關于銷售述職報告合集八篇崗位職責：

1、千方百計完成區域銷售任務并準時催回貨款;

2、努力完成銷售治理方法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并準時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的仆人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停頓及農電系統資金不到位，加之自己業務學問欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

正確對待客戶投訴并準時、妥當解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格根據廠制定銷售效勞承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

仔細學習我廠產品及相關產品學問，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟識產品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產品學問的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數根本能做到有問能答、必答，對相關局部產品根本能把握用途、安裝。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售述職報告篇5

時間過得真快，來到強克也已經有半個多月了，在這半個多月中，經受了太多曾經都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了許多。

時間是長長的，也是短暫的。在我參加強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的學生，馬上變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是效勞工作，效勞于廣闊農夫朋友，效勞于中國第一產業--農業！可以說我們是榮耀的，由于我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點奉獻。

經受與感想篇

一、戰略合作伙伴會議期間

初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會議，在這幾天里，發生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。

1、12月12日下午。前一天已經安排了任務，規劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經理一起去了公司，后來盧經理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。

正等著，盧經理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對公司狀況不是很熟識，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應當怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清晰，也不知道該怎么答復了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清晰狀況，做出安排。

這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很擔心，由于劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息肯定要有數，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今日我就犯了這樣的錯誤，真不應當啊，我以后肯定會努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開頭的時候，胡經理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大約有兩秒，然后就確定地答復：“敢啊！”其實我這樣的經受是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛唱歌，應當還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，終于找了一首牽強能跟上幾句的歌來唱著吧，究竟這樣的時機是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現很不錯。

在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到驕傲了，由于我在一點點成長著，我所經受的每一件事都是一份成長。

3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒談天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“假如你的老板對你很薄情，你會怎么樣選擇？”當時我答復了，我說，假如我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭論了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很慎重，這一點很得意，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的答復賜予怎樣的評價。

再后來我重新組織了語言，也想了許多，對強哥提出的問題，我是這樣答復我自己的：

一個人假如總是為自己究竟能拿多少工資而大傷腦經的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種時機呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和閱歷，會對自己的將來產生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永久也不會知道自己真正需要什么。我關注待遇，但我不只是關注待遇。

二、東莞深圳二日游

12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經理隨著送貨車向著東莞深圳動身了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都常常聽到了，去之前，我對這兩個地方布滿著憧憬、奇怪還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更雄偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我全部的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，由于在我的語言中，已經沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷尋找的目標。

三、增城朱村站店

從來到朱村，我才真正開頭接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發生了很多值得我回味的事情。

1、從實干做起

初到鄧麗香的店里，跟他們不熟識，也不知道該說些什么，就想起了胡經理給我們說的，開頭沒話說沒關系，從做事情開頭。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開頭幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來。現在回想起這些天的經受，我所做的還真應和了胡經理給我們講的那些話，只要你略微機智一點，情愿去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子經常降溫，農作物病蟲害發生不是許多，以致農藥銷售很不抱負，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱忱、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。

歸結起來，這樣做就是人們常說的做客情關系，客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大校在產品嚴峻同質化的今日，在價格差異不大的狀況下，你與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的效勞！讓客戶感覺到你的熱忱，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產品的同時感到心情舒服，你的產品就會隨之舒服地流向市常

2、下到田間第一線

在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當地地里種的是什么，種植的狀況怎么樣，有沒有發生什么病害，發生的規模怎么樣……我覺著，作為一個農資銷售人員，了解清晰農夫在做什么、需要什么這是最根本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產品。

23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉枯槁，不好識別，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發覺這的番茄這種病害發生很普遍，而且也是平常見得不多的，當時我無法識別，就留下了他的聯系方式，采集了一株比擬典型的病株回到鄧麗香店里一起識別，最終通過多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂玻通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當地的種植狀況，病蟲害發生狀況，為公司做市場調控打下根底，同時拉近了與農戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。

階段自我認定篇

來到公司的這些天，我更深刻地熟悉到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認清晰了自己存在的優勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。

一、工作價值觀

在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們答復，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內容：薪水算什么，要為自己而工作。

