直播文案寫作content直播文案基礎認知直播文案能力提升直播IP與引流文案推廣直播話術靈活運用1234目錄56單品腳本寫作策劃整場腳本寫作策劃直播文案基礎認知1直播認知直播文案認知隨著網絡媒體的快速發展，直播帶貨的方式逐漸進入大眾的視野，電商直播為各大店鋪的營銷注入了新的活力。作為內容電商的重要形態，電商直播在引流效果和成交效率上遙遙領先。而寫出高流量、高轉化率的帶貨文案成為直播的剛需。直播帶貨推廣文案寫得好，直播間人氣翻一番!本項目從電商直播的現狀入手，深入分析直播文案的作用、類型和核心要素等內容。項目導讀項目引例項目引例案例分析Contents目錄直播與直播營銷1直播營銷的優勢2第一節

直播認知直播營銷的模式3直播與直播營銷1必備知識直播：傳統的直播是廣播電視節目的后期合成、播出同時進行的播出方式，比如賽事直播、演出直播、新聞直播等。傳統直播技術成熟，為廣大電視觀眾呈現突發事件、重大活動及大型晚會的現場實況,讓人們足不出戶就能知天下事。隨著“人人都有攝像機”時代的到來，直播的概念有了新的拓展，更多的人關注網絡直播。網絡直播是一種全新的互聯網視聽節目，是在電腦、手機等終端設備上使用有線或無線網絡進行信息傳遞，并將現場信息以文字、語音、圖像、視頻、彈幕等多媒體形式展現的傳播方式。當前人們日常提及的直播，多數情況下是基于網絡的直播。直播與直播營銷1必備知識直播營銷：直播，在豐富互聯網表達形式的同時，也為企業帶來了一種新的營銷方式——直播營銷。直播營銷是以直播平臺為載體，以營銷為目的，隨著事件的發生、發展，同時制作和播出節目的一種營銷方式。直播營銷的優勢2必備知識直播營銷的模式3必備知識直播營銷的模式3必備知識網紅直播模式主要有兩種方式：品牌代言直播方式和公司化經營直播方式企業直播方式：企業直播模式是企業建立一套自己的直播營銷體系，進行品牌推廣、營銷推廣。素人直播模式：素人直播即普通人的直播，在配備一定優惠的基礎上，輸出產品優勢及創意內容，實現從“種草”、體驗到購買、復購的閉環，在擴大自身品牌影響、進一步實現品牌年輕化和潮流化的同時，逐步維護并擴建自己的粉絲流量池。直播營銷的模式3必備知識直播＋內容營銷模式:直播＋內容營銷是主播以品牌推廣和商品宣傳為目的，在直播中親身試用商品或參與體驗的模式?？煞譃樯唐敷w驗/新品發布、戶外/旅游兩大類別。直播營銷的模式3必備知識直播＋互動營銷模式直播＋互動營銷模式是指在直播中加入用戶參與互動的環節，促進信息的雙向交流，加深用戶對品牌的印象。比如熊貓直播現已開發出包括但不限于定制禮物、贊助抽獎、冠名口令紅包、互動投票及魔力貼等多種廣告信息交互展現的形式。直播＋電商營銷模式直播＋電商營銷模式是指在電商平臺內商家為展示商品或采購現場而進行的直播，讓用戶對于所售賣的商品有更加直觀、全方位的了解，如圖1–8所示。直播營銷的模式3必備知識基地走播模式基地走播模式是指在供應鏈構建直播基地，主播去基地開直播。主播會依據粉絲的需求來篩選商品和款式，基地也會協助主播“演雙簧”促進用戶下單。該模式主播不用擔心貨源和庫存壓力，也不用費心售后服務問題。產地直播模式產地直播模式是主播到原產地直播，性價比高，目前以農產品和生鮮產品直播為主。該模式讓用戶直面原產地，使他們對食品的來源及安全有信心，更容易促成交易。比如某農戶通過抖音在石榴園進行直播，20分鐘內賣出價值600萬元的石榴（見圖1-9)。海外代購直播模式主播在海外給粉絲導購。該模式通常會有一定的價格差，容易出現一些庫存量少的商品被哄搶的情況。直播營銷的模式3必備知識基地走播模式基地走播模式是指在供應鏈構建直播基地，主播去基地開直播。主播會依據粉絲的需求來篩選商品和款式，基地也會協助主播“演雙簧”促進用戶下單。該模式主播不用擔心貨源和庫存壓力，也不用費心售后服務問題。產地直播模式產地直播模式是主播到原產地直播，性價比高，目前以農產品和生鮮產品直播為主。該模式讓用戶直面原產地，使他們對食品的來源及安全有信心，更容易促成交易。比如某農戶通過抖音在石榴園進行直播，20分鐘內賣出價值600萬元的石榴（見圖1-9)。海外代購直播模式主播在海外給粉絲導購。該模式通常會有一定的價格差，容易出現一些庫存量少的商品被哄搶的情況。Contents目錄直播文案的作用1直播文案的類型2第二節

