第頁2023大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

在日常生活和工作中，大家漸漸相識(shí)到報(bào)告的重要性，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？下面是我細(xì)心整理的高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1

XX年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過了一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期。在這段實(shí)習(xí)的日子里，我經(jīng)驗(yàn)了許多，學(xué)到了許多同時(shí)也相識(shí)了自己現(xiàn)如今存在一些的優(yōu)點(diǎn)和缺乏。現(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：

先來簡潔地介紹下興業(yè)銀行吧：

興業(yè)銀行是中國首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開業(yè)，注冊(cè)資本億元，總行設(shè)在福建省福州市。

開業(yè)以來，興業(yè)銀行始終堅(jiān)持以支持國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、效勞客戶開展為己任，以建設(shè)一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標(biāo)，改革創(chuàng)新，奮力開拓，各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、快速、健康開展，經(jīng)營管理現(xiàn)代化水平不斷提升，漸興業(yè)銀行始終緊跟市場改變，堅(jiān)持傳統(tǒng)效勞與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下主動(dòng)推動(dòng)金融創(chuàng)新，根本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。

〔四〕科技建設(shè)成效顯著

興業(yè)銀行始終重視加強(qiáng)金融科技建設(shè)，在國內(nèi)銀行中領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在生產(chǎn)系統(tǒng)、平安系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)以及硬件建設(shè)上取得重大突破，是目前國內(nèi)銀行中唯一一家具備全年365天、7ⅹ24小時(shí)不間斷效勞實(shí)力和遠(yuǎn)程災(zāi)難備份實(shí)力的銀行。

〔五〕人才隊(duì)伍精干高效

經(jīng)過十多年的改革開展，興業(yè)銀行初步集聚并培育起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊(duì)。

為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通〞刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過干脆參加銀行的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高。二是提高了實(shí)際工作實(shí)力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。在外出推銷刷卡機(jī)之前，我在xx支行的員工辦公室里先學(xué)習(xí)了半個(gè)月的興業(yè)銀行內(nèi)部推出的根本員工守那么和銷售業(yè)務(wù)書籍。期間我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和幫助與我自己的努力下，在半個(gè)月期間我根本都熟識(shí)了銀行的各項(xiàng)操作流程和員工應(yīng)當(dāng)留意的各項(xiàng)守那么。

在興業(yè)銀行xx分行xx支行后半段的實(shí)習(xí)日子里我學(xué)會(huì)了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最終裝機(jī)的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但事實(shí)上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)沒有絲毫實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛起先幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)視察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額xx0元以上的個(gè)體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐性，要敬重客戶。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷對(duì)象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場。

有了明確的市場后，接下來的推銷狀況就全靠自己了。跟我伙伴的是同事阿珍。離開了客戶經(jīng)理，我和我的伙伴滿懷自信和激情起先了推銷的旅程。本以為推銷會(huì)很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開門紅〞——推銷的第一天我跟她的成果排名第一。我是個(gè)不太樂觀的人，這樣一天下來感覺勝利來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成果還沒第一天的好。

一個(gè)星期下來番禺茶葉批發(fā)市場被我們小組都掃完了，成果也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng)，突然覺得推銷也不是那么難的事情。

同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷也讓我明白了一個(gè)道理——時(shí)機(jī)是稍縱即逝的。那次我和我的伙伴在茶葉批發(fā)城覺察了一個(gè)從沒被人覺察的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個(gè)新市場，就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有許多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家雖然沒當(dāng)場同意，但也流露出極大的愛好并給了我們名片。

當(dāng)時(shí)不知是興奮過度還是什么，等到其次天我們?cè)偃ヂ?lián)系那些有意向的商戶時(shí)覺察他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時(shí)就覺察其實(shí)自己是個(gè)很不稱職的推銷員，我沒有把握住時(shí)機(jī)，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)劊瑫r(shí)機(jī)就是我的了。總之，“吃一塹，長一智〞，這樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯其次次。

接下來的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們找尋市場，而是由我們自己開發(fā)市場。一切對(duì)于我這個(gè)非土生土長的xx本地人來說就猶如大海撈針。首先就必需對(duì)xx有個(gè)整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路途圖。這對(duì)于已經(jīng)嫻熟駕馭推銷技巧的我提出了又一個(gè)要求。于是針對(duì)這個(gè)問題，我先是跟那些對(duì)xx商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找xx黃頁，在對(duì)xx的各個(gè)區(qū)有了全面的了解后，我和我的伙伴才起先開發(fā)市場，起先推銷的其次個(gè)階段。

真正的困難也起先出現(xiàn)了。我們?cè)谕饷嬉慌芫褪且惶欤匦枞淌苋糠邸⒗溲酆途芙^，這使我的心理承受力有了很大提高，也起先明白天下不行能有免費(fèi)的午餐。在推銷過程中會(huì)遇到各種各樣的狀況，沒有強(qiáng)大的見機(jī)行事實(shí)力是肯定不合格的。比方說面對(duì)青年或中年的客戶，溝通起來可能會(huì)方面簡潔許多，但是面對(duì)略微年老一點(diǎn)的客戶就要耐性的介紹，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗?duì)于新事物不是不懂就是很排斥。

當(dāng)然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會(huì)適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻留意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)那么的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。

其實(shí)，越到最終，我覺得自己的熱忱就越少了，好在我們都是伙伴推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫心情起先低落我都會(huì)跟我伙伴溝通。兩個(gè)人的力氣總比一個(gè)人的強(qiáng)。這樣兩個(gè)相互鼓勵(lì)和勸慰，才完備的度過了這段實(shí)習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都須要有激情有活力和自信！特殊是在推銷過程中自信與熱忱都是必備的。

在這期間空閑的時(shí)間里，我覺察銀行每天都有許多金融、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙，于是，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了很多當(dāng)前的金融狀況，特殊是美國的金融危機(jī)。由于我是要接著讀研深造的，所以這些學(xué)問對(duì)我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。

高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告2

系部名稱：專業(yè)：______

年級(jí)______班級(jí)：_________姓名：_____學(xué)號(hào):____

實(shí)踐單位：XXXX

實(shí)踐時(shí)間：20xx年--月--日至20xx年--月--日共--天

一、報(bào)告需提交內(nèi)容：

1、實(shí)習(xí)鑒定表(實(shí)習(xí)單位開據(jù))

2、實(shí)習(xí)單位接收函(實(shí)習(xí)單位開據(jù))

3、實(shí)習(xí)報(bào)告要求(中文撰寫)

(1)實(shí)習(xí)目的：言簡意賅，點(diǎn)明主題，暑假實(shí)習(xí)報(bào)告格式。

(2)實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點(diǎn)突出，重點(diǎn)應(yīng)放在實(shí)習(xí)崗位的介紹。

(3)實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點(diǎn)，篇幅不少于1500字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清晰;側(cè)重實(shí)際動(dòng)手實(shí)力和技能的培育、熬煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡潔排列。

(4)實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：這是精華，篇幅不少于500字，實(shí)習(xí)報(bào)告?暑假實(shí)習(xí)報(bào)告格式?。要求條理清晰、邏輯性強(qiáng);著重寫出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特殊是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。

整體實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容必需與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān)，字?jǐn)?shù)不少于20xx字。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告文字編寫格式和裝訂要求

1、實(shí)習(xí)報(bào)告一律要運(yùn)用A4紙打印成文,頁邊距：上、左邊距：25mm,下、右邊距20mm。

2、字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)〞;

3、行間距設(shè)置為“1.5倍行間距〞;

4、字號(hào)設(shè)置為：

標(biāo)題：宋體三號(hào)加粗;

正文一級(jí)標(biāo)題：宋體四號(hào)加粗;

正文二級(jí)標(biāo)題：宋體小四號(hào)加粗;

其余漢字均為宋體小四號(hào);

正文中全部非漢字均為TimesNewRoman體;

5、實(shí)習(xí)報(bào)告裝訂的依次是：封面、正文。

三、其他要求

實(shí)習(xí)報(bào)告的題目一律統(tǒng)一格式為：“關(guān)于在從事崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告〞。

高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

學(xué)習(xí)好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會(huì)計(jì)學(xué)問，而且也要仔細(xì)主動(dòng)的參加各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，通過參與一些實(shí)踐性活動(dòng)穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的學(xué)問和技能，讓理論和實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合在一起，為運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問來了解會(huì)計(jì)核算的工作流程和管理方法,加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的相識(shí),將理論聯(lián)系與實(shí)踐,培育實(shí)際工作實(shí)力和分析解決問題的實(shí)力,到達(dá)學(xué)以致用的目的,在社會(huì)實(shí)踐中培育獨(dú)立思索、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題的實(shí)力，為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。為此我在河北辛集寶源裘皮制品廠實(shí)踐學(xué)習(xí)，該公司是合伙企業(yè)，公司規(guī)模中等，公司主要生產(chǎn)皮衣和皮包。產(chǎn)品主銷國內(nèi)各地,遠(yuǎn)銷歐美、亞洲及港澳地區(qū)。

