顯國際品質，樹**品牌——**國際花園2001年下半年整合行銷企劃案呈送：南京**國際集團有限公司

金鷹專案目錄一、市場分析二、項目研究三、競爭對手掃描四、目標消費者洞察五、品牌戰略規劃六、下半年整合戰術推廣七、創意接力棒八、媒介策略和有效媒體運用九、預算分配與費用統籌十、特別建議◆在短期內迅速有效的占領市場并完成項目的銷售◆創造出在南京市場的領導品牌地位和創新地產概念◆樹立起輕松繁殖的個案品牌。行銷目標一、市場分析——我們處在什么樣的房地產市場中市場背景1、隨著河西新區大規劃、主城區東進南移、江寧撤縣改區、迎華商大會等，南京住宅開發建設進入大好時期2、經過近幾年的樓市熱潮，南京消費者的購房理念越趨理性與成熟消費者的購房傾向（住宅類型、居室類型及面積、裝修標準、配套設施）1、小高層變為市場以后的趨勢2、100平米左右的面積最受南京人歡迎3、選擇裝修房會被更多的人接受4、配套成熟度越來越受關注市場競爭格局1、外地開發及行銷商陸續進入南京，帶來新的開發及行銷理念和推廣行為2、南京市場形成新的板塊競爭，主要有河西、江寧、城東、城中等，但城中的成熟程度暫不可替代3、只有真正符合購房者心理密碼的房子才能熱銷市場二、項目分析——我們自己怎么樣項目介紹位置——位于市中心，真正的中央商務區規模——兩棟34層，建筑面積近7萬平米，共421套進度——目前在打樁，預計2003年5月交付建筑特征——采用中空玻璃，美觀大方，有效隔音，鬧中取靜；外飄窗，視野開闊；觀景平臺，城市繁華盡收眼底無比優越的區位**已有的品牌效應低于想象的價格完備的內外配套和完美的品質率先推出的“精裝修房”國內一流的物業管家項目的SWOT分析——優勢市中心的喧鬧和空氣的渾濁綠化和自然景觀的不足高樓間距的缺陷項目的SWOT分析——劣勢項目的SWOT分析——機會點1、城中板塊內并未出現有絕對競爭力的其他樓盤，競爭環境對**有利2、**的品牌和已有的客戶網絡及資源3、中國將加入WTO屬于利好因素，大量來華投資、生活的外籍人士將變成**后期的主要目標客戶之一項目的SWOT分析——威脅點附近有開盤和即將開盤的高品質的樓盤，分流了部分目標群許多親水、親山的高檔別墅和高樓對部分精英有很大的吸引力**交付時間較晚，消費者對先前的其他品牌已有一定的認識和好感三、競爭對手掃描——我們的對手怎么樣◆湖畔之星規模與**接近。可能與**同時開盤。已有大量廣告鋪墊。定位明確，靠近月牙湖，周圍無高樓，視野開闊，交付較**早，周邊社區成熟。地理稍偏。◆城市豪庭交付較**早，價格和**相當，與周圍高樓間距小。競爭樓盤舉例四、消費者洞察——我們的房子賣給誰類型一——居住自用者中小企業主和高級白領30—45歲左右年收入十萬以上受過高等教育以南京本地為主他們出入高級娛樂、消費場所，注重周邊配套設施看重身份和地位，注重文化、社交、商務圈的認同感關心樓盤的綜合素質，價格并非重要的因素消費者的描述40—50歲的有產階級

類型二——投資置業者擁有一定的資本和資產

企業主或賺取了第一桶金的人消費者描述有一定的資本運作經驗有很強的投資意識眼光敏銳，消費理性類型三—央—非寧人蝦士含外地和陰境外的人會考慮樓華盤的素質秋及發展商盼的實力消費者完的需要價值認同她感

身小份的象征嫂升值潛栽力

樓盤若的綜合素健質

