大學生暑期銷售社會實踐報告范文社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我力量培育的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在暑假有充分的時間進展實踐活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，提高自我力量的重要的時機。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進展社會實踐之前應當有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的規劃。應注意實踐的過程，從過程中熬煉自己、提高力量。

此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個緣由：1、能夠接觸更多的人使自己的交際力量能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，由于在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經受。2、我要看看我能否在勞碌的環境中有力量依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的力量能否被社會所成認。想通過社會實踐，找出自己的缺乏和差距所在。趁著暑假有這樣一個時機，初步體驗治理與被治理，效勞與被效勞之間的涵義。促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，心得體會更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業短兵相接的戰場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得群眾好感。

因此，為了更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業的現狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我依據時間及自己的實際狀況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業務員。這個假期我受益非淺，根本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業壓力，自己力量的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情。

不管是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業相關的學問。

五星空氣能熱水器銷售的一天根本工作安排：

銷售前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的學問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開頭上班，到達指定地點后做好預備工作，擺好宣傳資料，調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必需的程序，就是，一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起爭論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

銷售過程中的體會及感受：

銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、個人簡歷形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的銷售員來說必需具備以下素養：

一、要有良好的專業素養

當我們銷售一種產品時，首先必需對產品的相關學問及廠商的詳細狀況要有一個明確的熟悉，大量的相關學問的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些詳細問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達力量及與生疏人溝通的力量

銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達必需合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次糊涂的說明，抓住產品的優點，并和同類產品進展全面的比擬、分析，讓消費者從心里面被我們的產品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對詳細問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素養及受挫折的心態

銷售每天會面對社會上的形形****的人，由于每個人的道德修養及素養的不同，在工作中會遇到許多問題。比方有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態，不能跟顧客發生不開心的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調整、自我鼓舞，準時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

銷售是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

本次社會實踐總結：

不管做什么事，態度打算一切。

做一項效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞態度是必要的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量和效勞態度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個效勞于他人的態度，你就會得到他人的確定及幫忙，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要依據自己的實際狀況合理的為自己規劃熱門思想匯報，找到自己的進展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業，把所學專業學問和實際相結合，而不是一味的埋怨。要循序漸進的提高自己的力量，熬煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會效勞。

短暫的促銷工作的完畢讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的力量有了肯定的提高，到達了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有力量有信念我們肯定會制造一個屬于自己的樂園。

總的來說，這個暑假我根本到達自己預期的目的。雖然時間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了熟悉，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的缺乏和優勢，當我仔細工作起來就會很投入，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，究竟還是學校里養著的學生，這點還需要不斷的改良。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認為的，可是至少現在不會和從前那樣和生疏人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次熬煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!我們要擁有學問、力量，還要