2023市場營銷畢業(yè)實習報告匯編【2023市場營銷畢業(yè)實習報告篇一】

一、實習目的或討論目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦小?/p>

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在幫忙應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是營銷化裝品，學習公司的企業(yè)文化、營銷技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學問。靠著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務。

三、實習報告總結(jié)及體會

20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化裝品店進展了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了營銷員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以營銷扮裝品為主的私營營銷公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進展質(zhì)量檢驗，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營治理等領域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;注意基層員工業(yè)務素養(yǎng)的培訓，以“加強責任治理，提高品牌意識”為宗旨對員工進展培訓。

通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或效勞：保健品;化裝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這段時間學會了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學問嚴峻缺乏，不能適應劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個營銷化裝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學生生涯也經(jīng)受過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的兩個星期的實習生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。

【2023市場營銷畢業(yè)實習報告篇二】

中國的企業(yè)總是面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，盼望和恐慌同在。區(qū)域領導者的目標是使自己的地位優(yōu)勢常在，基業(yè)常青，而挑戰(zhàn)者時刻預備著向區(qū)域領導者發(fā)動猛攻，予取而代之，完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變。在不同的市場目標下的企業(yè)時刻面臨著市場營銷選擇。

一、營銷選擇不以公司為中心

很多企業(yè)有特別明確的經(jīng)營戰(zhàn)略，要求一切營銷選擇要符合這一戰(zhàn)略，這種至上而下的以公司為中心的營銷選擇是極其錯誤的。湖北的一家赫赫出名的生產(chǎn)洗衣粉的日化企業(yè)，曾經(jīng)降自己的品牌H賣給了德國的一家公司，而又想借用該品牌的知名度，延長出一個純潔水產(chǎn)品，而這個特別不英名的營銷選擇，卻是建立在發(fā)揚光大H品牌的戰(zhàn)略上。姑且不管一個洗衣粉廠生產(chǎn)出的純潔水會給消費者一個什么樣的印象，單就當時火遍大江南北的娃哈哈純潔水，樂百事純潔水而言，H品牌延長的純潔水勝利的可能性也不大。

很多企業(yè)推出新產(chǎn)品，十之八九是為了填補公司的空白或延長產(chǎn)品系列，而不是填補市場空白，這也是很多企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的一個重要緣由。以公司為中心的營銷選擇，在公司內(nèi)部可能大獲贊揚，但在市場實踐中可能導致災難性的結(jié)果。

二、營銷選擇不以顧客為中心

營銷決策人員也生活在一個夢幻般的抱負境地里，它們的腦海里始終執(zhí)著的認為，產(chǎn)品是為顧客效勞的，只有我們供應的產(chǎn)品性能比別人的更好，顧客就會選擇我們。這又是極大的錯誤，由于它認為市場僅是它與它的顧客在做嬉戲。這種夢想中的營銷選擇總是想設計出一種更好的產(chǎn)品或效勞，給會吸引廣闊的顧客，就會大獲勝利。例如，銥星通訊就是一個典型的失敗的例子。

其實，真正的競爭市場是由消費者和眾多的競爭對手共同組成的。我們在做營銷選擇的時候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業(yè)在滿意這一需求時的反響，否則只能以失敗而告終，市場營銷選擇就是這么殘酷。例如，在充分的分析了顧客的需求之后，在充分地吸取各地自辦了電視機廠，規(guī)模小、資源分散、檔次低、價格競爭嚴峻的教訓后，在大連組建全國統(tǒng)一的極具規(guī)模的錄像機生產(chǎn)廠“華錄”。

這是一個典型的以顧客為中心的營銷選擇，隨著人們生活水平的提高，電視機的普及，人們對錄象的需求會急增長，這時組建大的錄像機生產(chǎn)廠是一個英名的選擇，但事與愿違，這個絕頂科學的選擇是一個巨大的錯誤，隨著VCD影碟機的崛起，錄像機很快成為了昨天的奢求。華錄的錯誤就在于它以顧客為中心，得出的英名選擇，而無視了競爭對手的參加，最終以失敗而告終。

三、營銷選擇應以市場為中心

營銷選擇應以市場為中心，要求營銷選擇即要考慮顧客的需求，又要考慮詳細市場環(huán)境中的競爭者的反響。最近，河北省的一個啤酒企業(yè)在本縣的占有率比擬高，銷量穩(wěn)定，但始終沒有增長，而其他品牌的啤酒不斷涌入。說啤酒企業(yè)為了打破僵局，搞了一個“買三贈一”活動。隨著啤酒營銷旺季的降臨，活動奏效，銷量大幅上升。而這時其它競爭品牌眼看自己的銷量下滑，也紛紛推出了類似的“買三贈一”、“買二贈一”活動，很快大家又回到了原來的份額水平上。這個營銷選擇將來的結(jié)果并沒有給企業(yè)帶來好處，相反卻帶來了費用的增加，由于它很受顧客的歡送，卻被競爭者很快地仿照。

