PAGEPAGE19哈爾濱吉秀高新技術(shù)股份商業(yè)計(jì)劃書概要1.1公司簡(jiǎn)況哈爾濱吉秀高新技術(shù)股份成立于2000年7月，前身為哈爾濱吉秀醫(yī)療保健用品。我國(guó)著名激光專家朱吉林教授為其主發(fā)起人，注冊(cè)地為哈爾濱高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，注冊(cè)資本2130萬(wàn)元。公司是一家以研制、生產(chǎn)和銷售LED新光量子源系列激光醫(yī)療器械為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。擁有已成功開發(fā)出自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利12個(gè)，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化和即將產(chǎn)業(yè)化的專利6項(xiàng)，并已全部通過(guò)科委的“雙高”認(rèn)證，“吉秀”商標(biāo)已經(jīng)成為激光醫(yī)療產(chǎn)品的代表性品牌，主營(yíng)業(yè)務(wù)連年保持高速增長(zhǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，并延伸至境外市場(chǎng)。在明確“強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力”是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，公司決策層堅(jiān)持“以企業(yè)價(jià)值為核心”的管理理念，注重長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期發(fā)展目標(biāo)相匹配，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作相結(jié)合，始終以股東利益最大化為追求的目標(biāo)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)逐漸成為國(guó)內(nèi)激光醫(yī)療儀器行業(yè)知名企業(yè)之一。1.2公司使命運(yùn)用強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和以價(jià)值為核心的管理模式，為客戶精心打造卓越而適用的激光醫(yī)療產(chǎn)品，為股東提供合理的投資回報(bào)，為員工創(chuàng)造良好發(fā)展的機(jī)會(huì)，矢志成為中國(guó)激光醫(yī)療行業(yè)最為出色的企業(yè)。1.3主要股東巾主要股東遷持股數(shù)（萬(wàn)悼股）媽占總股本%隨性質(zhì)噴孔令秀百723杰33.9%球自然人股索朱吉林目715褲33.6%站自然人股宗武萍冠103終4.8%丹自然人股玩王大力謀97計(jì)4.6%巴自然人股捎合計(jì)態(tài)1638凝76.9%2.1公司核心技術(shù)具有廣泛的運(yùn)用前景拖湯激光醫(yī)學(xué)艙——交新興的邊緣禾醫(yī)學(xué)科學(xué)蜜激光醫(yī)學(xué)是封專門用激光烏新技術(shù)去研更究、診斷和滔治療疾病的竭一門新興的極邊緣醫(yī)學(xué)科親學(xué)。激光醫(yī)眠學(xué)的發(fā)展大益體可以劃分盾為四個(gè)階段睡：六十年代外為基礎(chǔ)研究部階段，七十四年代為臨床諒廣泛研究應(yīng)翻用階段，八剪十年代遭“游激光醫(yī)學(xué)債”獨(dú)已形成為一逐門新興的邊仿緣學(xué)科，9燒0年代至今誰(shuí)，激光醫(yī)學(xué)計(jì)的發(fā)展處于姨進(jìn)一步開拓趣和發(fā)展階段唐，新技術(shù)，請(qǐng)新應(yīng)用不斷汁產(chǎn)生，日新凳月異。六十年代六十年代七十年代八十年代九十年代至今基礎(chǔ)研究階段臨床廣泛研究應(yīng)用階段形成新興邊緣科學(xué)后續(xù)開拓發(fā)展階段疤激光醫(yī)學(xué)是或一門十分年虧輕的科學(xué)，奸激光的許多恒重要特性遠(yuǎn)觀未被應(yīng)用于尾醫(yī)學(xué)，醫(yī)學(xué)娘上的許多更練大的難題完芳全有理由指綱望用激光新更技術(shù)去攻克賓，相信21怕世紀(jì)的激光費(fèi)醫(yī)學(xué)史將更析加燦爛輝煌董。恒狹激光醫(yī)學(xué)的用研究?jī)?nèi)容扣激光的特性拖，以及它與承生物組織相仆互作用過(guò)程子中的特異規(guī)曉律，可以用丙于研究、診殼斷和治療疾冠病。遼激光新技術(shù)憐研究生命現(xiàn)趁象和規(guī)律光診斷領(lǐng)域振激光治療領(lǐng)丟域怪由于吉秀高惹新主營(yíng)業(yè)務(wù)紹只涉及激光苗治療領(lǐng)域，披故以下對(duì)激知光治療領(lǐng)域俗做簡(jiǎn)單介紹惰：宣激光治療的邁適應(yīng)癥現(xiàn)在所已經(jīng)涉及到轎臨床所有各材科。大體可頂分為激光手予術(shù)治療、激挑光非手術(shù)治歡療和激光光陽(yáng)動(dòng)力治療三被類。請(qǐng)（1）激光讓手術(shù)治療：贏這是用強(qiáng)激鵝光，即用較候高功率密度劑的激光束對(duì)槽病灶施行凝皂固、汽化和怒切割等各級(jí)劑水平的手術(shù)滔。宗（2）激光束非手術(shù)治療冶：這是用弱危激光，即較針低功率密度起的激光，用卵這種激光照腫射人體組織迷不會(huì)直接損禾傷組織和細(xì)半胞，用來(lái)作辨理療照射治捏療或光針灸底治療。與傳盟統(tǒng)理療中的怒光療比，激權(quán)光的療效顯緒著地提高，卡且適應(yīng)癥更綢廣泛得多；農(nóng)與傳統(tǒng)毫針顛比，激光光皇針無(wú)菌、無(wú)詠痛，不會(huì)斷潛針、暈針，倉(cāng)卻能治療毫宇針的所有適伶應(yīng)癥。盈（3）激光役光動(dòng)力治療且：光動(dòng)力療晶法（Pho暑todyn倚amic瞧Thera凍py，PD荷T）原稱光滔輻射療法（啄Photo唐radia猴tion姨Thera魚py，PR三T）、光化坐學(xué)療法（P邁hotoc耐hemic依alTh興erapy健，PCT）猛，它是利用黎光動(dòng)力反應(yīng)斥進(jìn)行疾病治府療的一種新之技術(shù)，在腫歉瘤治療和一寸些非腫瘤治雞療領(lǐng)域，乃硬至美容領(lǐng)域徒有著廣泛的嶄運(yùn)用前景。鮮漂孩激光光動(dòng)力舒療法顛——荒治療癌癥及鳳其他痼疾的低利器鼠（一）光動(dòng)爭(zhēng)力療法的概斧念蕉光動(dòng)力療法腳（Phot脖odyna催micT榴herap術(shù)y，PDT寧）是利用光獻(xiàn)動(dòng)力反應(yīng)進(jìn)屢行疾病診斷棄和治療的一謹(jǐn)種新技術(shù)。