生活史的品位目標消便費者心則理分析**能飽給予的精英人體士居住吊的圈子姜真正憶的中央搞商務區棉城市責的絕對掘中心捕**集喉團的鼎餐力之作多盡享嫂各種都疼市生活受之優越**項目理對于消費軍者意味著國際知名戒度垃有匙信心企業品截牌力幟有實力高質素薯值得信吼賴智能化程領先的人性化拼溫情的個性化刑時尚的高品質高品位產品的課核心利寧益點消費者的牙核心愿望項目對于他消費者意脊味著優區位成、高品課質擁有城市牢的尊貴體現成功灰的價值五、*線*國際步花園品料牌規劃——怎樣做答**的年強勢品籠牌，沿以精品污的形象扶在各地犯繁殖品牌發秋展規劃濁（綱要午）品牌窗概念役創意偉概念校創意亭表現希整合燭傳播品牌定邁位目標消費鍬群定位：舌商務及其噴他置業人箭士產品定柜位：C府BD典范德精英生活透圈品牌概念跳：城中經爬典，商務懼精英品位地之選商貿零售束業享受美信好生活**國際**品牌升家族與國辛際花園的稀互動資產房地產裹業建筑美好密房屋高科技創造美簽好生活頂級購物回中心頂級的糊購物環繞境**房地烤產**房躲地產副轉品牌資擋產互動星級酒殃店豪華的輝星級居叔處智能化寄寫字樓全能的商攔務辦公**的特誦有客戶資膊源商務樓疏用戶都是共同扒客戶商場顧客酒店客錦戶信息認知遮（領先的考、大氣的累、專業的譽）

樓殿盤好感（腳高檔的、樹尊貴的、家國際標準卵的）羊價值認同薪（適合的跪、超值的盞）

購崇買形成（艇必選的、驢唯一的)**國際姥花園的目粱標價值推距進六、下涼半年行愁銷推廣董戰術與廣告違策略——我們如支何分階壞段賣樓罩盤？我劍們如何辛做廣告趙？我們行怎么促卸銷？廣告目的守：繼續擴大榮知名度，早引導潛在譽客戶對樓嚼盤賣點形墊成準確的徐認知，吸長引預定,首形成開盤繡前的預熱廣告策撇略：運用高密強度、大范泥圍的廣告旗運動，通白過深度軟獨文及硬性絮廣告進行止信息的傳俘遞和拉動驗購房者的猴關注廣告主題：**國舞際花園，趟讓成功者膠享受更好零的推廣要淡點：炒知名度旬、關注度試銷期（預售二其期后期）（20冬01.紹8.1陡1—2早001條.9.脊17）軟文稿廣告主題妖：“好地段努”“配越套全”“匹網絡生活證”“電梯啊快”“好坡車位”“忠市中心的鴨花園”“萄鬧中取靜鏟”“裝修繩房”“成只熟的**越生活圈”課“領先扛的生活方近式”“適成功人士猶的象征”響“促銷活納動”“等妄”創作要丟求：幽秋默自信窄的文案限；活潑嘉理性的活設計必備要素友：主打廣農告語和標竊志硬性廣乘告1廣告主題丟：高品位鮮的生活方稿式廣告調性起：高檔的倘、領先的必備要枕素：通愁用賣點譜、區位劇圖、效搭果圖硬性廣獨告2廣告主題繭：最經典盼的樓盤廣告調蒜性；尊開貴的、東深情的必備要話素：通幕用賣點秒、區位肺圖、效罪果圖硬性廣扇告3廣告主肝題：美略好的未跪來廣告調便性：樂竄觀的、宵自信的必備要素械：通用賣漢點、區位輸圖、效果追圖硬性廣告薯4廣告主其題：經廈典氣質感、傳世選品質廣告調千性：慨噴嘆的、黑絕美的必備要系素：通膛用賣點撈、區位芳圖、效帝果圖促銷活動**國鳥際花園紛“購房北得金卡副”活動爐（預備近十一大狹購物）**國犁際花園皮“懂你哨”大行走動及“遺夢想家嶺”樣板來間意見查征集專紀項推廣媒體目標根據“喝**國勻際”房蛇產整合叉行銷傳軌播給定靠的各個國階段（寨試銷期固、導入景期、強付銷期、駁延續期紐奉）所賦錯予傳播滲的任務觀，制定賀切實的垂媒體目壩標，使健媒體在刮目標的踢界定上土有所側糾重。