畫廊個人創業計劃書石家莊經濟學院華信學院*級*班***一、項目基本情況介紹項目名稱：日新畫廊投資規模：20萬元項目基本情況：近幾年，繪畫藝術得到社會的青睞，受到娛樂，影視等公眾事業的繁榮所影響，繪畫作品的市場也方興未艾。雜志、媒體等也有大量的需求，面對與日俱增的顧客群體，畫廊迎來了發展的良機，就是那些小型畫廊也嘗到了甜頭。而在我們學校，還缺少這種特色的畫廊，這是非常好的商機。二、市場分析

1、市場需求

畫廊地處學校周邊，可以豐富學生在業余時間對藝術的欣賞，也可以培養美術系學生繪畫能力，陶冶藝術情操。因此，在學校附近開一家這樣內容齊全，藏畫豐富的畫廊，將會滿足學院廣大學生的藝術消費需求。而學校的學生群體多，如果宣傳得當的話，消費量將是巨大的。

2、市場定位

畫廊的主要消費群體是學生。而我校當前還沒發現有專業的畫廊。蘊藏的市場需求一旦爆發，將會帶來豐厚的利潤，各類裝飾畫并非高檔商品，對學生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業男，購買的支出也不在話下。畫廊的經營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學院師生為主，開辟學院的消費市場。第二階段，規模將會擴大，除了學院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體。

3、競爭分析

目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶占市場。當然，這一行業的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務體系。三、經營模式1、做好經營規劃日新畫廊屬于個人投資行為，資本并不是很雄厚，所有的資金運轉都要詳細的規劃，所以要借鑒國外第二和第三類畫廊的生存經驗，找到一條適合自己經營的出路。面對有限的資金投入，如何做好資本原始規劃和市場定位是畫廊能否生存下去的首要問題。

2、誠信經營任何行業想要在市場中生存和發展，不被市場淘汰，就必須遵守信譽至上，誠信為本的原則。畫廊業自然不能例外，我們從不賣贗品，劣品，對藝術家和消費群體坦誠相待。不要有短視的心態和做法，導致藝術家，畫廊，收藏群體相互不信任。3、宣傳的重要性

對于畫廊來說，必須要學會宣傳自己和自己代理的藝術作品。宣傳對象應主要針對自己的目標市場，根據他們對藝術品用途的不同，制定對應的宣傳策略。還可以采取會員制，對會員免費給予藝術專業指導服務，培養自己的客戶群，讓他們懂得藝術，對藝術產生興趣。這需要我們的畫廊有足夠的耐心和持之以恒的精神。四、實際操作1、選址：學校周邊，小區的樓上，要安靜，同時交通方便。2、面積：應在50至100平方米之間。3、期限：租賃期限應在3-5年。4、經營范圍：本畫廊將從裝飾畫，壁畫，學習繪畫，平面設計畫這四個方面來組成。5、場地設計和裝修：設計總體以簡潔明亮，空間寬敞便于瀏覽和查看，期間需要參考一些畫廊空間的設計。做到既有一定的裝飾效果，又簡潔實用，整體設計以適合畫廊為主。至于整體預算有待實際考察和實地測量。

設計完成整體改造通過有關部門的同意，并同裝修團體商議改造費用，做出裝修預算，進行裝修和改造。進貨方式進貨最重要的是保證質量和成本，聯系比較專業的油畫藝術人員，對有作品進行品評和價格審定，并建立長期合作關系，以便于采購的順利進行和減少不必要的損失。作品選購應趨向原創、高檔和受眾性強的，這方面要通過嚴格判斷、實際調查和對作品的全面理解。選定幾家藝術水平高、作品優良和對油畫有獨特見解的畫廊合作，并對合作事項和合作條件進行商議，從而對選擇作品有計劃的篩選。

采購作品的數量要適中，對于整個畫廊空間來說不要太多也不要太少。

合作的方式：第一種合作方式，為了互利原則對一些作品進行適當降低成本，對咱們來說是最大限度的降低成本，以獲得比較適中的利潤，也就是有一定數量的進購一些作品。這是做畫廊必須的前提。第二種合作方式，在進購部分作品的同時進行續貨程序，也就是把作品拍成照片，擴大自己的虛擬庫存。

油畫的基本價格，一幅油畫如果是個人購買一般500-1000不等，如果是合作關系，這方面我去年走了幾個月，也算有一定的效果，選定了其中幾個有一定實力的畫廊都談了相關的條件和價格的讓步，現在進貨大概300-600之間，每幅畫的利潤控制在100-300之間，也有一些特殊的作品價格高昂些，這要靠以后需求來定。

至于具體的預算價格，要等到再次詳細的談判來確定進貨預算，不能憑空預算，一定要細心的把進貨預算整理出來，如果決定要做還需要分配時間來確立合作關系。附加運輸條件，待實際情況而定。五、網絡推廣及銷售方案網絡推廣是很重要的一個環節，網絡的特點是信息量大覆蓋面廣，做好網站把信息發布在網絡，爭取潛在的客戶，現在上網是一種比較方便瀏覽信息的方式。網站建設與推廣網站設計要求簡潔、大氣，色彩明快，主要是對畫廊進行介紹和產品展示。將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取