二、實(shí)踐的內(nèi)容

(1)貼票據(jù)等原始憑證、整理些原始憑證。這與在學(xué)校里練習(xí)時(shí)粘貼憑證的方法和狀況不太一樣。在學(xué)校里練習(xí)時(shí)，都是將所得到的原始憑證干脆粘貼到自己所作的會(huì)計(jì)憑證的反面;而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按依次用固體膠棒粘貼到一張也許有A4大小的原始憑證匯總表上。(2)整理和裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表根據(jù)時(shí)間依次放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當(dāng)天的原始憑證匯總表。裝訂記賬憑證時(shí)，可以先用打眼機(jī)打三個(gè)眼，然后用棉線穿起來。這穿線也是有學(xué)問的，用曲別針扭一個(gè)穿線針，把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預(yù)留的雙線集合，打成結(jié)，正好可以把結(jié)壓入中間的眼中，從外觀上看，平平的，根本看不出打結(jié)的痕跡。再貼上憑證封面，特別整齊好看。在整理憑證的過程中，肯定要細(xì)心，要留意憑證的連號(hào)和單據(jù)是否齊全;在存取憑證的時(shí)候，要按依次編號(hào)擺放入柜，以便他人運(yùn)用

(3)學(xué)習(xí)運(yùn)用打印機(jī)。雖說以前也見過一些，但打印機(jī)分很多種，原理都差不多，我見辦公室里的打印機(jī)是一臺(tái)針式打印機(jī)，公司不是很大，而且資金也不是很富裕，所以我們科室就只有這一臺(tái)打印機(jī)。打印機(jī)很小，就放在電腦旁邊的桌子上，我就負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)打印這個(gè)月做好的憑證，先翻開公司的網(wǎng)站，把以前保存好的憑證調(diào)出來，要留意的是第一次肯定要把所需的數(shù)據(jù)設(shè)好(比方邊距，字體大小)否那么以后會(huì)很麻煩。

可能是我在實(shí)習(xí)，而且實(shí)習(xí)時(shí)間也很短，所以沒有讓我做很難的工作。公司一些困難重要的財(cái)務(wù)問題我也沒接觸到。但是我還是學(xué)到了許多，我也不僅僅是在我們財(cái)務(wù)室，有時(shí)機(jī)了我就去別的部門轉(zhuǎn)一下，也學(xué)到了不少東西。

三.公司簡介

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：河北省辛集市寶源亨裘革制品廠。該公司位于辛集市國際皮革城，是一家專營各類裘皮的合伙企業(yè)，現(xiàn)有固定資產(chǎn)兩千多萬元主要經(jīng)營加工,銷售(制革、服裝、毛領(lǐng)、服裝輔料、化工原料、皮衣、人造和合成革);收購(生狐皮、生羊皮、生豬皮、生貂皮、生貉皮)等，年銷售量可達(dá)5500萬平方英尺，產(chǎn)值一千多萬元。產(chǎn)品主銷國內(nèi)各地,遠(yuǎn)銷歐美、亞洲及港澳地區(qū)。公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上〞的宗旨，公司開展的首要目標(biāo)就是讓每一

高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告3

為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這5個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這5個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)工作小結(jié)。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的自然狀況

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx-xx公司。該公司座落在xx繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處，交通非常便利，四通八達(dá)。總建筑面積達(dá)六萬平方米，公司經(jīng)營商品50大類，4萬余種商品;下設(shè)12個(gè)商常公司營業(yè)大廳裝飾高雅豪華、陳設(shè)美觀和諧，給購物增加了幾分溫馨的氣氛，先進(jìn)的中心空調(diào)和自動(dòng)扶梯等現(xiàn)代化設(shè)施，使您隨處感到舒適和便利。就像該公司的廣告語群眾購物哪牢靠還是xx老字號(hào)一樣深受廣闊消費(fèi)者青睞。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)起先，在這5個(gè)月的工作中我參與了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是支配我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后效勞兩個(gè)根本過程。售前就是非常了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。

售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的效勞。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡潔的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡潔，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實(shí)不然。

剛起先只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)閱歷。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等學(xué)問和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必需要非常了解產(chǎn)品，還要了解消費(fèi)者心里，想他們之所想，讓他們認(rèn)可產(chǎn)品，并銷售出去。

但是各大商場都在打價(jià)格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。只有價(jià)格低廉才能吸引廣闊消費(fèi)者。在銷售中有許多是課本上學(xué)不到的閱歷，就像銷售時(shí)要留意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但信任對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的起先!

接下來的其次個(gè)階段我被支配到售后效勞工作。這個(gè)工作看上去沒有個(gè)什么，但事實(shí)上并不是。假設(shè)售后不好，銷售也不會(huì)好這兩者有干脆關(guān)系。就像有時(shí)不光看產(chǎn)品的質(zhì)量好壞還要看售后效勞所以說也是很重要的。對(duì)于我這個(gè)絲毫沒有工作閱歷的人來說售后確實(shí)很難的。

剛起先那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們?nèi)绾喂ぷ魅缓髮W(xué)學(xué)看看。就像xx公司顧客效勞部秉承“用戶恒久是對(duì)的〞的效勞宗旨，真誠為用戶效勞，用戶的滿足是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)，買xx家電，就是把舒心、放心買回了家。xx公司的售后效勞相當(dāng)好，他們承諾用戶恒久是對(duì)的，只要用戶一個(gè)，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級(jí)效勞模式：

1、上門效勞時(shí)出示“星級(jí)效勞資格證〞。

2、公開：公開出示“統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)〞，公開一票究竟的效勞記錄單,效勞完畢后請(qǐng)用戶簽署看法，效勞人員為用戶供給一個(gè)產(chǎn)品的售后效勞完畢后，不但要對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行全面的通檢、維護(hù)，同時(shí)主動(dòng)對(duì)用戶家中其它家電問寒問暖，對(duì)用戶提出的需求、建議一票究竟地跟蹤解決，直到用戶滿足。

產(chǎn)品自售出之日起(以發(fā)票日期為準(zhǔn))7日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費(fèi)者可以選擇退貨、換貨或修理;產(chǎn)品自售出之日起(以發(fā)票日期為準(zhǔn))15日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費(fèi)者可以選擇換貨或修理;在包修期內(nèi)，由于屢次修理(兩次或兩次以上修理)仍不能正常運(yùn)用，消費(fèi)者要求退換的，按國家三包法相應(yīng)規(guī)定予以辦理;在包修期內(nèi)，符合換機(jī)條件，我方因無同型號(hào)同規(guī)格產(chǎn)品，消費(fèi)者不愿調(diào)換其他型號(hào)、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨，我方賜予退貨;在包修期內(nèi)，符合換機(jī)條件，我方有同型號(hào)同規(guī)格

產(chǎn)品，而消費(fèi)者要求退貨，我方賜予退貨，此時(shí)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)向消費(fèi)者收取折舊費(fèi)。通過一段時(shí)間的努力我對(duì)售后有了很大提高，不在是當(dāng)時(shí)那個(gè)消費(fèi)者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個(gè)時(shí)候了，現(xiàn)在的我對(duì)一些售后根本問題已經(jīng)能夠獨(dú)立解決。通過一段時(shí)間售后實(shí)習(xí)使我深明白到售后的重要性和做好售后效勞是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會(huì)到學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)高校生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)于xx公司也有了更深的了解，通過了解也覺察該公司存在一些問題：

1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績

2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時(shí)候，第一感覺或許不是商品，而是企業(yè)員工的看法，看法的好干脆關(guān)系到顧客的滿足程度

3、管理層的管理人才比擬少

4、售后效勞沒有所說的那么好，有時(shí)不太剛好。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也翻開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，應(yīng)當(dāng)更好的規(guī)劃自己的職生生涯，最終誠心感謝xx-xx公司給我供給實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)!銷售工作月總結(jié)報(bào)告

1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣支配的，要求簡潔明白。

3、市場狀況總結(jié)分析，包括：

(1)市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、實(shí)力、銷售業(yè)績狀況怎樣;

(4)競爭對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競爭對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變、重要的宣揚(yáng)促銷活動(dòng)、開展趨勢(shì)等狀況分析;

(5)市場評(píng)價(jià)：市場狀況是好是壞，開展前景如何，存在什么問題，有什么時(shí)機(jī)。

(6)市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么須要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請(qǐng)，其他須要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作準(zhǔn)備和支配：針對(duì)上個(gè)月的工作狀況支配下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

作為銷售員的導(dǎo)師、參謀與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員仔細(xì)看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，仔細(xì)做好打算。

3、到講臺(tái)上去講。現(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上打算到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，

4、嘉獎(jiǎng)與懲辦。嘉獎(jiǎng)與懲辦恒久是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮嘉獎(jiǎng)與懲辦的作用。

高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告4

社會(huì)實(shí)踐是高校生課外教化的一個(gè)重要方面，也是高校生自我實(shí)力培育的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛８咝Ｉ鷣碚f，能在假期有足夠的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，是給了我們一個(gè)相識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我實(shí)力的時(shí)機(jī)。

陽光明媚，充溢朝氣的一天，最終迎來了今年暑期三下鄉(xiāng)

在校車上，隊(duì)友們都對(duì)我們這次將要完成的艱難并重大的扶貧助困的使命爭論紛紛，大家都特別期盼快到我們的目的地，一個(gè)小時(shí)左右過去了，我們的目的地已到達(dá)。這時(shí)，當(dāng)?shù)氐拇甯刹款I(lǐng)導(dǎo)們來迎接我們高校生的到來，此時(shí)，我們的帶隊(duì)老師送上慰問并與領(lǐng)導(dǎo)們交談起來，接著村干部們帶我們到住宿的地方并讓我們整理好我們的物資，同時(shí)也組織好大家一起為我們住宿的地方有安排的進(jìn)行衛(wèi)生清潔，大家忙勞碌碌的一天就快過去了，接著我們又開了一個(gè)小會(huì)，初步的布置下接下去的工作任務(wù)，并讓隊(duì)友們主動(dòng)的探討。