直播文案認知直播腳本的核心要素3直播文案的作用1必備知識直播文案的作用1必備知識直播文案的類型

2必備知識直播文案的類型

2必備知識直播文案的類型

2必備知識直播文案的類型

2必備知識直播文案的類型

2必備知識直播腳本的核心要素3必備知識一場直播成功與否，直播腳本是關鍵。直播離不開一份清晰、詳細、可執行的直播腳本。直播腳本分為單品腳本和整場腳本。單品腳本即針對單個商品的品牌介紹、商品賣點、優惠活動等內容的腳本。整場腳本即針對整場直播，用于規范直播節奏流程和內容的腳本。某直播棘場腳本示例如表1-1所示。直播腳本的核心要素3必備知識直播腳本的核心要素3必備知識直播文案能力提升2學習能力提升專業能力提升思維能力提升直播過程中，優秀的直播文案總能使用戶駐足;相同的產品，不同直播文案能演繹出不同的效果。直播文案工作者的能力在直播效果上就能體現出來。普通直播文案工作者與優秀直播文案工作者最大的差別就體現在知識體系上。知識體系是每個人通過后天的不斷學習整合構建起來的。因此，直播文案工作者提升自己的學習能力、專業能力與思維能力就顯得極其重要。本項目將圍繞這三方面的能力展開闡述。項目導讀項目引例項目引例案例分析Contents目錄直播文案“學什么”1直播文案“怎么學”2第一節

學習能力提升直播文案“學什么”1必備知識1．事實性知識事實性知識是學習者在掌握某一學科或解決問題時必須知道的基本要素，具體包括專業術語、具體細節和要素等。直播文案的事實性知識主要指在直播間會使用的專業術語、細節等.作為一個直播文案工作者，必須非常熟悉直播間使用的專業術語，才能寫出專業的文案并把控直播間的情況.直播文案“學什么”1必備知識直播文案“學什么”1必備知識直播文案“學什么”1必備知識細節影響成敗，主播要顧全整場直播的布局及節奏，還要懂得從細節人手。為了避免“翻車”，在直播間要注意以下5個方面的細節:(1）主播衣著要得體，避免文身及穿著暴露等。(2）主播要注意言詞表達，禁止出現違禁詞、違禁動作。(3）主播不能展示二維碼或者其他社交軟件賬號、第三方引流或者資金外導等。(4）主播應做好與用戶的溝通工作,不能與用戶抬杠對罵，口出臟話。(5）主播不要長時間離開直播間，避免造成觀眾流失、人氣下滑等情況。直播文案“學什么”1必備知識2.程序性知識程序性知識是“如何做事的知識”。“做事”可以是形成一個簡單易行的常規聯系，也可以是解答一個新穎別致的問題，具體包括:經驗、推演方法、執行方法等知識。直播文案領域的程序性知識主要指流程、如何與用戶打交道等實戰經驗。直播文案寫作流程如圖2-2所示。直播文案“怎么學”2必備知識直播文案“怎么學”2必備知識1．主動學習直播文案初學者首先要主動學習，積累知識與經驗，才能為后續的直播打下基礎。具體需要做到:(1)制訂學習目的與計劃。(2)學習專業知識與相關知識直播文案“怎么學”2必備知識直播文案“怎么學”2必備知識2.針對性練習學習直播文案，不能是紙上談兵，更重要的是要把學到的文案知識內化，在此過程中需要進行針對性練習。針對性練習有以下方法:(1)模仿練習。可以在閱讀學習經典文案之后，從句式、格式、風格等各方面進行模仿.(2)改稿練習當別人的文案不能獲得你的好評或者認同，可以嘗試去修改別人的文案.或者將以前的文案拿出來重新修改，將改完的文案讀給朋友聽，聽取其他人的意見.(3)創意練習?？稍诠渖虉龌蛟谑褂媚臣唐返臅r候，對商品賦予自己的直播文案，并嘗試將直播文案與產品發到朋友圈，測試直播文案的評價效果。直播文案“怎么學”2必備知識3.素材積累作為一名直播文案工作者，面臨靈感枯竭、毫無思緒的時候，素材庫就能起到作用。因此建立自己的素材庫很有必要。有以下三種素材值得積累:(1)知識分享類素材:源于書籍與網絡。(2)實戰技能類素材：源于自身的工作經歷、實戰經驗及成功案例（3）故事類素材：源于生活場景、工作經歷及直播場景4.成果分享Contents目錄強化專業技能1熟悉法律法規2第二節

