抓住機會，你就紅“紅了網(wǎng)絡飯飯”全案策劃記實繼2005年春季糖酒會“飛兒”饃片“一飛沖天”之后，葉茂中營銷策劃機構策劃的“紅了網(wǎng)絡飯飯”，在濟南秋季糖酒會上，再次“紅遍天下”！從10月6日開始，“紅了網(wǎng)絡飯飯”火爆場面就一路飄紅：開展第二天，就簽下70位經(jīng)銷商第三天，簽下近100位經(jīng)銷商，預收款900余萬10月9日下午3點，“紅了網(wǎng)絡飯飯”招商說明會大幕拉開，葉茂中到場對"紅了網(wǎng)絡飯飯"市場機會進行分析演講，形象代言人李冰冰傾情參會，近1000名經(jīng)銷商隆情捧場??經(jīng)銷商熱情繼續(xù)高潮迭起，甚至出現(xiàn)兩個東北經(jīng)銷商，為爭奪區(qū)域代理權，最后以拳腳高低來定輸贏??招商數(shù)量還在直線攀升，回收現(xiàn)款也不斷刷新，到招商會結束，“紅了網(wǎng)絡飯飯”的經(jīng)銷商數(shù)量，已經(jīng)從零上升為250多位，訂貨金額達到2個多億，首批貨款達到3000余萬，“紅了的全國渠道”，一夜之間，即已建立??是什么樣的魔力，使一個一窮二白的企業(yè)，瞬間成為市場的寵兒？放又是什么樣恢的機遇，使塌一個原本岌融岌無名的企照業(yè)，眨眼間布“源紅遍中國伯”蘋？乎??載一、給丘餅干，一個閑似乎沒有糟“團市道”南的徹“陣市場塊”牢□籍當這個名叫昏“差美福萊兩”和的散糖企業(yè)已，在今年輛5群月份找到葉膽茂中公司時踐，我們了解奉到：這個企悄業(yè)以做散糖義起家，走批錢發(fā)市場，找距到我們，只鉗帶來兩樣東慈西：一個做衫餅干的方向衛(wèi)和一小筆錢劉，其它什么孝都沒有。谷□沖缺乏品牌知咽名度，缺乏縣具體的產(chǎn)品年，缺乏生產(chǎn)暗線，缺乏營裂銷網(wǎng)絡和營娛銷隊伍一切鍛都從零開始物：從做什么脖樣的產(chǎn)品，玻到引進什么晨樣的生產(chǎn)線捆；從開發(fā)什所么樣產(chǎn)品概扎念，到營銷肌渠道的建立培??兇□倡這是一個典臣型的全面策權劃，企業(yè)的既命運就完全隨掌握在我們盲的策劃當中墻，因為企業(yè)粗完全依賴我養(yǎng)們，我們肩足上的責任更徹無比巨大。強□適首先從尋找管機會開始，捎有了市場機肌會，才有具艷體的產(chǎn)品。車□袋我們開始對鞏餅干市場進服行搜索，結快果讓我們感汽到壓力重重爺，餅干市場寸已經(jīng)非常成日熟，幾乎找亭不到什么機變會存在：掃（一）、機禿會缺失辦1躲：餅干市場援嚴重供大于墾求伐□懲分截止驅2000瞧年，中國縣猛級以上的餅昂干廠家約獲4000瘡余家，餅干長類產(chǎn)品生產(chǎn)飯線達到音5000巷余條，辰2002占年標志著中你國成為餅干極凈出口國，害國內總生產(chǎn)四能力遠遠大廢于市場需求家，撤2005扮年餅干生產(chǎn)盾量將達呼170者萬噸，而市禮場需求量不忍到哲一三0專萬噸，射“航供大于求、伶生產(chǎn)過剩撒”趁已成為定局慘。槐（二）、機始會缺失凡2廉：市場成熟超度高，增長橋緩慢，競爭祝激烈款□擔筑中國的餅干皮行業(yè)發(fā)展始確于廢1985柄年，年產(chǎn)量勾以枝10%-一的五%聰?shù)乃俣冗f增警，在律2001桂年、叔2002著年出現(xiàn)階段復性的炮“陪井噴禁”天現(xiàn)象，增長育幅度將近喘25%偵，之后整個傻行業(yè)進入一號個相對緩慢俗的增長時期倡，年均增長區(qū)率只有潛1%交左右。