就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業，現在的工作說來也只是實習而已。什么是實習？就是在實踐中學習，學習在學校里學不到的內容，在學校學習需要交學費，但在這里學習不僅不用交學費，除免費吃住外，還有實習工資，如此優厚的條件，為什么我們不能好好學習，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。

不必擔憂自己的努力會被無視，我信任老板是有推斷力和明智的，為了最大限度實現公司利潤，他會盡力根據工作業績和努力程度來晉升積極進取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會有獲得優厚回報的一天。假如老板沒有留意到我所付出的努力，也沒有賜予相應的回報，我們可以這樣來想：現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了將來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現在，而是有更長遠的將來。

二、個人優勢

一次跟朋友談天，我問他，在他眼中我最大的優點是什么，他思索了好一會兒，答復我說：“我感覺你最大的優點是理性，也就是很有條理，比方跟人家說話，很簡單讓別人理解你想說什么。”還有一個朋友以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片。或許他們說的都對，但這個我自己是沒有方法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平常是不喜愛跟生疏人說話的，可那天在宴會上第一次觀察我，就感覺很熟識，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一開頭就情愿跟我交談。我并不清晰她說的.是不是真心所想，但我可以把這當做是一種鼓舞吧。

三、個人劣勢

我個人感覺與別人的差距與缺乏主要在于實際閱歷和個人的性格，也主要就由于這兩個方面，極大限制了我自己的進展。

由于從業時間短，我對市場實戰閱歷缺乏，對市場把握不夠精確，植保學問也有待提高。由于之前始終是在學校學習，所學的多是理論學問，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業學問。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農戶溝通。

其次就是我本人內在性格是很害羞的，在做什多事的時候常會遲疑不決，這或許就印證了前面說的我的優勢里面的理性。或許是由于我更理性，也或許是更內向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都情愿與別人爭辯一番。劉哥說，銷售人員就應當具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今后的工作中漸漸體會、適應，我信任自己能夠做得更好的。

在工作中遇到的比擬大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎全部人都用粵語對話，經常由于聽不懂別人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個并不急于一時，來到廣州時間不長這需要漸漸習慣。

個人進展規劃篇

通過這段時間的實踐與學習，我熟悉到，想要做好一名合格的農資銷售人員，必需對四個環節都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農戶。我們必需要了解到這四者之間的關系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽；客戶需要的是利潤和聲譽；農戶需要的是低投入，高產出；而我們需要的則是銷售業績。只有真正把握好這四者的關系，才有可能把農資銷售工作做到更好。

一、建立良好的客情關系

作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關系是我們工作最重要的組成局部之一。客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大校在產品嚴峻同質化的今日，在價格差異不大的狀況下，我們與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的效勞！讓客戶感覺到我們的熱忱，以及公司對他的重視。那么，在他銷售我們產品的同時感到心情舒服，我們的產品就會隨之舒服地流向市常通過這一段時間的實踐以及學習，我總結了以下幾點建立良好客情關系的方法：

1、維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的頑強后盾。

2、建立個人品牌。比方：誠懇，守信，和善，仔細等個人品牌。

3、學習上進。常常學習，不斷進步，不斷增長學問，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美妙的將來。

4、作為效勞者。做工作的同時，自己又作好效勞者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！

5、讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫忙他分析市場，也分析其他公司產品的市常

二、建立與農戶的良好關系

作為農資銷售人員，要常常親自下到田間去觀看，去學習，去體會，了解農戶詳細需求，準時把握農時狀況，作物生長狀況，病蟲害狀況，競爭產品狀況，農產品價格。總結種植構造及生長狀況，為公司產品上市籌劃奠定基矗同樣，在這里我也總結了一些與贏得農戶信任與建立良好關系的方法：

1、假如下到田間，主動幫著農戶在田間做農活，縮小感情距離。

2、了解農戶的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推舉的配方用藥。

3、在關系良好的客戶田地里做試驗，帶動四周其他農戶的興趣，起到以點帶面的效果。

4、對待農戶要真誠。讓要農戶切實體會到我們是在為他著想。

5、適當吹噓自己及自己的團體，使農戶對我們的信任有依據。

6、多了解一些社會時事、農業生產、作物季節等問題，在跟農戶談天的時候要有話可說。

7、要言而有信，同意過的肯定要做到。

三、遵守公司制度，建立良好團隊關系

前面已經講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學到更多的技能和閱歷，獲得更多的勝利時機，所以，我們專心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。