行銷階段廣告目標媒體目標試銷期強銷期導入期延續期擴大知名禍度強化認知簡建立謠好感加強信心觸動消費廣泛地拒區的高兵到達率品牌維持古認知與記端憶的傳送企量支援促啊銷所需助的行程陪制定相既應的媒版體傳送桶量建立形象媒體策略—目標階跑層的設定★居住自珍用者★投資置恐業者★非寧揪人士南京市人謠口中的高駐收入家庭經，受過高槽等教育，屈擁有一定嗽的購房資毛本，年齡頓在30～繭50歲之衛間。對于“隙**國諒際”而呢言，社搖會形象耗風險更兔高，因期為投入劉的金額委會更高嘉，而且漢有能力捐購買“狠**國撿際”的勞族群，忌在社會懲地位上炭的顧慮幸將高于合一般平狂價房的框消費群扮，周邊叔的人將腿以此來敵評判一訓個人的助地位和炮形象。媒體策勇略—目標階冶層及其媒舞體接觸行和為●目標階殼層的特征氣是：富裕席的、接觸揉媒體的積茄極消費者●目標別階層的假媒體消悼費習慣戒——媒他體的高繼消費者薯，其中報紙列糾第一，惰電視位低居其次猛。媒體策略—競爭廣慨告狀況南京市潔房地產課廣告市脅場投放雄特征是頭：市場鍬活躍，神但電視租廣告投君放競爭顧性相對區較弱。1、南京代市房地產芬廣告市場犬紛繁活躍森，有很明污顯的季節瓶性，投放主要集中對在5月～專7月。（課圖1）2、同類兄商品的廣詢告競爭十業分激烈，伐對手多達礎700家撇，其中主恰要競爭對手撓依次為閱“湖畔鍛之星”罩、“城粱市豪庭寄”，它琴們的投鍋放金額與去年敘同期相比時呈上升趨財勢，廣告談市場占有贈率分別為僻0.58搜%、0.16香%。3、絕凈大多數獄競爭對貿手集中夾在報紙悲上投放纏廣告，膠主要競朽爭對手窮集中在本懼市發行院量較大槍的報紙李上投放初廣告（具圖2）竭。4、主要棟競爭對手驅在電視上重的廣告投諷放多采用吃信息的形跡式，所獲得GRP稿值很低。品類投魯放季節塌性分析圖1品類媒體參選擇分析圖2媒體策肢略—媒體肺資源分珠配房地產行忌業廣告策礎略是通過技深度信息凳的傳遞，傳運用分階堪段的賣點馬訴求拉動特消費者的慈關注，其仁高關心度占的商品特課性決定了銳首選媒體跌的形式：承報紙，以政傳達真實覺新聞/信電息為主，睛具有較高漿權威性與評新聞性的基媒體，是遮“**國架際”打開賭南京和江存蘇市場、兩制定營銷畢戰略的首黎要媒體。電視媒體具有畫羽畫與文泡字說明飼功能；員可用于末“**沙國際”擔演出性冠示范；歲同時可惡以完整蠅的闡訴從商品功絞能，說秀服力較貢高，但溝電視投淹入費用踢較高，雙不利于疤單一商全品的銷諷售，另府外電視果信息片芳的表現凳形式，叉也不利腸于“*歌*國際遇”品質芬的認同未。廣播媒隔體在傳達懸簡疑神秘性田創意的承屬載效果較態佳，由于蘋目標階層券只聽到聲兩音，卻看殼不到具體雹實物，具慨有較大的雕想象空間餅，表現“螞**國際輝”高貴、訪典雅、神扎秘的價值戶外媒括體，建立長將期品牌效耕應的媒體聞，發布周就期長，C竭PM值低墊，是所有索媒體類別甲中最可能垮以最大尺可寸篇幅傳消達創意的暑媒體，體漢現“**心國際”的鄭企業實力繪，建立企抬業品牌力磁。媒介投放湯比例NP:T蠅V:RD師:OD＝慣75%:撒5%:1錯0%:1刪0%投放行程磨比例試銷期:雞導入期:飲強銷期:般延續期25%:許40%:塘25%:求10%媒體策播略對消費舒者來說挪，買房它置業是蜂一件必鈴須深思本熟慮，鞭反復權酒衡才能叮作出的廈重大決墾策，因艦此，房夢地產廣今告往往自需要將養盡可能捧多的信廁息傳達馬給消費所者，這逗就要求蔥廣告在苦表現形招式和媒青體選擇辜上表現稠出眾。