第4頁共4頁年度計劃書總結____年將至，我們要回首過去，展望未來，下面我對我個人工作和展廳工作在過去一年中做個總結，目的在于總結教訓，提高自己，完善團隊，也相信我們這個團隊會把明年的工作做的更好。____月份來到櫥柜，雖然我沒有櫥柜銷售經驗的，缺乏對櫥柜行業銷售經驗和行業知識，僅憑對銷售工作的熱情，我下定決心，挑戰自己。為了能盡快融入到這個行業中來，我在展廳努力學習櫥柜的基礎知識和銷售技巧。在指導下，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教陳總和周經理以及其他有經驗的同事，與展廳人員一起尋求解決問題的方法和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，對我個人而言有一定的進展。通過不斷的學習產品知識，現在對整體櫥柜市場有了一個大概的認識和了解。現在我慢慢的可以應對一些客戶所提到的問題，能較好的與客戶溝通，達到銷售目的。所以經過小半年的努力，也有了一定的銷售業績，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的管理能力，銷售水平都比以前有了相應的提高，針對一些展廳的管理和客戶的異議，現在可以拿出一個基本成熟的方案來應對但是對于整體櫥柜市場了解的還不夠徹底，對展廳的管理還不夠完善，不能十分有效的組建一支有效地團隊，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員向管理者過渡的位置上，對展廳櫥柜顧問的培訓，管理力度不夠，影響展廳的銷售業績。展廳總結：在總公司的領導、幫助和支持下，基本設施和人員體制得到完善，為____市場的全面發展打下了基礎。但是由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。這里對今年本店做一下總結：從____月份試營業到年底，有半年時間，但是銷售業績不是很理想，以下是____店從____月份到____月份的業績報表總結分析：原因主要有以下幾點：一、人員問題：1、從開業到現在，人員不是很穩定，調動比較頻繁2、新進人員比較多，基本以學習為主，接單能力不強3、店內工作人員銷售能力不強，大多沒有銷售經驗，4、工作人員的工作激情不高，5、對____區的樓盤不是很熟悉6、對裝修方面也不了解7、對櫥柜市場不了解，8、外圍市場人員的業務比較盲目，二、市場原因：1、市場雜亂。目前的櫥柜市場多如牛毛，大大小小，形色不一，價格相差很大，計價方式也大有不同，所以市場比較混亂，與我們在同一定位的櫥柜品牌不是很多，但是公司剛起步，進入____市場比較晚，在____市場的知名度不高，所以市場比較難做。2、有效客流量少。在____月底工作到現在有記錄的意向客戶有110個，六個月的時間，總體計算展廳一天接待的半個客戶量。從上面的數字上看我們基本的把握客戶工作沒有做好。3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項問題不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的程度。4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。針對以上總結分析，對開展____年年度工作計劃做如下安排：二、市場的開發：根據今年的基礎，對____市場有了更深的了解。因此，針對____市場的特點，從以下幾個方面去落實三、展廳管理：1、建立一支熟悉業務，相對穩定的銷售團隊，____年工作中組建一支具有凝聚力、合作精神的團隊作為一項主要的工作來抓。展廳人員配置4人：店長1個，廚房顧問3個，培養2位主接單手負責接單，1位銷售內勤負責審單，簽單和展廳后勤事宜以及網絡維護等，2、根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周、每日，以每月，每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。3、人員培訓，每周五店內實行培訓，主要培養銷售人員發現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，不斷自我提高的習慣，使銷售能力提高到一個檔次4、完善銷售制度，建立一套明確系統的展廳管理辦法。由于我個人銷售管方面比較薄弱，銷售人員的自覺學習和對顧客的把握不到位。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的積極性三、基本目標：____年銷售目標最基本原則的是做到月月有進帳。本店____年度詳細銷售目標如下：1、銷售額____萬元以上，（3、4、____月：33萬，6、7、____月：60萬，9、10、____月：85萬，12、1、____月：33萬2、每一店員平均每月____元以上3、各項管理費用同步下降3%;4、.