第頁共頁工程造價實習周記8篇工程造價實習周記8篇工程造價實習周記1第一周實習內容：xx橋附近與三標相接處正在作上水管，為中間通道施工做準備。由于業主借地和部分拆遷工作未如期進展，我部工程工期一再拖延，如今只能做管道的搬遷工作和臨時便道的修筑，為以后道路翻交做準備。今天仔細觀察啦挖掘機的施工，回到辦公室查找啦一些關于挖機的技術性能參數。對一個合格的工程技術人員不只要懂得施工工藝也要對機械設備有所理解。另外，xx大道上管線排布非常復雜，施工需慎重。第二周第二周過去了，這周的實習內容：在施工現場，看到xx將拾荒者趕出施工現場，因他們在挖機作業半徑內撿鋼筋，非常危險，有很大的平安隱患。作為一名施工人員必須牢記平安！在辦公室仔細閱讀施工方案和施工組織設計，遇到問題向同事們請教。通過閱讀初步對市政工程一些專用詞語及符號有啦大體理解。第三周時間過得好快啊，轉眼又過去了一周，今天下起啦小雨，但是我們仍然去啦工地并且還去啦更遠的居家橋路，因為聽師傅說那里要排雨、污水管線。一路上，仍然看到工人師傅在工作，是啊作為從事建筑行業的人風餐露宿是家常便飯啊。下午，幫二部的資料員裁圖紙、疊圖紙，這是實習生活中的份工作，我們都很認真對待。在工作中，大家在一起有啦更多的交流，也學習到啦做資料的一些常識。第四周這周在xx機房基坑處，仔細觀看啦混凝土的澆筑：在澆筑之前要先澆水潮濕模板，振搗要密實，出現漏漿要及時封堵。并認識啦一些新的施工機械設備如混凝土泵車、汽車吊、振動棒等。從現場回來后繼續整理圖紙資料。第五周今天師傅特意抽出時間親自帶我們去工地，一路上他為我們講啦許多他從事工程的經歷同時教育我們要擅長觀察。我們印象最深的就是圍堵墻的做法，由于我部在幾個部門標段中間，其實從外表看上去圍堵墻的做法是一樣的但是不然。我們仔細觀察才發現不同之處，我部支架與墻板的連接采用攝釘而其它部門標段有的采用焊接、有的采用直接立柱支撐。我們還學習到啦關于排水管材的知識，次見到啦剛玻璃管材。第六周今天風機房在做防水，我們仔細觀察啦防水層的做法：首先將基坑內的積水全部去除干凈，接著涂聚氨酯防水膠三度兩厚即涂刷三遍并要到達兩毫米厚，注意在涂第三層時隨涂隨鋪牛毛氈，注意接縫處搭接好。吳師傅告訴我們不同的工程有不同的防水要求，我們搞施工的要按設計施工。第七周這周在施工現場看到啦工人師傅們在砌筑污水井，他們采用的是‘一順一丁式砌筑，施工難點是最下層與管壁的接觸面要砌筑成圓弧狀。今天還看啦管線的埋設，我們看到煤氣管線的埋設，與管壁接觸的上下層要回填黃沙。我們想這樣做的目的應該是對管線的保護和考慮地線管線有沉降的因素吧。第八周如今大多數管線已經搬遷完畢，臨時道路能施工的也已完畢，天然氣公司員工在兩根管之間在安裝閥門，詳細什么不太清楚，大家感慨知識面不夠啊?；氐睫k公室繼續幫二部整理圖紙，因為工程部濟陽路站和主題公園站馬上就要開工驗收啦。大家忙的不亦樂乎。第九周這周去xx隧道參觀學習，在機施公司周技術員的帶著下我們一起去啦北線隧道。一路上，周技術員為我們講解啦關于盾構及其施工的工藝，大家也都踴躍向他提出問題。當時xx集團正在進展旁通道的施工，詳細說是在進展前期準備工作。根據設計采用凍結發開挖，如今進展的是凍結孔的施工，采用xx夯官機和空氣壓縮機進展施工。我們在南線還看到啦宏大的盾構機，這個龐然大物的構造太復雜啦，還需以后漸漸學習。工程造價實習周記2第一篇轉眼之間，又是一個禮拜過去。由于我的專業，所以公司幫我換了個崗位，讓我做招投標代理。而該單位是杭州富陽華誠招投標代理公司，招投標代理是重頭。讓我做這個崗位的話，說明公司還是看中我的。因為崗位的調整，也使我原定周一去實習改為周四。昨天是我實習的第一天，我滿懷激情的去單位實習，找到該單位的負責人，說明了我的來意。該負責人向我介紹了該單位的概況，之后又向我詢問了一些我的情況之后，把我安排在招標代理的辦公室，找了個師傅帶我。來到工作的地方之后，師傅拿了兩本定額和一本補充定額給我，先讓熟悉一下10定額。第一天，就在熟悉定額中度過了。今天，師傅讓我帶電腦過來，告訴我如今都是信息化社會以后工作都會用到電腦，所以讓我帶上電腦。由于如今我還什么都不懂，也就沒什么任務給我，師傅讓我適應新環境，畢竟以后有很長一段時間在這里實習。終于，自己也開始實習了，心情得非常沖動，為了自己的將來如今開始加油!努力!第二篇今天，是新的周三，一個禮拜的中連續。由于是上周周四上班的，算上今天我已經在單位了實習滿一周了。在這一周里面，我每天收獲良多啊。最重要的是我看完了10定額，也只是說看完了一遍，由于10定額與我們原來的03定額有很多相似的，所以相似的只是稍稍的看了一下，主要還是看不同點。因為沒工作經歷，所以到如今還沒安排我什么事，看書是我如今的主流，看完了10定額如今開始看建筑工程計價?？戳艘幌挛疫@個單位的主要工作：招標代理是一般是指具備相關資質的招標代理機構(公司)按照相關法律規定，受招標人的委托或授權辦理招標事宜。也就是有資質的中介機構，對有需求的單位進展市政、土建、設備、專業器械等進展招標和采購代理，收取國家物價部門規定的費用，公開、公平、公正是追求的目的。聽師傅說在這里工作的好的話賺錢很容易的，呵呵，為了美妙的明天繼續努力，加油加油再加油!