大學(xué)生復(fù)印店創(chuàng)業(yè)計劃書BusinessPlan廣東省珠海市519000創(chuàng)業(yè)者姓名廣東省珠海市519000通信地址郵政編碼傳真 9電子郵件日期 2021年月日第一部份：摘要一．項目來源按照學(xué)校學(xué)生日常生活學(xué)習(xí)實際情況結(jié)合生態(tài),環(huán)保,互利,提高企業(yè)形象,為企業(yè)宣傳,特此策劃在高校中推行免費復(fù)印紙廣告,用此來達到學(xué)生,企業(yè),個人互利共贏的目的。讓復(fù)印免費——免費復(fù)印,走進校園.免費復(fù)印是一項以愛心,和諧,環(huán)保,節(jié)約為理念的項目。它是通過充分利用大學(xué)生日常復(fù)印中浪費掉的復(fù)印紙背面進行廣告投放的一種極具亮點的全新廣告宣傳模式。操作辦法為合作印刷廠負(fù)責(zé)將背面印有商家廣告的復(fù)印紙配送到指定的各大高校內(nèi)的復(fù)印店,為在校學(xué)生進行免費復(fù)印,每人限免費復(fù)印十張。校園免費復(fù)印紙廣告是以綠色,環(huán)保,愛心,服務(wù)為理念,以服務(wù)公眾,崇尚環(huán)保,愛心和諧為宗旨的新型文化傳播模式。以大學(xué)校園高知識分子為核心目標(biāo)人群,覆蓋中國最普遍的高消費群體,以獨創(chuàng)的商業(yè)模式,媒體傳播的高精準(zhǔn)性,高延續(xù)性受到業(yè)界的高度認(rèn)同!校園一直是眾多商家的必爭之地,各大公司對大學(xué)市場垂涎已久,但在校園內(nèi)的推行宣傳還只能在傳統(tǒng)的傳單，校園BBS,校園活動贊助,校刊贊助等媒介上進行。市場混亂,未形成一個體系,監(jiān)控難度大,客戶想要的信息反饋少。咱們依托校園支持,響應(yīng)國家政策,以服務(wù)學(xué)生,崇尚環(huán)保為宗旨。為商家營造一個正規(guī)的校園營銷環(huán)境,為學(xué)校提供一個穩(wěn)定的可監(jiān)控的商務(wù)模式,以摒除原來的粗鄙泛濫,以破壞大學(xué)生生活,學(xué)習(xí)為代價的廣告方式,并許諾以優(yōu)良的服務(wù),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,為商家,為學(xué)校,為大學(xué)生一路營造一個和諧的商務(wù)環(huán)境。在現(xiàn)在各類促銷傳單泛濫,人們漠視的情況下,有這樣一種高格調(diào)的,高親和力,能讓廣告與同窗們自身需要的內(nèi)容緊密聯(lián)系,并能夠永存的廣告形式,同時還具有公益性,宣傳"愛心和諧環(huán)保節(jié)約"理念的社會效果,幫忙大學(xué)生樹立正確的社會觀,最終反哺企業(yè),為企業(yè)和社會造福!為使"免費復(fù)印紙廣告"能在推行中普遍的取得社會的認(rèn)可和支持。此項目將很好的為企業(yè)與商家提供和成立良好的溝通與合作的橋梁,把商家的產(chǎn)品等信息以這種更親和的方式宣傳給百色學(xué)院學(xué)生,提高商家的宣傳信息的達到率。把背面印有商家廣告的復(fù)印紙配送到各大高校復(fù)印處,由復(fù)印店來具體實行,為廣大在校大學(xué)生進行免費復(fù)印。以這種極具公益性和創(chuàng)新性的廣告形式達到一方面為商家進行廣告宣傳,另一方面還對在

校大學(xué)生進行了綠色環(huán)保教育的目的,來提高企業(yè)高效宣傳,企業(yè)形象和佳譽度。第二部份：創(chuàng)業(yè)組織概述一、名稱好再來復(fù)印店一、名稱好再來復(fù)印店二、宗旨：提倡環(huán)保新理念，關(guān)注在校大學(xué)生需求，創(chuàng)新思維為在校大學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)意服務(wù)。三、使命：創(chuàng)新創(chuàng)意服務(wù)在校大學(xué)生，綠色環(huán)保，節(jié)約紙張。理念：綠色環(huán)保節(jié)約復(fù)\打印，創(chuàng)新創(chuàng)意服務(wù)學(xué)生群體。五、項目戰(zhàn)略：在開業(yè)一個月內(nèi)發(fā)展成大學(xué)生喜愛和信賴的首選。