在（同行業）____市場占有率大于3%5、廣告費用投入5萬左右（包括小區宣傳，節假日活動宣傳）年度計劃書總結（二）____由于遭受國際金融危機的沖擊，我們公司生產萎縮十分明顯，在此嚴峻條件下，我們公司員工上下一心群策群力沒有退避，迎難而上，也取得了一定的成績。我們首先狠抓原材料的質量檢驗，并制訂合理有效的配方壓縮成本控制;其次，根據實際情況實施新工藝生產，組織員工培訓掌握崗位技能，提高質量生產意識;加強質檢員車間質量監管力度，積極發揮其在源頭控制管樁質量的作用;進一步健全節能制度與宣傳，積極開展合理有效用能，實行可持續節能生產。（一）、狠抓原材料的質量檢驗，壓縮成本控制1、制訂相關規章制度，建立和健全質量保證體系，經常督促和檢查試驗人員對規范、標準、規程的貫徹執行情況。2、組織試驗人員對進廠的鋼材、砂石、水泥、外加劑、粉煤灰和煤等原材料進行規定檢驗和試驗，對檢驗不合格的一律拒收，或上報公司領導降級使用。3、多進行新技術、新工藝及新材料的研究、試驗，改進并提出切實可行的配方交生產部實施。4、及時審閱檢驗報告和原始資料，經常性地對各種試驗結果和產品質量狀況進行分析，提出合理的整改方案，以便正確地指導生產。5、加強試驗室管理，督促試驗人員正確使用儀器，注意定期對所用儀器設備進行維護保養。6、加強計量設備的管理，積極控制生產成本。7、及時準確地根據銷售部的要求做好各工地工程的原材料及砼試塊強度報告等相關資料。8、定期召開質量工作會議，有計劃有目的地對質檢科人員進行培訓學習。（二）、組織新工藝生產，積極開展崗位培訓學習1、管樁生產企業是一個勞動密集型企業，員工操作的熟練程度和操作質量的好壞直接影響產品質量，因此加強對相關人員的崗位培訓至關重要，特別是一些重點崗位，如滾焊、鐓頭、攪拌、張拉、離心、蒸養等。作為質量管理人員，我們經常深入生產現場進行指導，發現和跟蹤生產中存在的問題，并及時收集車間反饋的質量信息，提出合適可行的方案和予以解決。2、管樁質量是我們賴以生存的命脈，加強車間質量管理，不斷提高員工的質量生產意識尤為重要。由于操作時的一個小疏忽，往往會帶來無可挽回的損失，如一個張拉螺絲因為滑牙沒有被及時發現，在張拉時因為受力不均勻就造成了端板傾斜，一個螺絲的價值跟一條管樁相比是如此懸殊。由此可見鮮明的質量意識決定著一個公司的興衰存亡。（三）、加強車間質量監管力度，盡力減少廢次品的產生1、____公司管樁總產量為384464米，其中責廢1701米，占總產量的4。____‰;客廢377米，綜廢率為5。____‰，管樁合格率為99。5%。數據表明，責廢管樁問題主要體現在如下幾個方面：管樁合縫漏漿、兩端缺料、端板傾斜和樁頭空洞蜂窩;而客廢管樁僅端板傾斜就占80。1%。責廢中合縫漏漿占36。5%，主要的原因是清模不到位，合模時仍留有間隙，在高速離心時根本彌補不了;其次與合模時螺絲缺損打不緊打不全有關，另外因止漿不良也會造成;管樁缺料占16。4%，造成的主要原因是鋪料不均勻和兩端沒有很好地插料所致;端板傾斜占14。8%，造成這種缺陷的主要原因一是端板材質達不到標準設計要求，二是由于偏心張拉（螺絲滑牙，張拉板內側未清理干凈，籠筋與鋼模不垂直）;空洞蜂窩占9。9%，主要是由于砼料太干高速離心時因為樁頭空氣排不出去造成。綜上所述，這些缺陷有一部分完全是可以避免的，一方面是我們在車間的質量監管力度不夠，未能有效阻止缺陷的產生，關于這點我們今后必須加強。2、我們要求質檢本著公開、公正、公平的原則，嚴格認真執行產品評判標準，對所有管樁逐一認真檢查，并努力做好商標的印刷和填寫及外觀質量檢驗表的第2/4頁記錄工作，同時，主動參與車間質量管理，不斷加強巡檢力度，堅決不讓問題流入到下一道工序。3、質檢員在進行工序檢查時，一旦發現質量問題或質量隱患應及時下令操作工停止繼續操作并作出整改，以杜絕和減少質量事故的發生。4、歷史的經驗告訴我們，產量攀升時最大的問題是與質量的矛盾問題。今年管樁質量相較去年還是有不少進步，過去生產不能有效受控，而質量監控又不能及時反映質量狀況，質量狀態缺乏質量的數據評價，未能有針對性地解決問題，導致在生產過程中不清楚質量水平，不能自我約束，自我控制，導致管樁脫模以后才暴露出大量的問題。基于前車之鑒，____我們采取動態檢查質量，動態評定質量，動態解決質量問題，要求質檢員平常多巡檢多指導，并及時向上匯報車間質量狀況，不但要注意管樁的外在質量，還要注意管樁的內在質量，總之要使管樁質量可控。對應這種想法，我們采用了動態質量與碰頭制度，解決當天現場發生的和潛在要發生的質量問題;針對管樁存在的缺陷適時分析出質量的狀態和要改進的方面，并及時將之反饋到生產部門，落實到一線操作工身上。