雨水洗禮過的天空，特別的澄澈，透亮。還時(shí)常下起小雨滴，但各位隊(duì)友們的心情仍舊是澎湃不已，今日是7月19日，這一天我們要完成的任務(wù)就是對(duì)高坡一、高坡二、高坡三及中坡村進(jìn)行貧困戶調(diào)查，了解貧困戶們的根本生活狀況。早上八點(diǎn)許久，集中隊(duì)友們開了一個(gè)工作前的簡短會(huì)議，大體的布置了今日將要開展的貧困戶調(diào)查活動(dòng)的工作任務(wù)，依據(jù)狀況分析，因?yàn)槲覀冋{(diào)查的區(qū)域跨幅度較大，所以就將我們的隊(duì)伍20人分為兩小組，一組由隊(duì)長楊錦雄帶隊(duì)的到中坡村和高坡三村調(diào)查，另一組由鄭琨義同學(xué)帶隊(duì)的到高坡一和高坡二村進(jìn)行調(diào)查，在根本的任務(wù)安排好狀況下，兩個(gè)小組分頭行動(dòng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，由于雨剛下完不久，那么導(dǎo)致了很多泥田路行走起來比擬困難，但隊(duì)友們都咬緊牙關(guān)突破重重困難，不怕外界惡劣的環(huán)境，堅(jiān)持不懈地，步行40分鐘左右最終走到了我們的目的地中坡村。在中坡村村長的帶著下，我們首先調(diào)查的是一戶五保戶家庭，家庭狀況是：丈夫早年病逝，女當(dāng)家為啞人，家有3個(gè)子女，女兒今年出去外地打工，收入微薄，大兒子讀初二棄學(xué)給小兒子就讀六年級(jí)，大兒子負(fù)責(zé)照看全家大小，主要靠養(yǎng)蠶來維持家庭根本生活。兩兒子看起來常年是缺少養(yǎng)分，身體都比擬瘦弱，看著真讓人痛心。接著村長又帶我們到另一戶五保戶家庭，妻子早年病逝，男當(dāng)家身體有缺陷，只有根本工作實(shí)力，兩子女都是低文化水平，到外地打工謀求生活，男當(dāng)家不僅要照看自己，還要照看年老的母親，所以生活也比擬窘?jīng)r。接著又進(jìn)行了一些戶口調(diào)查。

另一組的調(diào)查狀況更為凄慘，在高坡一村長的帶著下，第一戶人家是一位中年喪偶并單獨(dú)撫養(yǎng)3個(gè)小孩長大的婦女，她贍養(yǎng)著她已去世丈夫的享有低保戶的大哥已經(jīng)快20年了，信任沒意外的話，這婦女會(huì)始終贍養(yǎng)她大哥的。她大哥年事已高并且眼睛失明，可以想象的是，這婦女承受的壓力該有多大了。說著說著，她的眼淚奪框而出，原本以為這賺人熱淚的情節(jié)只會(huì)在電視劇上出現(xiàn)，但現(xiàn)在卻活生生呈現(xiàn)在我們眼前，在場的每個(gè)人都緘默了，只能不停地在勸慰她。這婦女說她要自強(qiáng)不息，靠自己的雙手和辛勤勞動(dòng)，來撐起屬于她們的半邊天。令人勸慰的是，婦女的三個(gè)小孩都已經(jīng)具有工作實(shí)力，并且對(duì)自己的母親都很孝順，可以說，這婦女艱難的生活已經(jīng)熬過去了，苦盡甘來了，也應(yīng)當(dāng)讓她享享清福、過過考試吧的日子了。其次戶人家是一個(gè)“神女戶〞，所謂的“神女戶〞就是說這戶人家只生了兩個(gè)小孩，而且都是女生。女主子是聾啞人，男主子已經(jīng)70多歲了。狀況來說，他們家的勞動(dòng)力是嚴(yán)峻缺乏的，但男主子又要供他那兩個(gè)女兒上初中，雖說國家政策規(guī)定是初中不用交學(xué)費(fèi)，但學(xué)校頗為煩瑣的書雜費(fèi)也已讓他們難以堅(jiān)持，說到他女兒的教化狀況時(shí)，好似說到他心中的最憂愁的事。他不自覺地就流淚了，兒女的教化就是天下父母心中的一塊大石。“神女戶〞在當(dāng)?shù)爻３Ｌ幱诹觿?shì)，一些國家實(shí)惠政策時(shí)常通知不到他那里，導(dǎo)致男主子這戶人家沒多少收入的日子過得更加艱辛。但男主子并不放棄生活，他說要靠自己，要自強(qiáng)不息，他反復(fù)地在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，因?yàn)樗溃挥羞@樣，他才能漸漸地變更生活，變更現(xiàn)況。

其他的五保戶以及低保戶，雖說他們的日子也是過得艱辛，但他們同樣是信任“自強(qiáng)不息〞這一點(diǎn)，假設(shè)說自己都放棄了自己的生活，那就沒什么動(dòng)力去變更現(xiàn)況了，所以說，自強(qiáng)不息代表著他們的信念，也同樣感動(dòng)了我們。

不知不覺已經(jīng)到中午了，我望見隊(duì)友們的表情都是劇烈不已的，在休息片刻后，大家吃完由后勤組隊(duì)友們下廚的午飯后，隊(duì)友們又接著今日的任務(wù)。行走了一段路程到達(dá)了中坡村，我們小組自行調(diào)查了一些村民們的根本生活狀況，了解到村民們的困苦，生活所逼不得不讓一些家庭自強(qiáng)不息起來，肩負(fù)起家庭的重?fù)?dān)，接著中坡村村長帶我們到一些老黨員和老干部家庭了解他們的生活狀況，了解到村中的醫(yī)療措施都沒有建立起來，老年人的醫(yī)療也沒得到根本的保障，這都是導(dǎo)致就醫(yī)難的阻礙，這些都是貧困的根本表達(dá)了。

勞碌又充溢的一天，今日兩小組組整體調(diào)查了幾十戶家庭，了解到五保戶、低保戶、低收入戶、孤寡老人、老干部及老黨員等家庭狀況。今日兩小組隊(duì)友們都深受感受，了解到村民們困苦不堪的一面，甚至連一些根本生活都沒有得到保障，狀況不容樂觀。一些隊(duì)友們與村民們的狀況相互比擬了下，隊(duì)友們都感慨良多，都訴說出要好好的珍惜我們現(xiàn)在的生活，報(bào)答照看我們的父母親，他們是多么的辛苦來撫養(yǎng)我們成人。今日我們?nèi)?duì)上下都上了一堂珍貴的課，感受到廣闊農(nóng)夫們生活真正的困苦。

天空是多么的晴朗，今日是7月20日，昨天隊(duì)友們都經(jīng)驗(yàn)了許很多多從未經(jīng)驗(yàn)過的感人場面，以為這些感人的事跡只能在電視或電影才能呈現(xiàn)的，這回真的是出現(xiàn)了，都讓人倍受憐憫與感動(dòng)。今日又會(huì)是隊(duì)友們充溢又有意義的一天，今日我們主打的任務(wù)是為這幾條村的貧困戶家庭捐送我們千里迢迢運(yùn)輸過來的物資，這些物資是我們?cè)谌锣l(xiāng)活動(dòng)籌劃時(shí)期在學(xué)校捐獻(xiàn)到的衣物、書籍及小禮品等。此時(shí)工作任務(wù)下達(dá)后，隊(duì)友們都紛紛在整理好各種物資，擺放有序，分類得當(dāng)。各種打算前工作都完成好后，早上九點(diǎn)，我們?nèi)?duì)人員正式從高坡一村起先動(dòng)身始終跨幅到中坡村為止，依據(jù)我們昨天對(duì)這四條村的貧困戶調(diào)查狀況，初步的統(tǒng)計(jì)好貧困戶等級(jí)狀況，我們手頭上的有關(guān)這四條村里貧困戶的戶口數(shù)，因而這些數(shù)據(jù)會(huì)給我們今日要開展的活動(dòng)起到特別大的幫助，在一路走過各家各戶里，貧困戶們?cè)俅瓮娢覀冇謥硖皆L他們感到無比的欣慰，同時(shí)我們也送上我們暖和的衣物，在他們呈上雙手接納我們的物資時(shí)，場面又再次的讓在場的每位隊(duì)友們倍受感動(dòng)，這就是我們常掛在嘴邊的“人間關(guān)愛露真情〞吧，無論是小孩、老人、殘疾者、五保戶、低保戶、低收入戶、都是我們物資捐送的對(duì)象。

無論是走泥路還是走水泥路也好，隊(duì)友們都是大包小袋的手提著沉甸甸的物資，即使是再苦再累，大家都是臉帶著笑容，充溢激情的運(yùn)輸，這真的表達(dá)出我們寸金學(xué)子們是多么的無私與關(guān)愛他人，無論是村民們還是隊(duì)友們，大家的一舉一動(dòng)都深深的感動(dòng)著我，并將這關(guān)愛與幫助他人的情懷深深的烙印在我的心中。在我們捐送物資的過程中，時(shí)常的每家每戶的村民們都夸出其言，贊許我們高校生有這樣的愛心來為廣闊的農(nóng)夫們效勞是多么難能珍貴，為什么每個(gè)隊(duì)友都頂著烈日的太陽，不怕苦不怕累的要完成我們的活動(dòng)任務(wù)，因?yàn)榇蠹叶急鵁嵝男谟趶V闊農(nóng)夫群眾，付出我們每個(gè)人最大的努力，早日幫助農(nóng)夫們脫離貧困的日子，好好的讓每一個(gè)農(nóng)夫孩子們都過上華蜜歡樂的日子，這就是我們這次來三下鄉(xiāng)活動(dòng)的主要目的了。

