第一頁(yè)，共六十七頁(yè)。目錄一、前言二、東方太陽(yáng)城整體項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉三、別墅的包裝思考四、視覺(jué)傳達(dá)第二頁(yè)，共六十七頁(yè)。前言此次提案1、是建立一個(gè)如何在臺(tái)州重新定義高端地產(chǎn)品牌的策略。2、以怎樣的高度整合資源出發(fā)，為別墅產(chǎn)品以最大的形象傳播力。

3、怎樣釋放力量，給予東方太陽(yáng)城最為有力的市場(chǎng)引爆。第三頁(yè)，共六十七頁(yè)。面臨的問(wèn)題東方太陽(yáng)城整體形象尚未建立1、臺(tái)州并沒(méi)有標(biāo)桿性高端品牌項(xiàng)目2、東方太陽(yáng)城在臺(tái)州的銷(xiāo)售周期已經(jīng)很長(zhǎng)，廣告受眾對(duì)于項(xiàng)目已經(jīng)建立了品牌印象。3、東方太陽(yáng)城是集團(tuán)開(kāi)發(fā)的第二個(gè)項(xiàng)目，并且是在臺(tái)州開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，市場(chǎng)認(rèn)知度不高。第四頁(yè)，共六十七頁(yè)。廣告推廣任務(wù)完成項(xiàng)目的角色轉(zhuǎn)換：高端產(chǎn)品，進(jìn)步到生活品質(zhì)；產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)步到品牌價(jià)值；樹(shù)立項(xiàng)目品牌，使之與企業(yè)品牌產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。第五頁(yè)，共六十七頁(yè)。SO我們的廣告推廣、形象包裝不僅要在復(fù)雜的廣告市場(chǎng)中成功出位，同時(shí)需要在目標(biāo)客群中重新樹(shù)立項(xiàng)目品牌認(rèn)知。第六頁(yè)，共六十七頁(yè)。在東方太陽(yáng)城整體推廣啟動(dòng)之際我們面臨的首要任務(wù)是：創(chuàng)立具有鮮明識(shí)別力的品牌形象找到項(xiàng)目的核心價(jià)值第七頁(yè)，共六十七頁(yè)。這就需要我們從現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)值體系中，構(gòu)建和提煉一個(gè)全新的、超越現(xiàn)有價(jià)值的品牌形象，這是一種區(qū)別于現(xiàn)有價(jià)值的新標(biāo)準(zhǔn)。第八頁(yè)，共六十七頁(yè)。第一章東方太陽(yáng)城整體項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉第九頁(yè)，共六十七頁(yè)。知己知彼百戰(zhàn)不殆讀對(duì)手NewVisualAngle新明半島項(xiàng)目位置椒江區(qū)白云山西路開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)商：新明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃占地：24萬(wàn)㎡；總建：43萬(wàn)㎡；容積率：1.79；綠化率：34%；社區(qū)規(guī)劃10幢16層的小高層和18幢26層的高層。社區(qū)配套會(huì)所、購(gòu)物中心、游泳池、幼兒園等配套齊全戶型配比住宅3200多套，分兩期開(kāi)發(fā)，一期推出885套二房：88㎡，占20%三房：112㎡、130-170㎡，占73%四房：233、260㎡，占8%銷(xiāo)售情況起價(jià)5700元/㎡，均價(jià)6800元/㎡一期2008年10月開(kāi)盤(pán)，目前銷(xiāo)售完畢。目前均價(jià)10000元/㎡左右客群特征區(qū)域來(lái)源：以椒江本地及周邊地區(qū)在椒江工作人群為主。購(gòu)房動(dòng)機(jī)：自住為主，其中小戶型投資為主。職業(yè)特征：開(kāi)發(fā)區(qū)公務(wù)員、金融工作者等高素質(zhì)人群。配套第十頁(yè)，共六十七頁(yè)。項(xiàng)目位置臺(tái)州西商務(wù)區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)商：浙能綠城置業(yè)有限公司；建筑設(shè)計(jì)：浙江綠城建筑設(shè)計(jì)有限公司；全案策劃：和聲機(jī)構(gòu)。項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃占地：14.1萬(wàn)㎡；總建：28.8萬(wàn)㎡；容積率：2.0；綠化率：40%。一期規(guī)劃2幢10-12層小高層和1幢22層高層社區(qū)配套會(huì)所、游泳池、一站式購(gòu)物中心、五星級(jí)酒店等戶型配比一期住宅300多套（12萬(wàn)㎡）三房：165㎡，占10%四房：170-180㎡、228-280㎡，占80%躍層：300㎡-455㎡，占10%銷(xiāo)售情況一期2009年5月開(kāi)盤(pán)，剩余樓王10幾套，均價(jià)在25000左右，二期待售，均價(jià)17000起，裝修標(biāo)準(zhǔn)3500元/平米客群特征區(qū)域來(lái)源：臺(tái)州各地高端客群。購(gòu)房動(dòng)機(jī)：終極置業(yè)客群特征：高收入群體，基本為私營(yíng)業(yè)主。在售玉蘭廣場(chǎng)地段、開(kāi)發(fā)商品牌第十一頁(yè)，共六十七頁(yè)。項(xiàng)目位置綠心生態(tài)區(qū)，緊靠東方太陽(yáng)城南側(cè)

