過(guò)織公開(kāi)答辯評(píng)出最終獲獎(jiǎng)并舉行頒獎(jiǎng)典禮。、大賽流程工作內(nèi)容 具體安排 主要參加人 預(yù)計(jì)完成時(shí)間競(jìng)賽宣傳初期講座各學(xué)院初

大賽全面宣傳工作啟動(dòng)，全校各家學(xué)院協(xié)助完成大賽宣傳。 大賽組委會(huì)在大賽進(jìn)行前期宣傳的同時(shí)，組織初期講座，邀請(qǐng)專業(yè)教師及知名企業(yè)家指導(dǎo)大大賽組委會(huì)家作品的基本思路和寫(xiě)作方法，規(guī)范寫(xiě)作格式。參賽隊(duì)伍將參賽作品提交到所屬學(xué)院團(tuán)委辦公室，由學(xué)院自行組織初賽評(píng)選3-8

201232220123日201232220123日2012322賽選拔作品提交中期講座復(fù)賽作品選拔

件優(yōu)秀作品進(jìn)入復(fù)賽。各學(xué)院（研究生部、民研所）將優(yōu)秀參賽作品統(tǒng)一提交至職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委辦公室（廣靖院B104）。在各學(xué)院申報(bào)優(yōu)秀作品后，組織中期講座，邀請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)成功人士及知名企業(yè)家對(duì)決賽參賽隊(duì)伍進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（例如企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)管理等專業(yè)知識(shí)），對(duì)參賽作品的可行性進(jìn)行整體性提升。大賽評(píng)審委員會(huì)將從各學(xué)院申報(bào)的優(yōu)秀作品中選拔出20件作品進(jìn)入決賽。

各學(xué)院團(tuán)委各學(xué)院團(tuán)委大賽組委會(huì)大賽評(píng)審委員會(huì)

2012420日201242017:00前20124520124202012423201254

。準(zhǔn)備答辯復(fù)評(píng)選出20伍收集整理資料準(zhǔn)備答辯；答辯由答辯評(píng)審。答辯先由選手ppt等展示其研

2012420201254及總

究成果后由評(píng)審提問(wèn)并根據(jù)兩個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)伍打分根據(jù)最終分?jǐn)?shù)決出等1二等3三等6優(yōu)秀10表彰總結(jié)由頒嘉賓為選手頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)表彰本次比中表現(xiàn)突出單位并頒發(fā)優(yōu)秀5