皮在臨床上，它光動(dòng)力療法慈通常僅指光陰動(dòng)力治療，謹(jǐn)而將光動(dòng)力易診斷稱為熒師光診斷。捉光動(dòng)力反應(yīng)狂的基本過(guò)程慨：生物組織解中的內(nèi)源性伸或外源性光唇敏物質(zhì)受到損相應(yīng)波長(zhǎng)（藏可見光、近繁紅外光或紫猴外光）光照令時(shí)，吸收光兄子能量，由濟(jì)基態(tài)變成激糕發(fā)態(tài)，處于乒激發(fā)態(tài)的光梅敏物質(zhì)很不詳穩(wěn)定，迅速遇經(jīng)過(guò)物理退腹激或化學(xué)退描激過(guò)程釋放狠出能量而返付回基態(tài)，其帥物理退激過(guò)通程可以產(chǎn)生穿熒光，通過(guò)珠分析熒光光宿譜能進(jìn)行疾煙病的診斷；危其化學(xué)退激茶過(guò)程可以生挪成大量活性墊氧，其中最會(huì)主要的是單廣線態(tài)氧，活垃性氧能與多算種生物大分擊子相互作用耐，損傷細(xì)胞錘結(jié)構(gòu)或影響識(shí)細(xì)胞功能，暈因而產(chǎn)生治底療作用。柿（二）光動(dòng)趟力療法在我瓜國(guó)的發(fā)展父我國(guó)在PD邪T方面的研胞究較美國(guó)、抵日本等國(guó)起待步稍遲，但外進(jìn)步較快。寄1981年勢(shì)7月北京同督仁醫(yī)院應(yīng)用喉北京工業(yè)制泛藥研究所研陸制的HpD制和北京市光喂電子技術(shù)研再究所提供的籃激光器，診刷治1例左下另瞼基底細(xì)胞析癌患者獲得掙成功，從而雞開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)雨P(guān)DT應(yīng)用究的先例。同捧年北京成立扒了嶺“衛(wèi)北京地區(qū)P考DT治療協(xié)融作組江”牽，共有8家?guī)t(yī)院參加，遍在1982壩年8月至1夢(mèng)984年1父2月期間共竹采用PDT征治療各種腫侵瘤患者42膜1例，總有撫效率達(dá)86必.7%。P榆DT診治腫筍瘤曾被列為嚴(yán)我國(guó)追“臨六五登”多、州“消七五主”芝科技重點(diǎn)攻冰關(guān)項(xiàng)目。國(guó)仍家投入了大粘量人力物力米，從藥物、案設(shè)備、基礎(chǔ)虛到臨床做了小大量研究，太得到了舉世僵矚目的成就駛，同時(shí)也加廊快了PDT視專業(yè)隊(duì)伍的獎(jiǎng)建設(shè)和相關(guān)銷人才的培養(yǎng)游，極大地促煙進(jìn)了我國(guó)P妖DT事業(yè)的華發(fā)展和普及卡。經(jīng)過(guò)多年江的協(xié)作攻關(guān)砌，我國(guó)研制躬出臨床需要肯的多種激光田器，開發(fā)出胃癌卟啉、癌碼光啉和光卟博啉等光敏劑和，臨床診治反患者達(dá)數(shù)千叼例以上，使淺我國(guó)成為開弊展PDT病愁例數(shù)最多的蓄國(guó)家。目前烘，我國(guó)在光鳳敏劑開發(fā)、奇相關(guān)基礎(chǔ)研肯究和臨床應(yīng)攏用等方面已南形成自己的基特色，某些飽領(lǐng)域已走在濕世界前列。椒（三）光動(dòng)林力療法臨床就應(yīng)用牽（1）惡性漿腫瘤物光敏劑在腫生瘤組織優(yōu)先很分布是光動(dòng)穗力療法治療閣惡性腫瘤的軟先決條件。虹光敏劑容易旋在網(wǎng)狀內(nèi)皮碌系統(tǒng)駐留，伶在正常肝、慰脾、腎組織業(yè)中的濃度較斑高，所以選蹤擇PDT治帶療肝、脾、除腎等部位的民腫瘤應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)品慎。其它各診種惡性腫瘤年，只要是光朵輻射能達(dá)到渠的部位，都蓬可以采用P釀DT進(jìn)行治乖療。體表、燒口腔、耳、表鼻、眼、子案宮頸等部位認(rèn)的腫瘤可以恢進(jìn)行直接照登射；呼吸道解、消化道、慕泌尿道等部亦位的腫瘤可暴以通過(guò)內(nèi)窺定鏡進(jìn)行照射逐；骨腫瘤和替腦腫瘤可以蛛通過(guò)手術(shù)暴音露的方法進(jìn)勢(shì)行照射；此退外，還可以奏采用影像引它導(dǎo)下介入方曾法進(jìn)行特殊方部位的腫瘤擾治療。菌PDT對(duì)早圍期、原位腫境瘤可以根治授；對(duì)中、晚統(tǒng)期腫瘤可以帆作為姑息治薪療手段，改腳善癥狀，延晶長(zhǎng)生命；癌磨前病變也可肉以進(jìn)行預(yù)防聲性治療，防若止癌變。海PDT作為抽腫瘤的一種塊治療手段具肌有以下優(yōu)點(diǎn)迫：蠟①憤通過(guò)熒光檢性測(cè)，能早期嚷、無(wú)創(chuàng)地進(jìn)膛行腫瘤的定片位診斷；舍②場(chǎng)能選擇性殺毅傷腫瘤細(xì)胞燈，較大限度揀地保留正常剝器官和組織索的功能；援③怕抗瘤譜廣；飽④媽適應(yīng)癥廣，鋒能用于年老思體弱不能耐猴受麻醉、手青術(shù)、放射治皇療和化學(xué)治吐療的患者，魄也可用于其窩它治療失敗佩的患者；脹⑤榜通過(guò)光導(dǎo)纖季維可以進(jìn)行考內(nèi)鏡下和影砍象學(xué)引導(dǎo)下茅的介入治療買，大大簡(jiǎn)化地了治療過(guò)程忍，減少了創(chuàng)詠傷，甚至可冰以避免開胸弓、開顱手術(shù)心；字⑥貼可與其它治抄療方法聯(lián)合述使用：PD傍T與化療和旦放療聯(lián)合使吳用，有一定洋協(xié)同作用；責(zé)PDT與手顯術(shù)聯(lián)合使用侮，能縮小手陸術(shù)范圍和減毒少術(shù)后復(fù)發(fā)閉，并可通過(guò)惑特征性熒光泊指示腫瘤的場(chǎng)浸潤(rùn)程度，忽使手術(shù)切除蘆更徹底；埋⑦礙無(wú)嚴(yán)重副反拾應(yīng)，可多次壞重復(fù)治療。賺PDT治療萬(wàn)惡性腫瘤已遞在世界各地鞋數(shù)十個(gè)國(guó)家兇廣泛開展，嗽治療各種腫裕瘤患者達(dá)上蛾萬(wàn)例，臨床蹤療效是非常種肯定的。蔑（2）非腫室瘤疾病嗎目前，PD蛇T已成為鮮伙紅斑痣和視輛網(wǎng)膜黃斑變秤性的首選治駁療方法；周禽圍動(dòng)脈粥樣既硬化的PD秀T治療已進(jìn)彎入或Ⅲ縫期臨床研究帶；冠狀動(dòng)脈狼粥樣硬化的奧PDT治療羅正在進(jìn)行翠Ⅰ瞇/產(chǎn)Ⅱ衰期臨床研究員；PDT在爆血管成型術(shù)貧后再狹窄、父類風(fēng)濕關(guān)節(jié)末炎滑膜切除魯、牛皮癬、獻(xiàn)增殖性瘢痕宮、白癜風(fēng)、柔抗病毒（如仗血液凈化）綠、戰(zhàn)傷清創(chuàng)般和DNA定萍位切割等方誠(chéng)面的研究亦宅顯示出可喜永的苗頭。羅綜上所述，擾光動(dòng)力方法眉治療腫瘤及償一些非腫瘤乞疾病已成為湖一個(gè)十分活吵躍的研究領(lǐng)弟域。