BUSSNESS2023-2025年美甲產業現狀與市場前景分析報告目01美甲行業綜述02美甲行業環境03美甲行業現狀04行業制約因素及發展建議錄05行業發展趨勢①美甲行業綜述行業定義、行業發展歷程、行業產業鏈定義美甲是一種對指（趾）甲進行裝飾美化的工作，又稱甲藝設計，具有表現形式多樣化的特點，美甲可按藝術及色系分類，其按藝術分類可分成指甲筆繪、指甲勾繪、指甲噴繪、貼片甲、水晶甲、光療樹脂甲；按色系分類可分成單色系、雙色系、多色系。行業發展歷程20世紀90年代，美甲概念傳入中國，中國開始出現美甲實體店。2002年，中國的美甲行業處于起步階段，美甲工具相對落后，消費者對美甲了解較少，國外指甲油品牌占據了中國的主要市場。2005年，光療膠的誕生讓美甲店向更專業的方向轉變。2009年，各方面都相對優于其他指甲油種類的中國甲油膠讓美甲行業有了質的飛躍，中國指甲油品牌市場份額大大增加。到2020年，中國的美甲行業逐漸向專業化和品牌化方向發展。2005年光療膠的誕生讓美甲店向更專業的方向轉變。20世紀90年代美甲概念傳入中國，中國開始出現美甲實體店。中國的美甲行業處于起步階段，美甲工具相對落后，消費者對美甲了解較少，國外指甲油品牌占據了中國的主要市場。2009年各方面都相對優于其他指甲油種類的中國甲油膠讓美甲行業有了質的飛躍，中國指甲油品牌市場份額大大增加。2009年各方面都相對優于其他指甲油種類的中國甲油膠讓美甲行業有了質的飛躍，中國指甲油品牌市場份額大大增加。產業鏈上游分析美甲行業上游龍頭企業已開始對產業鏈進行延伸，逐漸進軍原材料生產領域，以規避高額進口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產企業的重組進程加快以及中國市場參與者技術水平的提高，美甲行業上游原材料供應有望朝著專業化和規模化的方向繼續發展，逐漸搶奪外資企業在行業內的話語權。產業鏈上游產業鏈中游分析美甲行業中游企業原材料大部分依靠進口，主要原因是下游消費終端為保障科研成果，對行業產品的質量穩定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進、供應鏈穩定的進口原材料供應商。企業產品價格主要受市場供求關系的影響。由于美甲企業的產品毛利較高，原材料價格波動不會對企業的盈利能力產生重大影響。產業鏈中游產業鏈下游分析近年來在顏值經濟的影響下，女性除了會在意自己的臉部以外，還會在手部（手是女人的第2張臉）花費大量的時間和金錢，從而使得我國美甲市場越來越受歡迎。根據相關顯示，2021年中國35.8%消費者每年做4-6次美甲，有27%每年消費7-9次，而每年消費在10次及以上的比例也達18.5%。產業鏈下游②美甲行業發展環境政治環境、經濟環境、社會環境行業社會環境96%88%從市場的角度來看，美甲行業在過去因為人們思想觀念的原因，只有一些潮流女星會選擇做美甲，美甲行業一直不溫不火的發展著，大多女性沒有美甲消費習慣。但是隨著現在經濟的發展，以及女性經濟實力的不斷增強，同時女性工作壓力的增大，以及對時尚的追求，因此越來越多的女性都喜歡去美甲店進行美甲。社會環境1從消費者的角度來看，以前美甲只有少數有錢的貴婦才享受的起和愿意去享受，現在隨著女權的覺醒，廣大的女白領們成為女性消費的主力軍，她們不僅獨立同時也擁有一定的經濟實力，她們追求著滿足自身。因此她們已經成為美甲行業新的消費主力軍，因此她們消費市場很廣闊。社會環境2行業社會環境行業發展社會環境傳統美甲行業市場門檻低、缺乏統一行業標準，服務過程沒有專業的監督等問題影響行業發展。互聯網與電烙鐵的結合，縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等各類人群，逐步成為美甲行業的消費主力。在此處添加內容關鍵詞在此處添加內容③行業現狀分析行業現狀分析根據數據顯示，2022年中國消費者最喜愛的是簡約、純色風格，占比為56.4%；其次是貼片占比48.1%、彩繪占比45.4%、鑲鉆占比47%。美甲風格的多樣化可以滿足不同消費者的審美風格，有利于吸引更多的消費者進行美甲消費。隨著中國美甲用品市場發展。從美甲店的品類分布來看，甲膠油市場需求較多。根據數據顯示，甲膠油占據了66%的比例，美甲飾品則只有4%的占比，從美甲服務延伸出來的美睫產品有5%的占比，而占比6%的燈具（多為紫外線烤燈，用于甲膠油的硬化）與占比8%的工具/耗材則通常為輔助用品。