2012年端午節粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動方案2011年，端午節市場銷售狀況已到達中秋節90%以上的水平，今年端午節營銷環境的前置使市場競爭將更加猛烈。近幾年，粽子產品，每年都是遵照50%以上的速度持續增長。2012年，我省市場預料增幅將到達70%以上，銷售將到達8億元的市場規模。為此，省公司確定開展2012年端午節粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。一、活動主題：粽香情—粽情忠意、郵我所愛二、活動時間：2011年4月25日—6月三、活動目標銷售收入：預算目標2500萬元?！哺骶志唧w目標見附件1〕。四、激勵政策〔一〕正向激勵1、評獎資格〔1〕完成省公司下達的銷售收入目標任務；〔2〕完成農佳匯工程業務收入預算根本目標；〔3〕完成省公司下達的端午節工程業務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省嘉獎評比。2、考核指標指標一：各市州完成各競賽工程業務收入總進度排名；指標二：各市州完成各競賽工程業務收入確定值總量排名。3、計分公式評比值=業務收入總進度排名*30%+業務收入確定值總量排名*70%。4、嘉獎標準各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成狀況將納入年底的績效考核?！捕池撓蚣钗赐瓿晒こ虡I務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效2000元、專業局領導1000元。五、運作流程1、要數：2、退換貨3、結算4、產品組合各局可依據實際狀況，組合郵政經銷的分銷紅酒系列產品。六、營銷規劃(一)市場特點1、增長快速具統計2011年端午、中秋兩節的市場份額根本相同，這是粽子產品禮品化特點，是市場增長快速的契機。今年市場的增幅將到達70%，這對郵政提出了更高的要求。2、競爭猛烈有了兩年的快速增長時期，今年各大生產商們紛紛提前規劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加猛烈。3、營銷前置今年端午節較晚，但各生產企業的傳播攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氣氛，為大戰的前期做準備。〔二〕營銷規劃1、產品規劃產品以去年全省統一運作的工程愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優質的粽子企業，豐富渠道產品，支撐工程。對于區域市場的差異由市、州局針對當地市場的需求選購 適宜當地的工程。在禮包產品的組織上，在各供應商所供應的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。2、價格策略針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利接受差異化價格策略，制定不同的禮包價格。3、渠道策略〔1〕挖掘郵政渠道潛力，大力開展郵政大客戶營銷?！?〕踴躍利用郵政營業網點和有資質的分銷網點中進展銷售及展示，可有效的促進業務的開展。〔3〕開展網絡營銷，利用電子商務的優勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產品，各供應商需供應渠道專有產品，線上線下共同開展營銷。4、促銷模式〔1〕客戶推介、現場觀摩，各市、州局在所轄區域選擇有條件的營業網點〔郵政營業網點、分銷網點〕中銷售和展示工程產品，以感官和品嘗促進工程的成功營銷。(2)配送效勞、全省聯動，開展免費寄全省的活動，寄遞效勞以非實物郵寄的方式進展傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發于收貨局后當地局按預留地址將產品送于收貨客戶。節日接近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。(3)主動營銷、時間策略，依據營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣實惠引導消費者消費，限制營銷節奏，幸免有市無貨的局面。(4)加大傳播、營造氣氛。發揮端午節的文化優勢，利用省內知名報刊、播送電臺的影響力，加大對工程的傳播，快速提升工程的知名度與知曉度；同時舉辦全省性的產品引薦會及品鑒會，市州可舉辦地區性推動會，對工程進展傳播推廣，各市州局可在局內舉辦端午節員工活動提升氣氛營造郵政端午銷售的氣氛。七、運作要求1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動支配要求，加強工程組織，保證責任落實到人，有效協調和發揮郵政的資源優勢，確?；顒拥捻槷攲嵤?。2、明確目標，細化措施。各局要明確準備目標、并結合自身的狀況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進展層層落實，確保準備任務能夠落實到位。3、明確政策，強化營銷。供應商依據要數額供應了必需比例的傳播營銷費用，省公司川郵政[2011]171號《關于標準四川郵政業務營銷費用管理的通知》也明確規定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。省公司確定：完成下達的端午工程業務收入奮斗目標的市、州局，遵照各局各工程的要數額向各局供應傳播營銷費用〔各供應商業的傳播營銷費用比例為：四川愛達樂食品有限公司的產品%、重慶華生園食品有限公司%、鄭州三全食品股份有限公司%、成都國福龍鳳食品有限公司%〕。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大工程規模。4、加強傳播，提升品牌。省公司將統一印制產品手冊，向各局供應的大客戶傳播，同時，供應商也供應了傳播冊、實物樣品，供各局傳播產品時運用。各局可依據實際，接受不同的方式，傳播郵政經銷的產品。5、加強溝通，推廣經驗。各局要落實工程數