第三篇過了今天，一個禮拜就快過去了。這禮拜我在單位實習的主要任務是看書,熟悉圖紙。真正開始實習我才知道在學校學習的知識是多么的重要，我如今悔恨自己當初沒有認真聽講，只知道個大概，沒有去弄懂細節，導致我如今還在看定額和清單計價中?？粗k公室的同事在忙繁繁忙之中，而我去在一邊默默的看著書本，學習本該懂得的知識。在單位實習的第二周里面我還是沒有活做，而定額以及清單計價在昨天已經看完了。師傅見我如今有點根底了吧，就拿出4套同事剛完成的圖紙讓我看。第一次看到正式的圖紙，心里感覺比較的沖動，與學校發的教學圖紙相比這些很復雜，不但樓層多，而且還多不一樣，大大的加大了計算工程量的難度。在剩余的幾天里，我打算好好的看圖紙，來為以后的計算工程量打下良好的根底。少壯不努力老大徒傷悲，雖然知道意思，但從來沒有在意過。如今我好好好的學習，努力工作，不希望在將來留下遺憾。加油!第四篇不知不覺，我已經在單位實習了快一個月了。在這一個月中我有了很深的體會，這些都是在學校里學不到的。在單位里我懂得了交流的重要性，對待工作的責任心，還有一些理論經歷。我想這些就是學校想要我們在外實習的目的吧。在這一周里，我開始對照別人的工程量計算稿看圖紙，開始以為作為一個大學生看懂個計算稿很簡單，但是真正的開始看我就知道錯了。剛開始看建筑面積的時候，一直多不知道他的一些數字是怎么得來的，后來去問師傅才知道，原來我還沒有弄懂計算規那么，因此對這些數字一片茫然。之后的幾天我一邊看計算規那么一邊看圖紙再看計算稿，感覺這個禮拜的收獲很大。直到今天我看到了砌體工程這部分。我打算在這個禮拜看完混凝土工程。下禮拜搞懂混凝土工程不懂的地方。如今的我已經漸漸的開始融入這個單位了，開始覺得自己也是其中的一員了，不再認為自己還是個實習生了。好好努力，繼續看圖，努力!工程造價實習周記3時間：3月10日實習內容：洋涇港橋附近與三標相接處正在作上水管，為中間通道施工做準備。由于業主借地和部分拆遷工作未如期進展，我部工程工期一再拖延，如今只能做管道的搬遷工作和臨時便道的修筑，為以后道路翻交做準備。今天仔細觀察啦挖掘機的施工，回到辦公室查找啦一些關于挖機的技術性能參數。對一個合格的工程技術人員不只要懂得施工工藝也要對機械設備有所理解。另外，浦東大道上管線排布非常復雜，施工需慎重。時間：3月11日實習內容：在施工現場，看到曹工將拾荒者趕出施工現場，因他們在挖機作業半徑內撿鋼筋，非常危險，有很大的平安隱患。作為一名施工人員必須牢記平安!在辦公室仔細閱讀施工方案和施工組織設計，遇到問題向同事們請教。通過閱讀初步對市政工程一些專用詞語及符號有啦大體理解。時間：3月12日實習內容：今天下起啦小雨，但是我們仍然去啦工地并且還去啦更遠的居家橋路，因為聽師傅說那里要排雨、污水管線。一路上，仍然看到工人師傅在工作，是啊作為從事建筑行業的人風餐露宿是家常便飯啊。下午，幫二部的資料員裁圖紙、疊圖紙，這是實習生活中的份工作，我們都很認真對待。在工作中，大家在一起有啦更多的交流，也學習到啦做資料的一些常識。時間：3月13日實習內容：由于雨天停工，我們都呆在辦公室看資料、打印標準或畫畫CAD圖紙。我們開始漸漸適應辦公室生活，大家與同事之間的交流多啦起來。師傅也常在百忙之中抽出時間來關心我們的學習和生活。3月14號休息，15號返校交論文。時間：3月16號實習內容：在羅山路風機房基坑處，仔細觀看啦混凝土的澆筑：在澆筑之前要先澆水潮濕模板，振搗要密實，出現漏漿要及時封堵。并認識啦一些新的施工機械設備如混凝土泵車、汽車吊、振動棒等。從現場回來后繼續整理圖紙資料。時間：3月17號實習內容：今天師傅特意抽出時間親自帶我們去工地，一路上他為我們講啦許多他從事工程的經歷同時教育我們要擅長觀察。我們印象最深的就是圍堵墻的做法，由于我部在幾個部門標段中間，其實從外表看上去圍堵墻的做法是一樣的但是不然。我們仔細觀察才發現不同之處，我部支架與墻板的連接采用攝釘而其它部門標段有的采用焊接、有的采用直接立柱支撐。我們還學習到啦關于排水管材的知識，次見到啦剛玻璃管材。時間：3月18號實習內容：今天風機房在做防水，我們仔細觀察啦防水層的做法：首先將基坑內的積水全部去除干凈，接著涂聚氨酯防水膠三度兩厚即涂刷三遍并要到達兩毫米厚，注意在涂第三層時隨涂隨鋪牛毛氈，注意接縫處搭接好。吳師傅告訴我們不同的工程有不同的防水要求，我們搞施工的要按設計施工。時間：3月19號實習內容：在施工現場看到啦工人師傅們在砌筑污水井，他們采用的是‘一順一丁式砌筑，施工難點是最下層與管壁的接觸面要砌筑成圓弧狀。今天還看啦管線的埋設，我們看到煤氣管線的埋設，與管壁接觸的上下層要回填黃沙。我們想這樣做的目的應該是對管線的保護和考慮地線管線有沉降的因素吧。時間：3月20日實習內容：如今大多數管線已經搬遷完畢，臨時道路能施工的也已完畢，天然氣公司員工在兩根管之間在安裝閥門，詳細什么不太清楚，大家感慨知識面不夠啊?；氐睫k公室繼續幫二部整理圖紙，因為工程部濟陽路站和主題公園站馬上就要開工驗收啦。大家忙的不亦樂乎。時間：3月21日實習內容：去人民路越江隧道參觀學習，在機施公司周技術員的帶著下我們一起去啦北線隧道。一路上，周技術員為我們講解啦關于盾構及其施工的工藝，大家也都踴躍向他提出問題。