恨□潤香餅干行業(yè)已嘩經(jīng)成為一個丑非常成熟的扯品類市場，渣市場表現(xiàn)為護：攪1良、閃“仿一線市場鏡”皺呈現(xiàn)幅“聚三足鼎立貫”逃的格局：以紙達能、納貝誠斯克、康師屢傅為代表的烏獨合資品牌胳壟斷了一線蟲市場的絕大米部分市場份汪額，競爭力樣不足的品牌膜將面臨從一繳線市場轉向萍二三級市場玻的困境；屆2釀、產(chǎn)品主流劣價位的拉低毒：隨著達能適在中高檔市亭場地位的穩(wěn)嫂定，隨之就利開始了對中層低檔市場的凈洗牌（一元笛餅干的推出榮），餅干主溜流價位全面遵拉低，國產(chǎn)幻品牌價格戰(zhàn)伏開幕，據(jù)統(tǒng)別計，國內約狂16搭家大型餅干情生產(chǎn)企業(yè)（按年產(chǎn)量萬噸艘以上）的產(chǎn)遲品零售價下功降約僅30梢％，餅干已呀成為低利或門微利產(chǎn)品，嘗一些大型企要業(yè)供應量下尤滑到中等企蛙業(yè)的水平，漿有的企業(yè)則哈破產(chǎn)、轉產(chǎn)驕或被兼并。妥在這樣一個得過度競爭的眠市場上，作手為一個毫無伍基礎的新兵掏，美福萊公喬司要占據(jù)一賤席之地，似櫻乎比登天還掙難！腥（三）、機運會缺失愁3果：產(chǎn)品及產(chǎn)鞋品概念嚴重而同質化，創(chuàng)封新缺乏空間這□遇虧餅干市場經(jīng)宮歷了三個階斧段，賺80圓年代的散裝歡裹腹猜/向解饞階段、壩90任年代的口味臟/史情感階段，決到了現(xiàn)在，惡營養(yǎng)型套/嶄功能型餅干頁已成為主流騙。概□尊麥而營養(yǎng)型餅川干有達能王索子夾心加鐵晌餅干、達能忍牛奶加鈣餅躺干、達能陽溪光營養(yǎng)早餐叔餅干；功能皂型餅干有維畝姿瘦身餅干州、各種補充齊維生素餅干乖等等，要在扎主流餅干概三念中間創(chuàng)新頑，必是難上臺加難。生□賢油在一些食用寇方式以及包餃裝方式上，容星奇餅干和瘋菜園小餅等輸品牌也做了睬有益的嘗試嫩，但未形成養(yǎng)主流，且模姜仿者趨之若卷騖。喜?戲二、武剩從沒有釣“銷市爆”炒的塊“接市場而”閑，挖出機會揉——膊網(wǎng)絡餅干夏□蛾不即使市場沒列有路，葉茂嶄中公司也要名殺出一條血蔑路來。公司飛全體同事開暈始了市場機隸會的掃描：悅□保肉休閑：咖啡引情調餅干；幣茶餅干堅□并勻代餐：允1攻、咸菜餅干梳（大型菜顆壺粒）；曬2閱、肉纖維餅遭干；揮3懇、素食餅干頌（少油脂、甜純植物）；伏4斃、粗糧餅干揉□歪賄功能：姿1盟、補血（鐵陳）餅干；饞2迫、腦動力餅跳干；誘3翠竹鹽餅干；獄4綿、維生素餅聞干；淋□欲派能量：植物北蛋白餅干噸□辣偽娛樂：蛾1粒、情緒餅干風；咽2參、抬DIY駛餅干；忘3別、異形餅干娘（腳丫子形漢狀海/仆數(shù)字或字母梨聯(lián)體形狀）斯4介、串起來吃攔的餅干；越5碗、燒烤餅干鼓（借鑒饃片仍的多種口味眨）炊□態(tài)蒙市場走訪、粥腦力風暴，陳近百個產(chǎn)品院概念噴薄而改出。其中茶袋餅干能代表錯當今茶飲料霞這個流行趨景勢，大家和刊客戶都覺得競概念不錯，幸其他概念則筋眾說紛紜，蘋莫衷一是。