開業(yè)兩年后，將復(fù)印店推行至全市的高校、中學(xué)乃至小學(xué)。而且將采取同校外復(fù)印店進行新形式合作，咱們將離開實體店，而轉(zhuǎn)向中間人賺取廣告費。本復(fù)印店將免費復(fù)印\打印作為主營特色項目，同時開發(fā)更具人性化、更具特色、更綠色環(huán)保、更符合在校大學(xué)生需求的服務(wù)項目，全心全意為在校大學(xué)生生活品質(zhì)服務(wù)，必將成為一個集綠色工作，綠色生活，綠色娛樂等一體的校園復(fù)印店。六、項目發(fā)展預(yù)測：本復(fù)印店將免費復(fù)印\打印作為主營特色項目，同時開發(fā)更具人性化、更具特色、更綠色環(huán)保、更符合在校大學(xué)生需求的服務(wù)項目，全心全意為在校大學(xué)生生活品質(zhì)服務(wù)，必將成為一個集綠色工作，綠色生活，綠色娛樂等一體的校園復(fù)印店。七：項目中長期發(fā)展目標(biāo)：項目中期目標(biāo)在于爭取到更多廣告商，為同窗提供更多免費復(fù)印的數(shù)量，挑選對同窗們最有效的廣告資訊。項目長期目標(biāo)在于完全轉(zhuǎn)換中間人形式，將復(fù)印\打印由其他復(fù)印社來做，咱們團隊負(fù)責(zé)爭取廣告資源。需要設(shè)施：一、教學(xué)場所較狹小，需擴展場地二、教學(xué)設(shè)備欠缺，如投影儀，打印機，辦公電腦，課桌，辦公設(shè)備第三部份：產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品介紹：咱們以專業(yè)打字復(fù)印，彩色打印，掃描，設(shè)計排版，名片制作，橫幅旗等為主營業(yè)務(wù)；同時也拓展數(shù)碼照片沖印、個性相冊制作、個性門牌指示牌等輔助業(yè)務(wù)。1、主營業(yè)務(wù):（1）復(fù)印：包括筆記、資料、講義、書藉的復(fù)印，另外由于各類書藉中不乏A3幅面，所以復(fù)印機選擇最大可印A3幅面是超級必要。（2）打印：一般的打印文稿集中在了文檔打印，另外還有少量的表格，論文封面，照片等打印，所以打印一般不超出A4幅面，而文稿的打印要求量較大。二、主要設(shè)備電腦、復(fù)印機、打印機是普通打字復(fù)印店最大體的三大裝備。到性能靠得住的機械，還能按照你的業(yè)務(wù)需要幫你參考適合的設(shè)備，因為生意之初，不見得貴的、功能全的那就對的。另外，機械的保護在未來的經(jīng)營中十分首要，因此設(shè)備生產(chǎn)商或賣家的售后服務(wù)也是一個首要的考慮因素，尤其是復(fù)印機。好些打字復(fù)印店主要業(yè)務(wù)是復(fù)印，復(fù)印機自然是最為關(guān)鍵，因此最好挑選性能良好的機械，目前國內(nèi)市場占有率較高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施樂、夏普、美能達等。掃描儀、刻錄機不是必要的裝備，不過它們可能會帶來更多額外生意，例用掃描儀幫幾個學(xué)生掃描幾個照片到軟盤上，或幫顧客掃描幾個圖片放到文章的指定位置，這樣你的顧客面就大大拓寬啦。（二）消費群體：適合消費群體：所有年齡段的人群重點針對消費群：在校大學(xué)生，教師，公司職員（三）店鋪選址：“酒香不怕小路深”的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，再好的店面也得有個適合的店址。一般說來，店面選址的按照是店鋪租金和消費性質(zhì)掛鉤，要在學(xué)校內(nèi)部開打印店，必然通過學(xué)校的后勤部門批準(zhǔn)，而通常校園外的生意都不如校園內(nèi)好。但隨著校園打印店遍地開花，生意已不如過去。此刻主如果比服務(wù)態(tài)度和價錢，復(fù)印、打印都要做到不犯錯、速度快、質(zhì)量好這才是王道。1）學(xué)校離打印服務(wù)人群近（2）學(xué)校租金較低廉（3）學(xué)校是學(xué)生的聚集地四）目第一階段，以大學(xué)生復(fù)印材料為主要生源，現(xiàn)階段以大學(xué)校園內(nèi)打印室為試點，成立與周邊有廣告投資意愿的商家進行合同簽定，推行學(xué)生免費復(fù)印同時，著眼于整個校園打印復(fù)印市場。第二階段，主店運營成功后，逐漸擴展到與多家打印店聯(lián)系，把自己的運營理念傳輸于其他打印店推出一樣的優(yōu)惠活動，并與總店簽定智力投資回報合同。