3M魔布市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)拓展計(jì)劃目錄:第一部分：市場(chǎng)調(diào)查IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品店面與鋪樣情況IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況第二部分：市場(chǎng)拓展計(jì)劃3M現(xiàn)況3M市場(chǎng)覆蓋率3M渠道結(jié)構(gòu)3M的差異化宣傳路線3M的促銷(xiāo)計(jì)劃

IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格體系IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu),產(chǎn)品銷(xiāo)售形式與數(shù)量IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)整體情況第一部分：市場(chǎng)調(diào)查IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品店面與鋪樣情況IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況

IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格體系IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu),產(chǎn)品銷(xiāo)售形式與數(shù)量IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)整體情況IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況從以調(diào)查圖表可以看出IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況,單一產(chǎn)品配合的占比非常少，一掃一瓶一布與一瓶一布點(diǎn)73％的比例。多樣化的產(chǎn)品系列占比92％，可以看出市場(chǎng)產(chǎn)品主流的方向。IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格體系品牌產(chǎn)品同行出貨價(jià)(1箱）:同行散貨批發(fā)價(jià)：零銷(xiāo)標(biāo)價(jià):亮潔一掃一瓶水一張布

2.9元/一套

3-4.5元

35科莉潔一掃一瓶水一張布

2.5元/一套25三華一小瓶水加布

2元/一套88一大瓶水加布

3.2元/一套128東芝二水布掃氣筒一禮品娃娃10元/一套90其它

25-85IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu),產(chǎn)品銷(xiāo)售形式與數(shù)量IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品渠道結(jié)構(gòu),主要是集中于筆記本與數(shù)碼相機(jī)的店面，基本上所有的以上店面都有其相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售或擺樣。以上產(chǎn)品的店面銷(xiāo)售形式：A、增送（特別是筆記本店）

B、零售IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品店面與鋪樣情況從以上圖表可以看出IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品店面與鋪樣情況,亮潔在市場(chǎng)上的鋪樣是占比最高的，市場(chǎng)上品牌比較多，但沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的領(lǐng)軍品牌，也沒(méi)有行有規(guī)則。IT市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)整體情況1.整個(gè)市場(chǎng)的需求量很大，電腦城的只要是做筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品的都有用，有的店面擺放在柜臺(tái)上賣(mài)有的卻沒(méi)有擺出來(lái)，目前亮潔市場(chǎng)上擺樣的最多價(jià)格也最統(tǒng)一，太平洋、天河、頤高、百腦匯、總統(tǒng)數(shù)碼港五家電腦城有60多家都有把商品擺放在外面賣(mài)，2.市場(chǎng)沒(méi)有行業(yè)規(guī)則，沒(méi)有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。3.產(chǎn)品推向是一步到位的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，單一產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很少4.價(jià)格亂，都以成本價(jià)的10倍打出零售價(jià)。5.以增送為主，配以零售。第二部分：市場(chǎng)拓展計(jì)劃3M現(xiàn)況3M市場(chǎng)覆蓋率3M渠道結(jié)構(gòu)3M的差異化宣傳路線3M的促銷(xiāo)計(jì)劃3M現(xiàn)況1.優(yōu)勢(shì)：A、3M是世界著名品牌,有很好的著名度，品牌美譽(yù)度高。B.差異化的產(chǎn)品，質(zhì)量領(lǐng)先同行。C.有很強(qiáng)大的推廣能力。D.有強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)能力。劣勢(shì)：A、在IT市場(chǎng)基本是空白，市場(chǎng)能見(jiàn)度低。B.產(chǎn)品線單一。C.同行批發(fā)價(jià)格相對(duì)較高D.是后進(jìn)品牌，渠道認(rèn)知度較低。E.價(jià)格體系混亂，外區(qū)產(chǎn)品報(bào)價(jià)高低不一。3M市場(chǎng)覆蓋率1.提高3M在整個(gè)市場(chǎng)的能見(jiàn)度是首要任務(wù)。A、鋪貨：〈1〉第一階段：三星筆記本渠道店面廣州：35---40家粵東：25---30家粵西：25---30家合共：85---100家<2>第二階段：其它的筆記本店如：東方四海、恒昌、惠海<3>第三階段：數(shù)碼店。<4>第四階段：開(kāi)發(fā)電腦城代理，讓代理商管理單一電腦城業(yè)務(wù)。B、POP鋪設(shè)：根據(jù)各店面情況，與公廠物料情況進(jìn)行分配與鋪設(shè)。從整體上提高3M在ＩＴ賣(mài)場(chǎng)的能見(jiàn)度，認(rèn)更多的人推廣與認(rèn)知3Ｍ產(chǎn)品。C、授權(quán)牌。以保證零售商家所售產(chǎn)品為正品，增加消費(fèi)者信心。3M渠道結(jié)構(gòu)1.廣州：Ａ、先走扁平路線，鋪設(shè)好整體的零售體系Ｂ、進(jìn)行城代整理（如人手足較，可以直截先走扁平路線）2.外區(qū)：Ａ、第一階段：城市多家代理Ｂ、第二階段：選擇一家最好的管理單獨(dú)市場(chǎng)3M的差異化宣傳路線1.對(duì)產(chǎn)品在各大主流媒體宣傳3Ｍ進(jìn)入ＩＴ潔凈市場(chǎng)網(wǎng)媒：太平洋網(wǎng)／ＩＴ168／ＩＴ.平媒：現(xiàn)代計(jì)算機(jī)／中計(jì)報(bào)／電腦報(bào)／電腦商情報(bào)方式：新聞的形式出現(xiàn)。2.進(jìn)行差異化評(píng)測(cè)對(duì)比：網(wǎng)媒：太平洋網(wǎng)／ＩＴ168／ＩＴ.平媒：現(xiàn)代計(jì)算機(jī)／中計(jì)報(bào)／電腦報(bào)／電腦商情報(bào)方式：與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，體現(xiàn)3Ｍ優(yōu)勢(shì)3.報(bào)價(jià)系統(tǒng)：網(wǎng)媒：太平洋網(wǎng)／ＩＴ168／ＩＴ.平媒：現(xiàn)代計(jì)算機(jī)／中計(jì)報(bào)／電腦報(bào)／電腦商情報(bào)方式：報(bào)價(jià)欄目

3M的促銷(xiāo)計(jì)劃1.有鋪貨店面進(jìn)行免費(fèi)樣品試用。地點(diǎn)：3Ｍ零售店面方式：Ａ、每店2張3Ｍ魔布，讓客人試用Ｂ、促銷(xiāo)員幫有筆記本顧客進(jìn)行免費(fèi)清潔（免費(fèi)清潔也可以當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的活動(dòng)）。2.3Ｍ魔布5折免費(fèi)試用地點(diǎn)：廣東省方式：零銷(xiāo)標(biāo)價(jià)：60元，以30元試用，不滿(mǎn)意1周可退。3.賣(mài)場(chǎng)派單地點(diǎn)：廣州方式：在各大電腦城主要通道，派形象小姐進(jìn)行產(chǎn)品展示或派單。

以上計(jì)劃如有不足