高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告5

三月十四日式我實(shí)習(xí)正式起先的第一天。剛到**公司一切對(duì)于我來說都是簇新和生疏的，渴望著相識(shí)，了解和吸取我所欠缺的東西。

一.**公司

**公司，多年從事市政根底設(shè)施的建設(shè)并和政府屢次聯(lián)手建立經(jīng)濟(jì)適用房，有著豐富的施工閱歷以及雄厚技術(shù)力氣。xx年公司起先轉(zhuǎn)型為從事房地產(chǎn)開發(fā)，物流，倉儲(chǔ)，高科技等多元化經(jīng)營的大型投資控股企業(yè)集團(tuán)。

一個(gè)新的公司將呈現(xiàn)在人們的面前，我有幸成為的一分子，感到挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的。對(duì)于公司而言這個(gè)時(shí)候涉及房地產(chǎn)行業(yè)是有挑戰(zhàn)的，面對(duì)二oo六年和xx年上半年房地產(chǎn)行業(yè)的地價(jià)飛漲，遭受面粉比面包貴的現(xiàn)象，由于大量資金注入到樓市使得樓價(jià)飛漲。到xx年下半年國家實(shí)行了從緊的貨幣政策：屢次提高存款利率和存款打算金率。從王石?拐點(diǎn)論?的拋出，到潘石屹的?百日巨變?以及最近任志強(qiáng)宣揚(yáng)的要死也是銀行先死的大炮論，都說明房地產(chǎn)行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)冬天，并預(yù)示著xx年是房地產(chǎn)行業(yè)重新洗牌并變更格局的一年。所以對(duì)于公司將是最具有挑戰(zhàn)的一年。對(duì)于面臨同樣的挑戰(zhàn)的每一個(gè)員工來說，這使我們每一個(gè)人身上都會(huì)肩負(fù)一種力氣，一種共同努力做好本職工作，一起與公司度過困難時(shí)期的力氣。

二.實(shí)習(xí)的內(nèi)容

1.投資開展部。

投資開展部，一個(gè)年輕的部門。都說對(duì)于一個(gè)涉足房地產(chǎn)行業(yè)的新人來說，首先應(yīng)當(dāng)學(xué)的是要從樓盤即一個(gè)點(diǎn)起先學(xué)起的,一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)一條線，一條線帶動(dòng)一個(gè)面。從一個(gè)樓的點(diǎn)到整個(gè)區(qū)域的宏觀形勢(shì)的面，漸漸的豐富自己的學(xué)問。

部門同事對(duì)我都很照看，使我很快的就融入到這個(gè)部門。從實(shí)際的踩盤，去相識(shí)一個(gè)樓盤，一個(gè)城市，了解一個(gè)市場，到和售樓人員探聽一些關(guān)于樓盤的資料，其中的虛實(shí)就更加耐人深思。要從她們的口中得到一些她們不想說的話是很難的，尤其是首先要對(duì)自己進(jìn)行一番修飾，從衣著到說話的口氣，避開讓售樓人員區(qū)分出我們是來踩盤的人，而有時(shí)候假設(shè)被覺察是踩盤的，那么是不說被人家數(shù)落一頓也是根本沒有實(shí)質(zhì)性的收獲，算是多熬煉心理承受實(shí)力吧，對(duì)我來說會(huì)是一個(gè)難得的熬煉的經(jīng)驗(yàn)。假設(shè)踩盤順當(dāng)?shù)脑挘覀兊玫轿覀兿胍馁Y料和一些關(guān)于樓盤的一些口頭上的信息回去要進(jìn)行整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，四周的商業(yè)概況及配套設(shè)施，戶型，主力戶型。容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來的，須要我們?nèi)ネㄟ^一些渠道去區(qū)分真?zhèn)巍Ｒ驗(yàn)橛械臅r(shí)候我們和售樓人員處在一個(gè)相互博弈的環(huán)境下。我們訂立很多的報(bào)紙，其中我們要關(guān)注的是有關(guān)開發(fā)商所刊登的房地產(chǎn)的一些信息。比方樓盤的介紹，主打的賣點(diǎn)，廣告語的設(shè)計(jì)，以及一些關(guān)于行業(yè)最新政策法規(guī)的出臺(tái)。在投資開展部的時(shí)間里使我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的相識(shí)并且開闊了我的視野。

2.財(cái)務(wù)部。

集團(tuán)老總考慮到我的專業(yè)和特長，把我調(diào)到了公司的財(cái)務(wù)部去做。我起先公司財(cái)務(wù)部的工作是從一份報(bào)告起先的，雖然何總出了一個(gè)簡潔的題目，但是我還是做得不好。之后王總通過這一份報(bào)告向我灌輸著如何做好財(cái)務(wù)人員的一些最根本的東西，以及我在實(shí)習(xí)期間要努力的方向。之后的幾份報(bào)告雖然也是做的不好，但是在王總的指導(dǎo)下還是一次比一次做的好一點(diǎn)了。在這段期間，王總像老師指導(dǎo)學(xué)生一樣的去指導(dǎo)我有些東西要如何去做，但他不會(huì)像小學(xué)時(shí)候老師教小學(xué)生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會(huì)告知我一個(gè)方向，剩下的東西還是要靠我自己走。他說假設(shè)什么都告知我了，那對(duì)我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然常常的還會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我想只有這樣才能更快的'讓一個(gè)人去適應(yīng)并做好一些東西。

高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告6

一、實(shí)踐狀況依據(jù)學(xué)院支配及號(hào)召，結(jié)合自身實(shí)際條件，本次。在實(shí)踐過程中，我跟隨做秘書的堂姐，了解一個(gè)專業(yè)秘書人員在領(lǐng)導(dǎo)工作過程中實(shí)際扮演的角色，知道了秘書工作的重要性，把我的專業(yè)學(xué)問更加系統(tǒng)化。

二、成果及缺乏有道是“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人〞，在學(xué)校的時(shí)候我們僅僅是一名接受教化的學(xué)生，不存在任何其他身份，所以我們的任務(wù)就是汲取消化老師所講的專業(yè)理論學(xué)問，條條杠杠地記牢老師所講的內(nèi)容。但是，在實(shí)踐甚至工作中我們不再是一個(gè)接受者而是一個(gè)實(shí)踐者，我們必需主動(dòng)地把自己所學(xué)用于工作問題中。這就要求我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)要把主動(dòng)性與被動(dòng)形結(jié)合起來，首先作為秘書人員，我們是領(lǐng)導(dǎo)的下屬，必需敬重領(lǐng)導(dǎo)、聽從領(lǐng)導(dǎo)，這是被動(dòng)性一面，同時(shí)也要主動(dòng)發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，在扮演好下屬角色的同時(shí)也要做一個(gè)幫手。雖然只是在村委會(huì)實(shí)踐，但我也取得了肯定的成果。針對(duì)我村田多地廣、作物類型多樣、經(jīng)濟(jì)作物種植面積漸漸趕超農(nóng)作物種植面積的實(shí)際狀況，我提出開發(fā)新工程建廠汲取充裕勞動(dòng)力，同時(shí)增加農(nóng)夫收入，適當(dāng)削減經(jīng)濟(jì)作物種植面積，使得經(jīng)濟(jì)作物與農(nóng)作物的種植面積保持肯定的比例這一觀點(diǎn)，得到了村委會(huì)的重視，并針對(duì)這一課題進(jìn)行了特地的探討，分析風(fēng)險(xiǎn)性及可行性，最終把這一議題列入了議事日程。同時(shí)我也在實(shí)踐過程中感受到了課堂學(xué)習(xí)的重要性，無論怎么說理論對(duì)實(shí)踐都有著必不行少的支撐作用，所以課堂上我們?nèi)耘f要仔細(xì)學(xué)習(xí)、把握理論學(xué)問，為今后走好職場之路打下良好的根底。當(dāng)然，作為一名在校高校生，缺乏實(shí)戰(zhàn)閱歷是限制我思想及行動(dòng)等各方面的根本，這就致使我在實(shí)踐過程中有著許多的缺乏。

首先，所謂的“初生牛犢不怕虎〞在我身上得到了“完備的詮釋〞，考慮問題不全面，只有一股沖動(dòng)的、事無懼怕的干勁，在調(diào)查過程中考慮問題不周到，并且針對(duì)詳細(xì)問題給不出詳細(xì)的應(yīng)急方案。

其次，做事情不夠細(xì)心。秘書職業(yè)的關(guān)鍵就在一個(gè)“細(xì)〞字，可以說是一個(gè)很瑣碎的工作，須要留意的問題特別多。或許在課堂上一些問題駕馭的很好，但詳細(xì)做起來我們并不肯定能想得到，因此在以后的實(shí)際工作過程中肯定要細(xì)心。感想這次為期一周的實(shí)踐時(shí)間雖短，但我仍舊從中學(xué)到了不少東西。都說高校事實(shí)上就是一個(gè)小社會(huì)，但當(dāng)我們真的走向社會(huì)的時(shí)候才會(huì)覺察，高校仍舊只是一個(gè)學(xué)校，社會(huì)遠(yuǎn)比我們想象中困難的多。在以后的社會(huì)工作中，人際關(guān)系尤為重要，因此在校期間我們要加強(qiáng)熬煉自己的溝通實(shí)力、表達(dá)實(shí)力，調(diào)整好人際關(guān)系。