當時中煤集團正在進展旁通道的施工，詳細說是在進展前期準備工作。根據設計采用凍結發開挖，如今進展的是凍結孔的施工，采用H190型夯官機和空氣壓縮機進展施工。我們在南線還看到啦宏大的盾構機，這個龐然大物的構造太復雜啦，還需以后漸漸學習。工程造價實習周記4周記(1)實習第一個禮拜，算是適應期。主要理解一些公司的背景、產品、開展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也可以學到不少東西。嘗試跟同事多溝通，從交談中也可以學到不少東西。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是忽略不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。為了可以真正的學到知識，要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情都要認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習，可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮!一方面要發揚自主考慮問題的才能，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便可以有一個更深化的理解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其別人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目的，團結眾人的智慧才可以發揮最大的效能。周記(2)實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。如今開始便需要跟客戶交談，要可以很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假設信息可以放在腦子里那就更好了，有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進展的還是比較順利的，通常每天都要承受好多個，通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是需要對全局都做一番描繪，力圖讓對方更深的理解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。可以把事情描繪的比較明晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛的時候，心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。周記(3)經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了許多。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也可以通過簡練明晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃重的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經歷，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的程度和適應才能。工程造價實習周記5實習周記1這是我第一次真正意義上的踏入社會，可以在社會上找到適宜自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責任，凡事都要慎重小心。剛到這里同事們都很照顧我，消除了曾經對于想象中的`陌生社會的恐懼。實習周記2來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學著認識圖紙，雖然也實習過很屢次，對工地的環境有一定的理解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的狀態似乎有些差距。實習周記3生活還在漸漸的適應，每天按部就班的工作。學習認識圖紙，師—父不在，暫時只能自己鉆研了，不過好在有很多資料可以查，不懂時就查查資料，也培養了自學才能，同時理解許多相關的知識，一舉多得。實習周記4不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一直沒有新工程。說它是福，是因為我可以利用這段時間漸漸適應，包括生活，工作，環境，對于從未接觸過的知識我可以漸漸消化；說它是禍，是因為有時覺得理論才是鍛煉人的途徑，從理論中的到的經歷才是最可靠的。很期待，有一個理論的時機。實習周記5幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學校很難看到的書，與圖紙結合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規那么，為將來做預算打下根底。