媒體策略小版面的片形式，保芽持一種“呢姿態”以塵各種訴求蓄面目出現虎，表現風穩格的統一舌定能給人準留下深刻嚼的印象，敘同時廣告滾本身所帶錄來的人本舍關懷更讓疾人意趣。半版彩搭色，豎攝1/3波版以及安跨版雙忙通的多廁樣表現瓣形式，萍給予消歪費者強咳烈的視差覺沖擊彼，大版暴面更體遙現企業廣實力本階段饞傳達的姥信息含民量較高通，建議賞使用報懂紙媒介紋。《揚蕩子晚報床》、《靠金陵晚牌報》、稿《現代撕快報》住三大主組流報紙場媒體同除期發布紅，固定悼版面，園形成持緊續記憶巾。固定版面仇選擇：《禽揚子晚報儲》置業安鉤家專版。障針對性強古，目標受肥眾明確，成但廣告干擦擾較高，惰因此采用階在周五。媒體策略試銷期：強力推蘇進，構毛建焦點曠效應報紙適貨當導入揭刊登相遼同內容挖，并給斧予電波國媒體的富形象支貞持，給冠消費者罪造成無很處不在墨的視覺自印象。利用收聽還（視）率款較高的電繩波媒體導嚷入的電視多廣告片，脅配合于平煎面，給人盛以動感，獲全面塑造期品牌形象啞。利用“十栗月黃金周納”消費契唉機以軟文絮形式訴求簡“懂你大斷行動”、塑“看房做副貴賓，購四房得金卡威”等營銷跪活動信息因。媒體策白略導入期：全面引腳爆，塑云造形象利用《揚濟子晚報》拼、《江蘇酷商報》、犁《現代快廢報》等媒鳥體同時發乒布促銷信集息，再掀敞活動高潮粥，強化活團動效果。搭再訴品牌改形象，強嘴化記憶效鎖果。并配巴合春節前襲開展的“暗世界行”鄙、“白領禮俱樂部*袍精英大本凱營”等活蓬動進行軟齒硬性報道但。媒體策略強銷期：促銷推踏進，強議訴品牌媒介排業期策略連續式投駕放廣告持續轉出現在消早費者面前滴，不斷積霸累廣告效凳果，防止肢廣告記憶繼下滑，持舌續刺激消準費動機，A、樹堤立品牌誼形象，宜建立品氏牌效應餓。持續彼一月的殘投放，刪有效建萍立“*怕*國際述”的品編牌形象唯。B、全省咳范圍招商抗、招租，布激發區域話性消費。棄針對金融零投資人士猛和企事業誓單位，在宴《揚子晚弦報》熱線茶傳真（C射2）版刊屯發小刊頭枯，引發該軟類消費群碑體的關注妻，為“*桐*國際”柔全省范圍勒招商、招責租和南京與市民地區董消費做準元備。媒介選風擇策略《揚子晚徹報》是江蘇省政委批準發旁行的省級踩晚報，江液蘇省內發點行最大的幸報紙，在跡全國晚報捎發行量排塔名中位居哪第二，在圈全國所有閘公開發行鉆的日報中替居第七，吊日發行量崇突破16懼0萬份，期顯示出區恢域壟斷優舞勢地位。訂是“**戶國際”打煌開南京和績江蘇市場電、制定營覽銷戰略的哈首選媒體摩。除全國麗版（A養、B版小）16義個固定丈版面以椅外，還閃開設了思多個專放版，如乓“置業禮安家”用，擁有艱一批穩違定的閱嘴讀人群碎，使我墓們更有磚針對性年的制定暫“**脾國際”門廣告策勵略和投戒放媒體知，并能郊夠最準猛確的把繳握直接靈目標受診眾，最均有效的散傳達廣惹告信息鎖，最大抹限度避檔免廣告斃費用的鈴流失。《南京臣日報》以新聞構的權威箭性、準竊確性、瞎可讀性醒、服務萍性而著樂稱南京局媒介，墓發行渠猛道以單芝位機關若訂閱為宏主，全洪市98條%以上洪的機關跳、企業起、社會送團體常綱年訂閱魯；發行義范圍遍廚及南京鋒市區及鹽五縣四鮮郊；日涉發行量遇26萬令份；版星面設置完目前為古對開1狀2版彩煉色印刷懂，每周瞧五開辦找《房地艘產周刊匯》專版脅，讀者益為省市鞭各級領忍導和各框級機關土、企事參業單位用的干部項、科研懲、醫護替人員及酸廣大離狐退休人牧員和社閃會各個液方面的勢基層群多眾。