另外，文秘教化是一個(gè)特別的、也是一個(gè)新生的專業(yè)，我們必需對(duì)自己的專業(yè)充溢信念，駕馭好專業(yè)學(xué)問;更要對(duì)以后的職場工作充溢信念，在校期間不斷充溢自己，以在以后的工作中更具競爭力。各行各業(yè)都須要秘書，但是由于專業(yè)界限的模糊，又使得我們的競爭對(duì)手大幅增加，因此我們應(yīng)當(dāng)增加自身的競爭力，就要不斷給自己充電，嫻熟駕馭各種相關(guān)學(xué)問。在校期間我們要做的并不是只有學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，其他如計(jì)算機(jī)證，英語四、六級(jí)證，駕駛證等證件也要力求高分拿下，終歸在信息化時(shí)代這些附件對(duì)于增加我們的職場競爭力有著不行小覷的作用。在以后的職場中，大都是自動(dòng)化辦公，計(jì)算機(jī)發(fā)揮著巨大的作用，因此我們最至少也要駕馭根本的計(jì)算機(jī)技能。總而言之，實(shí)踐出真知，我們能在實(shí)踐中有所收獲，這才算得上是一次勝利的實(shí)踐。

高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告7

現(xiàn)在離我畢業(yè)參與社會(huì)工作已經(jīng)很快了，還有一年的時(shí)間我就會(huì)踏上社會(huì)，起先我的人生的最重要的旅途。回憶自己大三暑假的兩個(gè)月了，我在大局部時(shí)間都用在了社會(huì)實(shí)踐中。參與社會(huì)實(shí)踐是我始終以來都在夢(mèng)想的，之前大一大二我都與社會(huì)實(shí)踐失之交臂，所以在高校的最終一個(gè)暑假，我確定必需要參與到社會(huì)實(shí)踐中去了，這樣才不會(huì)讓自己的高校生活留下缺憾。也為自己將來參與到社會(huì)工作時(shí)有更好的打算。

一個(gè)多月的暑假實(shí)踐已結(jié)束，在這一個(gè)多月里，有失誤，有收獲，但是收獲的更多。在這，我起先了我的工作生涯，體會(huì)到了父母的辛苦；對(duì)自己也是一次熬煉，證明自己的實(shí)力。下面先介紹一下工作的內(nèi)容和一些根本狀況，讓我們了解、走入我工作的地方感受一下吧！回憶過去工作中的一切，對(duì)將來我充溢了希望，以后我會(huì)更加努力，回報(bào)父母；學(xué)好學(xué)問。

〔一〕工作時(shí)間：20xx年**月**日—20xx年**月**日

〔二〕工作地點(diǎn)：*****物業(yè)管理〔附頁有簡介〕

〔三〕工作內(nèi)容：工作分為接待組、驗(yàn)證組、財(cái)務(wù)組、簽約組、驗(yàn)房組和鑰匙發(fā)放組共六個(gè)組，我曾干過簽約組和鑰匙發(fā)放組。簽約組是要負(fù)責(zé)業(yè)主與物業(yè)公司簽約及領(lǐng)取相關(guān)資料，領(lǐng)取的資料有?住戶手冊(cè)?、?住宅質(zhì)量保證書?和?住宅運(yùn)用說明書?，填寫、收存業(yè)主狀況登記表、業(yè)主及家人照片收存；簽署?交房資料簽收表?、?業(yè)主臨時(shí)管理約定?、?前期物業(yè)效勞協(xié)議?和?托付銀行收款協(xié)議書?，然后領(lǐng)業(yè)主進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。鑰匙發(fā)放組負(fù)責(zé)發(fā)放住宅、車庫、貯存室及陽臺(tái)門鑰匙。住宅用戶門鑰匙分為工程鑰匙和正式鑰匙，當(dāng)運(yùn)用正式鑰匙時(shí)，工程鑰匙不能再運(yùn)用。統(tǒng)計(jì)好鑰匙發(fā)放狀況及交房狀況。

〔四〕工作過程回憶、追憶往昔：工作過程主要分為兩個(gè)階段：一是培訓(xùn)階段，另一階段是正式工作。第一個(gè)階段主要是依據(jù)工作的內(nèi)容來確定培訓(xùn)內(nèi)容，涉及建大花園〔附頁有簡介〕位置、配置，工作詳細(xì)內(nèi)容、禮貌以及工作用語等多方面：

1、物業(yè)學(xué)問及物業(yè)管理?xiàng)l例。物業(yè)在中國開展時(shí)間不長，還有許多缺乏。對(duì)此，李主任把物業(yè)管理的概念及物業(yè)的詳細(xì)內(nèi)容給我們說了說。設(shè)立物業(yè)是為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)與房屋管理革新，實(shí)現(xiàn)業(yè)主自治，可以創(chuàng)立平安文明、和諧的環(huán)境，延長房屋運(yùn)用年限，使其保值增值，還講敘了相關(guān)管理?xiàng)l例。還提到做好物業(yè)要注意每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，因?yàn)槲飿I(yè)就源于生活中的瑣事，須要耐性。

2、了解小區(qū)：在勝利成老師的帶著下，首先我們沿主道路〔2號(hào)路〕邊走邊介紹小區(qū)外部配置狀況，小區(qū)與我們校內(nèi)毗鄰，臨港路與鳳鳴路之間，介紹了供電、供暖、供水系統(tǒng)，以及樓房內(nèi)部狀況，小區(qū)整體整齊、高雅，是適宜的志向住宅。

3、交房流程介紹：由石總給我們就整個(gè)交房流程簡潔的介紹了一下,主要為：前期手續(xù)簽署?住房交接協(xié)議?，業(yè)主持交房必備資料進(jìn)入驗(yàn)證組，驗(yàn)證、審核交房資格；開發(fā)商財(cái)務(wù)人員收取有線電視建設(shè)費(fèi)、業(yè)主與物業(yè)公司簽約及領(lǐng)取相關(guān)資料、陪伴業(yè)主驗(yàn)房并簽署?房屋驗(yàn)收記錄表?，業(yè)主領(lǐng)取鑰匙。對(duì)應(yīng)此流程設(shè)置了以上提到的六個(gè)組。

其次階段為正式工作。**月**日上午，雖為演練，卻完整的走完程序，并覺察不少問題。驚慌而有序的工作起先后，每天幾乎都重復(fù)著相同的工作，這就須要我有足夠的耐性，而這恰恰是我所欠缺的，我想這次社會(huì)工作實(shí)踐為我以后的專業(yè)〔財(cái)務(wù)管理〕工作打下了良好的根底，讓我可以更沉著的面對(duì)。總體來說大局部都很順當(dāng)，但也會(huì)遇到一些難纏的業(yè)主，有問題可以商議著解決，而有些業(yè)主卻不耐煩。由于我的工作量大，當(dāng)來人許多時(shí)，都會(huì)在我們這一環(huán)節(jié)滯留，工作很忙，忙卻要認(rèn)仔細(xì)真的，做好每一份。后來由于工作大調(diào)整，我被調(diào)到鑰匙發(fā)放組，要整理檔案，不過，一切順當(dāng)，體會(huì)不少。

暑假社會(huì)實(shí)踐為了與自己所學(xué)學(xué)問聯(lián)系，好運(yùn)用自己所學(xué)到的學(xué)問，將自己所學(xué)學(xué)問，運(yùn)用到實(shí)踐中，很興奮。下面共享一下我用到的學(xué)問：

1、組織部門化的根本形式可以分為七種：職能部門化、產(chǎn)品或效勞部門化、地域部門化、顧客部門化、流程部門化、矩陣型結(jié)構(gòu)和動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)型結(jié)構(gòu)。

2、原始憑證的種類：原始憑證按其來源不同分為外來原始憑證和自制原始憑證，例如：公司的一些日常支出收據(jù)，以及裝修時(shí)收取費(fèi)用給業(yè)主的收據(jù)。

3、會(huì)計(jì)憑證分為原始憑證和記賬憑證。記賬憑證按其運(yùn)用范圍不同分為通用記賬憑證和專用記賬憑證，而專用記賬憑證按其反映經(jīng)濟(jì)內(nèi)容不同，分為收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。例如：本財(cái)務(wù)部給業(yè)主的有線電視建設(shè)費(fèi)收據(jù)屬于收款憑證，該業(yè)務(wù)只于出納人員收款業(yè)務(wù)的依據(jù)。原始憑證具有法律效力。建大物業(yè)的組織為職能部門化，其組織結(jié)構(gòu)圖為：

在工作中，是一次對(duì)自己很好的熬煉，提高自己的實(shí)踐動(dòng)手實(shí)力。駕馭及體會(huì)所學(xué)專業(yè)在實(shí)際操作過程中的應(yīng)用。回憶這一個(gè)月，有太多體會(huì)，有很多值得去回憶，值得以后好好學(xué)習(xí)的閱歷，下面來介紹一下自己的心得體會(huì)和總結(jié)閱歷。

一個(gè)公司必有它的規(guī)章制度，對(duì)于公司事情，要做一個(gè)有原那么的人。任何事情假設(shè)你沒有自己的原那么，你局不會(huì)把一件工作真正的做好。當(dāng)我問你，你有責(zé)任心嗎，你會(huì)答復(fù)“我有〞。但你真正的把責(zé)任放到了重要的位置了嗎？工作中你要有劇烈的責(zé)任心，才會(huì)感覺到做好的必要，才會(huì)更重視它。無論以后再工作中還是生活中，要有責(zé)任心，工作雖然很平實(shí)，但你須要用一輩子去實(shí)現(xiàn)，把這個(gè)責(zé)任，真正的成為你人格中的一份，事情也很簡潔，從點(diǎn)滴小事做起，是每一件，堅(jiān)持下來，你就會(huì)勝利。做一個(gè)英勇的人，工作中會(huì)有不行避開的困難，不要去繞開它，要迎著去面對(duì)它，才會(huì)解決，躲避只會(huì)讓困難更難。正如：“天下事有難易乎？為之，那么難者亦易已；不為，那么易者亦難已。〞工作不要怕麻煩，須要有耐性，每天重復(fù)同樣的工作，要有耐力。對(duì)于不順你心愿的事情，也不要去過多的要求，過多的埋怨，要追求工作的更高境界，沒有最好只有更好。