專業能力提升遵守平臺規則3強化專業技能1必備知識1.編輯策劃技能編輯策劃技能是直播文案工作者必須具備的基本技能。2.網絡營銷技能3.文案寫作技能4.數據分析技能熟悉法律法規2必備知識1.《互聯網直播服務管理規定》2.《網絡直播營銷行為規范》3.《關于加強網絡直播營銷活動監管的指導意見》4.《網絡直播營銷管理辦法（試行）》熟悉法律法規2必備知識熟悉法律法規2必備知識熟悉法律法規2必備知識遵守平臺規則3必備知識遵守平臺規則3必備知識遵守平臺規則3必備知識遵守平臺規則3必備知識Contents目錄邏輯思維能力1聯想思維能力2第三節

思維能力提升發散思維能力3邏輯思維能力1必備知識1.借助金字塔原理，疏通邏輯性2.使用口語化設計，更富感染力聯想思維能力2必備知識聯想思維簡稱聯想，是人們經常用到的思維方法，是一種由一事物的表象、語詞、動作或特征，聯想到其他事物的表象、語詞、動作或特征的思維活動。通俗地講，聯想一般是由于某人或者某事而引起的相關思考。人們常說的“由此及彼”“由表及里”“舉一反三”等就是聯想思維的體現。主播在推薦商品時要發揮聯想思維能力，不僅賣商品，也賣感覺，要讓用戶感覺到商品給自己帶來的價值和利益。在直播過程中，要用生動形象的語言來描繪出商品的各種應用場景。例如，某主播在推薦某品牌牛排時，引導直播間的粉絲聯想:“美麗的夜晚，燭光、鮮花營造出浪漫溫馨的場景，端上親自烤的牛排，配上紅酒，兩人低語淺酌，多么幸福的感覺啊!”通過場景的聯想來代入商品，順其自然就引起消費者的購買欲。發散思維能力3必備知識1.集思廣益2.推陳出新3.設疑提問直播IP與引流文案推廣3主播IP打造引流文案寫作隨著網絡直播的快速發展，直播商品越來越同質化，直播帶貨領域競爭日趨激烈,打造具有鮮明特點的主播IP成為突圍直播的制勝法寶。鮮明的P能夠幫助主播脫穎而出，讓消費者產生記憶點，為商品增加無形的附加值，提高購物轉化率。掌握主播IP打造流程是直播的重要步驟。一場直播最怕的是沒有人氣，直播前發布引流文案是有效的解決方法之一，掌握直播引流文案寫作技巧成為直播的剛需!本項目主要介紹電商直播主播IP的類型及打造流程，探討直播引流文案寫作技巧。項目導讀項目引例項目引例案例分析Contents目錄主播ip的含義與作用1主播ip的類型2第一節