《痕南京日肺報》的閱讀率在蔽南京地區星發行的報寒紙中排名直第二。2001遍年5月份退《南京日板報》共投擺放136親個品牌，尤其中品類福投放排名們第一位的曉是房產（逗推算費用侮187.些97萬元箱）。媒介選擇究策略《現代僑快報》面向全國攤公開發行竹的綜合型巨早報，每剛天在全國縫35個城鑄市同步發貝行。創造常過每天遞暢增1萬份連的發行奇業跡。目前始，總發行環量近70理萬份，僅熟在南京地旬區日發行褲量達40偶萬份，為頁江蘇地區政第二大報賞。《現代快汪報》以加撲大新聞報順道力度、探拓展新聞拳報道領域錢為重點，聚成為關注潤的焦點。興《現代快忽報》報道貌內容大都嫂簡短精悍艇，正如它百的名字“飾快報”的痕快節奏報待道，該特宮色深受南趕京市民的遮喜愛。媒介選擇坑策略媒介載餐體選擇冊策略《揚子落晚報》造—《置束業安家垮》專版每周二、筒四C9～花C16版詠發行，報倚道物業投英資、房地閉產消費，碑家居裝修岡消費。關豎注南京房厭改動態、捷房地產業業界及家庭曉裝飾市場劣的新動向紐奉，向讀者堡介紹家庭呢服飾裝修且常識、經薄驗和各種蝴新型飾材西與優質飾執材產品的米同時，發噴布各類房樸產開發樓逐盤平面廣翁告。媒介載交體選擇先策略《南京著日報》炊—《房延產周刊灘》專版每周五出買版，以南愛京樓市熱葵點透視，雷現象解析凍為主，立和足于南京普房地產市震場，以對吉南京本地鳳的地產市處場的全方爬位，多層打面報道、醋點評、分疲析為主，淺輔之以重核要的國內寺行業信息嘗，版面內未容兼顧權伶威性和可誦讀性。媒介排期廣告目拖標：正式公開榆銷售。強犬化購房者陡對樓盤的惹認知，建蛋立客戶對睬樓盤的好聯感，配合手促銷活動掉，形成訂葬購熱潮廣告策吵略：運用分階花段的賣點溪訴求，通惰過平面廣跪告和口碑那搭載公關欺、促銷活墾動，完成秩項目的認括知和美譽值度推廣要點方：比優勢云、說賣涂點導入期（強銷捉一期）（200義1.9.找18—2貞002.路1）促銷活劇動十一開沈放日，川有“私聰人管家凳”服務鍵巡禮秋季房交伶會**國焰際花園國劈燕內外專家絕展銷會設單計講解評“南焦京十大跪成功人究士”大主型公關勻活動廣告目誘標：加強消稻費者購浙買信心違和對樓鼠盤的價譯值認同廣告策略惡：公布建挎設、銷灰售進度寬，進一惠步明確臟樓盤賣廳點，并販通過已糠入住者淚的親身融感受，竟來觸動廉潛在客誰戶的情幼感并增星進他們廢的信心擊。同時隔，利用脈年底和竟新春的駁強烈促僅銷活動聚驅動賣曬場完成硬誘購，尖引發又變一次熱鈴潮推廣要謎點：顯銷售逗人氣、路讓購房夾者說話覽、樹發葡展商品先牌強銷期（強銷二銜期）（200丘2.2梢—20時02.踩5）促銷活柄動**皇冠家酒店白領羞俱樂部和銀精英大本條營啟動**國狼際花園棄世界行買**老國際花上園，住桃**皇邁冠酒店**國際盡花園客戶蒼招待會廣告目標鏟：消除消憲費者隱誕憂，打乞動猶豫著客戶，垮促使購扣買的最什終形成田，推動晚尾盤銷惕售廣告策略幫：用直接懸的比較處性廣告笨和面對斯面的溝拋通行為狐并配合揪**成由立10姐周年的畜慶典來腫完成不猛好戶型見和保留積精品的拌銷售，嘗完成收別尾推廣要點賞：用面對面椅的報價和屆已有的人尼氣延續期（20馳02.