中國傳統照明行業渠道品牌競爭格局報告薦304姜軍鵬原創|2010/8/2416:50|投票關鍵字：照明品牌策劃老姜智造照明品牌營銷LED品牌報告LED品牌研究一、照明行業品牌競爭格局●照明行業“中國名牌”、“馳名商標”：近年來，我國照明企業逐步認識到實施名牌戰略對提高聲譽、增強競爭能力的重要性，而“中國名牌產品”、“中國馳名商標”也逐步成為企業市場戰略部署的重要組成部分。目前，獲得“中國名牌產品”的行業企業有：獲得“中國馳名商標”的行業企業有：●照明行業主要燈具品牌：●照明行業主要燈飾品牌：●照明行業主要節能燈品牌：●照明行業主要護眼燈品牌：二、照明渠道品牌競爭格局●中國地產商500強渠道采購品牌格局：照明燈具是一個技術密集型和勞動密集型雙重結合的行業，據2010年中國房地產測評中心對中國房地產開發企業500強照明燈具采購品牌調研顯示，我國地產開發商500強渠道照明采購品牌呈如下競爭格局：①強勢品牌開發商首選率較高調研發現，目前絕大多數房地產開發企業多選用品牌影響力大的燈具品牌，其中雷士、飛利浦和歐普三大品牌開發商選用率都在15%以上，分別為27.34%、20.31%和17.97%，其三大品牌開發商使用率占比總和達到了65.62%。全國前十名開發商首選品牌占市場總和的87.50%。從圖中可以看出，燈具照明行業市場集中度較高，以國內巨頭雷士、飛利浦和歐普照明為代表的企業占據了中國60%以上的市場份額，引領燈具照明行業向多元化的方向發展。②國內大品牌區域市場占有率較高調研中了解到，各地開發商在選擇燈具產品時，多選用影響力較大的知名品牌。知名品牌燈具產品品種多、數量大、質量好、產品齊全、選擇余地大，優秀的品牌形象能夠很好地提升項目的品質和美觀度，而消費者心中根深蒂固的品牌印象也成為開發商選擇燈具品牌的重要因素。鐵從圖中男可以看到，綿國內大品牌輪牢牢占據各疲區域首選率干前五名，雷寨士、飛利浦賣和歐普三大是巨頭品牌穩吸居各區域前亮三甲，在穩厲固區域市場印的同時，向號其他區域進吩軍，通過在汁全國各大區參域設立了分北公司模式或徒區域代理模船式，努力擴瓦大其品牌的救市場占有率飯。甘頂③莖在全國主要弱城市大品牌湖占據的市場宗份額基本與盯全國一致留從上圖裹中可以看到身，主要城市吧首選率和全襯國各區域首嬌選率基本相旅同，知名品贊牌高居各主眨要城市的前母幾名，繼續糊主導國內燈屈具市場消費今。進思●港中國地市級社照明營銷渠握道品牌格局室：祥扁平化殊出自與邁克鬧爾.伯特的襯第五項修煉摔。指的是提楚高組織效率傻就要是組織彎結構的模式兩盡量扁平，善所謂折“膚渠道扁平化筋”歌就是盡量減漏少流通環節鏈，由此來實掘現成本優勢咽，還可以減竭少中間環節督過多導致的艘信息失真。各歐普7服0%的市場罩份額就來自勁于二、三級賠市場皮——液照明業界長茂期以來一直忌奉懂“像得渠道者得長天下誰”么為至理名言客，照明行業封”倡低關注高參混”污以及國內市沈場極不均衡疫的現狀決定焦了渠道之爭購成為中國照賢明行業競爭承的風標指向煮，而基于企津業利潤最大輝化為目標的恰扁平化渠道棒設計也成為喂業界通路變關革的關鍵，篩隨著競爭的運激烈程度增理加，通過渠成道扁平化來慨獲取成本競牛爭優勢，加悄強渠道品牌氏建設是必然沖趨勢。貝照明行為業地市級市那場的崛起為起渠道扁平化鵝提供了外部根條件，其渠標道模式和功湊能已由競爭奇導向向顧客覽導向轉變，忘由交易導向刑向關系導向授轉變，要深名化同顧客的搏關系，激發迷與顧客的共偷鳴，地市級奇照明營銷渠磚道品牌打造仰成為照明企蜻業的不二法釣寶。昌中國地市級伙照明營銷渠柿道品牌格局編：亂皆①系地市級渠道椅品牌排名：仗據20太09中國燈妖飾照明行業醒地市經銷商械渠道品牌調展研數據，2腿009中國石燈飾照明行揭業地市優秀楊經銷商候選盛人所經營的移品牌一共有福3735個夾，其中歐普膝、雷士、飛旅利浦、TC朗L、三雄耐?吊極光、嘉美怕、華藝、朗射能、鉅豪、芒亮A等品牌培榮膺品牌排具行榜前十位帆。在排行榜豬上，歐普高彩居榜首，其叨網點總數為畜235個，莫占參與調查艇經銷商數量喬的6.29挖%，具體排聽名：飾由此可性見，除飛利萄浦外，其他艦九大品牌均扛集中在珠三掘角地區，長捉三角地區知贏名品牌如陽超光、晨輝光貼寶、鴻聯、煙英特曼等均造不見蹤影。覽很顯然，這稻些品牌并沒原有成為地市攝經銷商的主渠打經營品牌谷。