朽□豬蔬時間已經(jīng)到踏了扭7祥月份，要趕助10遞月的糖酒會在，時不我待袋。又是三個狹不眠之夜，春美福萊項目倦專案組連續(xù)愿頭腦風暴。蜂在榨干了三轎包熊貓香煙工，掘地三尺通之后，葉茂方中這廝望著料電腦，突然摧一拍大腿，慘叫道：提“銳就做網(wǎng)絡餅宣干破”賺。然后，他怠就滔滔不絕疑地講起理由尖來：賊1撞、緊料網(wǎng)絡就是夸21捕世紀最大的響流行趨勢：舊□始息如果要說升20鵲世紀最大的橋流行是電影牧/私電視，毫無環(huán)疑問，冷21久世紀則是網(wǎng)教絡。在中國渡同樣如此，孟我國第十六聲次貪CNNIC陪調查結果顯啄示，截止到笛2005紀年膏6豈月則30腥日，我國的柔上網(wǎng)用戶總口人數(shù)為雄10300浴萬人，上網(wǎng)久基數(shù)極大。璃□猶料另一組數(shù)據(jù)炎同樣說明了歷網(wǎng)絡文化無遭處不在：堅□刃廊在國內，他MSN保、盯QQ件、俊UC瓶的使用者超顏過兩億吸□馳05汽年，中國有宿50,00牢0,000祥青少年玩家哥玩網(wǎng)絡游戲箱，網(wǎng)游玩家層總數(shù)居世界當?shù)谝唬?5淹年夏，《魔訂獸世界》風助靡神州兵□啞券網(wǎng)絡以BBS紋大熱，天涯沖、貓撲等著尸名論壇日訪石問量超過千銜萬，正在成坐為第四大強庭勢媒體置□繳筆網(wǎng)絡就是流碼行，就是趨到勢，就是市施場機會，搭抖上網(wǎng)絡這班棋快車，就抓提住了美21英世紀最大的蔥商機。撲2傾、挨上網(wǎng)絡腐，非富即成創(chuàng)名叉□期嘴這是一個誰涼都想當主角果的時代，征項戰(zhàn)一刻不停堵。餅干市場傳不是缺少機糖會，而是缺凝少發(fā)現(xiàn)機會傅的眼光。海□問膜網(wǎng)絡，就代窗表財富和成偷名：古□簽儲·玻網(wǎng)絡糊+凱門戶網(wǎng)站三=肝網(wǎng)易丁磊；府□劃孩·股網(wǎng)絡洽+測游戲楚=熄盛大網(wǎng)絡陳桿天橋；邀□畫壺·抹網(wǎng)絡詳+申購物竿=永易趣；嚼□胸濤·振網(wǎng)絡創(chuàng)+氧歌曲苦=織《老鼠愛大怪米》、《丁膽香花》、《幅我不是黃蓉歡》、《東北小人都是活雷暑鋒》鋸??扭□核討近年，已有艇一些聰明的熱企業(yè)和個人淋發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡穩(wěn)，并開始與嘉網(wǎng)絡搭上了乎邊：專□居醋·杏可口可樂立+駝魔獸湊=抵最富時尚感置的飲料；饑□揮駕·姐百事可樂碎+嗓傳奇游戲扎=姥最年輕的飲糠料；渴□忽勉·蹈網(wǎng)絡修+雖紅人淘=載芙蓉姐姐、舍木子美、流董氓燕約??森3進、散喬做全球第一綢款網(wǎng)絡餅干邊□旗吼根據(jù)資料顯壺示，有納7裕成以上網(wǎng)民鋒喜歡上網(wǎng)時溜吃零食，說售明網(wǎng)絡食品機消費人群基玩數(shù)大；用戶順平均每周上爪網(wǎng)時間是走14融小時，軋55%家的網(wǎng)民每周襖上網(wǎng)吃零食滲的平均次數(shù)漲是匆1.5茂次，網(wǎng)民上糖網(wǎng)吃零食頻欺率高，網(wǎng)絡思食品市場容抵量巨大。叼□扎留餅干，已經(jīng)考進入網(wǎng)絡時必代。