本文格式為Word版，下載可任意編輯——商務談判開場白對話(三篇)每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀測、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。相信大量人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

商務談判開場白對話篇一

假使想讓溝通能夠在積極主動的狀況下進行，需要雙方提出自己的想法。由對方先提出會對自己比較有利，所以尋常狀況下，假使事情正如你所料，就相應地調整自己的策略。但作為乙方，這時候往往比較慌張，或者說一般乙方都愿意先提出自己的想法。尋常人們認為假使不得不首先提出想法時，或者決定先提出開場想法，那么就應提出比自己希望高的要求。例如說到價格時，先把價格定得高一些，再通過溝通漸漸下調，這樣就會營造一個較大的旋繞空間，不至于太被動。在提出想法時，要注意以下幾方面的內容：

◆盡量客觀。提出想法時，一定要避免提出自己的主觀性和非理性的想法。

◆給雙方留有余地，不要把對方逼進死胡同。不要自顯太聰明，也不要自以為是，由于對方不愿意跟自以為特別精明又斤斤計較的人打交道。

◆提出想法時，選擇時機特別重要。假使不得不先提出想法，也要在整個氣氛十分融洽的時候提出。

◆注意措辭。簡單地概述你的想法，然后保持恬靜，表示你已說完了，允許對方體會你說的話。

溝通應當做的：

◆細心傾聽對方的談話

◆在提出的想法中留有充分余地

◆坦然自若地拒絕對方不合理的想法

◆有條件地提供服務

◆試探對方的態度：“假使……你覺得怎么樣？〞

◆不要一下作出太多的讓步

◆自己的想法不要講得太極端，以免在不得不退讓時下不了臺

◆不要說“絕不〞

◆不要總用“可以〞和“不可以〞來回復問題

◆不要讓對方看起來很愚蠢

商務談判開場白對話篇二

商務談判是一種技術性極強的交流活動，因此它需要談判人員把握的技巧也十分繁雜和繁多。然而，談判技巧絕不等同于投機取巧。由于投機取巧帶有濃烈的欺騙和賭博色調，并不是一種真正實力的提升，而且在市場活動中要想得到各方認可，信譽是重要的一點。

商務談判在各種場合的開場白中屬于專業性比較強的，從業者尋常都是比較有談判經驗的資深人士。對于好多不了解這個行業，或者是那些剛剛進入這個行業的人來說，我們有必要簡單介紹一下商務談判的正規程序。其主要內容包括四點，分別是介紹與會人員、落座、開場白和會場氣氛把握。

由于商務談判大多是陌生人之間的談判，即使相互認識也需要確認對方的身份和稱呼，所以對于與會人員的身份介紹，就成了商務談判開場中的必備曲目。在進行身份介紹時，談判人員特別要注意禮節方面的規格，同時，也要給被介紹的人留出適當時間，讓他們有機遇向大家展示自己，譬如一個點頭、一個微笑或者一句簡短的問候，等等。

落座并不是一句“請坐〞那么簡單，由于在此之前，談判雙方可能會有握手等問候動作，使現場氣氛變得更加融洽。而談判人員對于落座的次序也要把握好，不能在領導或上司落座前就急著坐下，這不但會讓領導覺得擔心逸，也會給對方留下不好的印象，所以任何一名談判人員都應當有這樣的意識。尋常狀況下，談判雙方還會在落座前相互讓座，以說明對彼此的尊重和對禮節的重視。

這無疑是整個開場過程中的重中之重，談判人員不但要在事前有充分的準備，還要有能力把握好現場的各種時機，利用一切可以利用的現場因素，讓開場白顯得渾然天成。客觀來講，開場白只是一個過渡，但這個過渡卻是談判人員表現自己和為談判定調的關鍵。在這里，談判人員需要注意兩點：一是對談判的助益，即運用各種方法，為會議的開場定下一個良好的基調，盡可能讓會議在一片融洽中開始；二是對時間和尺度的把握，由于起著“承上啟下〞的作用，開場白的切入不僅要在內容上完成切換，也一定要注意不失時機，既不能“搶拍〞，也不能“慢拍〞。

這其實是以上三點的綜合論調，由于早在與會人員進行介紹的時候，會場的氣氛實際上就已經開始形成，假使談判人員不注意在這個時候開始營造氣氛，那么氣氛很簡單出現反常，即使一時不會對談判造成實質性的負面影響，也很可能會為談判定下一個越來越緊張的基調，導致會場氣氛越來越糟糕，直至影響后的談判結果。

當然，會議的開場也有可能是上一次會議的繼續。在這種狀況下，談判人員就必需完成兩個方向的闡述，首先是著重強調上一次會議已經達成的協議，由于它將是這次談判的出發點。其次是對預期的談判內容進行說明，具體可以細化到某個談判的重點，甚至劃分出主次關系和大致脈絡，以保障談判能夠有序進行，并且給談判雙方以充分的準備時間，不至于瞻前顧后，造成談判過程的重復和延緩。