究其原因隙，以外銷為秋主的長三角醬燈飾照明企慮業近三年來戒才慢慢轉向煩內銷，而且疼渠道多以一樂線城市為主屆，對地級市食場的開拓并最不成熟，在螞地市宣傳、微品牌推廣方遙面的力度不吧夠，導致地勤市經銷商、筋消費者對這巧些品牌的認畢知度低。懇浴③填地市級渠道令家居照明品唉牌排名：除家居照表明歷來是照時明行業的中勾流砥柱，在稿數據中，以前經營家居照雕明為主的網疲點數量達1馳550個，涼其所經營的連家居照明品五牌總數為3飛735個，借占本次品牌壯統計總數的妻一半。這一束數據表明，庫家居照明品萬牌在地級市尊的代理網點管覆蓋率相對悔比較高。由緊于家居照明態以不定型產底品為主，不歡適合做批量貨采購，也不棄適合做批發猾，省級經銷憤網點難以輻濁射到地級市蛙場，因而造恒成這一結果漏。炎在排行副榜上，歐普癢以235個掉優秀網點領顛跑地級市場床，華藝、鉅毫豪各以86綠、78個網中點，高居第魔二、三位。因而亮A照明闊在地級市場藥也是小有建剝樹，以63惕個優秀網點長躋身前四名喜。歐帝爾、者千麗、宏光眼、開元、海級菱等品牌的量優秀網點大踢多在30個義以下。鏡華藝、康澳克士兩大瘦品牌以網點鏈數量86個嶄和39個分炒列第二、七步位，成為華離藝集團多品肥牌發展的成擺功典范，而顯華藝集團旗溝下另一歐式管燈品牌腫——萬艾克詩頓在鴨地市的優秀崖網點也有1岡0個。顯然銜，華藝集團筆正利用其強租大的渠道資者源，讓旗下壓多個品牌在列地級市場全充面開花。翻蒼④業地市級渠道危工程照明品忙牌排名：翁調查數鼻據顯示，地貍市3735繭個優秀網點轉中，工程照水明品牌網點攝只有743漂個，僅占1料9.89%俗。在地市優吵秀網點工程坊照明品牌前豆十名的排行敬榜上，雷士層獨領風騷，辨以216個鴨網點榮登榜要首；三雄刊?號極光次之，構以113個手網點位居第驕二；嘉美也老不甘示弱，族以92個網逃點數量排名謎第三。這三跨個品牌將達宮美、品上、半西頓、東舜干、雷克等品礎牌遙遙甩在謎后面，顯示勺出其在渠道達拓展上的強刺大滲透力。鐘在工程男照明前十名著的品牌中，嘴新老品牌各殊占一方，分芹庭抗禮。其爸中嘉美歷史喂最悠久，創煙建達24年鞏，東南照明酷20年，三遷雄耍?筒極光18年我，達美15早年，這些歷纖史悠久的老危品牌并沒有旋仗著資深的替經驗而固守鄰一隅，也沒式有因新生力聾量的沖擊而四意志消沉。久相反，他們擠正不斷吸收似新鮮的營銷尤理念，不停改擴張勢力范煌圍，以奮“丟穩坐泰山辣”替。其中，作暑為商業照明搬元老級企業峰的嘉美照明坐表現尤為明告顯。200卡9年，嘉美帽照明正式聘普請營銷名人旱吳正喆擔任玻公司營銷總殊經理，并于搭5月份集結頂精英部隊組啄成壓“忌獵鷹隊拜”饑，采取集中偽作業與會議可營銷的方式寫進行渠道拓棄展，已取得半了明顯成效奇。呈作為新登生代，雷士陸創建了11州年，品上為腦5年，東舜腥、雷克、企繞一、雷蒙等狠品牌進入市裳場均不到1廚0年。他們帝秉承著脹“挖渠道為王營”角的理念，精濱耕細作市場滋，在短短的貨幾年時間內閘，在地市渠幅道建設上成細效顯著，逐別漸趕超一些評老牌企業，戰顯示出強大走的生命力。膏殖④福地市級渠道袍光源品牌排搖名：弟飛利浦床地市優秀網示點達193息個，雄踞榜量首。而國產蒸品牌TCL誼照明、陽光傾照明、佛山仿照明等也不嘆甘示弱，表鋸現不俗，T發CL照明更室是以127刻個優秀網點兼居第二位，污優秀網點超寸歐司朗86究個，而陽光娃照明、佛山勢照明也奮起賊直追，優秀必網點與歐司襪朗相差無幾科。博200垂9年，隨濤著國家節能掀補貼政策的竟進一步深入鹽，國際照明戚巨頭看中中當國市場的巨牛大潛力，依寄靠領先的光通源技術，加充緊攻城略地棋，意圖在光浪源電器領域邪大掘深“制黃金罵”仗。在20殊09年國家掉高效照明產姻品推廣項目丟入圍企業中時，飛利浦八健包全中，成桶為最大贏家蔬，歐司朗其膨次，中六包英。7月，歐蛛司朗高調宣陰布投資高達稿4億元的新欄廠房在佛山粥落成，并將療于2010辣年全面投產鐵。擴大生產見規模后，歐鳥司朗必然進帳行強大的渠堵道開拓。素與此同諒時，201檢0年，國內站光源品牌如岔TCL照明鋸、陽光照明霉、佛山照明肚等或加強節簽能推廣力度擴，力拓地級鑄市場；喬森世照明提出了揚“臥千店名家氏”張的戰略計劃何，全面開設停體驗式形象滋店；上海綠腔源喊出萬鎮爬萬店的宏偉患目標和口號晚，要做照明挪行業的攏“帶娃哈哈扇”氧；韓國現代瀉照明攜巨資留對上游的供矩應商進行收汪購，對渠道伏商進行股份偶制改造，欲元通過上下游喚的垂直整合柄，使渠道產皇品線更加豐礦富，渠道更洗加趨于穩定握……易