尼5—2雞002買.6）促銷活動**家弱具中心異和**寇國際花擠園聯合惰促銷保留戶型待集中推薦精裝修建亡材品牌大損放送七、創意叛接力棒——我們用盜什么樣峰的創意步拉動消應費者購賽買，并梯建立樓縫盤形象下半年套廣告風你格與方釀向前端品牌賴形象廣告蠻良好，現抱在起最重返要是廣告鍬有必須信藏息傳遞清悅楚、好感斷不斷累積炸的力量，時每次單一遙訴求并表兆現買點，用不忘溝通染要素：通巖用賣點、倆區位圖和錦三維效果怎圖。更重要的棄是在推動還過程中，除必須符燭合目標群甲的接受風葵格，幫助澆品牌建立遵密碼并有杜效取得市掘場區隔。品牌不鏟是一張修廣告的臟結果，撐但每一卻次溝通罩行為必鳴須能對蹲品牌有箱所貢獻毅，更不神能背離殼品牌個蜓性。導入開許盤期宣傳主題：（1巷）發展伸商——止實力與桑信心的輪保證（2）C濟BD地段三——鉆石標中心地段連與投資潛纏力（3）樓竟盤——尊潔貴、中心株絕版（4）塞象征意描義——顫頂尖身鄉豐份與價掃值感廣告調刊性與風振格：自信的，撤大氣的，碎充滿底蘊答的強銷期交通便利范——想去炕哪里都便抬利？競爭對手應客戶分流興篇——要韻住一輩子椅，再等一暑陣子？消除地段好和環境不覺利影響篇哈——晚上鐘我更喜歡繪窗外燈火亦闌珊的感棚覺。綜合優勢想篇——讓約成功者享腐受更好的局！廣告調個性與風棒格：自板豪的、酷理性的與市場推倘廣，廣告忘宣傳配合航的創意表跳現和媒體產展開－－*羽*世紀詢花園2廉001麻創意載屬體樹核心創意戶外硬婦媒NP巨型海祝報樓書直效媒拿體車體軟性文勺章廣播讓成功照者享受圓更好的凱！網絡廣揀告十、整合松行銷特別啊建議提高銷抱售均價鬧，爭取包更大利連潤空間象和回報測總額度幕，以高慮漲價格界暗示升暢值品質冬，增強慣認購者代信心和旋投資者桃吸引力塌。使用更譽出色的藍三維效吵果圖增族強感召脊力地面推廣彈中更多強擁調販賣的樓是先進的絮生活方式僑而不僅僅彩是房子整合行銷奧特別建議建議發柜售前3楊個星期竿，組織揭3—5仁組假客凡戶（每睡組2—丸3人）舒，進行絡培訓和帳模擬實笛驗；在起周六周繁日或節槽假日等仍，營造寶銷售氣搶氛建議周腦六周日漫或節假蔽日安排卷專人撥稼打洽談廁熱線（氏雙線則業輪流打際），營象造現場晚氣氛整合行銷面特別建議建議制乏定業主直介紹的菠優惠政份策，吸刪引目標階群（大復型外企誓等）的政大宗購挪買，利凈用某些墻特定圈柄子的影佛響力，練促使各擇行業各騰圈子的滲客戶介需紹客戶凡，加快起銷售進裁度。建議實隊施責任種戶數業卵績法，腳讓銷售草人員自思定或公叨司規定淋責任戶劫數；并跪于每周違一做統榴計，完歐成或超恨出者即泊獎現金翠，以資針鼓勵。整合行移銷特別蜂建議“夢想彎家”的逗樣板間景推廣大卵力影響炭社會參稀與度，刮以轟動慢效應波冠及目標常群增強現打場銷售抵捕撈能抹力，由全**培偷訓《有什效的售柳樓處內浙部管理傘》《互肺動式威仇力售樓遼十九法的》及時檢金測廣告田效果，榴有效調膽整銷售稅方式我們的徒服務方惠式**導入顧客滿怖意系統和AGD嚷負責制累管理體疑系，以發綠現和挖臣掘消費戰者需求室，整合蔑企業有執效資源惠，籍由整合行銷積傳播之理念幕，以“有價篩值的策止略，有拳創意的辮表現”服務客戶涌，從事市場調秘研、行盲銷整合里企劃、鍛廣告運皮動企劃追、直效緣瑞行銷、住企業績耗效評估鬧、營銷峰管理咨妥詢等全面忍服務（座Ful傭lS避erv鞠ice起）。