咱們主店可以打造自己的復(fù)印品牌，的作用，逐漸附加本公司的宣傳功能，與廣告公司“同分一杯羹”第四部份：市場預(yù)測一、 國內(nèi)大體的市場狀況一、市場的發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展趨勢最近幾年來，隨著移動設(shè)備的日趨普及和企業(yè)辦公無紙化的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)打印的需求量在逐年下降。2021年，全世界打印復(fù)印設(shè)備行業(yè)的市場規(guī)模約為440億美元，比2021年減少%；2021年全世界打印設(shè)備的出貨量約為億臺，比2021年微跌1%。未來全世界打印設(shè)備市場規(guī)模和全世界打印設(shè)備出貨量仍將維持小幅微跌的狀態(tài)。至2021年，全世界打印設(shè)備市場規(guī)模將降至約413億美元，復(fù)合年均增加率為%；全世界打印設(shè)備出貨量約為億臺，復(fù)合年均增加率為%。從國內(nèi)市場規(guī)模看，打印機及其耗材是個超百億元人民幣規(guī)模的龐大產(chǎn)業(yè)。2021-2021年，中國激光打印機市場規(guī)模逐年增加，從2021年的億元人民幣增加至2021年的億元人民幣，占全世界市場規(guī)模的14%。其中，2021年，中國激光打印機市場規(guī)模為億元人民幣，同比增加%，占全國打印機市場規(guī)模的%;2021年，中國激光打印機市場規(guī)模為億元人民幣，同比增加%，占全國打印機市場規(guī)模的%。中國2021年打印機總銷售收入超過50億美元，耗材總銷售收入為億美元，二者合計超過1000億人民幣。從增加速度及成長空間看，激光打印機2021年出貨量和市場規(guī)模增速均在%。2021年中國打印外設(shè)市場出貨總量達萬臺，對比2021年增加了%。其中噴墨打印產(chǎn)品出貨量為萬臺，同比下滑%；激光打印產(chǎn)品出貨量達萬臺，同比增加%。中國打印機市場規(guī)模同比增加%。由于耗材的增加取決于打印機的保有量，因此打印機的某一年的增加數(shù)據(jù)會長期（3~5年）拉動耗材增加。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，有人預(yù)言無紙時期即未來臨，打印機的末日已到。但是全世界紙張消費量每一年以成倍的速度在增加，打印機的銷量以平均接近8%的速度在增加。這一切都預(yù)示著打印機不但不會消失，而且會發(fā)展愈來愈來快，應(yīng)用的領(lǐng)域愈來愈寬廣。從1885年全世界第一臺打印機的出現(xiàn)，到后來各類各樣的針式打印機、噴墨打印機和激光打印機，它們在不同的年代各領(lǐng)風(fēng)流。二、市場發(fā)展空間分析1、客流量較大，伴隨著物價上漲打印費用也逐日上漲。復(fù)印店開在校內(nèi)或周邊，在校師生是主要的客源，他們復(fù)印需求量穩(wěn)定。學(xué)生自用的復(fù)印內(nèi)容涵蓋專業(yè)課件（開學(xué)時段）、專業(yè)品級考試資料（學(xué)期中時段）及期末溫習(xí)等各類應(yīng)考資料和論文備用資料，覆蓋了大學(xué)生的整個學(xué)期，使客戶廣告的閱讀率和保留率達到最高，且開學(xué)和期末，是考證和考試的頂峰期，復(fù)印資料的人也最多。目標(biāo)市場明確，顧客穩(wěn)定。故開一家打印店成為趨勢所向。2、現(xiàn)代社會的打印復(fù)印店可以擴大了業(yè)務(wù)范圍，經(jīng)營廣告、數(shù)碼彩擴、藝術(shù)品復(fù)制等綜合業(yè)務(wù)。可以在商業(yè)活動中，各類促銷、新品發(fā)布會、婚禮慶典、演唱會，商務(wù)會議、購物節(jié)、展覽會等天天都在舉行，需要大規(guī)模的宣傳手冊、投標(biāo)書、請柬、匯報資料、培訓(xùn)手冊、菜譜、個性化全彩名片、核發(fā)等等，這給打印店提供了龐大的市場空間。3、咱們所處的時期是充滿個性化、追求個性化的時期，往往不拘一格，選擇按照自己的性格愛好去訂做適合自己喜歡的婚紗、衡宇、衣服、電話等風(fēng)格樣式。尤其是在城市居民中，這種追求個性化的生活方式已經(jīng)被普遍接受，這也給數(shù)碼打印提供了一個可以施展拳腳的空間。