還有一些相關的施工技術，和圖集，這些書對于我理解施工工藝，和施工流程都有很大幫助，但這么多東西，要掌握起來應該需要一段時間，還要好好努力??！實習周記6秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是的季節了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒方法到現場，我只能繼續在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學習，記憶理論知識，為將來可以純熟工作打下堅實的根底。實習周記7今天終于有任務了，經理要我作一份投標書，雖然在學校也學過投標書的組成，但真正做起來還是覺得有點難，好在有同事的指點，又有過去的投標書做范本，完好的做一份投標書還是可以的，從這件事上也使我認識到理論，親力親為的必要性。實習周記8下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預算資料，計量支付資料等，如財務支付月表，清單支付報表等相關表格，還通過圖片資料認識了許多從前不知道的機械設備，理解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預算的理解，為將來自己從事這份工作增加了自信。實習周記9生活還是一如既往，每天讀圖，看書，整理資料，還可以練習軟件，曾經學過廣聯達軟件，因此雖然沒學過公司的軟件，但其和廣聯達相似，有了廣聯達的根底學起來還是挺容易的。實習周記10轉眼兩個多月了，雖然也有收獲，但離自己的目的還是相差很遠，學到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自己沒有親身經歷，還是很期待能有一個自己經手全過程的工程經歷。11月27日回到學校復習功課，準備考試。實習周記11這是我第一次真正意義上的踏入社會，可以在社會上找到適宜自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責任，凡事都要慎重小心。剛到這里同事們都很照顧我，消除了曾經對于想象中的陌生社會的恐懼。實習周記12來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學著認識圖紙，雖然也實習過很屢次，對工地的環境有一定的理解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的狀態似乎有些差距。實習周記13生活還在漸漸的適應，每天按部就班的工作。學習認識圖紙，師—父不在，暫時只能自己鉆研了，不過好在有很多資料可以查，不懂時就查查資料，也培養了自學才能，同時理解許多相關的知識，一舉多得。工程造價實習周記6工程造價實習周記篇一這是我第一次真正意義上的踏入社會，可以在社會上找到適宜自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責任，凡事都要慎重小心。剛到這里同事們都很照顧我，消除了曾經對于想象中的陌生社會的恐懼。工程造價實習周記篇二來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學著認識圖紙，雖然也實習過很屢次，對工地的環境有一定的理解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的狀態似乎有些差距。工程造價實習周記篇三生活還在漸漸的適應，每天按部就班的工作。學習認識圖紙，師-父不在，暫時只能自己鉆研了，不過好在有很多資料可以查，不懂時就查查資料，也培養了自學才能，同時理解許多相關的知識，一舉多得。工程造價實習周記篇四不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一直沒有新工程。說它是福，是因為我可以利用這段時間漸漸適應，包括生活，工作，環境，對于從未接觸過的知識我可以漸漸消化；說它是禍，是因為有時覺得理論才是鍛煉人的途徑，從理論中的到的經歷才是最可靠的。很期待，有一個理論的時機。工程造價實習周記篇五幾天前，看到書架上有許多定額，這些都是在學校很難看到的書，與圖紙結合起來讀，既有助于讀圖，又有助于記憶列項規那么，為將來做預算打下根底。還有一些相關的施工技術，和圖集，這些書對于我理解施工工藝，和施工流程都有很大幫助，但這么多東西，要掌握起來應該需要一段時間，還要好好努力啊!工程造價實習周記篇六秋高氣爽的秋天，對于施工單位或許是的季節了吧，可是新的工程還是沒有下來。沒方法到現場，我只能繼續在辦公室研究圖紙和那些定額和書籍，努力學習，記憶理論知識，為將來可以純熟工作打下堅實的根底。工程造價實習周記篇七今天終于有任務了，經理要我作一份投標書，雖然在學校也學過投標書的組成，但真正做起來還是覺得有點難，好在有同事的指點，又有過去的投標書做范本，完好的做一份投標書還是可以的，從這件事上也使我認識到理論，親力親為的必要性。