5、對質檢員我們強調控制的重點，一是滾焊焊點和散籠的檢查，發現散籠的明令相關責任人及時整改，直至符合規范為止;二是督促裝配人員對張拉螺絲仔細檢查;三是多關注清模，四是喂料合模，另外還有張拉、離心及管樁養護。（四）、合理有效用能，降低能源消耗1、繼續加大節能宣傳力度，提高員工節能意識，避免不必要的資源浪費。2、進一步加大節能技改力度，積極開展合理有效利用能源，為公司創造更多效益。3.____我們努力健全了節能管理制度，通過一系列的節能措施，取得了階段性的成果，____月我們已經順利通過____度市節能示范企業的考核和驗收。____是我們面臨重大挑戰的關鍵，我們必須在管樁質量上做好文章。主要有如下幾點：1、全方位狠抓質量管理，嚴格把好原材料的檢驗關，對不合格的堅決拒收，爭取在源頭把不利因素降至最低。2、在現有條件的制約下，努力挖掘摸索最合理的工藝規范，制訂合理的配方和先進有效的離心工藝，保證管樁強度持續提高。3、進一步完善車間質量監控，加大質檢員的巡檢力度，積極發揮其車間質量管理的作用。4、抓好產量的質量穩定和質量穩中提高工作。5、針對原有電機與離心機匹配不太合理，調速功能欠缺，應繼續加大節能技改力度，逐步將剩余5臺110kw直流電機更換成57kw交流電機，并通過變頻措施增進調速功能。年度計劃書總結（三）一、確保指標落實，強化績效考核工作。公司對各部門、各科室實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責任。簽訂責任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。二、強化執行力度，完善企業的基礎管理工作。為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步強化企業基礎管理工作。1、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。2、重申崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門都要通過各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實。4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業務員進行業績考核，車間技工進行技術評比，優勝劣汰。5、建立員工培訓的有效機制，采取三、進一步加大經營開拓工作力度，開創經營工作新局面。1、正視企業內外部環境的變化，積極調整思路，適應市場形勢的發展，在去年打下的基礎上重點投向于省內外大型招標項目。2、認真研究市場，以市場定策略。3、加強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業形象。（針對華通和富源4、加大區域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。5、提高應收賬款清收力度，加強經營風險防范和控制。6、確保公司穩定的聯營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關系，實現強強聯合，優勢互補。四、強化生產組織工作，確保合同履約，確保經濟指標全面實現。1、提高2、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造，制定相應的激勵措施。3、積極利用社會資源，選擇既能保證質量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的發展。4、節能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業經營效益。5、強化6、加強對質量、安全的監控，把安全生產放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實行主管領導、車間主任、班組長、事故責任人和相關責任人的聯保措施，逐級簽訂安全責任書。五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風險。1、去年讓我們看到了成本控制，節能降耗的明顯效果，今年一定繼續保持切實做好成本核算、增產節約和降低費用的工作。生產部門嚴格執行《生產管理獎懲規定》和《原輔材料消耗管理規定》;業務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用。2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上，堅持此策略，降低公司運營成本和人工成本，改進績效，優化人力資源結構，對員工造成一種從業壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負荷與效率，優勝劣汰，提高公司人力資源質量。