4、整體來看，目前建筑行業(yè)對大型制圖打印的需求量，和家庭個人對室內(nèi)噴涂的需求正處于快速增加階段。工程測畫圖紙、專業(yè)投標(biāo)書、個性化印品、藝術(shù)品復(fù)制等都是很有潛力的數(shù)碼快印項目。隨著人們生活水平的提高和生活質(zhì)量的進一步要求，私人應(yīng)用的慢慢增多，大?*&?^^sissssif?^SK^SHSSSS?sulss-s量卑Mflns嫌餐翟lev+cs盤WSWE蜚餐爭fas11?@?inTEIIxfwssssssH^osis^s三、抓規(guī)范，抓執(zhí)行，營造踴躍進取團結(jié)向上的工作氣氛衡量一個公司管理是不是走上正軌的一個重要標(biāo)志就是制度、流程是不是被公司員工了解、熟悉、掌握和執(zhí)行，是不是有監(jiān)督和保障辦法。讓員工熟悉、掌握各類制度、流程，不可是保證工作質(zhì)量的需要，也是知足公司久遠發(fā)展和員工快速成長的需要。事實證明，沒有一套科學(xué)完整、符合實際的制度體系，管理工作和員工的行為就不能做到制度化、規(guī)范化、程序化，就會出現(xiàn)無序和混亂，就不會產(chǎn)生井然有序、紀(jì)律嚴(yán)明的團隊。所以，要從咱們的小團隊做起，要運用各類形式，加大學(xué)習(xí)力度，抓執(zhí)行力，抓落實兌現(xiàn)。、用有效的溝通激活團隊建設(shè)，成立良好的工作氣氛溝通是保護團隊建設(shè)整體性的一項十分重要的工作，也可以說是一門藝術(shù)。若是說紀(jì)律是保護團隊完整的硬性手腕的話，那么溝通則是保護團隊完整的軟性辦法，它是團隊的無形紐帶和潤滑劑。溝通可使團隊建設(shè)中上情下達、下情上達，增進彼其間的了解；可以消除員工心里的緊張和隔閡，使大家精神愉快，從而形成良好的工作氣氛。因此，作為各單位負(fù)責(zé)人必需要維持團隊內(nèi)部上下、左右各類溝通渠道的暢通，以利于提高團隊內(nèi)部的士氣，為各項工作的開展創(chuàng)造"人和"的環(huán)境。五、用好考核鼓勵機制，不斷激發(fā)員工進步績效考核是一種鼓勵和查驗。它不僅查驗每一個團隊成員的工作功效，也是向團隊成員宣示公司的價值取向，提倡什么，反對什么，所以它樣關(guān)系到團隊的生存和發(fā)展。六.(1)成員;學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)管理,李店長.黃店長,在校大學(xué)生員工.(2)在學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)下咱們堅持服務(wù)大家的原則,辦好印坊.團隊兩位店長,職位相同,分工不同,李主要負(fù)著對外交流和聯(lián)系,店面的管理,黃主要負(fù)責(zé)耗材的購入.店面的財務(wù)工作.(3).下設(shè)幾位成員,為在校大學(xué)生提供助學(xué)職位,員工的工作為課余時間在店中負(fù)責(zé)店面的經(jīng)營工作,每日賬目的查對.第六部份：線路研究1、創(chuàng)業(yè)前期資金來源金來源：親友眾籌2、創(chuàng)業(yè)資金利用進程時間表2021年到2021年初凈收入用于購買打印機械等必需機械2021年末前將向親友所借的資金還清財務(wù)收入利用計劃a、 25%增加基礎(chǔ)設(shè)施，辦公設(shè)備，b、 25%預(yù)留應(yīng)急儲蓄資金，拓展影響力c、 25%投入宣傳，增加可信度d、 10%員工福利及員工培訓(xùn)，増加企業(yè)軟實力e、 15%房租預(yù)留繳納第七部份，財務(wù)分析一、前期項目資金預(yù)算場地租賃費用：1200/半年辦公用品（電腦，三位一體打印機）：30000元桌椅：800元營銷廣告宣傳：100元共計：32100元2、收入預(yù)測考慮到打印本錢，等因素，且與商家合作占一部份營利費，暫把拉成贊助費用與學(xué)生正常打印費用持平（實際要比學(xué)生打印復(fù)印盈利多）。每張紙打印廣告收元。同時借鑒自身在百色學(xué)院東合校區(qū)打印店收費價采取收費復(fù)印元/張，打印元/張，量多者為打印元/張，復(fù)印元/張。會員卡消費，充100送10元，充200送40元，打印元/張，量多元/張，復(fù)印元/張，量多元/張（注意：考慮本錢等問題，會員制