在一個公司里，員工在表現才智與力量的同時，其實也是在表現一種態度。一個人的態度直接打算了他的行為，打算了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現狀還是積極進齲一開頭，或許會覺得這種積極的態度很不簡單，但只要堅持，最終我們會發覺，這種態度成了我們個人價值的一局部。當我們體驗到他人的確定給我們的工作帶來的幫忙的時候，就會一如既往地秉持這種態度做事。

有人說，團隊和個人的關系就似乎是水和魚的關系，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團隊關系是特別必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭論時須爭論，主動積極幫忙其完成自己力所能及的事。

結語篇

前面內容分篇介紹了我自己這一段時間的經受，一些感想，通過這段時間經受我對自己的熟悉及今后的工作方向，我盼望自己能根據上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。

銷售述職報告篇6

在過去的一年里，名門華府經受了開盤前積存期、開盤期、后續穩銷期;在工程組全體工作人員的共同努力下，工程客戶經受了從無到有，從少到多的積存，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金1000萬，上客320組，現我將20xx年名門華府工程銷售工作狀況向大家作述職，請予評議。

一、營銷工作

1、20xx年1月10日：名門華府一期首批房源正式開盤

注：名門華府正式翻開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前全部的廣告及預備工作。開盤到達預期效果，為后期資金的回籠及工程能夠很好地連續打下堅實的根底，也為名門華府在深圳地產界奠定龍頭老大的口碑。

2、20xx年1月25日：啟動名門華府春節營銷規劃

注:此期間主要推出針對深圳當地各村有影響力(各村村支書)的人物發放優待卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓舞其為本工程介紹客戶，若介紹勝利嘉獎其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

3、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完善售罄，房源應急加推”活動注：將7#號樓正式推向市場并承受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推動。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采納短信的推廣方式，可能是由于對號段的把握并不精確，短信的效果并不明顯。

4、20xx年7月16日—8月30日：推出“涼爽一夏”買房送空調活動。

注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且名門華府銷售進度緩慢，適時推出“涼爽一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并協作農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。

5、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁購房可在其他優待根底上再優待1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本工程前期細心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。深圳地方不大，百姓人云亦云，而且夸張其辭，事實證明此影響在短期內是無法鏟除的，也為后期的銷售推動帶來肯定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本工程也有肯定的影響

6、20xx年11月2日：名門華府一期二批商鋪房源盛大公開

注：將D區、E區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反響劇烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最正確銷售時機。

7、20xx年12月27日：名門華府正式啟動針對返鄉置業潮營銷規劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本工程的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反響一般。

小結：名門華府整體營銷活動能夠整體連貫及很好地連接，能夠依據市場狀況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷規劃，并能夠很好地實施執行到位。

二、銷售狀況

1、名門華府多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，由于8號樓的戶型是本公司依據當地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司賜予開發公司的建議是正確及特別明智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保存，不能夠完全接受，導致14、15號樓的兩室房源始終滯銷。

2、名門華府私家小院房源共2棟

注：本工程的私家小院在原有規劃上并沒有此房源，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮工程的容積率，認為增加房源，就是為工程增加利潤。事實證明此打算并不成熟，由于此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照耀的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度始終緩慢。

3、名門華府商鋪房源150套

注：本工程的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場承受度較低。

小結：本工程雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。深圳市場競爭劇烈，地產工程較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，其他樓盤都將在新年之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在深圳，經濟根底較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟根底差，百姓投資意識更差，大局部人由于經濟緣由，暫無購房規劃或延緩購房規劃。后期名門華府面臨的競爭威逼依舊劇烈，名門華府中心如何在競爭日益劇烈的市場中站穩腳跟，并能夠持續穩定的進展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期規劃

1、案場治理方面

一個科學、系統而簡約的治理制度和治理方式是分散團隊走向勝利的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，規劃將從績效、鼓勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素動身，制定更為完善的銷售治理制度。

2、銷售培訓方面

一個地產工程的勝利與否，離不開硬件建立(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售)，作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素養的優劣在肯定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售規劃和市場狀況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產根底學問、工程學問、銷售技巧、銷售根本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業參謀的專業水準。

