2022年房地產經紀人之業務操作能力檢測試卷B卷附答案單選題（共60題）1、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D2、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通常可獲得成交傭金的（）。(2011年真題)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A3、在房地產交易的主要方式中，房地產經紀機構所促成的交易主要是房地產()。A.轉讓和抵押B.抵押和擔保C.抵押和租賃D.轉讓和租賃【答案】D4、變動成本定價法是以()為定價基礎，加上單位產品貢獻，形成產品售價。A.單位面積變動成本B.單位產品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A5、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。A.使用權B.抵押權C.管理權D.監督權【答案】D6、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B7、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實薤白桂枝湯【答案】C8、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C9、根據片區現有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業、非主流來源區域的企業，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A10、2010年1月1日起，個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業稅，稅率為()。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】B11、房地產產品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內部資源分析C.確定目標客戶D.設計產品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B12、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A13、雇員福利屬于企業風險類型中的()。A.價格風險B.純粹風險C.信用風險D.利潤風險【答案】D14、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D15、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B16、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售【答案】A17、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據片區現有寫字樓客戶的調查分析，將主流行業、主流發展規模、主流來源區域的企業作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B18、根據（），客戶表現出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業管理范圍C.置業目的D.經濟價格大小【答案】A19、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D20、開展房地產市場調查活動時，應首先（）。A.確定調查的問題和調研目標B.制定調研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A21、下列哪項不是乙型腦炎的病理改變？（）A.膠質細胞結節形成B.腦軟化灶形成C.腦實質點狀出血D.蛛網膜下隙大量中性粒細胞浸潤【答案】D22、市場主題從()中提煉。A.客戶定位B.形象定位C.產品定位D.廣告定位【答案】A23、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經濟正相關B.客戶非個體屬性C.項目運作專業性D.高風險性【答案】D24、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】A25、根據客戶對物業需求的急迫性，房地產經紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房產經紀人必須馬上跟進并在（）個月內成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A26、某患兒出生時，一側上唇裂至鼻底，另一側裂至上唇中部，臨床上的正確診斷應為A.雙側完全性唇裂B.雙側不完全唇裂C.雙側混合型唇裂D.雙側Ⅱ度唇裂E.以上都不對【答案】C27、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業的周邊，同等物業的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B28、心衰細胞是指心力衰竭時，肺泡腔內見（）。A.吞噬紅細胞的巨噬細胞B.含脂褐素的心肌細胞C.肺泡腔內吞噬粉塵的巨噬細胞D.吞噬脂質的吞噬細胞【答案】A29、腰膝酸軟，神疲乏力，月經淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】B30、房地產銷售階段市場調查的要點包括市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查、()。A.價格調查B.銷售難點調查C.競爭狀況調查D.報盤區域和成交區域調查【答案】B31、患兒男，5歲。因左側下頜第一乳磨牙脫落伴反復發熱到醫院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質地軟；頭顱左顳側見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大小；X線頭顱側位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質缺損區，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質破壞，破壞區呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是A.