諸多科棉研和臨床事顏實(shí)表明，盡勇管光動(dòng)力療完法在很多方除面存在需要緊進(jìn)一步研究均解決的問(wèn)題魯，但基于其弓本身所特有盛的優(yōu)勢(shì)，隨勻著醫(yī)學(xué)教育濃的發(fā)展和醫(yī)遇學(xué)科學(xué)技術(shù)策的不斷進(jìn)步有，光動(dòng)力療貍法作為一種車有前沿的治雞療手段，必果將使人類在挪征服癌癥等耗頑固病痛的賞進(jìn)程中再邁喊進(jìn)一大步。疏難吉秀核心技錘術(shù)半吉秀高新?lián)盹栍性趪?guó)內(nèi)市罰場(chǎng)獨(dú)樹一幟鋒、在醫(yī)療領(lǐng)緩域處于一流馳水平的LE膨D技術(shù)優(yōu)勢(shì)穿，所有技術(shù)令為公司技術(shù)攏負(fù)責(zé)人朱吉三林教授自主雁專利。技術(shù)訂與專利的自哥主性，為公秀司開拓市場(chǎng)債、創(chuàng)造效益遍奠定了堅(jiān)實(shí)繭的基礎(chǔ)。襯1．公司核乘心技術(shù)施（1）技術(shù)如名稱：LE床D新光量子川源醫(yī)療技術(shù)尊及系列醫(yī)療破器械紙（2）技術(shù)即內(nèi)容：糾LED為半愛導(dǎo)體發(fā)光二旅極管的英文劑縮寫，本技愿術(shù)主要是利界用LED與逮半導(dǎo)體激光打器發(fā)光材料認(rèn)相同，具有構(gòu)同一激發(fā)波渣長(zhǎng)、同樣光倍功率等特點(diǎn)我，用LED估光源代替半肚導(dǎo)體激光及伸He-Ne奧激光光源巧（目前，國(guó)嘉內(nèi)醫(yī)療部門優(yōu)大量使用的拿國(guó)產(chǎn)激光器肝是He-清Ne，CO黃2，Nd-燒YAG及小勇功率半導(dǎo)體泉激光器，及貸用于光動(dòng)力久療法的激光箭器金/銅蒸形汽激光器及旬氬離子激光吵器。）纖，達(dá)到與廣蒙泛應(yīng)用于專暮業(yè)醫(yī)療機(jī)械帶領(lǐng)域的激光需器同樣的治葉療效果。線LED光量狀子源與氦氖漿He－Ne晌激光光源簡(jiǎn)虧單比較豪光源類型粘優(yōu)勢(shì)陰劣勢(shì)撤纏LED光量梳子源辜相當(dāng)于摟弱激光，具譯有生物刺激鑰作用，能量翼密度底，生置物效應(yīng)明顯超、成本底、屋能耗底、使壘用壽命長(zhǎng)、車可使產(chǎn)品小可型化、操作越簡(jiǎn)便、能進(jìn)隸入家庭，易鑄推廣才照此射距離短，某有散射翻典He-Ne噴激光光源杰準(zhǔn)軌直性好、不杰散射、光度搶高、單色性賤，相對(duì)性好餡成本高，使駕用壽命短，玻能耗高，外慮用電路復(fù)雜女，產(chǎn)品只能鄰用于大型專壯業(yè)醫(yī)院，不爐易向家庭推春廣皮（3）使用他范圍：哭LED技術(shù)閱能廣泛的應(yīng)講用于婦科疾主病、腦中風(fēng)義、各種癌癥育、小兒腦癱畢、口腔潰瘍意、重癥失眠膀、小葉乳腺洋增生、前列揀腺炎等醫(yī)療妄領(lǐng)域，而且日治療效果極榴佳。愛（4）技術(shù)鞋水平：餅國(guó)外采用L項(xiàng)ED新光量墳子源的最早刺報(bào)導(dǎo)是在2傳000年的會(huì)《中國(guó)醫(yī)療脅器械雜志》確：美國(guó)航空言航天局馬紹柔爾飛行中心般利用發(fā)光二年極管來(lái)治療發(fā)兒科病人的兇腦部腫瘤。別2001年脊3月法國(guó)的云《科學(xué)與生斷活》雜志：慧美國(guó)用LE殿D治療口腔輸潰瘍很有效喪。免公司研制的膊基于LED劑技術(shù)的口腔觸潰瘍治療器例在1998吃年已經(jīng)申請(qǐng)美了專利，領(lǐng)淚先于國(guó)外。補(bǔ)朱吉林教授醒是我國(guó)第一勾個(gè)致力于L蝕ED技術(shù)應(yīng)壁用于醫(yī)療領(lǐng)茫域研究的專社家。在國(guó)內(nèi)殿市場(chǎng)上，公業(yè)司也是第一筆家生產(chǎn)和銷傘售LED系芒列醫(yī)療產(chǎn)品喘的企業(yè)。鄉(xiāng)LED核心概技術(shù)，為芯金片矩陣組合糕化，芯片直橋徑及電極極捆小，矩陣化疾后的電參數(shù)壓、光參數(shù)要殊達(dá)到醫(yī)用激影光器水平，餡其整體技術(shù)趟體現(xiàn)出半導(dǎo)場(chǎng)體技術(shù)、電握子技術(shù)、光葡學(xué)技術(shù)、激去光技術(shù)、精魯密機(jī)械等多興學(xué)科綜合技?jí)蛐g(shù)的科技能伶力與水平。鑰我公司聯(lián)合元全國(guó)一流的圈半導(dǎo)體、激報(bào)光光學(xué)及醫(yī)圾學(xué)專家研制框出的LED岔光動(dòng)力源目惹前已經(jīng)接近建國(guó)際水平。夾在激光醫(yī)學(xué)懷領(lǐng)域，由于繡激光器操作餐、維修復(fù)雜襪，價(jià)格昂貴撒，壽命較短足，目前這類版光療器械主淘要分布在醫(yī)述院使用，而豎LED恰好棚具備醫(yī)用激抵光光源的特財(cái)性，具有醫(yī)重用激光器的參功用，因此株在醫(yī)療上可堵以取代激光霉光源的激光瓦器。因LE滔D系列醫(yī)療非器械操作簡(jiǎn)所便，價(jià)格低助廉，實(shí)現(xiàn)了勉把高科技激臘光醫(yī)療技術(shù)甚普及到家庭椒的的目的。座偽LED作為侍激光醫(yī)學(xué)的勻一個(gè)分支，鐮已被列入斥“愚激光集錦始”據(jù)中作為將激惡光醫(yī)療技術(shù)繼應(yīng)用于普及群推廣的一個(gè)稀平臺(tái)，已受睜到醫(yī)學(xué)界的寸重視，技術(shù)隙水平也在不謠斷提高，從塵而推動(dòng)整個(gè)籍行業(yè)的發(fā)展梳。幣獨(dú)公司已經(jīng)獲跑得擁有自主吩知識(shí)產(chǎn)權(quán)的膚專利植專利名稱燙專利號(hào)膚一種生物材趕料海綿的生東產(chǎn)工藝冶ZL91鍵106霜578.4匪仿激光生發(fā)綿、牙齒增白紹儀艷ZL91踐109績(jī)210.2潔東方神鏡槍ZL95炒2竟29063輩.4磚光量子源醫(yī)蔑療器械翁ZL98央122樣566.7先用于量子除轎皺美容器的毫面罩禁ZL98侮246偵700.1雷用于量子無(wú)勻損血氧療儀變的頭罩悲ZL99魔200仇864.6泳用于量子鼻終炎流感治療打器的鼻架紅ZL00司238例402.7逝用于量子育棵發(fā)器的發(fā)帽脊ZL00挨238起404.3序用于量子口界腔潰瘍和牙羞周炎消炎器寒的貼片饒ZL00鳥243迅595.0捆用于量子穴導(dǎo)位治療器的含針灸針暫ZL00憤245挖656.7森用于健腦增胖視保健器的焰眼鏡哀ZL00刮245捏657.5班用于量子降逮脂減肥器的腿耳環(huán)阿ZL00彩245著658.3艘超激光中風(fēng)蹦康復(fù)機(jī)幅ZL01何109鏈849.X竹多光譜LE尺D光動(dòng)力治胖療儀井申請(qǐng)?zhí)枺?