產業鏈金融模式介紹和探討第1頁，共16頁，2023年，2月20日，星期日背景分析和現狀目錄目錄業務目標及主流模式

4核心企業主導型產業鏈金融核心企業合作型產業金融第2頁，共16頁，2023年，2月20日，星期日宏觀背景中小企業在中國經濟社會發展中發揮非常巨大的作用，據統計，中小企業占中國企業數量的99%以上。為新增就業提供85%崗位，占據新產品的75%，發明專利的65%，GDP的60%，稅收的50%。中小企業對資金的需求在于一個快速發展的階段我國正處在經濟體制和經濟模式將實現重大轉變的轉型期，中小企業的發展和消費的活躍具有十分重要的戰略意義同時，受國際金融危機的影響，沿海外向型經濟受到巨大沖擊，大量中小型生產企業面臨資金的嚴重壓力長期以來，各大商業銀行都在拼搶國有大企業客戶資源，面對大企業、大項目的信貸市場已經趨于飽和，而融資渠道狹窄的中小企業80％以上卻難以獲得金融服務和融資

在這樣的背景下，中小企業融資和信用市場作為新興市場，必將成為各類金融機構博弈的舞臺第3頁，共16頁，2023年，2月20日，星期日我國大中小微企業融資狀況企業規模債務性融資權益性融資銀行貸款信用社貸款商業信貸發行債券正式行用貸款合計非正式行用貸款合計合計非正式股權上市股票合計小于51人12.318.935.20.066.419.485.814.20.011.251-10036.812.533.00.082.38.690.97.91.39.2101-50036.510.644.81.092.94.497.31.31.42.7大于500人71.93.120.61.797.30.097.32.12.765.5資料來源：中小型高科技企業信用與融資[M].西南財經大學出版單位：百分比從表中數據可以看出，我國中小微企業融來自銀行的融資渠道所占比例很少。我國中小微融資渠道一般以商業信貸為主（非銀行）。中小企業融資方式以債務性融資為主，而且規模越小的企業，由正式信貸途徑獲得的債務性融資比例越小，非正式信貸途徑所獲得債務性融資比例越大，其外源性融資占企業全部資金來源比重越低，即企業規模越小，其獲得外部融資能力越弱。第4頁，共16頁，2023年，2月20日，星期日產業鏈金融目標市場定位中小企業貸款的市場：1%5-10%20%65-75%來源：世界銀行-

IFC研究報告銀行的主要客戶P2P的主要客戶目標市場…市場…大企業中企業小企業微企業基于產業鏈的中小微企業業務是一片藍海。

一般來說，大企業對于銀行來說，競爭都比較激烈，銀行間互相搶占大企業客戶。由于大企業客戶為銀行所壟斷，互聯網金融企業在除此以外的細分市場領域只能謀求轉型，把目標放在中小微企業客戶，與中小微客戶一同成長，達到共贏。但是，中小微企業貸款難已經是一個普遍的問題了，需要從政策，流程，管理，審批等方面進行改革，才能應對中小微貸款業務的特點，達到控制風險，減少成本，增加利潤的效果。時間急，頻率高，金額少中小企業貸款的需求具有時間急、頻率高、金額少等特點。這主要是中小企業較小的投資規模、較短的規劃期限以及靈活的資金周轉使然。統計資料表明，中小企業在相同期限內的貸款頻率是大型企業的5倍，但戶均貸款數量只相當于大型企業的5％。第5頁，共16頁，2023年，2月20日，星期日市場機遇-規模和潛力第6頁，共16頁，2023年，2月20日，星期日背景分析和現狀目錄目錄業務目標及主流模式

4核心企業主導型產業鏈金融核心企業合作型產業金融第7頁，共16頁，2023年，2月20日，星期日基于市場分析和定位的業務設計思路風險管理客戶關系管理第8頁，共16頁，2023年，2月20日，星期日安全性流動性

收益性互聯網運營，提供生態圈效率，降低生態圈成本基于生態圈，圍繞生態圈，專注生態圈開放、平等、協作、分享核心目標-安全性、流動性、收益性、業務相關性是重點第9頁，共16頁，2023年，2月20日，星期日業務能力與業務關系產品研發與風險控制生態圈建設AB互聯網與大數據運營D資金計劃與運作C“一客一時一價”；全過程風險控制。O2O互聯網運營；大數據應用模型。業務發展水平；合作信用管理。匹配資金計劃；資金渠道管理。支柱條件-生態圈、互聯網運營是基礎，業務、產品與風控、資金是保障第10頁，共16頁，2023年，2月20日，星期日主要分類核心企業主導型（自己做生意）核心企業與運營商合作型（幫別人做生意）電商平臺流量型（自己和別人生意同時做）第11頁，共16頁，2023年，2月20日，星期日電商平臺流量型-產業鏈與消費金融相結合第12頁，共16頁，2023年，2月20日，星期日背景分析和現狀目錄目錄業務目標及主流模式

4核心企業主導型產業鏈金融核心企業合作型產業金融第13頁，共16頁，2023年，2月20日，星期日領先實踐在世界范圍內，基于產業鏈的應收賬款金融服務模式中，以英國的marketinvoice最具代表性，我們借鑒其優秀的理念并結合亞洲市場的社會信用環境和經濟貿易情況，對其進行了本地化的改進和完