高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告8

當(dāng)我第一天踏進(jìn)榮成電視臺(tái)的大門時(shí)，心中懷揣著些許忐忑與擔(dān)憂，不知道自己是否能夠順當(dāng)?shù)娜谌氲焦ぷ髦校芊竦玫剿闹苋说恼J(rèn)可。但是接下來半個(gè)月的實(shí)習(xí)生活卻完全消除了我心中的顧慮，在這里，我不僅從同事們身上學(xué)到許多東西，和他們成為摯友，更重要的是，實(shí)習(xí)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)漸漸成熟的心路歷程，這將是我一生的財(cái)寶。

我進(jìn)入的是總編室，在去之前聽過許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透亮人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨〞或“早上好〞，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們無視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)摯友的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)切。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)憂變成“透亮人〞的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)摯友，也情愿把工作安排給我。

其實(shí)，不僅待人要“真誠〞，對(duì)事也要“真誠〞。

總編室在八樓，每當(dāng)工作不多比擬悠閑的時(shí)候，我經(jīng)常跑到五樓的“民生360°〞欄目組，到那里去進(jìn)一步感受節(jié)目的錄制過程，從錄制到后期制作，再到最終將節(jié)目呈現(xiàn)在觀眾面前，這其中蘊(yùn)含著許很多多須要我去視察和學(xué)習(xí)的學(xué)問。即使不能完全成為其中的工作人員，我也總是以一顆真誠的心去面對(duì)。

節(jié)目組的攝像師在進(jìn)行節(jié)書目制的時(shí)候，有幾個(gè)鏡頭總覺得不滿足，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的看法誠意誠意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在攝像師面前，我只是一個(gè)毫無閱歷的小字輩，甚至不是欄目組的工作人員，但是他非但沒有流露出不屑的神情，反而接受了我的看法，這讓我深切體會(huì)到，對(duì)待工作我們不應(yīng)當(dāng)論資談?shì)叄锌捶ɑ蚪ㄗh，只要對(duì)工作有利，都應(yīng)當(dāng)懇切的說出來，大家一起探討。其實(shí)，只要你是真誠的，誰會(huì)在乎你資格小，又有誰會(huì)小看你呢？

在欄目組里，我相識(shí)了一位剛剛結(jié)束試用期正式工作的姐姐，她只比我大幾歲，但是已經(jīng)很有工作閱歷，過不久就要上手進(jìn)行節(jié)目主持了，我從她的身上學(xué)到了許多學(xué)問。她告知我，要想當(dāng)“民生360°〞的主持人可不是那么簡潔的，不僅要去跑新聞寫新聞，還要在主持時(shí)把全部新聞串聯(lián)在一起，進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪^渡并且從中挖取深層次內(nèi)涵做出評(píng)論，這不僅須要好的口才，更須要有見地有內(nèi)涵的頭腦。這讓我進(jìn)一步明白了理論學(xué)問的重要性，也更加堅(jiān)決了我要努力學(xué)好理論學(xué)問的信念。

理論學(xué)問當(dāng)然重要，但只有將理論與實(shí)踐結(jié)合起來才會(huì)讓我們學(xué)到更多。有時(shí)候我會(huì)跟隨總編室的記者去跑新聞，從城市居民區(qū)到周邊的村子，烈日炎炎下，讓我真實(shí)的感受到了記者的辛苦。

在跟隨采訪的過程中，我接觸到了各個(gè)階層的人群，在與他們打交道的同時(shí)，自己也學(xué)到了以前所沒有學(xué)到過的東西，那就是溝通，溝通。這兩個(gè)詞看似簡潔，而且人人都會(huì)，重要的是如何溝通如何溝通。作為記者，要擅長把新聞事務(wù)背后的故事挖掘出來，要讓被采訪對(duì)象能夠信任你，把積壓在心里的話向你傾訴，這樣才能使一條新聞能夠飽滿起來，而不至于只是個(gè)骨架沒有內(nèi)容。除了要擅長溝通溝通外，還要對(duì)別人真誠，只要你拿出真誠對(duì)待他人，敬重別人，別人也會(huì)諒解你，協(xié)作你。在一次采訪中，采訪對(duì)象是一位80多歲的老人，由于老人的耳朵不敏捷，很難聽見我們?cè)谡f些什么，甚至出現(xiàn)文不對(duì)題的狀況，但是我們并沒有放棄，而是漸漸的將問題說給老人聽，努力協(xié)作著老人，最終順當(dāng)完成了此次采訪任務(wù)。我想，要成為一名優(yōu)秀的記者，不僅要有好的口才和清楚地思路，更要有足夠的耐性，任何新聞都不是從天上掉下來的，任何采訪也都不會(huì)是一帆風(fēng)順的，這時(shí)就須要我們擁有一顆不焦躁的心，不能急功近利，只有這樣，才會(huì)更簡單和人們溝通，做出最好的新聞。

高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告9

教化實(shí)習(xí)能檢驗(yàn)我們所學(xué)的學(xué)問，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟識(shí)老師工作，加強(qiáng)我們的綜合實(shí)力，對(duì)于我們師范生是特別重要的。

在實(shí)習(xí)起先之前，指導(dǎo)老師就要求我們?cè)谧龊脤W(xué)問打算的同時(shí)也要做好心理打算，特殊要留意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以老師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。20xx年9月1日，我懷著希望與期盼的心情起先了我的教化實(shí)習(xí)生活。

實(shí)習(xí)生活是驚慌而勞碌的，我初次品嘗到了作為一名人民老師的歡樂。在整個(gè)備課——上課——課后反應(yīng)的過程中，多查資料，主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教溝通，從同學(xué)和指導(dǎo)老師的建議中不斷提高自己。

但凡閱歷都是須要積累的，教學(xué)閱歷的積累也不是一個(gè)一蹴而就的過程，而教化實(shí)習(xí)正是一個(gè)讓我積累教學(xué)閱歷的好時(shí)機(jī)。我們這次教化實(shí)習(xí)，時(shí)間定為兩個(gè)月，分兩局部實(shí)習(xí)內(nèi)容，一是班主任工作，二是教學(xué)工作。

在統(tǒng)籌支配下，我去了太原師范學(xué)院附屬中學(xué)實(shí)習(xí)。第一天，我是懷著驚慌與期盼的心情走進(jìn)這所校內(nèi)的，為不熟識(shí)的環(huán)境而驚慌，為即將面對(duì)的老師和學(xué)生而心生期盼。

當(dāng)?shù)谝淮闻c指導(dǎo)老師見面，第一次面對(duì)學(xué)生，第一次走上講臺(tái)，第一次……全部的第一次都是不一般的感受，都是一種新的體驗(yàn)。隨著次數(shù)的增多，我慢慢熟識(shí)也適應(yīng)了，得到了熬煉，不再像剛起先那般生澀。

成為一名老師，是我始終所憧憬的，而成為一名生物老師是我所選擇的志向。對(duì)我而言，教化實(shí)習(xí)并不僅僅是順當(dāng)畢業(yè)的必需保證，更是我能踏上老師崗位的從前打算，是我成為一名真正的生物老師的必備閱歷。這次的教化實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我感覺我在實(shí)習(xí)的過程中成長了許多，自身的實(shí)力也有了提高。

一、班主任工作

要成為一名優(yōu)秀的班主任，了解學(xué)生是根底，我就是以這個(gè)為根本目標(biāo)的。而要了解學(xué)生，與他們進(jìn)行溝通是必要的，僅僅通過視察并不能很好地到達(dá)目的。為了能盡快的熟識(shí)學(xué)生，我第一天就從班主任處要了學(xué)生的名單，首先從熟識(shí)他們的名字入手，再漸漸熟識(shí)他們的人。

我還看了他們的周記，從中獲得一些相關(guān)的信息。接著，我又與局部學(xué)生進(jìn)行溝通，從學(xué)生處了解了班級(jí)干部的名單。而且，我經(jīng)常利用早自修之前、課間、放學(xué)清掃等時(shí)間，與學(xué)生進(jìn)行溝通溝通。雖然這些起初并不是那么的順當(dāng)，但接觸的時(shí)間越長，學(xué)生們也越情愿與我溝通。

我剛起先時(shí)，也并不了解如何跟學(xué)生相處，才是最好的。慢慢地，我覺察，只要把他們看成是自己的同學(xué)，自己的摯友，相處起來就簡單的多。還記得，起初，我想通過最干脆的方式相識(shí)他們，就干脆當(dāng)著全班的面，讓他們向我介紹自己，可是學(xué)生們好似都不本大情愿，后來也就不了了之了。

離開教室之后，我就想究竟怎樣他們才情愿與我溝通呢?反復(fù)思索，我覺得，必需讓他們先熟識(shí)我。而當(dāng)天下午放學(xué)后，我也找學(xué)生了解了一下班級(jí)的狀況。后來，我慢慢起先叫每個(gè)學(xué)生的名字，雖然有時(shí)會(huì)叫錯(cuò)，但學(xué)生會(huì)幫我訂正過來，我與學(xué)生之間的相處也越來越融洽。

