進入電子元器件分銷的主要壁壘分析

支持技術難度大、應用價值高、通用性強、對電子元器件行業帶動大的配套電子專用設備與儀器，如刻蝕顯影設備等工藝設備、顯微CT等檢測分析儀器的研發及產業化，提升設備儀器質量和可靠性水平。引導企業搭建數字化設計平臺、全環境仿真平臺和材料、工藝、失效分析數據庫，基于機器學習與人工智能技術，推進關鍵工序數字化、網絡化改造，優化生產工藝及質量管控系統，開展智能工廠建設，提升智能制造水平。進入電子元器件分銷的主要壁壘（一）電子元器件分銷授權資源壁壘授權分銷是電子元器件分銷行業中最為重要的經營模式。該模式下，分銷商獲得原廠授權，產品直接來源于原廠。因此，在產品價格、產品品類、需求對接、供應穩定性以及速度等方面，具備顯著的競爭優勢。但同時，原廠對分銷商的資質審查機制，使得授權資源存在進入壁壘，小型分銷商或新進入者難以獲得頭部原廠的授權分銷資質。此外，原廠為有效實現產品價格和銷售渠道的管控、避免分銷商之間的過度競爭，在特定區域內僅授予有限的授權分銷資質。此外，由于電子元器件行業存在頭部集中效應，取得頭部原廠授權的分銷企業便獲得了顯著競爭優勢。（二）電子元器件分銷資金壁壘目前，電子元器件分銷行業屬于資金密集型行業，因此，僅有具備較強資金實力的電子元器件分銷商，方能更好地發揮電子信息產業的紐帶作用，為下游客戶提供穩定性高、采購成本和交期可控的電子元器件。此外，隨著電子元器件分銷行業朝多元化、綜合服務商方向發展，頭部電子元器件分銷商還為客戶提供倉儲物流、供應鏈管理等增值服務。相較傳統電子元器件分銷服務，該類服務需大量資金進行固定資產投入，進一步凸顯電子元器件分銷行業的資金壁壘。（三）電子元器件分銷客戶資源壁壘優質的客戶資源為分銷商帶來穩定市場需求的同時，亦實現了對分銷商的反哺，為分銷商在掌握行業動向、獲取頭部原廠授權分銷資質等方面，提供重要的保障。但同時，下游電子信息制造業，尤其是部分集中度較高的細分領域，對供應商的考核較為嚴格。僅有經過長期合作，供貨穩定性、服務質量、技術水平等各方面均通過客戶驗證的分銷商，方能進入其合格供應商名錄。（四）電子元器件分銷技術壁壘電子元器件分銷行業承擔著上下游技術銜接、協助下游電子信息產業實現技術落地的重要任務，隨著電子信息技術更新迭代速度加快，傳統中小型電子元器件分銷企業往往缺乏技術和人才儲備，尤其在5G、新一代人工智能等新興技術領域，無法深入了解有關技術原理，導致傳統中小型電子元器件分銷商無法跟上新產品、新技術的迭代速度，也無法深入了解客戶具體應用技術的需求，難以實現幫助原廠了解下游客戶技術需求和技術痛點、為客戶提供符合其需求的技術產品的目的，這使得中小型電子元器件分銷企業很難在行業覆蓋和電子元器件行業應用技術領域與規模大的分銷企業競爭。同時，電子信息產業上下游數字化發展水平較高，這要求分銷商必須具備很強信息技術研發能力，以滿足上下游數字化發展帶來的信息系統適配需求。作為產業鏈的中間環節，分銷商的信息系統具有上下游多對多的網絡匹配特點，需要對上下游多個原廠和客戶的多種信息系統進行接入、適配，這使得電子元器件分銷行業形成了較高的信息技術壁壘。夯實配套產業基礎（一）突破關鍵材料技術支持電子元器件上游電子陶瓷材料、磁性材料、電池材料等電子功能材料，電子漿料等工藝與輔助材料，高端印制電路板材料等封裝與裝聯材料的研發和生產。提升配套能力，推動關鍵環節電子專用材料研發與產業化。（二）提升設備儀器配套能力支持技術難度大、應用價值高、通用性強、對電子元器件行業帶動大的配套電子專用設備與儀器，如刻蝕顯影設備等工藝設備、顯微CT等檢測分析儀器的研發及產業化，提升設備儀器質量和可靠性水平。（三）健全產業配套體系鼓勵和引導化工、有色金屬、輕工機械、設備儀器等企業進入電子元器件領域，開展關鍵材料、設備的研發和生產，推進產學研用協同創新，實現全產業鏈協同發展，增強試驗驗證能力，提升關鍵環節配套水平。強化市場應用推廣（一）支持重點行業市場應用實施重點市場應用推廣行動，在智能終端、5G、工業互聯網和數據中心、智能網聯汽車等重點行業推動電子元器件差異化應用，加速產品吸引社會資源，迭代升級。（二）5G工業互聯網和數據中心市場搶抓全球5G和工業互聯網契機，圍繞5G網絡、工業互聯網和數據中心建設，重點推進射頻阻容元件、中高頻元器件、特種印制電路板、高速傳輸線纜及連接組件、光通信器件等影響通信設備高速傳輸的電子元器件應用。（三）新能源汽車和智能網聯汽車市場把握傳統汽車向電動化、智能化、網聯化的新能源汽車和智能網聯汽車轉型的市場機遇，重點推動車規級傳感器、電容器（含超級電容器）、電阻器、頻率元器件、連接器與線纜組件、微特電機、控制繼電器、新型化學和物理電池等電子元器件應用。