201257201251112“養(yǎng)意提升造能拓意思維激發(fā)精神”為與發(fā)企與青年交流增強(qiáng)習(xí)性。八評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì)各品復(fù)評(píng)審最獎(jiǎng)品獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)如下： （1）：0元／教師 0（3）：0元／教師 0元獎(jiǎng)（6）：800元／教師 500元（0）：0元隊(duì)獎(jiǎng)5：500元/院九為了保競(jìng)順利并且達(dá)到預(yù)果各必須 加強(qiáng)領(lǐng)度重視認(rèn)真協(xié)調(diào)教師申1“挑戰(zhàn)杯”申》2“挑戰(zhàn)杯”格式》3“挑戰(zhàn)杯”承諾》4（考）》5階段對(duì)》6復(fù)評(píng)審規(guī)則（考）》決答辯評(píng)審規(guī)則（參考）》共青團(tuán)委會(huì)二〇一二年三月二二日附件 1：編號(hào)： 作品申報(bào)書(shū)“挑戰(zhàn)杯”Th創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽作品申報(bào)書(shū)作品名稱：團(tuán)隊(duì)名稱：學(xué)院全稱：說(shuō) 明申報(bào)者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說(shuō)明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫(xiě)。表內(nèi)項(xiàng)目填寫(xiě)時(shí)一律用打印。作品名稱 作品類(lèi)別 申報(bào)負(fù)責(zé)人姓名性別O開(kāi)發(fā)性項(xiàng)目 學(xué)院專業(yè)年 級(jí)現(xiàn)學(xué)歷 O服務(wù)性項(xiàng)目 聯(lián)系方式指導(dǎo)老師 單位 職務(wù)、職稱 團(tuán)隊(duì)名作品名稱 作品類(lèi)別 申報(bào)負(fù)責(zé)人姓名性別O開(kāi)發(fā)性項(xiàng)目 學(xué)院專業(yè)年 級(jí)現(xiàn)學(xué)歷 O服務(wù)性項(xiàng)目 聯(lián)系方式指導(dǎo)老師 單位 職務(wù)、職稱 團(tuán)隊(duì)名稱 團(tuán)隊(duì)人數(shù) 團(tuán)隊(duì)成員 項(xiàng)目簡(jiǎn)述團(tuán)隊(duì)申報(bào)作品須嚴(yán)格按照大賽組委會(huì)辦公室提供的格式要求排版、裝訂；不符合 格式要求的作品將在資格審查中淘汰。 各項(xiàng)目申報(bào)作品各一式兩份（其中 紙質(zhì)一份，電子版一份），按組委會(huì)規(guī)定 的時(shí)間報(bào)送大賽組委會(huì)辦公室。 作品申報(bào)書(shū)由各學(xué)院團(tuán)委統(tǒng)一報(bào)送。 其他參賽事宜請(qǐng)向競(jìng)賽組委會(huì)辦公室咨詢。 “挑戰(zhàn)杯”Th創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽參賽作品報(bào)名表編號(hào)： 號(hào)簡(jiǎn)介其它描述指導(dǎo)者意簡(jiǎn)介其它描述指導(dǎo)者意見(jiàn)簽字： 作者所 在學(xué)院 簽章： 意見(jiàn) 申報(bào)時(shí) 間年月日姓名楊麗娟 性別女民族彝學(xué)院現(xiàn)學(xué) 歷人文學(xué)院 本科 出生年 月身份證 號(hào)1989年 10月 28日專業(yè)年級(jí) 09級(jí)社會(huì)工作 聯(lián)系方式 電子信箱 申報(bào)作品專業(yè)特長(zhǎng)個(gè)人簡(jiǎn)歷樂(lè)創(chuàng) 168社會(huì)工作 表演，主持，唱歌 注：表格復(fù)制有效，由參賽團(tuán)隊(duì)填寫(xiě)。 “挑戰(zhàn)杯”Th創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽參賽作者資料表創(chuàng)創(chuàng)業(yè)理念自我評(píng)述備注簽字注：表格復(fù)制有效，由參賽團(tuán)隊(duì)每個(gè)隊(duì)員各自填寫(xiě)，依照?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員順序排放。2：“挑戰(zhàn)杯”Th創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽作品格式要求一、文字格式（一）字體：宋體（二）字號(hào)1、標(biāo)題：二號(hào)，粗體2、一級(jí)標(biāo)題：三號(hào)，粗體；二級(jí)標(biāo)題：小三號(hào)，粗體；三級(jí)標(biāo)題：四號(hào)，粗體；四級(jí)標(biāo)題：小四號(hào)，粗體；正文：小四號(hào)，例證加斜體。3、圖、表標(biāo)題：五號(hào)。（三）行距：?jiǎn)伪缎芯啵ㄒ唬┘禹?yè)眉，內(nèi)容為：云南民族大學(xué)第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品；字體為：小五號(hào)；居中。（二）頁(yè)面設(shè)置1、頁(yè)邊距：上：2.5厘米 下：2.5厘米左：3厘米 右：3厘米 裝訂線：0.5厘米2、頁(yè)眉：厘米；頁(yè)腳：厘米：4，（三）插入頁(yè)碼位置：頁(yè)面底端對(duì)齊方式：居中（四）注釋（字體：五號(hào)）采用尾注，自定義標(biāo)記為[1]，[2]，[3]……注：專著為[M，報(bào)紙為[N， 期刊文章為[J，論文集為[C，學(xué)位論文為報(bào)告為[R，標(biāo)準(zhǔn)為[S]，專利為[P]（五）參考文獻(xiàn)格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。其他未列出的問(wèn)題請(qǐng)參見(jiàn)新聞出版署發(fā)布的《中國(guó)學(xué)術(shù)期刊（光盤(pán)版）檢索與評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)規(guī)范》。作品附封面，要求樸素整齊。裝訂位置于頁(yè)面左側(cè)。3：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽參賽承諾書(shū)在參加云南民族第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)，作為參 賽者，我（們）承諾如下： 1、計(jì)劃的首創(chuàng)性： 我（們）作品中的構(gòu)想和概念是我（們）所創(chuàng)造、發(fā)明，參賽者將作品提交給大家；在作品中用到他人成果的，未經(jīng)成果所有人同意，不得私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。2、責(zé)任免除： 每位參賽者都理解，本次大賽評(píng)委、贊助商、主辦方等成員以個(gè)人名 義所發(fā)表的意見(jiàn)，不代表大賽組織方的意見(jiàn)。 參賽者（隊(duì)員）簽名：（請(qǐng)將隊(duì)長(zhǎng)或主要聯(lián)絡(luò)人寫(xiě)在第一個(gè)） 年 月 日4：