行業現狀分析行業市場分析數據顯示，2015-2027年中國美甲行業市場規模呈現逐年上升的趨勢，2021年市場規模為1858億元，同比增長25.3%，消費者的愛美之心和追求時尚的觀念越來越強，美甲的市場規模隨著消費水平以及美甲消費頻率的升高而增加，未來美甲市場發展仍然存在一定空間。行業市場分析這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監控營銷績效，增進對營銷過程的理解。市場與企業之間的“共諧”。行業現狀分析根據數據顯示，中國消費者選擇美甲消費的原因較多，其中，64%的消費者消費的原因是個人喜歡指甲美美的；其次是好友推薦，占比為55.5%；47%的消費者進行消費的原因是拍照發朋友圈；網絡博主推薦也是推動消費者進行美甲消費的原因之一，占比為35.7%。顏值時代的出現和發展推動更多消費者進行美甲消費，促進了美甲行業的發展。通過對我國18-50歲不同年齡段女性消費群體調查發現，2021年我國22-26歲年齡女性消費群體中，美甲消費人數占比最高，占比高達45%，她們大多為時尚白領或者家庭富裕女性。其中占比最低的為35-50歲年齡段女性消費群體，她們大多屬于事業較為成功的成熟女性為追求地位感和成就感而選擇美甲領域消費。行業現狀分析行業現狀分析區域分布中國美甲企業區域分布前五名省份為廣東省、山東省、江蘇省、浙江省、河南省，其中廣東省排名第一，美甲企業數量為1企業注冊量根據數據顯示，2011-2021年中國美甲行業企業注冊量呈現持續上升趨勢。2020年中國美甲行業企業注冊量為16.1萬家，同比增長了10.0%；2021年中國美甲行業企業注冊量為25.0萬家，同比增長了55.3%。隨著疫情逐漸好轉，美甲行業成為全面復工復產后回升最快的行業之一，美甲行業的發展帶動了全產業鏈的增長，相關企業注冊量出現大幅增長的趨勢。行業現狀分析中國相關部門先后出臺了《化妝品監督抽檢工作規范》、《化妝品衛生監督條例》、《化妝品風險監測工作規程》等政策文件，加強了對化妝品、美甲等市場的監管，引導美甲行業不斷走向成熟，帶動了美甲行業的發展。在市場發展中，行業企業為爭取競爭優勢，尤其是大中型企業，越來越重視自主研發實力，在企業科研方面投入逐年增長，企業科研服務市場逐步打開，未來科研用檢測試劑的服務主體趨于多元化從應用領域來看，美甲行業產品廣泛的運用于醫學、藥學、檢驗學、衛生免疫學、食品安全、農業科學等民營領域數據顯示，2000-2020年中國社會消費品零售總額整體上呈現不斷增長的態勢。2020年3月，中國社會消費品零售總額出現負增長，同比增長率為-15.8%。2020年8月，中國社會消費品零售總額開始恢復正增長，到2021年3月，中國社會消費品零售總額同比增長率達到最高，為32%。在中國社會消費品零售總額總體向好、商品購買不斷增加的情況下，指甲油等美甲商品有較大的發展空間。政策規范發展行業競爭促進行業正向發展商業應用領域不斷拓展商品購買力④行業制約因素及發展建議行業制約因素美甲行業屬于領域中發展最快的細分領域之一，隨著美甲的市場環境日趨成熟，行業競爭日趨激烈，行業存在一下下痛點：目前連鎖公司普遍存在店面VI形象凌亂不統一，門頭招牌、產品品牌、員工服裝、形象宣傳物料等都沒有做到統一規范。形象凌亂不統一店面的低檔次決定了大部分業主必須通過低成本的供貨渠道進貨，以此保證店內的正常運營和基本利潤保障，而低成本必然導致產品品質的不穩定且風險增大。產品品質不穩定經營者綜合素質偏低從顧客管理、會員管理、員工管理、庫存管理，等都是處在作坊式的管理階段，缺乏科學指導。行業發展策略多元化融資渠道可持續公司債等創新產品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據、短融、超短融資等多產品、多市場交替發行的新局面；企業獲取各業態銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩定性。美甲行業企業在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發債和資產證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產品和市場的依賴程度，實現融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據自身戰略發展需求，堅持“資源全球化”戰略，結合實時國內外金融環境，有效調整公司直接融資和間接融資的分布結構，在融資成本方面與同業相比優勢突出。