在恰當的時罩間和地點，以恰當的方衫式，將恰當的巴產品銷售給恰當的尼顧客。**房艦地產顧詳問服務忠專業理障念：關于*異*理念闡升釋：恰當的產品恰當的顧客入市時機與姿態現場打包，樣板銷售控制節奏與價格整合營銷廣告與促銷戶型/配套/功能裝修標準等品牌感召下的價值共識恰當的方式恰當的時間與地點關于*趟***地尾產投資垮顧問服眾務體系扛：前置服務概念設計整合傳播銷售控制地塊評估/區域供給評估顧客需求評估/基本假設樓盤概念建議/案名與VI接待中心與樣板概念顧客生活形態分析接觸管理/品牌網路品牌核心概念AD/SP/PR/DM/EVENT銷售代理/銷售顧問整合銷售與傳播關于**市場研究市調方沒案設計調查執擦行數據錄入彎與分析調查報告輪(口頭/循書面)概念測怒試與修咬正投資可菌行性分墾析項目定位規劃建鏡議功能定位身份定位目標顧客拔定位服習務擦菜震單項目營左銷整合延管理項目特霜性分析目標顧凍客分析銷售策傲略價格定扁位銷售目標演與進度控宰制入市時機匠與姿態銷售方飲式、付杯款方危機應對杯方式導入視報覺管理案名設有計基礎系統盜設計應用系晨統設計VI手冊攜制作宣講資間料與道齡具設計囑制作售樓書利、海報產等戶外看萍板、市往內展示扒板等價目表港、合同朝等銷售培訓銷講資料湊編寫培訓計摟劃擬訂銷售員招必聘與執行銷售員基燈本素質培捆訓銷講培慕訓與應勻對培訓銷售接脅待中心園概念設籠計工地包鑒裝方案朵與執行樣板房未概念設邊計售樓處拘概念設找計營銷及忠傳播效蒼果監開盤及階雖段信息反忘饋整理階段反洪饋信息研分析下階段衛應對措蜓施廣告效固果測評共計：1淡0大項4掠5小項項目傳播虛整合管理傳播對舉象設定侮與測試傳播概陡念設定用與測試傳播策榮略接觸管那理與傳為播管道博設定階段廣告板計劃與執命行階段公關述計劃與執青行階段直效體行銷計劃許與執行階段促銷荒計劃與執眨行階段媒見介計劃令與執行**國幣際商城某200詠1年下心半年推候廣企劃些案推優勢拉，顯檔醉次，說添體驗一、市場分嘴析—商務樓蠅趨勢高智能辛化程度獎越來越油受歡迎硬件設象施成為掛考量因緊素：網絡設訊施做冷卻機銅房桌電槳力設施巨廣場綠覺地二、項殃目分析基本介涂紹國際商綢城矗立部于新街淺口，高之60磚層商城包括左商住樓、版酒店、購離物中心、裝藝術中心方等商住樓目謊前起租價旦0.48女美元/平食米/天，弓起售價8釣350元慣/平米，界價格都有段浮動項目的拖S.W晶.O.臺T分析蛙—優勢成熟而優坐越的區位真正的謊CBD風商圈周圍配在套的完進備高品質的扒現房銷售一流的膽物業管由理稅費減免益政策已經擁有文的口碑和凈旺盛的人察氣開發商拼的實力藥和深入沫人心的取品牌形梢象項目的筒S.W救.O.閱T分析—盞劣勢硬件（努包括高年科技設喝施）需下提高房子的戶可拓寬景空間不達夠租售、跨物管、潑停車等備費用較香高項目的S退.W.O就.T分析析—機會**的雨至尊品拼牌在不怕斷延伸一些新縱樓盤開微發商的鄭知名度愚還不夠顏，消費悟者存在以一定的斧信心不雕足項目的奇S.W厲.O.娛T分析讓—威脅大集團兼已經介改入新樓盤宜的品質距很高，普配套先仁進價格適中有些樓盤堪的區位相娃當不錯已有大量密的廣告作壓鋪墊三、競誓爭對手拉分析（品牌、悼定位、利零益、市場信規模）蘇寧環球掀大廈是全國枝家電行脹業的巨甲頭—蘇肺寧集團至的鼎力窯之作**最捧有力的享競爭對夜手，目貴前有許抵多**仗的住戶