業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南（供參考）目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（Ho）。參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)：經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具體法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、 核心內(nèi)容產(chǎn)品（或 服務(wù)）的 獨(dú)特性詳盡的 市場(chǎng)分析和 競(jìng)爭(zhēng)分現(xiàn)實(shí)的 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明 確的投資 回收方 精干的 管理隊(duì) 伍二、寫(xiě) 作框架概 述 ： 公司 的 業(yè) 務(wù)和目標(biāo) 及 其 他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄：支持上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入—成本收入=價(jià)格×銷(xiāo)售量成本=固定成本+可變成本（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4P（適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion:促銷(xiāo)Placement：分銷(xiāo)策略（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者講價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性） （ 5） 3Cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題） Company公司：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶：市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度 姓 名李晗清性 別女姓 名李晗清性 別女民 族彝現(xiàn)學(xué)歷本科出生年月身份證號(hào)1992年 02月 25日學(xué) 院人文學(xué)院專業(yè)年級(jí)09級(jí)社會(huì)學(xué)聯(lián)系方式申報(bào)電子信箱作品專業(yè)特長(zhǎng)個(gè)人簡(jiǎn)歷創(chuàng)業(yè)理念樂(lè)創(chuàng) 168社會(huì)工作社會(huì)調(diào)查，（問(wèn)卷調(diào)查，訪談法等）統(tǒng)計(jì)分析，（社會(huì)問(wèn)題，人口問(wèn)題等）我是 09級(jí)人文學(xué)院社會(huì)學(xué)專業(yè)的李晗清，自入學(xué)以來(lái)，學(xué)習(xí)努力認(rèn)真，積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，現(xiàn)任人文學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部副部長(zhǎng)，獲得英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)，秘書(shū)三級(jí)，計(jì)算機(jī)三級(jí)證書(shū)，也利用課余時(shí)間到敬老院做志愿者，參加多次社會(huì)實(shí)踐，努力提高自己的能力。自自我評(píng)述能做的更好！備注簽字5：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各賽段階段對(duì)作品的要求一、初賽階段初賽時(shí)，提交一份創(chuàng)業(yè)提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁(yè)（一）基本部分：1、機(jī)會(huì)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）描述產(chǎn)品或 服務(wù)概 念：使用類(lèi)比 ，給出例子 ，解釋怎樣滿 足顧客的需求描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) ：競(jìng)爭(zhēng) 者是誰(shuí) ，他們 的產(chǎn)品是什么你 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 是什么如 何保持這些優(yōu)勢(shì) 、策略 策 略 +目標(biāo)市=創(chuàng)業(yè)模型 怎樣贏利？ 怎樣把 產(chǎn)品送 到顧客的手 中？(4)誰(shuí)是顧客？3、怎么做（1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足（3）行動(dòng)計(jì)劃（4）里程碑（二）可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力。（三）注意：1、以顧客為中心描述這一討論的框架例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問(wèn)題特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功2、使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)二、復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)），篇幅一般為 20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：（一）明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。例如：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇美國(guó)有億人，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō) 30%的人滑雪，即為 7千 5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者，8%，即為 6百萬(wàn)；其中 %的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，為 3百萬(wàn)，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。（二）說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；*銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；*價(jià)格；銷(xiāo)售方式的選擇顧客：銷(xiāo)售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)？分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎說(shuō)明為什么為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；決策者，預(yù)算；+利潤(rùn)=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能夠收的價(jià)格下限。（三）展示大的潛力使用類(lèi)比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力大還是潛力小舉例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn)例如：3-521億美元；1530萬(wàn)美元以上；5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO)；20%以上；收益和員工增長(zhǎng)率100%-200%；五年內(nèi)償清投資的5%-100%；市場(chǎng)年增長(zhǎng)率20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。（四）描述產(chǎn)品或服務(wù)（五）分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到合作伙伴；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（六）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。（七）保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利或國(guó)際專利保護(hù)；樹(shù)立品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。（八）建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。（九）實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個(gè)訂貨要求；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持；描述銷(xiāo)售渠道；使用類(lèi)比和舉例方法。（十）量化自上而下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下而上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈。*由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明：您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開(kāi)發(fā)：IT:3×40,000年薪=$120，000；=$25，000；開(kāi)發(fā)總費(fèi)用$145，000；營(yíng)銷(xiāo)：1個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：1×40，000年薪=$40，000；3個(gè)貿(mào)易展示：3×6000=$18，000；印刷營(yíng)銷(xiāo)材料：$10，000；合同PR代理:網(wǎng)站：$8，000；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總成本：$86，000；制造：CD-ROM生產(chǎn)：$個(gè);:$分銷(xiāo)零售:零售價(jià)格的50%;總的分銷(xiāo)成本：50%的零售價(jià)格;試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價(jià)格：$20/100,000個(gè);開(kāi)發(fā)成本:$145,000;營(yíng)銷(xiāo)成本:$86,000;制造成本:$100，000;利潤(rùn)：$669，000。三、決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品。四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷(xiāo)售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1-2頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買(mǎi)周期、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。作業(yè)1：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷(xiāo)問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性誰(shuí)是你潛在盟友準(zhǔn)備一份1-2頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)2:市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。作業(yè)3：操作針對(duì)新供公司的運(yùn)用，準(zhǔn)備一份3-5頁(yè)的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品在這個(gè)過(guò)程關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)4：團(tuán)隊(duì)交上2-3頁(yè)的小結(jié)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是