又如，廣東的一個啤酒企業(yè)在大規(guī)模地推廣純生啤酒時就充分地考慮了其它競爭者沒有力量在短期內(nèi)仿照該產(chǎn)品，這里競爭者仿照的選擇的實施時間是一個重要的指標是否有充分的時間使你的選擇勝利，并脫穎而出，降其余的都變?yōu)樽冯S者，所以它大獲勝利，成為最大的受益者。

一個好的營銷選擇既要制造顧客的需求，又要充分地考慮競爭者的反響，既要讓競爭對手追隨公拓市場，又要留有一個充分的時間使你的營銷選擇勝利并脫穎而出。

四、營銷選擇要簡潔

現(xiàn)在真是一個信息爆炸的時代，人類在近30年里所制造的信息量比過去5000年都多。我們的營銷選擇是承受人員很難也不情愿處理過分簡單的營銷選擇，這樣就會產(chǎn)生效率遞減，所以我們的營銷選擇要簡潔，思路清楚，見解獨特，讓人便于承受。但現(xiàn)實生活中卻不是這樣，當安海斯-不希啤酒公司向公眾承諾說“這瓶海威啤酒是特地為你而造的”時，消費者特別們，明確這說的是什么。而現(xiàn)在，這個令人敬重的百威啤酒大豪門下擺上太多的新面孔。

這時再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是特地為你而造的”時，人們會莫名其妙的問：你說的是那一瓶呢?同樣的情形也發(fā)生在中國啤酒的同行的身上。這樣的營銷選擇就違反了簡潔的原則。從前的“諾基亞”是一個大而全的企業(yè)，業(yè)務領域涵蓋電腦、造紙、橡膠，固然還有手機。沒人能說清它究竟要干什么，直到新一屆總裁上任，選擇了簡潔的營銷選擇，只做移動電話。只用了10年的時間就成了歐洲第一世界第六的大品牌，一舉超過了歐洲老品牌西門子和BP石油。這就是簡潔的營銷選擇的威力。

五、營銷選擇要出位

重大的營銷選擇有時要出位，這時要遵守從賢非從重的原則。才能使營銷選擇在企業(yè)生死攸關之際力挽狂讕。

當2022年9月4日惠普“女強人”卡莉.菲奧里納向全世界宣布惠普規(guī)劃與康柏合并時，全世界都驚呆了!由于這將是全球IT產(chǎn)業(yè)有史以來規(guī)模最大的一場合并：涉及的資金規(guī)模到達800億美元，人員多達十幾萬人，合并工程僅中國區(qū)域就多達1000多個!于是，世紀合并的驚呼聲響徹華爾街。

問題的關鍵還不僅僅時空前的規(guī)模。眾所周知，企業(yè)并購最令人撓頭的是內(nèi)部整合。而在人們看來最難的文化整合、學問整合和人員整合，在這次惠普康柏的世紀合并中，恰恰又都令人擔憂。

對于文化整合，我們有知道文化的力氣是最強大、最長久的，文化整合勝利與否將是整個整合成敗的關鍵。而溫柔持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異，以及治理構(gòu)造的差異，都是顯而易見的。-如何降雙方的文化無縫結(jié)合到一起。

對于學問整合，IT業(yè)對于制造業(yè)一個很大的不同就在于，當前的核心價值幾乎全在人的腦子里，設備、廠房的價值微乎其微。對于人員的整合惠普康柏的最大特點是彼此間高度的重合，這就意味著很多人員被裁掉。如何順當?shù)牟脝T?留誰裁誰?如何交接?

一時間，質(zhì)疑聲、辯白聲、討伐聲，相互交錯在一起。許多IT業(yè)人士擔憂這兩個IT巨頭的合并將帶來一場混亂甚至是災難。甚至惠普創(chuàng)始人家族予訴諸法律以阻擋這一瘋狂舉動。直到惠普股東投票通過才使這場世紀合并得以正式啟動。但冷眼旁觀者仍有人在，然而一年后的結(jié)果完全出人意料。

整合后的新惠普不僅順當?shù)耐瓿闪苏希疫€在恐懼攻擊戰(zhàn)斗陰云的覆蓋下拿出了美麗的成績單，截至4月30日，其次季度運營收入與第一季度179億美元相比增加了以億美元利潤，為11.4億美元，比第一財季增長4%，凈收入到達6.59億美元，每股盈余0.22美元。這一結(jié)果甚至超出了華爾街分析師最樂觀的估計，也高于全部觀望者的預期。現(xiàn)在新惠普可以驕傲的宣布這場世紀合并已經(jīng)取得了勝利。

六、人無我有的選擇

企業(yè)的營銷選擇應當與眾不同，不要仿照勝利者的勝利選擇。必需找到另外一種特質(zhì)，降其鎖定，并且做到的確是人無我有的。這種營銷選擇就可能脫穎而出，就象當年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣，曾對寶潔、聯(lián)合利華產(chǎn)生很大沖擊。奧尼挑戰(zhàn)寶潔、聯(lián)合利華這樣是跨國公司的潛力究竟在那里?就在奧尼品牌的“植物一派”。奧尼從做首烏洗發(fā)露開頭，就選擇了植物一派的營銷理念，并以此人無我又的