開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)商：浙江新大眾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃總建筑面積近20萬(wàn)平方米

社區(qū)配套戶型配比低層、多層、小高層、高層、獨(dú)立式、聯(lián)排式、點(diǎn)式、板式

銷(xiāo)售情況2009年11月15日開(kāi)盤(pán)客群特征區(qū)域來(lái)源：臺(tái)州各地高端客群。購(gòu)房動(dòng)機(jī)：終極置業(yè)客群特征：高收入群體，基本為私營(yíng)業(yè)主。在售西錦御園

形成競(jìng)爭(zhēng)第十二頁(yè)，共六十七頁(yè)。知己知彼百戰(zhàn)不殆讀自己東方太陽(yáng)城項(xiàng)目位置市府大道西延伸段南側(cè)，綠心生態(tài)區(qū)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)商：東方太陽(yáng)城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售代理：?jiǎn)炭舜頇C(jī)構(gòu)物業(yè)管理：東方太陽(yáng)城旅游開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃占地：24.5萬(wàn)㎡；總建：36.6萬(wàn)㎡；容積率：1.49；社區(qū)規(guī)劃9幢25-32層的高層，其中1-2層為商鋪。社區(qū)配套底層商業(yè)戶型配比多種物業(yè)銷(xiāo)售情況就待開(kāi)獨(dú)幢別墅和4幢已建成的180平米的公寓，價(jià)格待定客群特征區(qū)域來(lái)源：臺(tái)州各地均有，椒江以外居多。購(gòu)房動(dòng)機(jī)：以自住為主，看重總價(jià)優(yōu)勢(shì)。客群特征：在椒江工作年輕一族占據(jù)較大比重。在售第十三頁(yè)，共六十七頁(yè)。由此我們不難看出●體量、規(guī)模最大●產(chǎn)品最豐富●更能性最完備●是全國(guó)最大的旅游度假區(qū)之一無(wú)法比擬的大盤(pán)氣度第十四頁(yè)，共六十七頁(yè)。項(xiàng)目核心價(jià)值雖然項(xiàng)目前期由于執(zhí)行不力，項(xiàng)目品牌沒(méi)有充分詮釋?zhuān)a(chǎn)品價(jià)值也沒(méi)有完全體現(xiàn)，但通過(guò)中譽(yù)集團(tuán)的重新打造，東方太陽(yáng)城必將成為