在班主任工作的實(shí)習(xí)過程中，我最大的收獲就是與人溝通溝通的實(shí)力有了較大的提高，而且處理班級(jí)事務(wù)的實(shí)力也得到了熬煉。我原本在人多的地方說話，很簡單臉紅，而通過這段時(shí)間的班主任實(shí)習(xí)，我覺察，我在不知不覺中已經(jīng)把它改掉了。

二、教學(xué)工作

這是本次實(shí)習(xí)的另一個(gè)重要內(nèi)容。老師的本職就是教書，能否教好書，是考量一個(gè)老師是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。教學(xué)工作的實(shí)習(xí)，主要就是聽課與上課。經(jīng)指導(dǎo)老師的支配，第一周聽課，從其次周起先上課。第一次聽指導(dǎo)老師上課，我就深深感到了差距，她很有閱歷，言語又幽默，很能帶動(dòng)學(xué)生的氣氛。聽她上課，給人的感覺很舒適，也樂意聽。當(dāng)時(shí)，我就在想，何時(shí)我也能上到她這個(gè)境界?我很清晰這有一段很長的路等著我走，但我會(huì)努力的。

作為實(shí)習(xí)生，我沒有正式上課的閱歷。但凡事總有第一次，記得第一次上課，我挺驚慌的，上的是“細(xì)胞器——系統(tǒng)內(nèi)的分工合作〞這局部內(nèi)容。上完課，指導(dǎo)老師就給我指出了一些問題，都是我沒留意到的。比方，師生間上下課的問好，對(duì)課堂時(shí)間的把握等等。這些都是須要我改良的地方。

在每一次上課之前，備課、試講是兩道必要的程序。我每次都會(huì)花較多的時(shí)間進(jìn)行備課，以求到達(dá)較好的講解效果。雖然課堂效果并不盡如人意，但我的努力還是有價(jià)值的。它為我增加了閱歷，只有積累閱歷，積累錯(cuò)誤，才會(huì)有提高。

每一次的教學(xué)反思，回憶自身的缺乏，更明白自己究竟缺乏什么，怎樣才能將這節(jié)課上得更好。盡管我仍存在缺乏，但我也處在不斷的進(jìn)步之中。通過實(shí)習(xí)，我對(duì)自身語量、語調(diào)的調(diào)整，更為適當(dāng)，能張弛有度;對(duì)于時(shí)間的把握，也有了提高，不再有剛起先的拖堂現(xiàn)象;上課的語言也慢慢有幽默的趨勢(shì)，不總是平鋪直敘;對(duì)于課堂的紀(jì)律管束，也能有肯定的效果……教學(xué)工作的實(shí)習(xí)，讓我從各方面熬煉我的實(shí)力，讓我學(xué)到了許多，也收獲了許多。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但我要成為一名生物老師的信念卻增加了，我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)接著奮斗的。我會(huì)在不斷學(xué)習(xí)中，更充溢自己，讓自己的各方面有進(jìn)一步的提高，爭取成為一名優(yōu)秀的生物老師。

綜合上述，在本次教化實(shí)習(xí)的過程中，我的收獲特別大。聞名教化家夸美紐斯曾經(jīng)說過：“老師是太陽底下最光芒的職業(yè)〞，我在這兩個(gè)月實(shí)習(xí)活動(dòng)中體會(huì)到了做為人民老師的樂趣和榮耀。

可以說，這兩個(gè)月是到目前為止我過得最充溢，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段歡樂時(shí)間。這段日子里，我最終體會(huì)到了要做好一名老師，并不像想象中的那么簡單，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責(zé)任感和重要性，總之，這是一段將對(duì)我以后的工作有著重要影響的日子。

高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告10

讀了三年的高校，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的相識(shí)還是不夠，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)學(xué)問涉及本專業(yè)學(xué)問不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對(duì)本專業(yè)駕馭并不是很志向。

今年暑假，學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的相識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性相識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟識(shí)典型零件的加工工藝，特意支配了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。

為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去過了杭州通用機(jī)床廠，杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海群眾汽車廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)狀況，與本專業(yè)有關(guān)的各種學(xué)問，各廠工人的工作狀況等等。第一次親身感受了所學(xué)學(xué)問與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)學(xué)問的一個(gè)初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步穩(wěn)固和深化所學(xué)的理論學(xué)問，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的缺乏，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好根底。

杭州通用機(jī)床廠

7月3日，我們來到實(shí)習(xí)的第一站，隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州通用機(jī)床廠。該廠主要以生產(chǎn)M—級(jí)磨床7130H，7132H，是目前國內(nèi)比擬大型的機(jī)床制造廠之一。在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過程中的平安事項(xiàng)和需留意的工程，在機(jī)械工程類實(shí)習(xí)中，平安問題始終是擺在第一位的。然后通過該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn)。

在接下來的一端時(shí)間，我們分三組接連在通機(jī)車間，專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在通機(jī)車間，該車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線，并為我們具體講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感愛好的應(yīng)當(dāng)是該平面磨床的液壓系統(tǒng)，共分為供油機(jī)構(gòu)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)，協(xié)助機(jī)構(gòu)和限制機(jī)構(gòu)。從不同的角度動(dòng)身，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種限制閥后，驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡潔，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好。

閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進(jìn)油管干脆與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸時(shí)機(jī)少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動(dòng)較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)困難，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏，通常須要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和本錢上比擬高，考慮到經(jīng)濟(jì)性的問題，所以該平面磨床實(shí)行起先系統(tǒng)，外加一個(gè)吸震器來平衡系統(tǒng)。

現(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采納了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)限制技術(shù)結(jié)合，成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成局部，怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng)，是提高我國機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。在專機(jī)車間，對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌，兩個(gè)拖板等特別結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí)，比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問題，獲益非淺。在加工車間，對(duì)龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的準(zhǔn)確的感性認(rèn)知，聽老師傅們把機(jī)床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點(diǎn)在不知不覺間嵌們我們的腦袋。

在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí)，了解了目前制造業(yè)的根本狀況，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作嫻熟性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很缺憾地，不能多做一些詳細(xì)實(shí)踐的操作，但是視察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使很多自己從書本上學(xué)的學(xué)問鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的詳細(xì)應(yīng)用。

杭州精密機(jī)床廠

7月8日我們到了同屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州精密機(jī)床廠，顧名思義，杭州精密機(jī)床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高，技術(shù)要求高的機(jī)床設(shè)備的大型工廠，主要加工的是機(jī)床內(nèi)部的一些精度等級(jí)較高的小部件或者一些高精度的機(jī)床，如M級(jí)，MM級(jí)平面磨床。由于加工要求較高，所以機(jī)器也比擬精密，所以有些也要在恒溫這個(gè)環(huán)境下伺候它們呢。這樣才能保證機(jī)床的工作性能，進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求。在聽了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過程如下：胚料———?jiǎng)澗€———刨床〔工藝上留加工余量〕——粗車——熱處理，調(diào)質(zhì)——車床半精加工——磨——齒輪加工——淬火〔齒面〕——磨面齒輪零件加工工藝：粗車——熱處理——精車——磨內(nèi)孔——磨芯，軸端面——磨另一端面——滾齒——鉗齒——剃齒——鍘鍵槽——鉗工——完工精機(jī)公司有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床，數(shù)控機(jī)床的體積小，價(jià)格相比照擬廉價(jià)，加工比擬便利，加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工，不僅避開了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價(jià)格昂貴，而且對(duì)環(huán)境要求較高，這就提高了產(chǎn)品的本錢，一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。

在精機(jī)公司的實(shí)習(xí)中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的學(xué)問，拓展了自己的學(xué)問面。在這次實(shí)習(xí)中，感受最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不行缺少的生產(chǎn)設(shè)備。目前我國絕大局部數(shù)控機(jī)床都是出自國外先進(jìn)制造商，無論在數(shù)量上，精度，性能指標(biāo)上，中國制造業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于興旺國家，須要我們奮起直追。

上海群眾汽車生產(chǎn)

接下來的日子我們乘車去了上海，因?yàn)闀r(shí)間比擬緊迫，所以這次上海之行應(yīng)當(dāng)以參觀為主，在上海閥門廠的時(shí)間比擬短，也很難獲得比擬志向的實(shí)習(xí)效果，在上海群眾汽車的參觀，多少令我們了解了機(jī)械制造業(yè)的開展方向，我想，這也是本次上海之行最大的收獲。

就目前來言，汽車等一系列高新技術(shù)的運(yùn)用開看，如何將電子技術(shù)與機(jī)械技術(shù)更好的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化，將是日后一端時(shí)間機(jī)械開展的重中之重。

我們此次實(shí)習(xí)的最終一站是杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠，該廠建于1958年，是由杭州動(dòng)力廠和汽車修配廠等合并而成，該廠參加生產(chǎn)了浙江省第一輛重型染油機(jī)，第一輛拖拉機(jī)，第一輛大客車以及第一部無軌電車，曾在92年被列為國家重點(diǎn)大型企業(yè)，浙江省機(jī)械100強(qiáng)的美譽(yù)，現(xiàn)在該廠擁有員工1800人，具有20xx多臺(tái)專業(yè)機(jī)器，該廠的X6130柴油機(jī)，615柴油機(jī)，TIR型柴油機(jī)都在浙江省內(nèi)市場上占有主流地位，年產(chǎn)值達(dá)10多憶元，是浙江省內(nèi)重點(diǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地。