工程造價實習周記篇八下雪了，工程就更沒有著落了吧，這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預算資料，計量支付資料等，如財務支付月表，清單支付報表等相關表格，還通過圖片資料認識了許多從前不知道的機械設備，理解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預算的理解，為將來自己從事這份工作增加了自信。工程造價實習周記篇九生活還是一如既往，每天讀圖，看書，整理資料，還可以練習軟件，曾經學過廣聯達軟件，因此雖然沒學過公司的軟件，但其和廣聯達相似，有了廣聯達的根底學起來還是挺容易的。工程造價實習周記篇十轉眼兩個多月了，雖然也有收獲，但離自己的目的還是相差很遠，學到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自己沒有親身經歷，還是很期待能有一個自己經手全過程的工程經歷。11月27日回到學校復習功課，準備考試。工程造價實習周記篇十一這是我第一次真正意義上的踏入社會，可以在社會上找到適宜自己的位置，難以抑制心中的喜悅。但同時，也意識到了自己肩上的責任，凡事都要慎重小心。剛到這里同事們都很照顧我，消除了曾經對于想象中的陌生社會的恐懼。工程造價實習周記篇十二來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，只是學著認識圖紙，雖然也實習過很屢次，對工地的環境有一定的理解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的狀態似乎有些差距。工程造價實習周記篇十三生活還在漸漸的適應，每天按部就班的工作。學習認識圖紙，師-父不在，暫時只能自己鉆研了，不過好在有很多資料可以查，不懂時就查查資料，也培養了自學才能，同時理解許多相關的知識，一舉多得。工程造價實習周記7周記〔1〕實習第一個禮拜，算是適應期。主要理解一些公司的背景、產品、開展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也可以學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是忽略不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。為了可以真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了。周記〔2〕實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。如今開始便需要跟客戶交談，要可以很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假設這次信息可以放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進展的還是比較順利的，通常每天都要承受好多個，通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描繪，力圖讓對方更深的理解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我可以把事情描繪的比較明晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我照顧有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。周記〔3〕經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了許多。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也可以通過簡練明晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃重的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經歷，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的程度和適應才能。工程造價實習周記8這次頂崗實習大約二十二周，時間很長。對于這次實習我很期待，希望我能有更多的收獲和進步。這次實習將理論知識跟深化地與實際相結合，打破了書本上的限制，考驗我們的才能。同時這次實習也是我們大三畢業生在畢業前的一項必要的經歷，意義重大，是我們分開校園步入社會的考驗。如今仔細想想，自己在學校里學的東西還真的是挺少的，進入社會去實習吧，總可以學習到一些知識，所以要認真對待這次實習。第一周實習呢，總的來說也沒干什么，也就是先到公司熟悉環境之類的。第一次到實習公司的時候，心里還是有點害怕的，畢竟對那里的環境還是比較陌生的，人也都不熟悉，需要適應環境。而且，總感覺自己什么都不會，就是怕自己看圖紙看錯了或是算量算錯了。不過接下來和別的同事多多接觸，漸漸的習慣就好了。同事們看我小，對我