（四）工業自動化設備市場利用我國工業領域自動化、智能化升級的機遇，面向工業機器人和智能控制系統等領域，重點推進伺服電機、控制繼電器、傳感器、光纖光纜、光通信器件等工業級電子元器件的應用。（五）高端裝備制造市場面向我國蓬勃發展的高鐵列車、民用航空航天、海洋工程裝備、高技術船舶、能源裝備等高端裝備制造領域，推動海底光電纜、水下連接器、功率器件、高壓直流繼電器等高可靠電子元器件的應用。（六）強化產業鏈深層次合作推動電子元器件及其配套材料和設備儀器企業、整機企業加強聯動，共同開展產品研制，加快新型電子元器件的產業化應用。引導上下游企業通過戰略聯盟、資本合作、技術聯動等方式，形成穩定合作關系。（七）加速創新型產品應用推廣面向人工智能、先進計算、物聯網、新能源、新基建等新興需求，開發重點應用領域急需的小型化、高性能、高效率、高可靠電子元器件，推動整機企業積極應用創新型產品，加速元器件產品迭代升級。引導產業轉型升級（一）提升智能化水平引導企業搭建數字化設計平臺、全環境仿真平臺和材料、工藝、失效分析數據庫，基于機器學習與人工智能技術，推進關鍵工序數字化、網絡化改造，優化生產工藝及質量管控系統，開展智能工廠建設，提升智能制造水平。（二）推廣智能化設計引導國內軟件企業開發各類電子元器件仿真設計軟件，鼓勵使用虛擬現實、數字孿生等先進技術開展工業設計，提高企業設計水平。（三）加快智能化改造圍繞連接器與線纜組件、電子變壓器、電聲器件、微特電機等用工量大且以小批量、多批次訂單為主的分支行業，探索和推廣模塊化、數字化生產方式，加快智能化升級。（四）培育工業互聯網平臺鼓勵和支持產業基礎較好的分支行業，探索工業互聯網建設模式，鼓勵龍頭企業面向行業開放共享業務系統，帶動產業鏈上下游企業開展協同設計和協同供應鏈管理。（五）推廣綠色制造推進全行業節能節水技術改造，加快應用清潔高效生產工藝，開展清潔生產，降低能耗和污染物排放強度，實現綠色生產。優化電子元器件產品結構設計，開發高附加值、低消耗、低排放產品。制定電子元器件行業綠色制造相關標準，完善綠色制造體系。設綠色工廠，加大節能環保投入，實施節能環保技術提升工程，鼓勵企業采用信息化、智能化技術處理污染物并實時監控，將企業的環保執行措施與企業信用等級掛鉤。（六）生產綠色產品嚴格執行《電器電子產品有害物質限制使用管理辦法》等政策，鼓勵骨干企業開展產品全生命周期的綠色化設計，加快輕量化、模塊化、集成化、高可靠、長壽命、易回收的新型電子元器件產品應用。（七）發展綠色園區加強電子元器件相關產業園區企業與其他企業的合作，推動基礎設施共建共享。發展循環經濟，加強余熱余壓廢熱資源和水資源循環利用。（八）搭建綠色供應鏈支持骨干企業實施可持續的綠色供應鏈管理戰略，實施綠色伙伴式供應商管理，加強對上游供應商的環?？己?，優先將綠色工廠發展成供應商，優先采購綠色產品。（九）培育優質企業鼓勵龍頭企業通過兼并重組、資本運作等方式整合資源、擴大生產規模、增強核心競爭力、提高合規履責和抗風險能力。培育一批具有自主知識產權、產品附加值高、有核心競爭力的專精特新小巨人和制造業單項冠軍企業。深化國際交流合作落實一帶一路倡議，拓展電子元器件產業國際交流合作渠道，加強與相關國際組織、標準化機構等交流溝通，推動與國際先進技術及產業鏈對接。推動電子元器件產業國內國際相互促進，鼓勵全球領先企業來華設立生產基地和研發機構，支持骨干企業開拓海外市場，與境外機構開展多種形式的技術、人才、資本等合作，構建開放發展、合作共贏的產業格局。總體目標到2023年，優勢產品競爭力進一步增強，產業鏈安全供應水平顯著提升，面向智能終端、5G、工業互聯網等重要行業，推動基礎電子元器件實現突破，增強關鍵材料、設備儀器等供應鏈保障能力，提升產業鏈供應鏈現代化水平。（一）產業規模不斷壯大電子元器件銷售總額達到21000億元，進一步鞏固我國作為全球電子元器件生產大國的地位，充分滿足信息技術市場規模需求。（二）技術創新取得突破突破一批電子元器件關鍵技術，行業總體創新投入進一步提升，射頻濾波器、高速連接器、片式多層陶瓷電容器、光通信器件等重點產品專利布局更加完善。（三）企業發展成效明顯形成一批具有國際競爭優勢的電子元器件企業，力爭15家企業營收規模突破100億元，龍頭企業營收規模和綜合實力有效提升，抗風險和再投入能力明顯增強。完善人才引育機制（一）加大人才培養力度深化產教融合，推動高等院校優化相關學科建設和專業布局。鼓勵企業建立企業研究院、院士和博士后工作站等創新平臺，建立校企結合的人才綜合培訓和實踐基地，支持企業開展員工國內外在職教育培訓。（二）加強人才引進培育多渠道引進高端人才和青年人才，加快形成具有國際領先水平的專家隊伍。發揮行業組織及大專、高等院校作用，鼓勵企業培育和引進掌握關鍵技術的科技人才和團隊，為產業發展提供智力支持。（三）引導人才合理流動引導企業通過合規途徑招聘人才，保障人才在企業間的正