在此次實(shí)習(xí)中，在杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠的時(shí)間最長，歷時(shí)12天，分別介紹了X6130柴油缸體的加工工藝〔分為面加工和孔加工〕，凸輪軸孔的加工，數(shù)控設(shè)備的加工特點(diǎn)，分類及詳細(xì)運(yùn)用，曲軸的加工工序以及發(fā)動(dòng)機(jī)的詳細(xì)工作原理。在最終一天，我們還參觀了其鑄造部，參觀了其鑄造生產(chǎn)過程。在該廠的實(shí)習(xí)中，深刻明白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用，以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需，而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品，如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機(jī)床等的需求上，決不能過于依靠進(jìn)口。

歷時(shí)將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束，該次實(shí)習(xí)，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線，了解了我國目前制造業(yè)的開展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的開展趨勢(shì)。在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度開展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的開展方向。

它的開展趨勢(shì)可以歸結(jié)為“四個(gè)化〞：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路途能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的須要，能適用于快速更換工藝、更換產(chǎn)品的須要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性，使生產(chǎn)推向市場的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造敏捷多變的靈捷化，還有使制造過程物耗，人耗大大降低，高自動(dòng)化生產(chǎn)，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力氣生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。

當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)開展趨勢(shì)不是單獨(dú)的，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的，是相互依靠，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì)使它出現(xiàn)新的開展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的開展。然而，作為社會(huì)開展的一個(gè)局部，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。

21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)立性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的推斷與適應(yīng)實(shí)力。當(dāng)然這一切還須要我們大家進(jìn)一步的努力。

高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告11

社會(huì)實(shí)習(xí)是高校生課外教化的一個(gè)重要方面，也是高校生自我實(shí)力培育的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛８咝Ｉ鷣碚f，能在寒假有足夠的時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)，給了我們一個(gè)相識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我實(shí)力的重要的時(shí)機(jī)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)習(xí)也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)習(xí)應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)習(xí)而實(shí)習(xí)，為了完成任務(wù)而實(shí)習(xí)。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的安排。應(yīng)注意實(shí)習(xí)的過程，從過程中熬煉自己、提高實(shí)力。

因此，為了更好的了解社會(huì)，熬煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，根本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己實(shí)力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比歡樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競爭的“愉悅〞。

促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，比方不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游安排等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天根本工作支配：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的學(xué)問，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30起先上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好打算工作，擺好宣揚(yáng)資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必需的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起探討一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會(huì)及感受：

促銷通過,,我實(shí)習(xí)我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必需具備以下素養(yǎng)：

一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必需對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問及廠商的詳細(xì)狀況要有一個(gè)明確的相識(shí)，大量的相關(guān)學(xué)問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細(xì)問題，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語言表達(dá)實(shí)力及與生疏人溝通的實(shí)力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達(dá)必需合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次醒悟的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)詳細(xì)問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，會(huì)使工作中遇到許多問題。比方有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)整、自我鼓勵(lì)，剛好的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活須要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)：

不管做什么事，看法確定一切。

做一項(xiàng)效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個(gè)效勞于他人的看法，你就會(huì)得到他人確實(shí)定及幫助，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實(shí)際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的開展道路。要通過,,社會(huì)實(shí)習(xí)切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的實(shí)力，熬煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)效勞。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的實(shí)力有了肯定的提高，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有實(shí)力有信念我們肯定會(huì)創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的樂園。

高校生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告12

正式進(jìn)入暑假了，我們都各奔東西，找尋自己的社會(huì)實(shí)踐單位，迷茫的我剛起先不知道從哪下手，俗話說萬事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛起先是不好做的，但我堅(jiān)信只要我努力，肯定會(huì)找到一份屬于自己的完備實(shí)踐單位!!

最終在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了，北京中關(guān)村鴻日東方賣筆記本電腦，因?yàn)槲沂且粋€(gè)暑期工，所以他們對(duì)我要求不是太嚴(yán)格，以下是我在工作中的一些工作經(jīng)驗(yàn)!

今日是上班的第一天，快樂奮興的來到公司，還沒來得及吃飯!點(diǎn)到了，好驚慌，點(diǎn)到我了，臉略微的紅了一小下，感覺和上學(xué)老師點(diǎn)到一樣!點(diǎn)到后下去起先上班了，看著那么多樣機(jī)頭好暈，也好艷羨，她們每天都能碰這些上千元的東西!擺好樣機(jī)后，店長叫我起先招攬顧客了，可我卻張不開口，不知道這第一聲怎樣說，更沒志氣去說“歡送光臨華碩專賣〞!就這樣，在遲疑中度過了一天，中午只吃了個(gè)“公婆餅〞，名字挺好，但不怎么好吃!

其次天到了，點(diǎn)到?jīng)]感覺了!到了店面還是不能主動(dòng)招呼客戶，店長開導(dǎo)了我，讓我肯定要臉皮厚，不怕碰壁!照店長的話做了，第一聲說出來挺驚慌，漸漸的覺察也沒啥，誰也不相識(shí)誰，直到招呼客戶自如了!可是這其次天比第一天比就不好受了，腿起先疼的厲害，因?yàn)榭偸钦局⊥绕鹣瘸圆幌耍偟觊L覺察了這個(gè)狀況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的，自身認(rèn)為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來真的好累，想起在學(xué)校真好，想坐就坐，想溜達(dá)就溜達(dá)一圈兒!這一天下來收獲不小，工作是那么的不好做，無論處在哪種行業(yè)，多做事少說話是真理，其中更重要的就是要用心做好每一件事，要有超強(qiáng)的抗壓實(shí)力!看著他們專心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我信任我能行，俗話說“人不狠站不穩(wěn)〞，所以我會(huì)對(duì)自己“狠〞，這樣才能學(xué)來真本領(lǐng)!

今天是我認(rèn)師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰明，他就是我的師傅——滕國春!無論你問他什么型號(hào)的機(jī)器，配置、主頻、價(jià)錢、類別……他都能一字不差的說給你聽，今日他給我的任務(wù)是必需背會(huì)全部樣機(jī)的型號(hào)，并且在其次天要嫻熟的背給他聽，價(jià)錢也要會(huì)!他說“只要我?guī)憔蛣e閑我管的多、管的嚴(yán)，也不怕你背后罵我，雖說你是實(shí)習(xí)的，但我不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)對(duì)你放松!好好干!〞

7月21今日是一個(gè)難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今日是個(gè)挨說的日子!今日像平常一樣起先了一天的工作，還是和剛起先一樣，什么都不會(huì)，只會(huì)樣機(jī)的配置、價(jià)錢，只會(huì)招呼客戶，感覺自己是多余的、是沒用的，就這樣模模糊糊的又過了一天!可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個(gè)實(shí)踐中難忘的事!一天都是客戶不斷，我卻沒談一個(gè)，很自卑，到了下午5點(diǎn)快下班的時(shí)候，以為沒客戶了就靠在柜臺(tái)上歇了會(huì)兒，這一歇沒關(guān)系，總店長望見了，讓我坐那歇會(huì)兒，我本以為是好意，可后話讓我害怕 ……我說不用，別人都能站我也能，她卻說那就別靠著，在這是可以坐但不允許靠著的，嚇了我一身汗!從今在我心里就沒有靠柜臺(tái)的詞了，下定決心以后無論在怎樣累也肯定不靠柜臺(tái)待著了!

最近這幾天也不知道是咋回事，就是背不進(jìn)去配置，師傅這幾天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要?jiǎng)e人管才肯學(xué)習(xí)，我要自食其力，人活著不能靠別人一輩子!看著別人利用專業(yè)學(xué)問談客戶真棒，心里夢(mèng)想著自己談客戶的情景……“您好，歡送光臨華碩專賣，兩位今日想看看多大尺寸的?對(duì)cpu和顯存有要求么?主要做什么用?多少價(jià)位…….〞正想的帶勁，不料店長望見了，“干什么呢?走神，快點(diǎn)賣機(jī)器〞。又挨說了，下次不走不就行了，還用那種語氣，但是站在公司的角度想想挺對(duì)的，靠著會(huì)影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意，為了不給店長帶來麻煩，為了不給自己母校丟人，以后我不會(huì)再靠著了，肯定要做一個(gè)好典范，讓他們看看秦皇島人的毅力!

真是個(gè)好日子，前兩天談了個(gè)客戶，本以為給張名片就不會(huì)回來了，嘿嘿……好事被我撞見了，回來買了臺(tái)機(jī)器，今日是我最快樂的日子，自己一個(gè)人賣了我工作第一個(gè)機(jī)器，這樣記機(jī)器配置想記不住都不行，整個(gè)過程讓我記憶猶新，應(yīng)當(dāng)是我這一個(gè)暑期得到的一次成長經(jīng)驗(yàn)吧!成就感占據(jù)了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿意，但我不會(huì)因此傲慢，這只是我實(shí)踐生涯的一個(gè)小小的起先，不能因?yàn)槎虝旱男〕晒绊懳业男那椋沂且粋€(gè)不滿意現(xiàn)狀的人，因?yàn)榈茸约翰饺肷鐣?huì)以后生活唯一的保障就是挑戰(zhàn)將來的志氣和實(shí)力，所以我要做一個(gè)勝利者情愿付出常人不情愿付出的努力，我肯定行!

只有嘗試過，努力過，堅(jiān)持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出勝利的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我信任，只要我朝著這個(gè)志向努力奮斗，堅(jiān)持不懈，那么，我就肯定會(huì)勝利!

這是我人生第一次離家這么遠(yuǎn)，也是自己第一次工作，想想舍不得離開他們，但我終歸還得上學(xué)，感謝大家這一個(gè)月對(duì)我的照看，感謝師傅，但我沒好好學(xué)習(xí)，給您丟人了，希望你在以后的日子里開快樂心!!帶著滿腦子的