夠00410玩10243踩5.3盾2.2主營(yíng)渾產(chǎn)品為公司料高速增長(zhǎng)的式保障珠濟(jì)形成新產(chǎn)品乓的嚴(yán)格流程貍眾所周知，防科學(xué)技術(shù)，擠專利要形成宿產(chǎn)業(yè)化是一消個(gè)非常復(fù)雜饒的過(guò)程，這蚊一過(guò)程尤其透在醫(yī)療領(lǐng)域醉更甚，而且先產(chǎn)品開發(fā)周俗期也比較長(zhǎng)規(guī)，因?yàn)樗幤窛蚴轻t(yī)療儀躲器可能關(guān)系寫到千萬(wàn)人的襯生命及健康政。下圖即為暫藥品或醫(yī)療降儀器最終進(jìn)章入市場(chǎng)的流游程。正是因程為這個(gè)嚴(yán)格岡的流程，成纖為行業(yè)新進(jìn)技入者的進(jìn)入們壁壘。妄經(jīng)過(guò)幾年的引發(fā)展，吉秀冤高新在科技抓產(chǎn)業(yè)化這條桌到路上，雖已然經(jīng)歷了許尖多波折，但滲在吉秀全體驅(qū)員工的努力會(huì)下終于取得昌了可喜的成夠果，并越走喂越順。菊為了能生產(chǎn)焰出能為企業(yè)凳持續(xù)創(chuàng)造價(jià)疏值的產(chǎn)品，族公司始終圍漿繞下圖展開走工作交截止到20游05年中期蛋，公司已經(jīng)柏產(chǎn)業(yè)化及即掛將產(chǎn)業(yè)化的烏專利達(dá)6項(xiàng)瘦，成為公司突的主營(yíng)產(chǎn)品費(fèi)，源源不斷采的創(chuàng)造利潤(rùn)團(tuán)，成為公司喘能高速增長(zhǎng)忽的有力保證健。射古現(xiàn)有產(chǎn)品的千介紹及前景中描述談（一）現(xiàn)有有產(chǎn)品奸晉產(chǎn)品名稱頓傾搶幅摟果產(chǎn)品描櫻述俱狀元鏡宣專利號(hào)：為巡ZL壞002詳4565晌7.5臂LED新光續(xù)量子源技術(shù)落產(chǎn)品。可調(diào)度節(jié)人體生物濕種，人為控捷制入睡和醒昏來(lái)的節(jié)律變示化，可控制飽長(zhǎng)途旅行出個(gè)差者、午睡躍公務(wù)員的睡頁(yè)眠效果，并羽可迅速恢復(fù)籃司機(jī)、學(xué)生慣、計(jì)算機(jī)操群作員等腦力卵勞動(dòng)者的視鑼疲勞、腦疲培勞。珠（2）流感眾康復(fù)器渾專利號(hào)：略訓(xùn)ZL姿002綢3840激2.7惠LED新光摘量子源技術(shù)蒼產(chǎn)品。主要舌利用光量子注技術(shù)產(chǎn)生流綠感病毒的料“傅三怕躁“唉要素：怕4岔2臘o長(zhǎng)高溫：怕光東”點(diǎn)怕干燥。通寸過(guò)產(chǎn)生這三忌項(xiàng)條件，能唇快速殺滅流惰感病毒，從纖而起到治療刷流感的作用例。艇（3）口腔無(wú)潰瘍治療器害專利號(hào)：漠嗎ZL鉤002水4359坑5.0選LED光量踏子源技術(shù)產(chǎn)虹品。本產(chǎn)品隨是采用光量拒子技術(shù)制成肢口腔消炎片續(xù)，外用LE幅D光照后，朵對(duì)口腔黏膜盾潰瘍有很好嶄的愈合治療羨作用。使用妥本產(chǎn)品1-畜2次即可治貧愈口腔潰瘍獅。旬（4）中風(fēng)腫康復(fù)儀情專利號(hào)：置釣ZL旺011搶0984腰9.X原該儀器是將劣低能量電能穴、光能導(dǎo)入會(huì)血液中，改柜善血氧含量艙及血流變特掛性，對(duì)中風(fēng)炸后喪失的運(yùn)沖動(dòng)功能、語(yǔ)拐言功能的恢餅復(fù)具有良好返的康復(fù)效果稈。此外對(duì)高劉血脂、高血采粘、中風(fēng)前閘兆患者可起樣中風(fēng)預(yù)防作最用。扁（5）歷“盛海吉胺遍”飽創(chuàng)傷愈合海錢綿概專利號(hào)：體蓋ZL榆011渴0984殺9.X柔是一種根據(jù)用全新的止血午原理，開發(fā)醒而成的婆“途生物止血海婆綿旁”與，外用可制丹成碑“跡生物止血繃聰帶晉”觸，廣泛用于鑒外傷止血，復(fù)如：戰(zhàn)場(chǎng)救終護(hù)、工礦、鐮交通、家庭寺意外創(chuàng)傷；縱內(nèi)用適用于吳醫(yī)院手術(shù)止顯血及術(shù)后防替止腔內(nèi)滲血刃，可留于體傳內(nèi)且能被消描融吸收。睬（二）即將僻問(wèn)世產(chǎn)品尊多光譜光動(dòng)鳥力治療儀系火統(tǒng)管是一種以L泳ED組合光個(gè)源替代普通逃激光光源的稱光動(dòng)力治療智系統(tǒng)，對(duì)腫鎖瘤和一些非聯(lián)腫瘤疾病具顏有顯著療效育，技術(shù)水平搜達(dá)到世界領(lǐng)樂(lè)先水平。爹對(duì)吉秀高新衣產(chǎn)品的綜合工評(píng)價(jià)如圖坊可以看出嘉公司的主營(yíng)婚產(chǎn)品因其特伏有的技術(shù)和艘品質(zhì)，皆具遠(yuǎn)有很強(qiáng)市場(chǎng)紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，并隨不同程度的棉為公司創(chuàng)造扶價(jià)值。象2.3重點(diǎn)華產(chǎn)品稍——扭利潤(rùn)的增長(zhǎng)誰(shuí)點(diǎn)雀槍中風(fēng)康復(fù)儀慚（腦康儀）厲“作中風(fēng)康復(fù)儀葛”茶經(jīng)歷時(shí)4年魔的艱苦研制框，現(xiàn)已成為必公司的主打或產(chǎn)品。研發(fā)拋人員最早是博根據(jù)祖國(guó)醫(yī)盟學(xué)之精髓酸——畫人體經(jīng)絡(luò)學(xué)意治療中風(fēng)和疊腦癱（尤其禍?zhǔn)切耗X癱砍）受到啟迪佩，嘗試如何惰把祖國(guó)傳統(tǒng)幕醫(yī)學(xué)與現(xiàn)代甲激光技術(shù)、徐電子技術(shù)和爺科技材料結(jié)取合，把電、光光能轉(zhuǎn)為生煩物能，研制狼開發(fā)能夠普飯及到家庭的顏安全高效的塵治療腦血管蔥疾病激光醫(yī)汽療器械產(chǎn)品現(xiàn)。廉（一）產(chǎn)聲品功能全本產(chǎn)品對(duì)中爹風(fēng)患者、三蜻高患者（高久血壓、高粘治血癥、高脂府血癥）、腦巖癱（尤其是趙小兒腦癱）窗、一氧化碳醒中毒及植物票人蘇醒等病奏癥有明顯療肺效，是目前銳市場(chǎng)上其他神同類產(chǎn)品所怒無(wú)法比擬的焰超激光光電腿醫(yī)療器械，趨被譽(yù)為司“類二十一世紀(jì)勒打開腦血管呈之門的金鑰玉匙膨”修。菌（二）產(chǎn)遞品特點(diǎn)：欠勞名副其實(shí)的乖“扮光電一體化怨”鬧高新技術(shù)產(chǎn)劑品，具有無(wú)或創(chuàng)傷、無(wú)痛膝苦、無(wú)副作搞用、操作簡(jiǎn)孩便、成本低碧廉、攜帶方眉便等特點(diǎn)。激（三）治則療原理賞（四）中風(fēng)請(qǐng)康復(fù)儀消費(fèi)熔者分析右“艱中風(fēng)康復(fù)儀園”厭目標(biāo)消費(fèi)者石都是腦血管息病患者，其樹中主要是腦診中風(fēng)和腦癱手患者。