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文檔簡介

銷售業(yè)務人員薪酬管理辦法的績效考核模式，現(xiàn)制定本公司薪酬管理辦法如下。一、月工資考核細則：業(yè)務人員月工資=底薪+硬性目標考核+軟性目標考核+考勤+交通補貼+通訊費。硬性目標考核=（本月實際銷售額/本月計劃銷售額)*50012501001地址準確詳細，單位電話、主要負責人手機號碼準確，如有網(wǎng)站或電“A152、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務進展。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字。（名稱。）31－2A4、每周最少幫客戶做一件事.對于A5）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務。客戶6、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產(chǎn)品動向、競爭對手活動.7戶知道是誰在關(guān)心他、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生。8、月計劃與總結(jié)、周計劃與總結(jié)、工作日記項目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項報表按時完成上報、內(nèi)容全面準確.9、關(guān)心公司的發(fā)展,實事求是地提出改革、改進的意見和建議。10、公司領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。B、業(yè)務主管二、年終獎金的考核細則：獎勵目的：鼓勵員工認真工作，穩(wěn)定人心，長期合作，把自身的經(jīng)濟收入、個人發(fā)展與公司的長期發(fā)展目標相結(jié)合。獎勵辦法：13%1,000,000×3%=30，0002、獎金發(fā)放對象：正式應聘、應聘手續(xù)齊全、長期工作的員工3、個人獎金的計算方法：當年個人工資總數(shù)/當年全員工資總額×獎金總額=個人當年應得獎金33110%。203％。4111231日止。51110左右發(fā)放。1200/據(jù)業(yè)務提成管理辦法相應給予業(yè)務提成。注：工資體系：1、新進人員試用期三個月（視能力可隨時轉(zhuǎn)正)1200=底薪1000元+100元交通補貼+100元通訊費2、業(yè)務員1500元=底薪600元+硬性目標考核500元+軟性目標考核100元+考勤100元+交通補貼100元+通訊費100元。3、業(yè)務主管1800元=底薪600元+硬性目標考核500元+軟性目標考核100元 +考勤100元+交通補貼100元+通訊費100元+主管補貼300元

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