信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、

論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。同時，針對搜索引擎的網站排名推廣，搜索引擎推廣核心是關鍵詞推廣，網絡推廣是銷售所必經的重要一環。網站設計費用在2000-5000之間，百度推廣費用5000左右。進行微營銷微營銷工具主要是微信公眾賬號，微信公眾賬號被分成訂閱號和服務號，運營主要是組織（比如企業、媒體、公益組織）可以申請服務號，同時運營主體是組織和個人的可以申請訂閱號，但是個人不能申請服務號。◆服務號的功能：1）1個月(30天)內僅可以發送1條群發消息。

2）發給訂閱用戶(粉絲)的消息，會顯示在對方的聊天列表中。相對應微信的首頁。

3）服務號會在訂閱用戶(粉絲)的通訊錄中。通訊錄中有一個服務號的文件夾，點開可以查看所有服務號。

4）服務號可申請自定義菜單。◆畫廊微營銷的宣傳：

圖文廣告：精選書畫價值新聞，同時提及書畫品牌或用戶所需服務

消息推送：分組定位精準推送熱愛書畫人群

品牌傳播：畫廊宣傳加入logo，提高畫廊知名度，打造更具影響力的畫廊形象。將畫廊品牌推個上億微信用戶，減少宣傳成本，提高知名度

病毒式傳播：畫廊信息分享朋友圈，QQ,人人網，新浪等各大空間

◆微信互動1）互動體驗：在線溝通，解答問題，接受用戶反饋，增強畫廊線上與客戶的即時互動性。

2）O2O掃二維碼：在微信中，用戶只需用手機掃描畫廊的獨有二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受畫廊提供的會員折扣和服務。畫廊可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優惠來吸引用戶關注，開拓O2O營銷模式。

3）LBS地理位置推送：點擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據地理位置將相應的促銷信息推送給附近用戶，進行精準投放。

4）社交分享：應用開發者可通過微信開放接口接入第三方應用。還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。例如：銀行可以在微信上鏈接企業官方微博，官方網站等。

5、電子會員卡優惠：可以在微信上發出微卡的邀請，辦卡即送好禮六、如何實施1、第一階段，用三個月的時間進行裝修和布置，完成開業前的準備工作；2、第二階段，網站建設和微信公眾平臺的建設，加強推廣；3、第三階段，線上線下的開業營銷同時進行，以半年的時間對畫廊進行完善，解決經營過程中遇到的問題，提高經營能力。基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統的設計與研究基于單片機的嵌入式Web服務器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現的供暖系統最佳啟停自校正（STR）調節器單片機控制的二級倒立擺系統的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協議棧的實現基于單片機的蓄電池自動監測系統基于32位嵌入式單片機系統的圖像采集與處理技術的研究基于單片機的作物營養診斷專家系統的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統研究與開發基于單片機的泵管內壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統開發基于單片機的液壓動力系統狀態監測儀開發模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數控系統的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環走絲方式研究基于單片機的機電產品控制系統開發基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內核設計及其應用研究基于單片機的遠程抄表系統的設計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統單片機系統軟件構件開發的技術研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設計和應用基于單片機的光纖光柵解調儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統的研制基于單片機的數字磁通門傳感器基于單片機的旋轉變壓器-數字轉換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調系統的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統設計Pico專用單片機核的可測性設計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現基于單片機的電液伺服控制系統用于單片機系統的MMC卡文件系統研制基于單片機的時控和計數系統性能優化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數據采集系統基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設備的數控改造基于單片機的溫度智能控制系統的設計與實現基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協議轉換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監測技術研究基于單片機的膛壁溫度報警系統設計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設計基于單片機船舶電力推進電機監測系統基于單片機網絡的振動信號的采集系統基于單片機的大容量數據存儲技術的應用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務器技術的研究及實現基于AT89S52單片機的通用數據采集系統基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統基于單片機的控制系統在PLC虛擬教學實驗中的應用研究基于單片機系統的網絡通信研究與應用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統設計與研究基于單片機的模糊控制器在工業電阻爐上的應用研究基于雙單片機沖床數控系統的研究與開發基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統研究基于TCP/IP協議的單片機與Internet互聯的研究與實現變頻調速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數器自動換樣功能的研究與實現基于單片機的倒立擺控制系統設計與實現單片機嵌入式以太網防盜報警系統基于51單片機的嵌入式Internet系統的設計與實現單片機監測系統在擠壓機上的應用MSP430單片機在智能水表系統上的研究與應用基于單片機的嵌入式系統中TCP/IP協議棧的實現與應用單片機在高樓恒壓供水系統中的應用基于ATmega16單片機的流量控制器的開發基于MSP430單片機的遠程抄表系統及智能網絡水表的設計基于MSP430單片機具有數據存儲與回放功能的嵌入式電子血壓計的設計基于單片機的氨分解率檢測系統的研究與開發鍋爐的單片機控制系統基于單片機控制的電磁振動式播種控制系統的設計基于單片機技術的WDR-01型聚氨酯導熱系數測試儀的研制一種RISC結構8位單片機的設計與實現基于單片機的公寓用電智能管理系統設計HYPERLINK"/d