牙周炎B.牙源性頜骨囊腫C.淋巴瘤D.朗格漢斯細胞組織細胞增生癥E.下頜骨鱗癌【答案】D32、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是A.系膜細胞和基質增生B.系膜區電子致密物沉積C.系膜區IgM、IgG和C3沉積D.系膜細胞和內皮細胞彌漫性增生【答案】D33、下列哪項不是梅毒的晚期表現？（）A.樹膠樣腫B.硬性下疳C.馬鞍鼻D.梅毒性主動脈炎【答案】B34、裝修查驗的重點在于（）。A.新舊程度B.通過裝修的表面變化發現更嚴重的問題C.裝修風格D.房屋結構【答案】B35、樓盤品牌是企業的無形資產，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。A.可行性B.概念性C.時效性D.附加值【答案】D36、在房屋租賃過程中，承租客戶所關心的安全性問題是()，A.減少房屋的空置期B.希望自己消費獲得最大效用C.希望業主承諾在承租期內不取消租約D.找到適合自己的房源【答案】C37、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養和撫養的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購買決策分析【答案】A38、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶核心價值關注點【答案】B39、在成熟的市場環境下，一個房地產經紀機構或經紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B40、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調查問卷【答案】A41、某公司規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息，其他人員則不能看到業主的聯系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。A.分區公盤制B.私盤制C.公盤制D.混合制【答案】B42、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B43、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B44、具有趨化作用的炎癥介質是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a【答案】D45、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B46、無論房地產經紀人尋找何種理由，都應該是()的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實情況.A.系統全面B.客觀真實C.關鍵系統D.明確可靠【答案】B47、______是需求的主體，是需求行為的實施者；______是需求的動力，是產生需求行為的源泉；______是需求的實現條件，是需求行為的物質保障。三者共同構成了需求的實體。（）A.購買者購買欲望購買能力B.購買欲望購買者購買能力C.購買能力購買欲望購買者D.購買者購買能力購買欲望【答案】A48、亞急性細菌性心內膜炎多引起（）。A.腦栓塞B.肺栓塞C.腎栓塞D.門靜脈栓塞【答案】A49、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項目建設依據B.商品房銷售依據C.付款方式及期限D.保值增值的途徑【答案】C50、寫字樓銷售項目策略制定的出發點不包括（）。A.以市場競爭優勢為主導B.以目標客戶需求為主導C.以項目差異化特點為主導D.以投資回報率為主導【答案】D51、下列哪項不屬于肥大？（）A.高血壓病的左心室B.運動員的骨骼肌C.先天性巨結腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴張D.結核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機化導致的腦體積增大【答案】D52、病毒性肺炎最常見的病原體是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】A53、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業的用途B.物業的權屬狀況C.物業自身及其周邊環境的物理狀態D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】C54、強檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動D.適當的價格策略【答案】C55、經紀人受他人委托以自己的名義代他人購物.從事貿易活動或寄送物品，并取得報酬的法律行為，稱為()。A.居間B.代理C.拍賣D.信托【答案】D56、房地產權屬轉移()是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。A.合法性B.完整性C.真實性D.有效性【答案】D57、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優點為（）。A.可節省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清【答案】C58、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報B.關系C.反應D.關聯【答案】A59、項目定位階段常用的調查方法有：座談會和()。A.討論會B.二手資料調查C.實地調查法D.成交客戶問卷調查【答案】C60、（二）某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩定定價策略【答案】B多選題（共40題）1、二手房銷售的特點包括()。A.產權關系復雜B.標的物分散C.價格浮動空間小D.差異大E:現房銷售【答案】ABD2、雙側磨牙中性關系A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】A3、影響咀嚼效率最主要的因素是A.性別B.年齡C.