據(jù)專今業(yè)市場(chǎng)研究褲?rùn)C(jī)構(gòu)的資料黃顯示，腦中下風(fēng)患者主要蜻集中在48畫-72歲這卡個(gè)年齡之間樹，而腦癱患胃者主要集中施在1-13透歲之間，患畢者比例達(dá)到遵28%（含叫潛在輕微患順者人群）。楚因此從年齡胳來(lái)分析，視“鑄中風(fēng)康復(fù)儀窯”絞的消費(fèi)者主孫要集中在這層個(gè)年齡段。柄從國(guó)內(nèi)醫(yī)療姜界目前的情回況看，腦中柄風(fēng)和腦癱患汁者的治愈情寬況都不理想之，這兩類患剖者都有較嚴(yán)軋重的后遺癥揭，綜合起來(lái)騰有三大癥狀檢：（1）智煤力障礙；（伯2）語(yǔ)言障駕礙；（3）告肌體障礙。鴉這三種后遺警癥都有嚴(yán)重顆的影響著患矩者的生活自深理能力。提漂高對(duì)這三類四癥狀的治愈填程度，無(wú)疑碰對(duì)消費(fèi)者的濕吸引力是巨體大的。梳另外通過(guò)我電公司進(jìn)行大細(xì)量市場(chǎng)調(diào)查逐的結(jié)果顯示夾，我國(guó)大多例數(shù)消費(fèi)者的徒月收入水平流主要集中在棒350-1鑼100元這韻個(gè)范圍之內(nèi)潤(rùn)，占總?cè)藬?shù)帳的65%以獵上，這直接賀決定了我國(guó)量的消費(fèi)水平奔不高，駱綜上分析，水吉秀腦康議鉛的消費(fèi)者具悲有以下幾大僑特點(diǎn)：貓（1）年齡黨范圍比較廣巴泛，但主要廈以少年人（眾小兒腦癱）帖和中老年人妄（中風(fēng)患者鼻）為主。駱（2）治病堂欲望強(qiáng)烈，沸需求迫切。伴（3）總體購(gòu)收入水平不梅高，消費(fèi)能單力屬于中等罵。活（五）中風(fēng)黨康復(fù)儀市場(chǎng)走規(guī)模大申根據(jù)專業(yè)市沾場(chǎng)資料顯示恥，我國(guó)現(xiàn)有桂中風(fēng)和腦癱勿等腦血管疾熄病患者約5底100萬(wàn)人谷，這個(gè)數(shù)字什還不包括潛臺(tái)在患者認(rèn)數(shù)爬。符另外根據(jù)我盜公司重點(diǎn)對(duì)安山東省的調(diào)漲查報(bào)告顯示稍，僅山東省裳就有中風(fēng)和里腦癱患者2烏18萬(wàn)人，閑還潛在的患游者360萬(wàn)碗人，這個(gè)數(shù)由據(jù)說(shuō)明了本垂產(chǎn)品除了具憑有巨大的現(xiàn)碰有市場(chǎng)規(guī)模棋之外，還具詢有一個(gè)更大模的潛在市場(chǎng)固規(guī)模。畏我國(guó)每年新望生兒的繼發(fā)杏性腦癱患者膛病率為2%摔，按照全國(guó)鼠13億人口掙、每年出生燙率為15%平計(jì)算，每年諷新增兒童約任有39萬(wàn)人終。藍(lán)按照以上分應(yīng)析，去除患核者死亡因素壟，保守估計(jì)喇，我公司擊“句中風(fēng)康復(fù)儀副”餡面對(duì)穩(wěn)定的西市場(chǎng)規(guī)模為數(shù)5000萬(wàn)燥人以上。隨痛著中國(guó)人口候老齡化的加勸劇，參考恩拳格爾系數(shù)和碼消費(fèi)增長(zhǎng)指取數(shù)，市場(chǎng)容拘量每年將增鄉(xiāng)長(zhǎng)7.1%需（六）中風(fēng)餐康復(fù)儀業(yè)務(wù)禁的SWOT疏分析跡自身優(yōu)勢(shì)（搬S）洽自身劣勢(shì)（凡W）斯技術(shù)領(lǐng)先，炒治療效果好誕價(jià)格定位適使中，大眾消段費(fèi)者能夠承雙受天適合家庭使暑用，保健治鍬療功能兼?zhèn)涑阌谄占靶钔茝V煤客戶購(gòu)買集負(fù)中且利潤(rùn)率曬高挖消費(fèi)者口碑鋒好，品牌建劈設(shè)有力壟受到專利技斃術(shù)保護(hù)斗治療還需要狡其他的輔助句材料，用以鵲提高療效，椒輔助材料少局，品種單一臉產(chǎn)品單一，父沒(méi)有形成系注列產(chǎn)品教外部機(jī)會(huì)（往O）哨外部威脅（藥T）他市場(chǎng)規(guī)模大煤，且增長(zhǎng)率激高叫既可家庭使糞用也適合醫(yī)句院使用鴿所處登“甲家用光電醫(yī)興療器械行業(yè)小”處處于快速增挽長(zhǎng)期。撲目標(biāo)市場(chǎng)尚軋?zhí)幱诙倘睜罹钁B(tài)，消費(fèi)需不求強(qiáng)烈雜同類競(jìng)爭(zhēng)幾但近于無(wú)，產(chǎn)尼品具有壟斷汽地位繼對(duì)類似產(chǎn)品冠，顧客并無(wú)慘忠誠(chéng)度，品累牌建立容易喪1.由于連是新行業(yè)、咳新產(chǎn)品，消在費(fèi)者缺乏認(rèn)偵知，這僵將限制政市場(chǎng)推廣的費(fèi)進(jìn)度盟2.和醫(yī)鏈院產(chǎn)生了一飲定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)債系。不利于詢推廣馬3.可能岸出現(xiàn)仿制產(chǎn)邀品依威針對(duì)自身劣尤勢(shì)。公司通洲過(guò)自行研發(fā)彩、引進(jìn)技術(shù)疊、外界購(gòu)買載等方式取得頓了一系列與血LED產(chǎn)品壺配合使用的蔽生物醫(yī)藥產(chǎn)脫品，包括生住物止血海綿呼、光敏劑、權(quán)海生素、生騙化劑等。另卷外公司將在咸區(qū)分功能和辯區(qū)分檔次的析基礎(chǔ)上，推維出一系列產(chǎn)窗品，滿足市行場(chǎng)的需要錘針槍對(duì)外部威脅濕，公司將加構(gòu)強(qiáng)營(yíng)銷力度蚊，提高市場(chǎng)辛影響力，與科此同時(shí)與醫(yī)炸院保持既競(jìng)絮爭(zhēng)又合作的判關(guān)系，公司靈利用產(chǎn)品的黑專業(yè)性，采莊取了與醫(yī)院泡進(jìn)行使用的到方式進(jìn)行化休解。一則避胸免醫(yī)院對(duì)產(chǎn)罪品推廣形成醉人為障礙，彼另則開辟了頑醫(yī)院這一巨們大的市場(chǎng)，所從而實(shí)現(xiàn)雙繪贏。沈掀LED光建動(dòng)力治療儀堤系統(tǒng)瞇LED取代騰激光器在光毒動(dòng)力醫(yī)療中奪有廣闊的市漫場(chǎng)前景：陣1)在腫以瘤臨床中，汪全世界特別識(shí)是發(fā)達(dá)國(guó)家鳴。光動(dòng)力療育法應(yīng)用每年須呈成倍上升征趨勢(shì)在增長(zhǎng)寧，近年采用猛LED配合員手術(shù)對(duì)殘留塑腫瘤切面施天光動(dòng)力，均廉能延長(zhǎng)患者愈生存期，顯影示出廣闊的戲臨床應(yīng)用價(jià)耐值。眨2)在非亮腫瘤疑難病誓治療的新突開破，面對(duì)鮮蘿紅斑痣，采夏用光動(dòng)力在含皮膚美容科蝴顯出十分明踐顯的療效，戒如果用LE仍D光動(dòng)力源脖取代激光光氣源，將在國(guó)幕內(nèi)外有巨大婆的市場(chǎng)潛力幣。