美業(yè)公司營銷工作管理規(guī)定營銷工作管理規(guī)定為保證營銷工作有序推動開展，進(jìn)一步實施對營銷工作的細(xì)化管理、量化考核、動態(tài)跟蹤，經(jīng)公司討論決定，對各項工作匯報、統(tǒng)計、管理規(guī)范如下：

一．日報管理：

各大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人每個工作日必須如實匯報當(dāng)日工作（換休或休假也要報：換休或休假）。

1.匯報方式：每天工作結(jié)束后，匯報至公司建立的微信“業(yè)務(wù)工作匯報群”；2.匯報格式：姓名、日期、工作地點、當(dāng)日工作完成情況、終端店銷金額、主要工作問題及解決方案、心得體會。

3.匯報統(tǒng)計：每天由營銷中心助理負(fù)責(zé)按格式填寫業(yè)務(wù)日報統(tǒng)計管理表，每月匯總上報（附：業(yè)務(wù)日報統(tǒng)計管理表）；4.獎懲辦法：未報或漏報、有匯報但未按要求、未達(dá)要求，每次扣除當(dāng)月績效總分1分；5.首席市場運營官應(yīng)及時在群里回應(yīng)相關(guān)問題。

各美容顧問每個工作日必須如實匯報當(dāng)日工作。

1.匯報方式：每天工作結(jié)束后，匯報至公司建立的微信“美導(dǎo)市場匯報反饋群”（換休或休假也要報：換休或休假）；2.匯報格式：美導(dǎo)出差時，按姓名、日期、工作地點、培訓(xùn)人數(shù)、

培訓(xùn)內(nèi)容、邀約到店人數(shù)、成交人數(shù)、終端店銷金額、心得體會等內(nèi)容匯報工作；美導(dǎo)在公司工作，按姓名、日期、工作地點、當(dāng)日主要工作、心得體會等內(nèi)容匯報工作；，3.匯報統(tǒng)計：每天由培訓(xùn)部助理負(fù)責(zé)按格式填寫美導(dǎo)日報統(tǒng)計管理表，每月匯總上報（附：美導(dǎo)市場匯報反饋統(tǒng)計管理表）；4.獎懲辦法：日報每缺少一次，扣除當(dāng)月績效總分2分；美導(dǎo)出差總結(jié)報告中，需附加《工作信息反饋表》、《顧客檔案表》，方可簽字報銷；美導(dǎo)每月25日前至少向培訓(xùn)部提報3例銷售成功案例，如未達(dá)成，扣除當(dāng)月績效2分；當(dāng)月銷售前3名分享銷售心得，績效總分加5分。

5.各美容顧問的市場負(fù)責(zé)人應(yīng)及時在群里回應(yīng)相關(guān)問題二．周報管理：

1.各大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人每周必須按時、按要求提報周報；由營銷中心助理匯總，周報格式以公司制式模板為準(zhǔn)，在匯報內(nèi)容中必須體現(xiàn)三個指標(biāo)：本周回款、本周出貨、本周終端店銷額；2.未報或漏報、有匯報但未按要求、未達(dá)要求，每次扣除當(dāng)月績效5分；3.由營銷部助理負(fù)責(zé)每周按格式填寫《市場監(jiān)控管理周報表》，每周一前匯總上報、下發(fā)，（附：《市場監(jiān)控管理周報表》）；三．月報管理：

1.各大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人每月必須按時、按

要求提報月報；由營銷中心助理匯總，月報格式以修訂后的《市場監(jiān)控管理月報表》為準(zhǔn)，（附：《市場監(jiān)控管理月報表》）；2.每月最后一個工作日前匯總上報、下發(fā)；四．代理商動態(tài)管理：

每月25日前由各區(qū)域依據(jù)各市場代理商回款、出貨數(shù)據(jù)提報《代理商動態(tài)管理表格》，營銷中心助理匯總后匯報，營銷中心負(fù)責(zé)人作為下個月提升市場銷量、改進(jìn)工作方法的參考依據(jù)（附：《代理商動態(tài)管理表》）。每月發(fā)總經(jīng)理參閱。

營銷中心20年7月3日

營銷激勵管理規(guī)定

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