臺(tái)州甚至浙江高端項(xiàng)目的標(biāo)桿具有強(qiáng)大市場(chǎng)統(tǒng)領(lǐng)力的人居典范具備王者風(fēng)范的大盤(pán)氣度第十五頁(yè)，共六十七頁(yè)。第二章關(guān)于推廣的初步構(gòu)思第十六頁(yè)，共六十七頁(yè)。由于項(xiàng)目物業(yè)產(chǎn)品豐富，推廣包裝原則采取獨(dú)立包裝連貫推廣第十七頁(yè)，共六十七頁(yè)。1、塑造并樹(shù)立太陽(yáng)城鮮明全新的品牌形象，使太陽(yáng)城從競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中成功出位，并通過(guò)這一項(xiàng)目品牌形象形成強(qiáng)大的統(tǒng)領(lǐng)能力、統(tǒng)領(lǐng)整盤(pán)推廣全程。2、太陽(yáng)城的推廣是一個(gè)連貫性的戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)的過(guò)程，從“全新打造，品質(zhì)升級(jí)”的信息釋放，到項(xiàng)目品牌形象樹(shù)立、告知，再到現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值體驗(yàn)帶來(lái)的價(jià)值認(rèn)同，以及客戶群體對(duì)太陽(yáng)城的價(jià)值認(rèn)同。3、現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值打造、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行是推廣的重要基礎(chǔ)；4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具備連續(xù)性、高端性、話題性、關(guān)注度，以實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)；5、針對(duì)不同產(chǎn)品及目標(biāo)客群，從建筑訴求轉(zhuǎn)向情感訴求的推廣方向第十八頁(yè)，共六十七頁(yè)。主題：項(xiàng)目整體形象入市“全新打造、品質(zhì)升級(jí)”信息告知項(xiàng)目形象傳播期6月主題：別墅形象入市、認(rèn)知產(chǎn)品熱銷(xiāo)期8月主題：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)釋放品牌結(jié)合產(chǎn)品推廣期東方太陽(yáng)城現(xiàn)階段推廣構(gòu)思第十九頁(yè)，共六十七頁(yè)。第一階段通過(guò)戶外、報(bào)廣、軟文等形式，釋放“中譽(yù)傾力打造全新太陽(yáng)城”的信息，在市場(chǎng)上重新奠定信心基礎(chǔ)，提升項(xiàng)目關(guān)注度。同時(shí)項(xiàng)目整體形象入市，樹(shù)立鮮明的全新的品牌口碑。1.載譽(yù)歸來(lái)2.立足顛峰俯瞰天下第二十頁(yè)，共六十七頁(yè)。第二階段通過(guò)之前在市場(chǎng)上建立的新形象和已奠定的信心基礎(chǔ)，推出別墅產(chǎn)品信息，別墅形象全面入市。1.典藏不只是樣板，更是絕版2.杰境上品第二十一頁(yè)，共六十七頁(yè)。活動(dòng)建議生態(tài)音樂(lè)會(huì)將打造成為社區(qū)的固定文化品牌，每年定期舉行一次，是屬于社區(qū)自己的高雅音樂(lè)節(jié)。第二十二頁(yè)，共六十七頁(yè)。

東方太陽(yáng)城世界建筑裝修設(shè)計(jì)大師賽1、與中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)界的權(quán)威機(jī)構(gòu)或媒體合作，以有獎(jiǎng)形式誠(chéng)意邀約國(guó)際、國(guó)內(nèi)室內(nèi)設(shè)計(jì)名家為東方太陽(yáng)城度身打造寫(xiě)意空間。2、邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師做評(píng)委，評(píng)選出各項(xiàng)大獎(jiǎng)。3、以新聞發(fā)布會(huì)的形式面向全市公開(kāi)征集，邀請(qǐng)?jiān)u委和各知名媒體出席，利用新聞媒體的宣傳，引起市場(chǎng)關(guān)注，拉開(kāi)活動(dòng)帷幕。

聯(lián)合權(quán)威，擴(kuò)大影響《中國(guó)建筑師協(xié)會(huì)室內(nèi)分會(huì)》《杭州室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)》《室內(nèi)設(shè)計(jì)》（中美合資，江蘇）《室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修》（南京）《現(xiàn)代裝飾》（深圳）聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)或媒體，邀請(qǐng)他們以協(xié)辦或共同主辦的形式參與組織大賽，擴(kuò)大事件影響。

第二十三頁(yè)，共六十七頁(yè)。第三章別墅的包裝思考第二十四頁(yè)，共六十七頁(yè)。對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)講，銷(xiāo)售最開(kāi)始的問(wèn)題，就是

產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)？第二十五頁(yè)，共六十七頁(yè)。有錢(qián)人。我們把有錢(qián)人分為三類(lèi)。老貴