3、繼續注意盤活庫存資產，減少資金占壓，節約成本。七、做好員工培訓，深挖內部潛力。1、進一步挖掘內部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速發展，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。2、善于發現、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。3、通過企業經營質量和效益的提升，有效留住人才。八、弘揚企業文化，塑造企業形象。____年公司要通過企業文化建設工作來逐步確立和運用企業精神、企業宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力。1、通過灌輸員工行為規范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感2、作好企業文化的宣傳、教育工作，做好企業活動的組織和參與工作3、大力倡導在職提高，支持管理和業務工作范圍的研究實踐，鼓勵自學成才，創建一支學習型團隊。4、做好后勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境。年度計劃書總結（四）根據公司的發展及____的整體業務傾向，為配合公司全面推行目標管理，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照公司____年度的整體發展規劃，以本部門____年工作情況為基礎，特制訂出____年度工作總體工作計劃。現呈報公司總經理批閱，請予以審定。年度工作總結與計劃時光荏苒，____年很快就要過去了，回首過去的一年，我在公司領導的指導和支持下，不斷成長，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它任務，在工作方面邁上了一個新的臺階。以下為本人對____度人事工作的看法及對其他方面工作的總結：一、日常人事相關工作。我自____月份開始管理人事方面工作，除了規范人事相關流程、制訂相關表格，嚴格按制度管理外，于____月份進行了一次較大規模的招聘工作，安排一期、二期的培訓，并負責公司制度、合同法律法規等方面的培訓工作，在旺季為分行充實了人員，也進一步加強了員工的專業素質。另外，我努力為公司創造“能者上，庸者下”、“獎勤罰懶”的工作機制，組織了“經理助理競選活動”，提拔兩名經理助理協助分行經理開展日常工作，并對業績好、服務好的員工進行精神上和物質上的獎勵，對比較優秀的員工有針對性的提出改進之處，通過綜合考核可以直接晉級，激發員工的積極性，為員工提供了較大的發展空間。除了日常人事工作外，____人事工作主要問題有以下幾點：1、績效考核制度的制訂及執行。____月份開始起草試行績效考核制度，經過中途的不斷修正，制度和執行過程都得到了改善，每個月度及季度的考核確實使一些優秀的員工得到了晉升,但是整體來看感覺對于大部分人只是例行公式,沒有起到很好的激勵作用。主要原因是意識不夠，大家都認為像我們這樣的公司，規模較小，且人員以業務員為主，主要應該是看業績，而不是在日常工作上做文章，另外就是對考核結果不看重。2、人員流動比較頻繁，人事變動較大（附____年人員動態表）。根據____人員動態表統計，公司現有員工24人，____整年入職人數28人，離職人數達到33人，比____員工總人數減少了5人，員工留用率為0，另外____的人事變動較大，其中有4位二手部的分行經理、2位人事部經理、1位賓館經理離職，給公司管理層造成壓力，公司決策的執行出現斷層現象。雖然公司的性質比較特殊，業務人員的流動頻繁也是常態，但是根據人事統計數據來看也不免讓人擔憂，公司的招聘、培訓成本將得不到回報，人員專業素質、業務經驗等得不到提高，同時，人員流動頻繁給公司的發展造成不良影響。分析原因主要有兩點：①對新進員工缺乏系統培訓。據很多新進員工反映，剛進來公司的時候因為對業務不熟，很難上手，在懵懂之中找不到努力的方向，這樣很大部分員工找不到歸屬感，從而選擇放棄這份工作。另外，新員工得不到系統的培訓，在業務跟進過程中成交率低，業績跟不上，也容易造成員工心浮氣燥;②工資福利方面不是特別理想。從三亞的勞動力用工市場來看，大部分的單位都給員工提供工作餐及員工宿舍，解決了外來務工人員的后顧之憂，但是我公司卻沒有這種福利，工資方面也和其他公司不相上下，這樣我們就沒有優勢了;3、勞動糾紛。由于公司建立時間并不長，以往的制度還有很多欠缺的地方，存在或多或少的漏洞，人事制度在執行過程中出現偏差，一些問題得不到妥善解決，造成楊巖、熊勤勞動糾紛，浪費公司的財力、人力。____迎來新勞動合同法的執行，勢必對公司造成一定影響，在合同和制度上也存在很多需要修改的地方，____底準備工作也極其重要。