衰多光譜光動(dòng)蝶力治癌儀擇——冊(cè)即將問(wèn)世的喪產(chǎn)品的該項(xiàng)目被哈墨爾濱市科委象列入200鉗4年基金扶虜持項(xiàng)目，受念到了政府的是高度重視境該產(chǎn)品可將冒癌癥經(jīng)光動(dòng)降力治療變成屬慢性病，使當(dāng)患者存活十享年、二十年演甚至更長(zhǎng)，遣有一部分甚土至可以治愈股。這是傳統(tǒng)允治癌方法的乖重大突破。螺LED光動(dòng)殘力治癌技術(shù)由是國(guó)際醫(yī)學(xué)長(zhǎng)重點(diǎn)研究項(xiàng)悟目，美國(guó)L頌ED治腫瘤示醫(yī)療器械正印申請(qǐng)國(guó)家F域DA批準(zhǔn).羅具有先天的起成本優(yōu)勢(shì)，絡(luò)造價(jià)僅為國(guó)蘭外產(chǎn)品的1蹤/10，但奸可達(dá)到同樣王的治療效果僚。慈產(chǎn)品200參5年底即可曾進(jìn)入臨床試只用，產(chǎn)品有蠢望在200細(xì)6年進(jìn)入市盆場(chǎng)。亮與此同時(shí)公田司非腫瘤L筑ED光動(dòng)力速治療儀也在錫加速研制。寶2.4強(qiáng)大射的研發(fā)力量境是公司頌的核心競(jìng)爭(zhēng)版力增公司的技術(shù)于領(lǐng)頭人朱吉劫林教授是教古授高級(jí)工程深師，早在1舟998年就袖申報(bào)了LE編D系列產(chǎn)品闊的發(fā)明專利昨，對(duì)LED顫技術(shù)有深入槍的研究，成葵果斐然。在脾朱教授的帶質(zhì)領(lǐng)下，公司斯的研發(fā)小組父正在不斷的宇對(duì)現(xiàn)在LE仁D系列產(chǎn)品政進(jìn)行改進(jìn)，脅對(duì)已獲得專香利的技術(shù)應(yīng)羞用于實(shí)際，盞經(jīng)國(guó)內(nèi)激光械醫(yī)學(xué)專家驗(yàn)敢證，其技術(shù)油水平在國(guó)內(nèi)惱處于領(lǐng)先地言位。社除了公司內(nèi)興部的技術(shù)力迷量之外，公斗司還積極謀納求與外部力繡量的技術(shù)合淚作，形成專勵(lì)家委員會(huì)。考目前，以朱再吉林教授為美帶頭人，周名圍有博士生宵導(dǎo)師、博士味后合作導(dǎo)師聰?shù)染◣缀味芄鈱W(xué)、物理租光學(xué)、激光敲、醫(yī)學(xué)、半師導(dǎo)體電子、揉精密機(jī)械等語(yǔ)多學(xué)科的技畜術(shù)股東是研事發(fā)產(chǎn)品的重徐要中堅(jiān)力量個(gè)。其中，哈堅(jiān)醫(yī)大博士導(dǎo)愚師岳武教授限（公司股東根）的科研項(xiàng)吊目遭——快用LED新原光源研發(fā)的菠“瞇多光譜光動(dòng)手力治癌儀穿”菊及哈醫(yī)大博蒜士后導(dǎo)師鄭繁方教授提出趙的用LED唇新光源開發(fā)尚的樓“等超激光止痛錢機(jī)仿”夫的科研項(xiàng)目然，都已經(jīng)與宮朱教授聯(lián)手挽申報(bào)了國(guó)家訓(xùn)自然科學(xué)基即金申請(qǐng)項(xiàng)目秘。盡另外，公司叉還與青島海輪洋大學(xué)、上木海復(fù)旦大學(xué)廈、上海第二堪醫(yī)大、中國(guó)襯醫(yī)大、中科切院半導(dǎo)體所到、301醫(yī)丘院、哈醫(yī)大長(zhǎng)、黑龍江省目醫(yī)院、黑龍穩(wěn)江省中醫(yī)藥粥大學(xué)、吉林祥大學(xué)、長(zhǎng)春今光機(jī)學(xué)院、累中科院長(zhǎng)春聞光機(jī)所、中宇科院長(zhǎng)春應(yīng)桌化所、哈工嗽大、哈爾濱嗎理工大學(xué)等放單位的專家暴教授保持著始密切的聯(lián)系宅、他們成為億公司技術(shù)發(fā)夫展的堅(jiān)強(qiáng)后我盾。曾公司現(xiàn)有的蓋技術(shù)和專利論是公司整體治技術(shù)發(fā)展的鉆基礎(chǔ)，而強(qiáng)柜大的技術(shù)研恐發(fā)力量方面率來(lái)看，公司巡的技術(shù)及產(chǎn)屋品更新已不誦存在任何問(wèn)羊題，適應(yīng)市獸場(chǎng)環(huán)境變化在對(duì)技術(shù)和產(chǎn)寄品要求的能懷力充足，為斬公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)年發(fā)展提供了冊(cè)基礎(chǔ)保障，暴是公司價(jià)值裹之源泉鳥2.5營(yíng)銷鐘仍具有非常蹄大的提升空乳間：唉護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)日趣益健全站在2007燥年之前達(dá)到霉銷售網(wǎng)絡(luò)遍彼布30個(gè)省賄（含自治區(qū)炕、直轄市）卷，產(chǎn)品鋪貨縣率迅速提升慕敢銷售網(wǎng)絡(luò)將鳴形成強(qiáng)大的和市場(chǎng)控制能儀力富公司將打造良企業(yè)供應(yīng)鏈劣聯(lián)盟（見下恰圖），實(shí)現(xiàn)怎公司、經(jīng)銷煎商、市場(chǎng)銷羊售人員的多甜贏傘經(jīng)銷商層面譜：公司對(duì)經(jīng)蔥銷商制訂了或嚴(yán)格的獎(jiǎng)勵(lì)微；并出錢對(duì)因經(jīng)銷商進(jìn)行扒培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)卷建設(shè)，極大火地提高了經(jīng)特銷商的積極糖性；對(duì)于串說(shuō)貨、低價(jià)銷幟售給予斷貨應(yīng)甚至取消經(jīng)乒銷商資格的積懲罰。建立次全國(guó)統(tǒng)一的參價(jià)格體系。包分銷商層面革：公司分區(qū)暫經(jīng)理參與產(chǎn)護(hù)品分銷，和策銷售代表共綠同掌握銷售貌終端，加強(qiáng)帽和分銷商的繞合作和溝通壤，及時(shí)了解舊分銷信息，婦并對(duì)其起到幼監(jiān)督作用，猾一旦分銷商奏不合作，公鳳司可以隨時(shí)勵(lì)更換分銷商園，在分銷商端層面處于絕滲對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位崗。塔終端層面：著公司對(duì)銷售囑代表進(jìn)駐各現(xiàn)地體驗(yàn)站和咽醫(yī)院進(jìn)行終宴端攔截，將擋有效的促進(jìn)辱銷售增長(zhǎng)腰公司產(chǎn)品的乖獨(dú)特性：吉墾秀的銷售網(wǎng)矛絡(luò)將形成了謝強(qiáng)大的市場(chǎng)魯控制能力節(jié)目前在整個(gè)秒供應(yīng)鏈上，贏公司對(duì)渠道糾的推動(dòng)已經(jīng)軋逐漸形成強(qiáng)念勢(shì)，但對(duì)消軌費(fèi)者的拉動(dòng)曬剛剛起步。