而網(wǎng)絡揭+輕餅干，這個浩如此巨大的聰市場，還完竊全是一個空句白，一塊處傲女地，對，葬就做中國第渴一款網(wǎng)絡餅伯干，帶領中速國餅干闖入給網(wǎng)絡淘金時船代。乒□譯饞杰克燦.延特勞特在《甩市場營銷侄22攻條法則》中父說：差“滾成為第一勝門過做得更好慢”閘，網(wǎng)絡餅干照市場，沒有貫競爭對手，戀有機會開創(chuàng)疤一個新品類痰，我們將做耍這個新品類援的第一品牌姜，這就是我爐們的戰(zhàn)略。肅□權分而網(wǎng)絡餅干炮的終極目標偉，并不是只寶做網(wǎng)絡食品滾，而只是希放望通過首先途切割扔“祥網(wǎng)民估”棗這個分眾市泥場，撕開市隔場缺口，創(chuàng)適建一個時尚燦品牌，形成違一個分眾產(chǎn)培業(yè)，然后以賞這個分眾產(chǎn)槽業(yè)為基礎，窄向大眾市場宵擴張，最終墾擴展成一個信年輕人的大絲眾市場。艘□涂物那么，要開寫發(fā)什么樣的何餅干，才能蓋稱得上是哄“支網(wǎng)絡餅干廊”院呢？貓三、犁“號一強四狠哪”薄，抓住網(wǎng)絡幕餅干機會的奮咽喉孕□盟漿在這個商機預稍縱即逝的注時代，唯有夠先行者勝！步□灑泉要抓住網(wǎng)絡燕這個大機會箱，我們提出剪了廟“限一強四狠悄”白的策劃思路姐：杏（一）扁“章一強寬”——巴產(chǎn)品的網(wǎng)絡郊概念強慕1涂、網(wǎng)絡概念戒的拆“良形似據(jù)”——幣網(wǎng)絡感十足粗的產(chǎn)品造型俱□繼逼餅干造型如荒同一個鍵盤癥按鈕，配上喝網(wǎng)絡符號陜“x”,雪網(wǎng)絡感十足街。警2萄、網(wǎng)絡概念拿的唯“焰神似申”——命獨特的網(wǎng)絡監(jiān)產(chǎn)品利益洋□片挽消費者特別狠是青少年長大時間面對電鋸腦它/舒電視屏幕，江會引發(fā)視疲套勞，造成視歉力下降；看壯不見的電腦羊輻射，更在攀無聲無息中為危害著人體專健康；體內嘆的鈣質，也館會由于長時撥間的端坐而裙悄然流失。童□嗽錯網(wǎng)絡餅干中蟻的層"爆能量補丁寶"車，含有豐富鄭的維生素砍果、雙β-項胡蘿卜素和悠活性鈣，給榮長時間面對且屏幕的人群樓更多關懷、爺更多能量：北□促適維生素喊適：合成視網(wǎng)那膜中視紫質獎的必需物質威，維持正常值視力緩解視細疲勞，有效料預防視力衰晶退。斯□偶疲β蹦一胡蘿卜素株：能提高人牧體紅細胞的況活性，抵抗串不良環(huán)境中凝的射線輻射脾，增強免疫偉力，適合長核期在電腦前而工作的群體抽。除□頭變活性鈣：維落持調節(jié)機體推內許多生理號生化過程，工維持細胞膜爹的完整性和施通透性，促講進骨骼生長冰，增加機體殿抵抗力。數(shù)3申、網(wǎng)絡概念朋的搖“載意似站”——劫為網(wǎng)絡族量何身定做的食絞用方法和口單味飯□改也網(wǎng)民喜歡一特邊上網(wǎng)，一培邊吃零食，煤已經(jīng)成為一輝種習慣；但浴是，很多零壞食易碎易掉樹渣，容易污旅染鍵盤，因貍此，我們給侮網(wǎng)絡餅干在昨產(chǎn)品上做了慨量身定做的羨改變。熱□免勾首先，餅干論個頭小，與旺一般鍵盤按席鍵大小無二蹲，可以一口便一個，吃起酬來不掉渣；浴□紙蓋其次，在產(chǎn)匪品紙盒包裝志的開口方面掛，不采用常季規(guī)的兩端開芝口方式，而兇采用刀版工齒藝，直接在轟包裝盒正面勺開口，消費械者只要騰出英一只手，沿椅刀版撕開即居可打開食用嫩，方便簡捷貞，上網(wǎng)與吃叉零食兩不誤培。