二、另外由于本人在____工作崗位的變動，所以工作內容也有些許變動，現簡要回顧總結如下：1、綜合素質進一步提高。由于我公司業務的特殊性，雖然作為辦公室助理，也必須對二手房交易相關業務知識有所了解，在實際工作中，我都刻意加強這方面的實戰經驗，并積極主動的對客戶咨詢或來訪進行解答與接待，爭取機會做單，不僅加強了自己的業務知識，也為公司帶來了收益。另一方面，為了更好的做好工作，我積極了解房地產相關法律知識、投訴案例分析處理、人事相關知識等。2、當好助手。根據辦公室分工，我主要是負責協助總經理日常工作，起草總經辦各類文檔，上傳下達公司信息，公司內部文件管理等。在工作當中，我積極為公司出謀劃策，提出具體化建議并起草發文，規范了業務流程;及時傳達公司命令并反饋員工動向，協調部門間關系;審核分行合同、成交報告，對資料不齊全或審核不過關的成交報告及時交還分行經理處理，避免糾紛隱患;協助分行經理擬訂、修改自打合同，對分行的合同進行審核;協助解決各類糾紛;公司印章的管理工作，對用章文件進行審核及備案等。一年來，雖然自己在工作上取得了一定成績，但還存在著不足的地方，特別是第一次主管人事工作，缺乏實操經驗和理論知識，在即將到來的____年，還有很多需要改進和努力的地方，需要在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優化和員工穩定性上下功夫。____年度總體工作計劃新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，對于即將到來的____年，綜觀我司的現狀，人力資源部將從以下方面開展____的工作：一、完善公司組織框架公司的組織機構框架是基于穩定、合理、健全的原則，通過對公司未來發展態勢的預測和分析，制定出來的。我公司在____年是要在穩定二手部發展的基礎上開拓新的項目，故而在組織機構的設定上，要根據新項目需求設立，實現框架的合理化和可行性。組織機構框架的設定和不斷完善要保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發展。實施辦法：1.根據公司發展方向及各部門____年全年工作計劃方案，在現有的組織機構圖上增減內容;2.經理會議上討論，征求各部門意見，完成修改;3.總經理審核，最終確定。公司組織機構圖的完善將在____月份完成，需要公司各部門發展計劃及公司整體規劃做基礎。二、公司各崗位職能分析及職責確定通過職位分析既可以了解各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。公司各部門各崗位的職能說明是各員工工作的標準。公司崗位說明書的制訂在____月份完成。務必讓公司每一個員工都了解自己的工作職責，崗位清晰，分工明確。三、人員招聘與配備____年，人力資源部打算在原有基礎上，根據公司業務發展的程度和部門的要求增設部分崗位，及調整個別部門的人員配置，其一是要保證二手部人員的穩定和素質不斷提高;其二是要針對新的發展項目增設新的崗位。計劃增設崗位有：分行秘書：根據分行需要設置，主要負責配合分行經理對分行進行日常管理，整理分類分行文檔，配合協助置業顧問做單，起到良好的后勤作用。這樣有利于置業顧問全身心的投入到業務當中，也有利于總部管理工作的開展。策劃人員：根據公司發展的需要設置，主要負責公司各類策劃方案的構思及撰寫。良好的文書寫作及創新的構思，能幫助公司更好的發展，同時，在公司對外形象的宣傳及維護方面能起到一定作用。法務專員：主要負責公司所有有關法律方面問題的咨詢解決，各類合同協議的起草，合同糾紛的解決等，并負責全公司人員的法律培訓。在法制的大環境中，懂法講法極其重要，特別是我們公司的性質決定更加需要一個有一定專業知識的法律人才，這樣既能保障公司合法權益，同時也能避免很多不必要的糾紛。根據公司發展趨勢，新方案的設立并推行主要將由物業部人員來完成，這樣，物業部人員的擴充迫在眉睫。客服人員：主要負責維系公司與客戶之間的關系，受理并協助解決客戶投訴，對外樹立服務品牌，不斷推廣公司良好形象，并要根據客戶的反饋信息及時提出合理化建議。作為服務至上的公司理念，公司迫切需要有良好素養的客戶服務人員，包括物業部的擴充和業務量的增大，也需要客服人員來協調我們與客戶的關系。外聯人員：主要負責挖掘物業服務類合作單位及個人，并負責維系良好關系;及時根據調度指令完成對清潔、維修等服務人員的工作安排;負責完成物業部采購工作。招聘工作主要是通過網上搜集簡歷、人才市場現場招聘、熟人介紹等方式進行，并考慮通過熟人去別的公司挖掘人才。清潔和維修服務人員將根據公司發展的需要以外聘的形式完成。四、薪酬管理公司的薪酬管理制度在____年度已經有所完善，基本建立比較健全的管理制度，對員工有一定激勵作用。現我公司員工薪酬按職務的不同分為ABCDEFG七個級別，每個薪酬級別又分為5個等級，根據員工的表現、