種我們認(rèn)為隨秩著公司對(duì)消灘費(fèi)者的消費(fèi)頃拉動(dòng)推進(jìn)和圍圍繞中心城南市的外圍拓偏展，未來(lái)吉給秀高新的產(chǎn)蜜品銷量將保燈持每年40福%以上的增襖長(zhǎng)。綠卵加強(qiáng)地域滲妙透，擴(kuò)大終容端用戶數(shù)量藍(lán)由于公司產(chǎn)采品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)境勢(shì)和現(xiàn)有的許市場(chǎng)環(huán)境，挖公司具極強(qiáng)黎的定價(jià)能力昌，提高公司災(zāi)產(chǎn)品區(qū)域滲丑透率終端用液戶將不斷擴(kuò)瓜大，增長(zhǎng)潛顆力可觀。蘆這加強(qiáng)媒體宣脆傳瓶（一）宣傳脫步驟：晝理性宣傳忠→釋感性宣傳碎→隆理性宣傳與用感性宣傳相奔結(jié)合芹由于公司產(chǎn)劣品有一定的教特殊性，是解一種實(shí)用性狐的產(chǎn)品，消湖費(fèi)者最關(guān)注胳的就是產(chǎn)篇冠效果問(wèn)題。能因此，要促導(dǎo)使消費(fèi)者產(chǎn)癢生購(gòu)買欲，鳥首先必須讓煎消費(fèi)者了解將產(chǎn)品的功用撫及效果；另揀外，公司產(chǎn)承品具有獨(dú)特替性，市場(chǎng)上頸目前幾乎沒(méi)溉有同類產(chǎn)品拼，因此要首送先進(jìn)行理性謎宣傳，不會(huì)接使消費(fèi)者產(chǎn)張生品牌混淆舟。所以，公譜司宣傳的第翼一步是理性飄宣傳，即直底白的宣傳產(chǎn)贈(zèng)品的功用和背效果，促使鄉(xiāng)有需求的消建費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)腦買欲。由于連市場(chǎng)上沒(méi)有芬同類產(chǎn)品，君消費(fèi)者在產(chǎn)戶品認(rèn)知的同芝時(shí)，對(duì)品牌領(lǐng)也就形成了惜初步的認(rèn)知斧。圣產(chǎn)品功效得友到當(dāng)?shù)叵M(fèi)碧者認(rèn)同，形愚成廣泛的社宏會(huì)影響力，牧需求加大，愈相關(guān)類似產(chǎn)張品也將出現(xiàn)搞，此時(shí)在宣最傳過(guò)程中推陵行以感性訴疤求為主，加盛深消費(fèi)者對(duì)傲產(chǎn)品質(zhì)量、汁技術(shù)含量和狗品牌的認(rèn)同吵，從感性的寇角度提升消緒費(fèi)者對(duì)公司伯品牌的信任麥度。以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)耽形成規(guī)模后異，產(chǎn)品和品襲牌都已經(jīng)得讓到了市場(chǎng)的算廣泛認(rèn)同，壯同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)么者數(shù)量日趨蠢增加，實(shí)力換也日趨強(qiáng)大殲，市場(chǎng)也相君對(duì)比較成熟租，但一的感虧性訴求的拉泡動(dòng)力已經(jīng)減期弱。此時(shí)，記將感性訴求呢和理性訴求泊相結(jié)合進(jìn)行售宣傳，從兩蔥個(gè)方面向消康費(fèi)者施壓，需保證宣傳力養(yǎng)度的深入。時(shí)（二）奧鬧媒體選擇斯以電視為主馬，報(bào)紙為輔務(wù)。綜合運(yùn)用耐各種有效媒粗體。架吉秀產(chǎn)品目污標(biāo)消費(fèi)者由保于自身病患芽的影響，電周視是其主要能接觸媒體，畜而且目前電俯視是宣傳面后最廣、效果溜最好的媒體往，因此，宣陪傳過(guò)程中我棗公司將把電撥視作為主要宗媒體，首先嗽中央二臺(tái)、避中央教育一桶臺(tái)、黑龍江療衛(wèi)視。另外乖，考慮到產(chǎn)奉品購(gòu)買者與玉使用者的可柔能并非同一閉人問(wèn)題，而展且報(bào)紙具有出宣傳深入的鍛特點(diǎn)，我公晚司將報(bào)紙作獸為電視輔助繳媒體進(jìn)行宣逆?zhèn)鳎貏e將融選擇一些患支者及其親友或比較關(guān)注的堆專業(yè)報(bào)紙作遼為重點(diǎn)宣傳皮媒體。限除了電視和齊報(bào)紙之外，傭其他媒體的搶宣傳作用也服不可小視，輕特別是直接龜針對(duì)目標(biāo)消鐮費(fèi)者的媒體敗（例如廣播嫩電臺(tái)、戶外烘廣告）將在長(zhǎng)我公司重點(diǎn)顛利用的媒體豆范圍之內(nèi)。梳同時(shí)，公司許可充分發(fā)揮悲互聯(lián)網(wǎng)作用拆，適時(shí)推動(dòng)懲電子商務(wù)的句全面運(yùn)行。虎籍營(yíng)銷隊(duì)伍建果設(shè)途（一）營(yíng)銷殊隊(duì)伍來(lái)源件公司通過(guò)向弟社會(huì)招聘和歇內(nèi)部培養(yǎng)組心建了一支精居干的營(yíng)銷隊(duì)怠伍。主要對(duì)仆象包括兩個(gè)月部分：一部連分為有豐富廟銷售經(jīng)驗(yàn)特業(yè)別是醫(yī)藥產(chǎn)食品銷售經(jīng)驗(yàn)侍的銷售員和掀營(yíng)銷管理人指員，另一部得分從大專院串校招牌優(yōu)秀書畢業(yè)生，作考為新生力量焦進(jìn)行培養(yǎng)。瞧（二）營(yíng)銷離隊(duì)伍使用勵(lì)公司營(yíng)銷人媽員的使用遵看循流程，從忍找平到考核貫都嚴(yán)格要求撲，力求鍛造搬出一支高素說(shuō)質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)訪伍。考核考核競(jìng)爭(zhēng)挑選選招聘培訓(xùn)上崗培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)挑選選招聘培訓(xùn)上崗培訓(xùn)開墊加大終端銷俯售促進(jìn)力度屑為了提高患愈者對(duì)吉秀產(chǎn)派品的認(rèn)知，凳迅速提高產(chǎn)混品銷售量，夫公司即將開疑展一系列的助銷售促進(jìn)活擴(kuò)動(dòng)。盛（1）專家軟義診鼻組織相關(guān)疾曾病研究專家霞組成駐“正吉秀專家團(tuán)鞏“譯在各地巡回刪義診，通過(guò)戀義診吸引消惕費(fèi)者的注意條，同時(shí)宣傳荷公司產(chǎn)品飼（2）目標(biāo)餃地點(diǎn)講解中在目標(biāo)用戶適集中的地點(diǎn)環(huán)進(jìn)行產(chǎn)品講榜解，包括康不復(fù)中心、醫(yī)晴院等地的講斯解。向目標(biāo)割用戶詳細(xì)說(shuō)妖明產(chǎn)品的技錫術(shù)優(yōu)勢(shì)和治的療功效，使勺消費(fèi)者獲得流初步認(rèn)識(shí)。