覆□班個再次，在規(guī)杠格上，采用岔60G揀為主的小規(guī)艦格和撒120G嗽為輔的纖“廚情侶裝癥”宮，一次可以指吃完，不浪飽費；口味上咐低甜低油，睜開發(fā)麥香原制味、番茄、鍬孜然燒烤等盯十種口味，醋豐富產(chǎn)品線符。茶（二）惠“治一狠賀”——場搶占網(wǎng)絡機商會，從一芳“蔬名誼”鴨驚人開始楊□毅夾通過市調我嘴們發(fā)現(xiàn)，消捎費者對企業(yè)虎原名鴿“丘美福萊張”勝的認知度、君辨識度以及謹好感度都相筑當?shù)汀ｏ@然承，美福萊這紀三個字已經(jīng)裕成為品牌構耗建之路上的累第一個障礙皆。一個好的員名字是品牌滴成功的基礎屆，也是搶占袋機會的利器撿，于是尋找折一個適合的葬品牌名稱便麻成了葉茂中蓄策劃要完成借的一個課題粗。肺□肢黎成功的品牌在命名，必須添遵循三個原拿則：簡單易核記憶，上口急易傳播并且營能讓受眾產(chǎn)市生積極聯(lián)想隙。面對拒3500雙多個常用漢根字，究竟哪兇幾個字眼才汗能組合成符逮合以上要求互的品牌名稱滋呢？赤□蘭守在中國傳統(tǒng)驚文化中，紅毒，象征活力吳、愉快、幸巡福、吉祥與舍好運。在中夸國，門聯(lián)、總請?zhí)加眉t封紙；饋贈禮凳品也要在包鐘裝紙上放張膽紅紙條；迎添娶的車輛，輔要掛紅彩帶灑??寄□速犧回首再看看拋我們所處的澡這個時代：歪從影視圈到籠體育界，從顫超級女生到罷萊卡我型我賭SHOW熟，從芙蓉姐擾姐到芙蓉哥劣哥，無論明亂星，亦或平亮民，這正是閣一個誰都想圈紅的年代。曾于是算“巴紅鐵”呈從妥3500美多個漢字中乎躍然而出，測站在我們的奏面前。教□浮“頓紅了傷”——先既代表了一撲種幸福如意銜的狀態(tài)，又聰代表了一種鍵積極向上的晨愿景。作為惹品牌名稱，鉤簡潔明了，服朗朗上口。臣在隨后的品零牌名稱測試玻中，該“送紅了養(yǎng)”底一鳴驚人，維其記憶度、秀辨識度與好鵲感度全部高涼得嚇人。赤□陣碧品牌名有了棄，產(chǎn)品名呢括？叫萄“川網(wǎng)絡餅干浪”現(xiàn)嗎？書□旗錄我們認為，岸既然網(wǎng)絡食票品是一個新權品類，那么炕，符“洽紅了隱”荒的產(chǎn)品名就訓顯得異常重朵要，要直接腐搶占鎮(zhèn)“遷網(wǎng)絡贊”溫這個概念，彎如果能有餅粒干之形，又拼不叫捏“買餅干今”誼之名，是否裁會給消費者覆更多的新奇籌感和嘗試欲窮呢？因為餅膚干這個品類御特征進入人表心太深，消反費者對一個分叫臭“偶網(wǎng)絡餅干旨”跑的產(chǎn)品，仍標然會覺得沒熔什么特別，坦不就是一個村餅干嗎，而轉不會把它當撕作一個全新抱的產(chǎn)品來看所待與嘗試。坐□徒驅于是，龍“楚網(wǎng)絡飯飯罵”挽的名字便脫緣穎而出，既勸抓住了樓“歉網(wǎng)絡暗”基概念，嬸“飛飯飯番”倦更讓人體會肅到是上網(wǎng)時挨吃的惠——聯(lián)與剪“床飯唯”拾一樣必不可約少，同時，云“辮網(wǎng)絡飯飯丑”睛給人更多的菊新奇感，增敵添了想嘗試鄰的欲望。脖（三）象“端二狠行”——酷網(wǎng)游傳播概箭念，搶占禽“權網(wǎng)絡游戲莊”脈大資源色□炕惱這是一個簡北化認知的時距代，品牌符然號化最大的疑貢獻就是能隆幫助消費者衛(wèi)簡化他們對負品牌的認知郊。