主播IP打造主播ip的打造流程3主播ip的含義與作用1必備知識含義：主播P是由主播的形象、風格、優勢、特點共同構成的標簽定位。通過建立標簽，強化粉絲的記憶點，從而達到一定的傳播度。主播IP可以是一個標簽，也可以是一組標簽，并通過主播的行為呈現，最終形成―種固定行為。主播IP偏向垂直化，專注于某一個領域，通過持續的內容輸出獲得粉絲青睞。通俗說就是:你是個什么樣的人?你可以給粉絲提供什么特定的價值?主播ip的含義與作用1必備知識作用：(1)以較低成本獲得私域流量。(2）以內容運營建立信任感。(3)以主播IP個性化去“同質化”。(4)以IP提升直播變現速度。主播ip的類型2必備知識1.故事型IP故事型IP即在小說和劇本的基礎上，形成主播表演劇本，結合故事、劇情及場景,通過表演的形式向用戶傳達主播所表達的情感和樹立的形象。主要適合劇場類、場景故事類直播，可穿插于直播熱場或直播過程中，增加直播的趣味性。主播ip的類型2必備知識2.商品型IP商品型IP以商品介紹為主，主要為用戶推薦商品，重點介紹商品的基本信息及促銷活動信息，主要從商品價格、品牌、生產、原材料等多個維度給用戶提供信息，從用戶的消費場景、心理需求等角度匹配合適的商品，促成用戶在短時間內決策。重點是找到用戶最真實的核心需求，快速準確地匹配用戶需求，從而形成強大的帶貨力。例如，在淘寶直播過程中，主播會重點介紹衣服的款式、顏色、設計、細節及現場試穿效果等，給用戶相對專業的消費建議，并以價格優惠等手段，促使成交。主播ip的類型2必備知識3.知識型IP知識型IFP即以傳播某一專業領域知識為主，主播多為某一領域的專業人士，如營養師、化妝師、健身教練、法律人士等。他們通過通俗易懂的語言講解，將晦澀難懂的專業詞匯或原理介紹給用戶，讓用戶在掌握相關知識的基礎上增加對主播IP的認知及商品的認可。如主播介紹服裝材質、清洗方法等。主播ip的類型2必備知識4.生活型IP生活型IP主要向用戶展示某種生活場景或生活方式。可以是大眾很少接觸的深山農產品，展示山里的生活場景;也可以是介紹某種生活技能，如展示烘焙產品制作過程。5．創始人IP創始人P是利用行業領袖或企業創始人身份的權威性，提高用戶的信任度，讓用戶受益，其核心就是商品背書和用戶賦能。對于高客單價商品、專業類商品，創始人角色具有天然引領性，能夠打消用戶的消費顧慮，幫助用戶完成消費決策。例如，格力電器的董事長在不到兩年的時間里帶貨金額已超百億元。企業家帶貨成為一大特色。主播ip的類型2必備知識6.達人IP達人IP是建立在網絡紅人、達人的基礎上，直播內容為商品測試及商品推薦。這種IP最大的價值就是和用戶產生情感共鳴，增加商品附加價值，形成品牌“護城河”，降低用戶對價格、品質以及其他商品屬性的敏感度。這樣既可以滿足用戶的物質需求，也可以滿足用戶的精神需求。打造達人IP，主播必須既有“料”又有趣，既有專業知識又能講故事、段子，既能對商品如數家珍，又有自己獨特的消費主張。7.娛樂型IP新冠肺炎疫情期間，民眾對“宅娛樂”的需求空前高漲，催生“萬物皆可云”的云娛樂時代。娛樂型P主要為用戶帶來影視、音樂、游戲、綜藝等娛樂相關的產品及服務。以“直播＋優質內容”結合的形式，從達人到素人，人人皆可直播創作。如電影在抖音上的“云路演”、音樂類在線活動，觀眾從單純的收看者轉化成為活動的深度參與者，并與節目產生強關聯互動。主播ip的打造流程3必備知識1．確定直播行業及人群定位2.創新定位個性化標簽主播ip的打造流程3必備知識3．呈現人設并強化標簽主播ip的打造流程3必備知識4.傳達IP信息有趣的名字明確的標簽獨特穩定的形象合適的個人口頭禪視覺感的頭像與內容一致封面場景化的構造5.引起用戶共鳴Contents目錄直播標題寫作1直播封面設計2第二節

