電商商品結構設計淘寶店長班第15期玉芙蓉微信：5402252目錄1商品結構概述2商品結構設計3商品結構優化商品結構是商業項目按照即定的業態定位和經營定位,將確定的各種經營品類結合市場運做的特定規律,按照不同比重合理組合的一種經營策略和方法.它的目的是為了提高商業項目商品經營競爭力.1商品結構概述1.1什么是商品結構商品結構的分類與內容：（傳統企業通用結構內容）零售店經營的商品結構，按照不同標志可分為不同類型。按經營商品的構成劃分，可分為主力商品、輔助商品和關聯商品。

主力商品：也稱拳頭商品，是指那些周轉率高、銷售量大，在零售經營中，無論是數量還是銷售額均占主要部分的商品。

一個企業的主力商品體現它的經營方針、特點和性質。可以說，主力商品的經營效果決定著企業經營的成敗。

輔助商品：是指在價格、品牌等方面對主力商品起輔助作用的商品，或以增加商品寬度為目的的商品。

關聯商品是指同主力商品或輔助商品共同購買、共同消費的商品。1.2商品結構的分類1.流量入口獲取構成：我們必須要有清晰可控的流量計劃2.連帶銷售的利器3.核心爆款打造必備4.和競爭對手競爭的基礎5.影響供應鏈，降低成本，提高速度1.3商品結構的重要性用戶分析：基于精準用戶分析的商品設計才有價值價格帶構成：定價來自于市場上貨波段：順應市場規律且領先市場規律方可成為贏家品類規劃：品牌形象先從品類開始品類屬性規劃：來自運營數據的品類計劃方可推動運營2商品結構設計2.1商品結構設計維度2.2.1用戶分析2.2服裝企劃案案例分享2.2.2價格帶構成2.2服裝企劃案案例分享2.2.2價格帶構成2.2服裝企劃案案例分享2.2.3上貨波段2.2服裝企劃案案例分享2.2.4品類規劃2.2服裝企劃案案例分享2.2.5品類屬性規劃2.2服裝企劃案案例分享單品結構經典結構引流款（活動款）利潤款（常規款）形象款隨機結構2.3幾種常見商品結構類型關聯什么樣的商品？推薦多少款？1、配套產品2、核心產品3、延展產品4、系列產品不超過10款！引流款利潤款形象款2.4經典結構的關聯設計2.5商品結構設計中品類結構來源-以大碼女裝為案例2.5商品結構設計中品類結構來源-以大碼女裝為案例2.6商品結構設計中品類屬性來源-以大碼女裝為案例2.6商品結構設計中品類屬性來源-以大碼女裝為案例2.6商品結構設計中品類屬性來源-以大碼女裝為案例2.6商品結構設計中品類屬性來源-以大碼女裝為案例

1、提高全店動銷率；

2、有助于商品的推陳出新；

3、便于顧客對有效商品的購買，以便保證主力商品的銷售份額；

4、有助于協調公司與供應商的關系；

5、提高商品周轉率，降低滯銷品的資金占壓。3商品結構優化3.1為什么要做商品結構優化？

優化商品結構應從以下指標進行考核：

1.商品銷售排行榜：

2.商品貢獻率：單從商品排行榜的來挑選商品是不夠的，還應看商品的貢獻率。看商品貢獻率的目的在于找出門店的商品貢獻率高的商品，并使之銷售得更好。3.退貨排行榜：這一指標是不容忽視的。它將直接影響商品的貢獻毛利。

4.周轉率：商品的周轉率也是優化商品結構的指標之一，誰都不希望某種商品積壓流動資金，所以周轉率低的商品不