全面增值服務單一的資金提供方角色僅能為美甲行業企業提供“凈利差”的盈利模式，美甲行業同質化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業業務收入因此受影響，商業模式亟待轉型除傳統的美甲行業需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結構化融資方案、專業咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土美甲行業龍頭企業開始在定制型服務領域發力，鞏固行業地位提升產品質量（1）政府方面：政府應當制定行業生產標準，規范美甲行業生產流程，并成立相關部門，對科研用美甲行業的研發、生產、銷售等各個環節進行監督，形成統一的監督管理體系，完善試劑流通環節的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環節的基礎設施升級，保證美甲行業產品的質量，促進行業長期穩定的發展；（2）生產企業方面：美甲行業生產企業應嚴格遵守行業生產規范，保證產品質量的穩定性。目前市場上已有多個本土美甲行業企業加強生產質量的把控，對標優質、高端的進口產品，并憑借價格優勢逐步替代進口。此外，美甲行業企業緊跟行業研發潮流，加大創新研發力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業發展的重要趨勢。5行業競爭格局及發展趨勢行業競爭格局1中國政府正大力推動社會資本進入美甲行業，對美甲行業產品需求被迅速拉動，需求量呈現上升趨勢，美甲行業企業進軍國民經濟大產業的戰略窗口期已經來臨。美甲行業各業態企業競爭激烈，當前，市場上50%以上的美甲行業企業有外資介入，包括中外獨（合）資、臺港澳與境內合資、外商獨資等，純內資本土美甲行業企業數目較少，約占美甲行業企業總數的25%。此外，商業銀行逐步進入美甲行業，興業銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設備融資租賃業務。中國本土美甲行業企業根據租賃公司股東背景及運營機制的不同又可以劃分為廠商系、獨立系和銀行系三類三類美甲行業企業各有優劣勢：（1）美甲行業企業具有設備技術優勢，主要與母公司設備銷售聯動，以設備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨立系美甲行業企業產業化程度高，易形成差異化商業模式，提供專業化的融資租賃服務；（3）銀行系美甲行業企業背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優勢。競爭格局1市場格局行業競爭格局2醫療行業受經濟周期影響較弱，于美甲企業而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國美甲行業市場企業數量眾多，同質化競爭現象日趨嚴重，成為制約中國美甲行業行業發展的主要原因。中國美甲行業公司數量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業務方式，服務模式單一，同質化現象嚴重，為中國美甲行業行業的發展帶來以下不良影響：（1）價格戰引發收益率報價逐年下降：部分美甲行業公司為抓住優質客戶資源，依靠價格戰取得競爭優勢，導致行業毛利率下降，醫院選擇合作企業時“唯價格論”，不利于行業良性發展；（2）過高授信加大財務風險：美甲行業公司對各家醫院的總體授信額度偏高，甚至超過醫院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業的長期發展。未來，美甲行業行業要想獲得突破，首先需要企業間形成差異化競爭優勢。競爭格局2競爭格局是指市場經營主體進入市場的一種狀態，主要表現為市場經營主體全部到位和所有市場經濟經營主體之間公平競爭。競爭格局行業發展趨勢04030201美甲店鋪經營呈現的形式多樣化，整體相關配套水平也急需提高美甲店鋪經營呈現的形式將以有實力雄厚的品牌經營為主;產品公司的美甲服務示范店;綜合美甲店鋪和個人品牌命名的信譽店為輔的多元形式相配套，其中以品牌經營的實力最為強大，也最有通路渠道保障，各個形式在整體美甲行業的競爭中，都有自己的優勢，也都有一定的市場份額，但是市場份額的多少取決于各種店鋪的整體相關配套水平的高低，其中包括:專業美甲技術水平;服務水平;消費環境;美甲師的能力和名氣;服務種類的多元化等等。這些也都是品牌經營者的強項，而顧客的整體美的體驗消費已經成為一種趨勢，有實力的品牌經營企業將提供系統化的整體輸出模式讓各加盟商輕松經營，這給其他形式的經營帶來很大的市場壓力，當然他們也有其中一個水