如何開展SP活動一、無限極事業的五大活動拓展性活動——一對一、ABC、成功有約、健康有約等教育性活動——產品培訓、業務培訓等經營性活動——目標設定會、策略宣導會、活動規劃會等激勵性活動——晉升表彰會、年度\季度總結表彰等聯誼性活動——家庭聯誼、節日聯誼、生日聚會、親子活動、效游活動等2整理課件二、為什么要搞活動——活動的重要性展示形象、營造氛圍傳遞信息、交流經驗激勵士氣、凝聚共識學習成長、技能提升推動市場、提升業績3整理課件三、SP活動—快速拓展市場的成功利器SP活動是直銷行業中運用最多、最能產生效益的一種活動形式SP特點：形式靈活,適宜推廣操作簡單,易于復制低投入，高效益4整理課件三、SP活動—快速拓展市場的成功利器SP活動的作用：鍛煉與展示的平臺。為廣大業務伙伴提供鍛煉、成長與展示機會，為市場培養具有實戰經驗的骨干“學、做、教”的訓練場。新業務伙伴通過活動參與，觀摩學習；資深業務伙伴通過活動舉辦與輔導，言傳身教提升生產力：在自然輕松的氛圍中，促成推薦與銷售，提升業績5整理課件三、SP活動—快速拓展市場的成功利器常見SP活動形式：健康有約:推廣健康理念;傳播健康知識;銷售健康產品美麗有約:引導科學護膚;體驗產品功效;喚醒美麗需求愛家沙龍：倡導綠色環保，引領高品質家庭生活消費成功有約：宣導公司及事業，推薦新人，擴大隊伍規模SP活動形式還有：各類業務培訓、聯誼活動等等6整理課件三、SP活動—快速拓展市場的成功利器專賣店/工作室是日常開展SP活動的最佳場所容易營造氛圍，拉近與顧客之間的距離交通便利，干擾因素少產品及示范工具齊全，易促成交易7整理課件四、SP活動舉辦要訣——活動四步曲活動準備—活動舉行—活動總結—活動跟進第一步：活動準備意見征詢、達成共識計劃制定：目的、主題、內容、對象、時間計劃準備：人、財、物計劃落實：人員分工：主持、主講、分享、會務物質準備：音像、桌椅擺放、產品、宣傳資料展示、活動輔助設備活動/培訓講義的準備活動邀請：邀請活動參與人員：邀請活動嘉賓/講師8整理課件四、SP活動舉辦要訣——活動四步曲第二步：活動舉行活動前的物資檢查參加人員進場主持人進場活動控制突發事件的應對活動其他細節第三步：活動總結總結活動成功之處，檢討不足之處跟進目標、對象及跟進人員分工計劃下次活動填寫活動總結表9整理課件四、SP活動舉辦要訣——活動四步曲活動主題

舉辦時間

舉辦地點

組織者

活動人數

新人數

銷售情況

活動總結值得肯定部分：

有待改進部分：

下一步計劃

活動總結表10整理課件四、SP活動舉辦要訣——活動四步曲第四步：活動跟進跟進人：跟進顧客-----“3721”法則跟進伙伴-----三個“陪同”（陪同學習，陪同做計劃、陪同外出拓展業務）跟進市場：關注“人”跟進質量：生產力、新人數、活躍率、推薦率、增長率等填寫活動跟進表11整理課件四、SP活動舉辦要訣——活動四步曲序號姓名性別電話跟進時間跟進的結果1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

活動跟進表12整理課件五、SP活動五類型拓展性SP事業拓展：成功有約、價值遠景、成功分享產品銷售：健康有約、美麗有約、愛家沙龍、產品分享教育性SP基礎教育、成功起步、零售技巧、產品演示、案例研討、讀書分享等激勵性SP晉升表彰、周年店慶、年度總結表彰等聯誼性SP生日會、周末Party、迎春會等經營性SP目標規劃等13整理課件六、SP啟動三要素1、定目標，成共識；建班子，帶隊伍；養習慣，造氛圍重要性SP不是靠領導人或店主一人，要靠伙伴們共同完成每個伙伴都要有好習慣，營造好氛圍，形成的磁場才能吸引人，凝聚隊伍怎么才能做好思想共識：業務指導召開骨干啟動會，宣導重要性，集體承若，定SP目標，集體共識建組織：團隊運作原則，分工清楚養成好習慣：業務指導先陪同，骨干以身作則堅持“每天7件事”營造好氛圍：和諧，輕松融入，團結互利14整理課件六、SP啟動三要素2、培育主持人與主講人重要性主持/主講人是練出來的，更是在市場中做出來的，是氛圍的促成者（不一定專業，但一定要合適）怎么才能做好訓練主持人：從會后會分享到主持、SP分享，專賣店值班（需要領導人點撥，自己學習與市場實戰）講師靠業績說話！從“分享”的角色來過度，表達力不重要，重要是講好故事，談對感受15整理課件六、SP啟動三要素3、組織舉辦教育性活動（如晨會）重要性伙伴需要“鬧鐘”——定時集中伙伴需要“充電器”——加油站伙伴需要“激勵和狀態”——保溫箱怎么才能做好熱身——建立輕松愉快，積極的氛圍工作總結與計劃，經驗分享激勵，提升士氣與各類短時間教育訓練利好消息宣導分享，找出造勢利益點16整理課件七、SP活動三階段1、活動前要做什么三確定：時間與主題；內容與流程；人員與職責重要性分工清晰，有計劃實施，形成系統，便于復制怎么才能做好結合主題確定時間、邀約對象、話術（結合邀約對象的利益點和活動亮點）內容變動不多，但表現形式要多樣化分工細，經歷幾次后形成行為習慣，就標準化了17整理課件七、SP活動三階段2、活動中靈動的主持互為補充，使內容飽滿有側重把持進度，帶動氣氛，搞互動，推崇講師，帶動參與分享等生動的主講SP的關鍵內容重在擺事實，講道理，說故事，貼近聽眾感動的分享畫龍點睛，產生同理心，拉近距離，使其融入分享人關鍵：講故事，說感受和啟發，無太多道理，把角色變成“主講”，主要目標是“動之以情”會“分享”就是會銷售學會多“搜集”故事和多“講”故事18整理課件七、SP活動三階段3、活動后要做什么——現場三動作：會后會：明確需求和顧忌，為答疑、促成做鋪墊；讓新人開口，融入立即跟進：趁熱打鐵，利用氛圍放大需求促成：不留問題遺憾離開怎么才能做好會后會：形式以圍坐為主，新老交叉，由主持人主持互動，讓新人開口說話是最關鍵的現場跟進：運用“分享”和“答疑”這兩門利器現成促成：時刻關注對方表情、語氣、語言方面的變化，實施選擇適當的臨門一腳19整理課件1、活動舉辦宜