引流文案寫作直播文案內容寫作3直播標題寫作1必備知識1．直播標題直播標題是影響直播流量的重要因素。直播間流量由展現和點擊率組成，展現取決于直播間的權重，點擊率的影響因素主要是標題和封面。直播標題不等于直播間標題，如圖3一3、圖3一4所示。直播標題寫作1必備知識2.直播標題擬定要求標題應該簡潔、包含關鍵詞標題應避免過度夸張及利益誘導標題應切中用戶痛點，引發用戶共鳴標題應符合主播ip及商品調性標題應摒棄廉價感及違禁詞標題格式要標準直播標題寫作1必備知識3.直播標題寫作技巧功能內容型標題熱點節點型標題福利活動型標題反邏輯常理型標題直播封面設計2必備知識1.直播封面設計原則(1）清晰，指圖片清晰，建議圖片像素為1600x900，不摻雜文字或其他信息，突出直播主題，如圖3-9所示。(2）易懂，指圖片內容可以是主播照片或跟主題有關的內容，讓人一眼就能看懂，如圖3-10所示。(3）高品質，指圖片內容高級、有檔次，如圖3-11所示。直播封面設計2必備知識2.直播封面主要內容封面展示使用場景以模特形象為封面以主播或參播名人為封面以“場景＋模特”為封面直播封面設計2必備知識2.直播封面主要內容以商品特寫為封面以節日活動主題為封面以活動促銷內容為封面以品牌定位為封面直播封面設計2必備知識3.直播封面設計注意事項封面圖必須符合平臺規范封面需藥考慮固定信息的展現直播封面不能低俗、違規違法直播封面更換頻率不能過高直播文案內容寫作32必備知識1.社交媒體文案(1)制造信息缺口。利用每個人的知識或者見聞的“缺口”，以傳遞知識、為用戶解決問題的方式，引導用戶參與直播。直播引流文案先讓用戶意識到“缺口”的存在，即讓用戶意識到自身需求;再吸引用戶進入直播間，獲取相應的知識或解決方法。如:直播文案內容寫作32必備知識1.社交媒體文案(2)倩勢宣傳。借勢文案一般常見于品牌、達人的直播預告中。當主播邀請名人進入直播間，可直接借名人來宣傳造勢，也可以借助時事熱點，提高直播的關注度。如:直播文案內容寫作32必備知識1.社交媒體文案(3)抽獎福利。抽獎福利型引流文案，主要是抓住用戶的求廉心理，展示直播的價格優勢，起到直接引導用戶關注的目的。這種直播引流文案最堂見。如:直播文案內容寫作32必備知識1.社交媒體文案(4)劇透商品。劇透商品，即在文案中直接預告直播商品，附直播商品清單，直接吸引對商品有需求的用戶進入直播間，提高直播針對性。如:以“云南水果產地助農直播”文案為例，直接展示商品有“石榴、雪蓮果、鮮花餅”等，為有需要的用戶節約時間，提高直播效率，如圖3-19所示。直播文案內容寫作32必備知識1.社交媒體文案(5）分享干貨。分享干貨，即解決問題式引流文案，能夠為用戶解決問題或者帶來“好處”。文案能夠讓用戶在直播間獲得某種可操作化的價值或有用的內容，從而吸引他們進入直播間。如全民護膚節直播預告:“為什么色斑愛找上你?活了半輩子，你認識幾種斑?”如圖3-20所示。直播文案內容寫作32必備知識1.社交媒體文案(6）喚起好奇心。喚起好奇心式引流文案，通過“賣關子”或“制造懸念”的方式增加直播的神秘感，調動用戶的好奇心。但要注意把握“神秘”的度，準確吸引用戶注意及關注。如:某主播直播預熱文案中的“不要回答，不要回答，不要回答”“眾所周知，1972年發生了兩件大事，一是鴨鴨品牌成立，二是……”兩個文案都沒有表述完整，而是采用“欲語還休”的方式，勾起用戶的好奇心，引導用戶進入直播間，了解情況，獲得答案。直播文案內容寫作32必備知識1.社交媒體文案(7）體現主題或特色。引流文案針對直播的主題或特色商品、主打商品進行宣傳，體現直播的獨特性。如圖3-21中的“助農直播﹐果蔬特賣專場”，以“助農”為主題，體現直播的鮮明主題。直播文案內容寫作32必備知識2.海報文案海報文案引流的寫作重點在于海報文案的主題，根據主題不同，文案主要有以下六種類型;痛點型海報文案權威型海報文案獲得型海報文案速成型海報文案好奇型海報文案主題型海報文案直播文案內容寫作32必備知識直播文案內容寫作32賞析實例直播文案內容寫作32賞析實例直播文案內容寫作32賞析實例直播文案內容寫作32必備知識3.短視頻文案短視頻文案類型：亮點預告型源頭拍攝型上手實操型測評清單推薦型幕后花絮型劇情故事型直播文案內容寫作32必備知識直播文案內容寫作32必備知識3.短視頻文案短視頻文案注意事項：直播話術靈活運用4通用話術銷售話術隨著直播帶貨方式深入人心，由直播方式衍生的直播話術領域也逐漸受到各大商家和運營培訓機構青睞。一場成功的直播，離不開巧妙設計的直播話術。利用精巧設計的話術模板，可以應對直播間的千變萬化。本項目從電商直播的通用話術入手，深入分析電商直播銷售話術及其使用技巧等內容。項目導讀項目引例案例分析Contents目錄通用話術的類別1通用話術的使用技巧2第一節