3、營銷籌劃方面

市場競爭日益劇烈，對產品的包裝及規劃性的經營，顯得尤為重要。針對名門華府的營銷方式要更好的適應當地市場，將名門華府中心的銷售工作在平穩中更好的推動，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把名門華府在現有根底上再推向另一個高度。

四、自我評價

回憶20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶著幫忙下，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步和成長，我自己也渴望成長，我盼望公司能夠向中國大地產企業看齊，我也盼望自己成為一位名副其實的地產精英。

以上是我今年任職房產銷售經理的述職報告，不妥之處，請各位領導和同志們批判指正。

銷售述職報告篇7

一轉瞬，20xx年已經靜靜的來到我們的身邊，我來天津分公司也已經兩年了，回望過去的路，是大家的幫忙使我在工作上不斷取得進步，在這里，我要感謝領導和同事們的信任與支持，我會一如既往的嚴格要求自己，更好地完成自己的本職工作。現將近兩年來的工作狀況總結如下：

一、學無止境，即使是最根底的工作也需要不斷的創新求進：

xx年初剛進入公司時的工作是前臺及銷售內勤，前臺的工作難度不大，比擬瑣碎，需要的就是細心和仔細，而銷售內勤的工作就簡單一些，要幫助銷售人員進展跟蹤工程的登記、更新、及向總公司市場營銷部進展備案、營銷部文件資料、樣窗、樣角的治理、歸類、整理、建檔和保管工作，幫助營銷副總銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫及部內會議的記錄工作。難度比擬大的就是標書資信和商務文檔局部的制作，第一次做標書的時候都不知道從哪下手，尤其是資信標，需要的資料比擬多，尤其是各種數據資料的搜集，甚至需要總公司相關部門的幫助，后來在同事的幫忙下最終做好了，看著一本本標書從自己的手里做出來還真有成就感。漸漸的，工作順手了，閑余時間多了，就把以前搜集的資料進展了整理，有的進展了改良，對以后的工作供應了便利。

二、不斷學習，逐步提高，不斷完善自己

隨著工作的漸漸熟識及領導與同事的支持和信任，開頭做韓總的助理，主要負責幫助韓總完成總公司下達的各種指標的分解上報工作，報告的撰寫，相關文件及會議精神的傳達，公司內外部審核的協作工作、局部工程、材料、勞務合同的制定、內部評審工作及上報集團公司法律事務部評審備案工作。分公司、營銷部會議記錄及反應。考勤、衛生、辦公用品選購等內部行政工作。參加各部門的人員考核工作。營銷部經營狀況匯總、年度及季度經營總結撰寫、局部資信標的制作、幫助業務人員相關工作等。

身為助理，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，也產生了很大的危機感，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向四周的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己這一年來還是有了很大的進步。能夠比擬沉著地處理日常工作中消失的各類問題了。在***，有一點是特殊好的，就是人文環境，不會像有的公司那樣，你沒閱歷根本不用你，別人也不教你，在這里，只要你有一顆進步的心，你就會得到幫忙和認同，這一年多來，我在領導和同事們的幫忙和支持下，工作力量有了很大的提高，雖然還有許多缺乏，但我會加倍的努力，把工作做好、做精。

三、認清缺乏，加以改良，提高工作效率

雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和缺乏，主要表現在：行業學問缺乏，對工作效率有肯定影響。有些工作還不夠細，貫徹的不是非常到位。工作有時會心情化。文字水平還需要很大提高。在今后的工作中，首先不但要自己努力學習相關行業學問，還要定期和各部門負責人組織培訓工作，大家共同進步。其次、了解行業，了解市場，加強對市場進展脈絡、走向的了解，提高市場的敏感度。更好的幫助銷售人員工作。第三、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。真正做好領導的助手。第四、發揮效勞職能，為各部門做好協作工作。第五、了解公司下發的各項規章制度，監視執行公司內部各項規章制度的執行，維護公司利益。

將來的日子里，我會嚴格根據“誠信、務實、創新、卓越”的精神要求自己，提高自己，為企業的進展盡自己的一份微薄之力。

銷售述職報告篇8

在公司工作了許多年了，從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己XX年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶著和幫忙下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止XX年12月24日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