牙的功能性接觸面積D.頜位E.咀嚼肌【答案】C4、房地產經紀人對客源信息進行分析的內容有（）。A.購買能力B.目標房屋C.需求程度D.購買動機E.教育程度【答案】ABCD5、房地產銷售人員在上崗前需進行市場調查，了解（）等相關的情況。A.市場情況B.客戶購買動機C.客戶來源D.城市規劃E.片區配套【答案】AD6、診斷張力性氣胸的確切依據是（）。A.患者明顯呼吸困難、煩躁不安、不能平臥B.伴有廣泛皮下氣腫C.查體患側胸廓較飽滿，氣管向健側偏移D.胸膜腔穿刺測壓為較高壓，且抽氣后胸膜腔內壓迅速復升【答案】D7、為提高傾聽效果，房地產經紀人應()。A.關注委托人當前困難B.批駁委托人提出的看法C.關注委托人的穿著、語調D.努力傾聽委托人的相關陳述E:尋找委托人陳述與業務的關聯內容【答案】D8、結核性與惡性胸腔積液最重要的鑒別點是（）。A.胸痛程度B.胸水增長速度C.胸水細胞學和細菌學檢查D.有無發熱、盜汗、消瘦等癥狀【答案】C9、下列關于客源管理的表述中，正確的有（）。(2006年真題)A.客源管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心B.客源管理的內容包括基礎資料、需求狀況和交易記錄C.客源信息就是那些提出需求或打過電話的潛在客戶D.客源信息不應包括曾經作為委托人完成交易的人E.客源管理是從收集信息、整理信息和存檔開始【答案】AB10、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.交易程序B.合同條款C.需要提交的資料D.應繳納的稅費【答案】ABCD11、寫字樓項目現場展示要點包括（）。A.外圍包裝B.售樓處展示C.樣板層展示D.看樓動線包裝E.活動營銷【答案】ABCD12、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.有甲企業的蓋章B.寫明銷售人員的聯系方式C.記載戶型、面積和價格D.明確成交日期【答案】BC13、在房地產促銷策略中，房地產賣點挖掘的階段包括()。A.片區市場研究B.消費者構成及購買行為研究C.消費者購買力研究D.競爭者動態跟蹤E.挖掘賣點【答案】ABD14、房地產經紀機構在接受房地產承購或承租委托時，應當由房地產經紀人向委托人書面告知()等與委托業務相關的事項。A.委托項目相關的市場行情B.法律、法規和政策對房地產交易的限制性、禁止性規定C.應由委托人協助的工作、提供的必要文件和證明D.房地產交易應辦理的手續、應由委托人繳納的稅費以及房地產經紀機構可為委托人代辦的事項E.合同的履行期限【答案】ABCD15、客源信息特征分析的內容主要有（）。A.客戶購買力分析B.客戶人際關系分析C.客戶物業偏好分析D.客戶需求進度分析E.客戶購買決策分析【答案】ACD16、房地產經紀人應具備的房地產專業知識包括（）。A.消費心理學知識B.物業管理知識C.房地產法律法規知識D.營銷推廣知識E:建筑規劃知識【答案】BC17、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.客戶購買意向的強弱B.客戶經濟承受能力的大小C.購房區域范圍D.客戶消費水平【答案】ABC18、下列關于人文社會經濟資料的表述中，正確的有（）。A.人口增長率較高的區域，其房地產單價漲幅也較高B.人文社會經濟資料通常以2～3年短期資料為基礎C.區域內產業結構影響房地產產品品質和性能D.普通工薪階層較密集的區域，其產品價格也較高E:區域內流動人口的多少和特性，對項目定位有絕對影響【答案】AC19、下列屬于搜集信息的途徑的有（）。A.房地產經紀機構的房地產交易信息B.房地產開發企業公開發布的各種銷售或出租廣告C.交易雙方當事人D.各類初級資料E.房地產交易展示會上的銷售資料【答案】ABC20、勘查人員在填寫《房屋現場勘查表》時應當注意（）。A.勘查人員對委估勘查物業描述不詳、缺項或模棱兩可B.勘查人員對勘查物業描述有誤導C.勘查人員對物業未細致勘探D.勘查人員有違房地產經紀行業職業道德要求E.勘查人員對物業關鍵因素記錄不準確或勘查表粗制濫造【答案】ABD21、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.有甲企業的蓋章B.寫明銷售人員的聯系方式C.記載戶型、面積和價格D.明確成交日期【答案】BC22、目前中國大部分房地產經紀機構采用公盤制，公盤制的主要缺點有（）。A.工作效率低B.房源信息不能實現共享C.會出現“留盤”行為D.房源信息較易外泄E.不利于激發房地產經紀人收集房源信息的積極性【答案】CD23、屬于琥珀主治病證的是A.淋證癃閉B.心腹刺痛C.驚風癇病D.頭暈目眩【答案】AB24、在配對過程中，房地產經紀人向客戶推薦房源的要點有（）。A.事先向客戶收取信息服務費B.向客戶提出自己的專業觀點C.將房源信息列表后向客戶推薦D.只介紹房源的優點以吸引客戶E.重點介紹與客戶需求有關的信息【答案】BC25、作為推廣費用制定的銷售百分比法的優點是()。A.根據企業的負擔能力而定，就財務而言合理可行B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本.售價與企業利潤之間的關系E.普遍采納可以使競爭趨于穩定【答案】AD26、關于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發客源的成本較高B.互聯網開發客戶就是在付費的房源信息發布平臺上進行房源廣告的發布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區業務時，講座攬客法比較適用E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發效率【答案】CD27、搜集租金資料的途徑有（）。A.交易雙方當事人B.以欲承租者名義調查較不易受到拒絕C.可至欲調查區域內房地產經紀機構查詢同類產品租金行情D.參考專業雜志的租金行情資料E.到專業的房地產經紀平臺網站上搜集市場資料【答案】BCD28、下列哪種甲亢不適合手術治療？（）A.重度甲亢B.甲亢伴嚴重浸潤性突眼C.胸骨后甲狀腺腫合并甲亢D.結節性甲狀腺腫伴甲亢【答案】B29、房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為（）。A.專業推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD30、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。A.廣告法B.門