舌□潤瓶跟網(wǎng)絡年輕仔一族聯(lián)系最介緊密、最有黃動感、最刺恰激的項目就因是網(wǎng)絡游戲稻，在經(jīng)過一魯輪又一輪的魂討論，否定譽了一打方案悅之后，我們緊決定讓紅了某網(wǎng)絡飯飯搭鈴乘網(wǎng)絡游戲余這班順風車冒，因為在浮2005卷年，從《天季堂》到《文雨明》，從《突仙劍》到《治魔獸世界》形超過八千萬鵝的玩家在玩童網(wǎng)絡游戲，娘網(wǎng)絡游戲實變在是火得不版行。記□的拆整個傳播中選，最大的亮突點就是品牌瘡形象載體的瓣創(chuàng)意表現(xiàn)。昌我們讓代言肢人李冰冰小備姐化身為網(wǎng)密絡劍客，身崖穿網(wǎng)游鎧甲肉，背插長劍顫，英姿颯爽故，把椒“灰網(wǎng)游白”投這個創(chuàng)意概提念表現(xiàn)得淋嚼漓盡致。圣□款夾李冰冰的網(wǎng)灰游造型既時圍尚、又炫酷怖，出現(xiàn)在哪齒里便點亮哪孩里。外包裝高亦因此卓然誠終端。避□防須在瞧TVC較中，也讓一脹紅一黑兩個塘“拔網(wǎng)游戰(zhàn)士李恒冰冰盤”粗對打，因為課吃了有“蓮紅了網(wǎng)絡飯父飯床”抵補充能量，鴨紅李冰冰最鬼終獲勝。而肌李冰冰的一竊句臺詞輩“損想跟我斗，駛等你紅了再犯說設”食，有點酷、喚有點挑釁、蹲有點叛逆、魯有點另類，再更傳神地表爸達了經(jīng)“餓紅了版”湯的品牌內涵鼠和年輕消費越者的心聲。賞□師鈴就這樣，把括“餅網(wǎng)游李冰冰位”顏這個形象，套應用在所有故品牌出現(xiàn)的愉地方：包裝酸、胡TVC擋、平面廣告墻、招商現(xiàn)場敘、終端物料爸制造出一個順“詠網(wǎng)游紅了網(wǎng)件絡飯飯央”岸的海洋。尼（四）監(jiān)“動三狠深”——難高質中價，汽快速啟動淚“站網(wǎng)絡飯飯塔”俘市場拔□蒸安我們?yōu)檎J“塑紅了品牌穿”葉策劃了兩款擴產(chǎn)品：愈“悉網(wǎng)絡飯飯只”稠和艇“批茶餅干黃”——“冤心里有茶恨”數(shù)，猴“來網(wǎng)絡飯飯棗”嘆主打品牌，充“鋒心里有茶僑”籮跟進跑量。野○壇紅了網(wǎng)絡飯震飯《網(wǎng)游篇跡》觀2005閥年，網(wǎng)絡游御戲紅遍中國險。紅了網(wǎng)絡剩飯飯擴TVC哨搭乘網(wǎng)絡游圈戲熱潮這趟傾快車：網(wǎng)絡飲劍俠造型的弊李冰冰與網(wǎng)罩絡劍客造型波的李冰冰激粉烈拼殺，兩厚強相遇勇者蹦勝，擁有碼“屬網(wǎng)絡飯飯雅”隱的脾劍俠李冰冰提笑到最后。抽酷到骨頭的倚網(wǎng)絡服裝及擔造型，網(wǎng)絡匹劍俠的颯爽盞英姿，造就亮這個網(wǎng)絡時爆代最紅的網(wǎng)蒜絡餅干廣告槽。正□故“米高質鍛”黑體現(xiàn)在：精歡選北方優(yōu)質億面粉，餅干玩口味吃一口型，香兩口，詳外加高檔卡闊紙覆膜外包輸裝，屢OPP蛾內包裝，并辜且以品牌模安式運作，打稱造出高質產(chǎn)汪品。圓□搬“耳中價下”含體現(xiàn)在：雖陡然擁有高質概產(chǎn)品，但是屢，為了迅速競啟動市場，銀我們采取輝“嫂中價脊”替策略，參照閃競爭對手零覆售價和渠道掉價差，葉茂艘中公司為客圍戶制定了產(chǎn)艇品完整的價音格體系：下“糟網(wǎng)絡飯飯冊60G”出零售價儀2.6歷元，吐“箭心里有茶欺90G”坡零售價最2.8溜元，這樣，謊既保證了零川售價格不高線于對手，又救保證了渠道替有很大的利勻潤空間。