商務談判開場白對話篇三

幽默的開場白委婉詼諧，笑中開場。一位母親為孩子買了一件童衫，結果發現越洗越大，便去找商店老板評理。店老板滿臉堆笑地說：“我們店出售的童裝，是能和孩子一起長大的，您若嫌孩子長得不快的話，可以退貨〞。店老板抓住了天下母親的共同心理，又以“可以退貨〞作為承諾，用其幽默的話語，使這位母親不知不覺中消除了心頭的怒氣，自然就不好意思再提退貨之事了。

梁啟超給清華大學學生講課時，走上講臺，開啟講義，眼光向下面一掃，然后是簡短的開場白：“啟超是沒有什么學問——〞接著眼睛向上一翻，輕輕點點頭，“可是也有一點嘍！〞既謙遜同時又很自負。這幽默的話語加上滑稽的`舉止，一下子就把學生們的注意力給吸引住了。

沈從文的小說寫得好，在世界上都很有影響，甚至差一點得諾貝爾文學獎，可他的授課技巧卻很一般。他頗有自知之明，上課時一開頭就會說：“我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對，但請不要打呼嚕，以免影響別人。〞這開場白看似一本正經，其實很幽默。可不是嗎，哪有老師上課允許學生睡覺的？他這么“甘于示弱〞地一說，反而贏得滿堂喝彩。

幽默的開場白可以為人們消除緊張、減輕壓力、解脫窘境。大家在交往中把握好、運用好幽默的開場白這張“名片〞，為建立良好的自我形象，為獲得交際的成功打下基礎。

與您剛認識的人在一起談話或與人談論您不認識的人，最好的方法是從一個話題到另一個話題地試著說，假使某個題目不行，再試下一個?；蛘咻喌侥阒v話時可陳述你曾經做過的事情或想過的事情，修整花園、計劃旅行或其他我們已經談過的話題。不要對片刻的默然慌張，讓它過去即可。談話不是競賽，象跑步一樣冒死地沖到終點。

當您發現在聚會上坐在您身邊的是個陌生人時，在開始"釣魚"之前先介紹一下自己。然后有各種各樣的開始方式。假使你是個很忸怩的人，在參與聚會之前就可在腦子里先想好。假使女主人已經告訴你一些關于他的消息，您可以說："我知道你的球隊在上星期的決賽中獲勝了。一定很精彩。"假使你對他一點都不了解，可以說："您是住在本地還是游客？"從他的回復中您可以期望開始話題。他可能會問你住在哪、從事什么職業等。十分簡單，但要注意給他說話的機遇。

在餐桌上另一個能提供良好開端的話題是食品或酒："好吃嗎？我沒有時間在廚房里真正地做一頓好飯。您自己做飯嗎？"

另一個重要的開場白是征詢建議。例如，您可以問一個熱心的園藝家："我想把花園中的一年生植物改種多年生的，您建議種什么好呢？"或對于一個在家或辦公室辦公的人，您可以問："我想買一部傳真機。您有什么好的推薦嗎？"假使沒有反應，可以問他的觀點。問他或她有關任何方面的觀點是很穩妥的：政治、體育、股市、時尚和當地新聞，所有的都可以，但不能是已經問過的和反應是猛烈地反對或引起整治的話題。

商務談判往往要先交談一些與工作沒有直接關系的客套話。由于是第一次與對方談話，不要把話題扯遠。不要馬上進入正題，也不能說自高自大的話和對工作不滿的話以及謠言。

開始時，說些道平安的話，例如"休息時您都做些什么"？"您喜歡什么體育項目"？然后，再進入話題。問候時，一般由主人采取主動，在轉入正題前幾分鐘問候一下。尋常狀況下，幾分鐘或幾句話就足夠了。問候的話題可以涉及辦公室及辦公室中的物品，如照片、獎品、藝術品和書籍等。

即所謂不同的人說不同的話，用老業務員的說法就是：見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話。下面的例子就是，銷售代表小張和客戶王老板溝通渠道獎勵的事情。

假使遇到客戶象“鬼〞，就用“鬼〞的方式來對待他。

小張：“你小子最近忙什么？好久不見，也不給我電話。〞

王老板：“你小子怎么不給我電話？我整日幫你賣貨，我是為你打工，你要知道。你很滋潤，和老婆享福，也不關心貧下中農的死活。嘿。〞

小張：“談正經的，我們公司最近要做一個渠道獎勵。〞

王老板：“快點，有話快說，有屁快放。我這里忙。〞

小上：“你小子急什么？是這樣的……〞

假使遇到客戶象“人〞，就用“人〞的方式來對待他。

小張：“王總，您好。我是小