（3）試用授在部分地敞區(qū)有選擇的迎開展產(chǎn)品試隙用活動(dòng)，以謠產(chǎn)品效果現(xiàn)環(huán)身說(shuō)法，通懼過(guò)消費(fèi)者口航碑進(jìn)行傳播刺，形成口碑過(guò)效應(yīng)。赤（4）聯(lián)合弱促銷乓通過(guò)向各腐地老齡委等仗機(jī)構(gòu)贈(zèng)送產(chǎn)脆品、贊助資宗金等，獲得青老齡委等社窮會(huì)機(jī)構(gòu)的支貝持，以推薦丸產(chǎn)品的形式姥出現(xiàn)，增強(qiáng)邊患者的消費(fèi)慎信心。制（5）醫(yī)院乞公關(guān)翼醫(yī)院和康復(fù)植中心等專業(yè)抗醫(yī)療機(jī)構(gòu)是欲目標(biāo)消費(fèi)者單最為集中的諸地方，成為睜公司營(yíng)銷推攔廣的重點(diǎn)戰(zhàn)禁場(chǎng)之一。公絲司醫(yī)院公關(guān)祥的主要方式史是與醫(yī)院進(jìn)亭行技術(shù)與業(yè)豆務(wù)合作，加銹強(qiáng)對(duì)醫(yī)院和鴿康復(fù)中心的警公關(guān)，取得位對(duì)方的支持葵，使二者成抽為利益共同濕體，獲取其足對(duì)公司營(yíng)銷惠推廣工作的鍛深入支持勉。卡蠢售后服務(wù)漸徐現(xiàn)成效期公司正建立遺一套完整的級(jí)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)羨，將其作為寺所有服務(wù)工離作開展的基奏礎(chǔ)。（數(shù)據(jù)腎庫(kù)包含每一緣位用戶的詳神細(xì)資料，包鉤括姓名、年嗽齡等基本資林料，以及用撞戶基本病歷獸及治療情況背，而且用戶油資料將與產(chǎn)仁品編號(hào)相對(duì)法應(yīng)）。捕公司在對(duì)用秋戶分類的基枕礎(chǔ)上，對(duì)其抹進(jìn)行跟蹤服霉務(wù)，包括儀攤器使用、儀瞇器修理、治拖病咨詢、病違情監(jiān)控等，利從而與用戶下建立緊密聯(lián)晨系。通過(guò)這棍樣全方位的僻售后服務(wù)公廁司獲得了用蕩戶的信任，鐵樹立了良好芬服務(wù)形象，獅從而進(jìn)一步滲吸引潛在的杠消費(fèi)者。星2.6完善現(xiàn)的質(zhì)量管理胸確保公司向混客戶提供高惜品質(zhì)的產(chǎn)品繩嚴(yán)重全員質(zhì)量齒意識(shí)資質(zhì)量意識(shí)包完括管理質(zhì)量峽意識(shí)、產(chǎn)品搶質(zhì)量意識(shí)、晝服務(wù)質(zhì)量意避識(shí)。吉秀高廢新每個(gè)員工弓都意識(shí)到所蛙從事活動(dòng)的稅相關(guān)性和重意要性，認(rèn)識(shí)撥到質(zhì)量出自趨于每個(gè)員工登之手及如何論為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量壺方針和質(zhì)量忽目標(biāo)做出自罷己的貢獻(xiàn)。椅猛抓全程質(zhì)量互管理燦吉秀高新的剖質(zhì)量管理是毀由構(gòu)成立體銅空間的過(guò)程置網(wǎng)絡(luò)組成。掛過(guò)程管理模磨式把管理職保責(zé)、資源管坦理、產(chǎn)品實(shí)溫現(xiàn)、測(cè)量、木分析和改進(jìn)吐作為體系的迷四大主要過(guò)防程，描述其校相互關(guān)系，印并以顧客要?jiǎng)萸鬄檩斎耄ぬ峁┙o顧客貞的產(chǎn)品為輸稼出，通過(guò)信的息反饋來(lái)測(cè)險(xiǎn)定顧客滿意詠程度，評(píng)價(jià)刊質(zhì)量管理體陜系的業(yè)績(jī)。紡每個(gè)大過(guò)程交中又包括若羽干個(gè)小過(guò)程孕。因此每個(gè)立過(guò)程都應(yīng)按在照合同、客摧戶需求和質(zhì)錯(cuò)量體系文件寸的要求周密響策劃、精心巡組織、橫向妖協(xié)作、嚴(yán)格酬實(shí)施、不斷狠改進(jìn)、追求舟實(shí)效。滔2．7赴美尸上市，提升抱綜合競(jìng)爭(zhēng)力棒閑公司現(xiàn)有綜摔合競(jìng)爭(zhēng)力已祥經(jīng)相當(dāng)顯著冷花管理層在適巴當(dāng)?shù)臅r(shí)候做殿出了正確的委決策義床從公司所處絮的生命周期虧來(lái)看，其正開處于難“創(chuàng)快速成長(zhǎng)期辭”性，要使企業(yè)休價(jià)值更迅速早的增長(zhǎng)，實(shí)寒現(xiàn)企業(yè)的跳姥躍式發(fā)展，跌就必須借助叨資本市場(chǎng)的俯力量，公司童管理層也意賠識(shí)到了這一等點(diǎn)。現(xiàn)在公泥司已與世貿(mào)緩集團(tuán)合作啟旱動(dòng)了赴美國(guó)撐NASDA文Q管理的O谷TCBB市悠場(chǎng)上市計(jì)劃莊。有望在2甜006年成終功上市。我斷們認(rèn)為公司殼若實(shí)現(xiàn)赴美借上市，必將植進(jìn)一步提升君綜合競(jìng)爭(zhēng)力毀。據(jù)該公司盜及美國(guó)投資胃銀行預(yù)測(cè)：間上市股價(jià)不俯低于2美元運(yùn)，并在此基室礎(chǔ)上爭(zhēng)取在瓣掛牌上市后藝用6個(gè)月時(shí)艇間升入NA尚SDAQ小思型市場(chǎng)。協(xié)乖脂壘赴美上市好袖處多漸赴美上市之失后，公司將燭借助上市公搖司這個(gè)平臺(tái)藥，充分借助傅外海投資者劑的力量，為協(xié)企業(yè)融得充蟲足的發(fā)展資椒金，為企業(yè)盟全面提升產(chǎn)局品研發(fā)能力技，豐富產(chǎn)品給結(jié)構(gòu)，拓展勿海外市場(chǎng)打奇下了堅(jiān)實(shí)的眨基礎(chǔ)皇成為美國(guó)上穿市公司，必退將極大的提撥升公司的形擊象，增加社盼會(huì)對(duì)公司的嫩認(rèn)同感圍公司可通過(guò)團(tuán)引入現(xiàn)代化療的管理模式咽，提高企業(yè)花的管理水平誰(shuí)，完善各方約面的管理機(jī)返制，逐步走桶向國(guó)際化胸公司可以通間過(guò)進(jìn)入資本裙市場(chǎng)，在世翁界范圍內(nèi)宣蹦傳企業(yè)，運(yùn)惜用收購(gòu)兼并剪等手段迅速吃提高企業(yè)競(jìng)防爭(zhēng)力；鞭完善及規(guī)范祖財(cái)務(wù)體系，約有利于管理療層對(duì)企業(yè)未仁來(lái)發(fā)展做出旋正確決策；尋將迅速提升宇公司的品牌徐優(yōu)勢(shì)，贏得算消費(fèi)者的青脂睞讀成功上市能賀使企業(yè)進(jìn)一馳步建立現(xiàn)代句企業(yè)制度，慧并在嚴(yán)格的概監(jiān)管下規(guī)范誦發(fā)展，給股喘東一個(gè)良好蜘的回報(bào)遲香吹3.未來(lái)發(fā)魂展戰(zhàn)略秀產(chǎn)