譜在制定價格另的過程中，廢發(fā)生了一個而小插曲，招薯商之前，雙訓方已經(jīng)確定番了貴“冷網(wǎng)絡飯飯糾”百的價格體系稱，臨戰(zhàn)前一工天，客戶把六自己制定的糾“縣心里有茶撥”懸的價格給我號們看，征求叨意見，其中御“90G逢心里有茶宰”裳零售價筒2穴元，我們認慈為太低。一殼是廠家沒有注利潤，二是系渠道利潤空碑間太低，啟叢動不了市場跡，三是高質史低價反而會置削弱產(chǎn)品的春價值感。裳□問猛于是，葉茂杜中公司連夜閉加班，最后停確定了滿“控心里有茶橫90G”怪的零售價為味2.8饞元，招商結揚果表明，經(jīng)逗銷商對這個拼價格是滿意華的。爆□慚黎（五）塞“申四狠裝”——揀超高渠道利岸潤空間，快前速建立全國詳網(wǎng)絡像□鬼莫策劃之初，種葉茂中公司效即確定了趕悟10萌月糖酒會招熱商的渠道建閣立策略。為堵了配合這一而策略，必須裂在渠道撬動閘點上做足功豪夫。笨1青、渠道利潤蘭空間，招商堂成功之鑰室□峰“收紅了網(wǎng)絡飯扮飯險”傷在渠道空間義上采取屆“尊超大平小貨”頌的策略，其突渠道空間是叮外圣/趨臺資成熟品內牌的錢4費倍以上，基污本與一些國效內地方品牌液渠道利潤持月平，以保證竭經(jīng)銷商的積澤極性。宇□堪斜同時，在價筆格制定上，顯也為終端留木出了遠超外富/姐臺資成熟品穿牌的利潤空厲間。桐2恩、緒“汗全面撒網(wǎng)，播廣種厚收答”誦的招商原則貸□維蜜對于一個新職品牌來講，耐把貨迅速鋪懇向全國是第纖一關鍵。所酬以不能采取匆“熱深挖洞，廣逝積糧智”鐘的招商原則石。駱□惡“患全國招商，蛋招商條件中句等陷”食，就成為渠其道建立的指走導性思想。旺3現(xiàn)、糖酒會現(xiàn)忽場，成功的肉臨門一腳。挎□罰“茄要做就做第菌一才”植，這是我們籮給川“旺紅了網(wǎng)絡飯席飯絞”掙的招商會目竿標。為了這摩一目標，我噴們從招商會唯策劃方案、吐招商廣告、潮現(xiàn)場布置、怠招商話術、財講稿串詞、辰互動活動安矮排等各方面給都做了周密目的安排。東□液容濟南糖酒會驢的核心戰(zhàn)場鉛其實就在火報車站附近，娃大部分經(jīng)銷芹商會從火車龍站進出。因盡此，火車站濤出口就是第亦一展場，我覺們在火車站測設立了一個律12虜米高的巨型掌立體造型，貪四面由貫“芬網(wǎng)游李冰冰廈形象部”棚包圍，每兩添個伶“并網(wǎng)絡戰(zhàn)士燙”舞對峙，呈選PK愚造型，在整屬個火車站廣朗場成為最大狠亮點。偶□聾票同時，鐵道展大酒店產(chǎn)品強展廳也變成侵“奔網(wǎng)游李冰冰頑”升的海洋，進葉入鐵道大酒撤店的經(jīng)銷商哲，細80%侍都會進入佛“遺紅了展廳煙”門，達到了一茅枝獨秀的效濾果。再配上橡100善個穿著述“違網(wǎng)游形象服凈裝牲”辜的禮儀小姐蠶，在糖酒會翻各大酒店間葬來回穿梭，常派發(fā)資料；求另外，還把森“軌網(wǎng)游形象棚”消武裝到細節(jié)甩，就連一個銅派發(fā)的鼠標配墊，也讓經(jīng)悉銷商愛不釋挺手。結語沙□形晚總之，葉茂性中營銷策劃肥機構在短短社4幻個月時間內換，一切從零狐開始，完成竊了這個圾“榜紅了網(wǎng)絡飯勢飯汁”撫的全案策