隱貴

新貴

第二十六頁(yè)，共六十七頁(yè)。有錢(qián)品味低調(diào)理性成熟的消費(fèi)觀先進(jìn)的資訊穩(wěn)定的人脈圈層隱貴的特點(diǎn)第二十七頁(yè)，共六十七頁(yè)。世界上最富有的人是誰(shuí)？比爾·蓋茨OR巴菲特？——《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》答案既不是IT巨頭比爾蓋茨，也不是股神巴菲特，當(dāng)然也不是印度新貴，而是名不見(jiàn)經(jīng)傳的羅斯柴爾德(Rothschild)家族，據(jù)稱(chēng)該家族目前保守估計(jì)擁有50萬(wàn)億美元的身家，相當(dāng)于全體地球人忙碌一年所創(chuàng)造出來(lái)的國(guó)民生產(chǎn)總值。兩百年來(lái)，這個(gè)家族幾乎控制了世界金融命脈，摩根、洛克菲勒等大亨的背后都有他們的影子，但是他們很少在報(bào)章上出現(xiàn)，就像根本不存在一樣。第二十八頁(yè)，共六十七頁(yè)。神秘而低調(diào)的羅斯柴爾德家族，詮釋了一個(gè)超級(jí)隱貴的形象。在臺(tái)州的歷史上，也不乏隱貴的身影，他們或棲于湖畔，或居于山野，以求淡泊明志寧?kù)o致遠(yuǎn)，存于喧囂之中，又避于浮華之外。第二十九頁(yè)，共六十七頁(yè)。結(jié)論：做隱貴人群向往的傳世豪宅。實(shí)現(xiàn)“居鬧市之中有林泉之致”和“大隱隱于市”的居住理想。所以，我們針對(duì)項(xiàng)目提出隱貴的核心精神概念，并將它作為下一步推廣的整體形象定位第三十頁(yè)，共六十七頁(yè)。一種距離。雍容而優(yōu)雅，大氣而安然，雅致之中飽含華貴氣息，行止即收藏，等級(jí)性與距離感與生俱來(lái)。那么東方太陽(yáng)城對(duì)于他們應(yīng)該是第三十一頁(yè)，共六十七頁(yè)。一種傳承。傳奇之地點(diǎn)，夢(mèng)幻之家園。對(duì)儀式感與歸屬感無(wú)微不至的尊重，奢華宛若天成。第三十二頁(yè)，共六十七頁(yè)。一種向往。將尊貴、取景、意趣、健康和藝術(shù)渾然一體的地方，人類(lèi)靈性自由綻放。第三十三頁(yè)，共六十七頁(yè)。一種禮遇。私密與微妙的圈子態(tài)度，財(cái)富與生活的閑逸姿態(tài)，為禮遇精英而備。第三十四頁(yè)，共六十七頁(yè)。第三十五頁(yè)，共六十七頁(yè)。第三十六頁(yè)，共六十七頁(yè)。這個(gè)世界上,有些東西擁有它的人越少，它的價(jià)值就越高第三十七頁(yè)，共六十七頁(yè)。第三十八頁(yè)，共六十七頁(yè)。第四章視覺(jué)傳達(dá)第三十九頁(yè)，共六十七頁(yè)。第四十頁(yè)，共六十七頁(yè)。第四十一頁(yè)，共六十七頁(yè)。第四十二頁(yè)，共六十七頁(yè)。第四十三頁(yè)，共六十七頁(yè)。第四十四頁(yè)，共六十七頁(yè)。第四十五頁(yè)，共六十七頁(yè)。第四十六頁(yè)，共六十七頁(yè)。第四十七頁(yè)，共六十七頁(yè)。備選方案第四十八頁(yè)，共六十七頁(yè)。第四十九頁(yè)，共六十七頁(yè)。第五十頁(yè)，共六十七頁(yè)。品牌演繹第五十一頁(yè)，共六十七頁(yè)。第五十二頁(yè)，共六十七頁(yè)。第五十三頁(yè)，共六十七頁(yè)。第五十四頁(yè)，共六十七頁(yè)。第五十五頁(yè)，共六十七頁(yè)。第五十六頁(yè)，共六十七頁(yè)。第五十七頁(yè)，共六十七頁(yè)。第五十八頁(yè)，共六十七頁(yè)。第五十九頁(yè)，共六十七頁(yè)。第六十頁(yè)，共六十七頁(yè)。第六十一頁(yè)，共六十七頁(yè)。第六十二頁(yè)，共六十七頁(yè)。第六十三頁(yè)，共六十七頁(yè)。第六十四頁(yè)，共六十七頁(yè)。第六十五頁(yè)，共六十七頁(yè)。Theendthanks感謝聆聽(tīng)第六十六頁(yè)，共六十七頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)目錄。樹(shù)立項(xiàng)目品牌，使之與企業(yè)品牌產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。三房：112㎡、130-170㎡，占73%。起價(jià)5700元/㎡，均價(jià)6800元/㎡。區(qū)域來(lái)源：以椒江本地及周邊地區(qū)在椒江