通用話術通用話術的類別1必備知識1.開場歡迎通用話術的類別1必備知識1.開場歡迎通用話術的類別1必備知識2.暖場互動通用話術的類別1必備知識3.宣傳引導通用話術的類別1必備知識4.答疑種草1.商品相關問題2.質疑主播不理會通用話術的類別1必備知識5.危機應對通用話術的類別1賞析實例通用話術的類別1賞析實例通用話術的類別1必備知識6.感謝下播通用話術的使用技巧2必備知識通用話術的使用技巧2必備知識1.開場歡迎，迅速控場2.暖場互動，杜絕冷場消費者的關注點消費者本身的利益3.宣傳引導，善用心理通用話術的使用技巧2賞析實例通用話術的使用技巧2賞析實例通用話術的使用技巧2必備知識4.答疑種草，以理服人5.危機應對，以真服人6.感謝下播，走心關懷Contents目錄銷售話術的流程1銷售話術的使用技巧2第二節

銷售話術銷售話術的流程1必備知識銷售話術的流程1必備知識1.建立場景銷售話術的流程1必備知識1.建立場景銷售話術的流程1必備知識2.喚起需求銷售話術的流程1必備知識3.展示亮點銷售話術的流程1必備知識4.灌輸理念銷售話術的流程1必備知識5.促進成交銷售話術的流程1必備知識銷售話術的使用技巧2必備知識銷售話術的使用技巧2必備知識1.善用文案金句銷售話術的使用技巧2必備知識2.運用直播道具銷售話術的使用技巧2賞析實例銷售話術的使用技巧2必備知識3.借用數據說話銷售話術的使用技巧2必備知識4.強化個人風格銷售話術的使用技巧2必備知識5.虛擬助理助陣單品腳本寫作策劃5單品腳本寫作內容不同品類腳本寫作直播的便利性讓商家能輕輕松松做直播，但是想要從千篇一律的直播中脫穎而出，還需要做好功課，譬如前期需要寫好直播腳本。項目導讀項目引例項目引例項目引例案例分析Contents目錄品牌介紹1商品解說2第一節

直播認知直播利益點3品牌介紹1必備知識商品解說2必備知識商品解說2必備知識商品解說2必備知識1.引發直播間消費者注意商品解說2賞析實例商品解說2賞析實例商品解說2必備知識2.商品詳情全維度介紹商品解說2賞析實例直播利益點3必備知識直播利益點3賞析實例直播利益點3賞析實例直播利益點3賞析實例Contents目錄服裝類單品腳本1美妝類單品腳本2第二節

不同品類腳本寫作美食類單品腳本3服裝類單品腳本1必備知識1.服裝類單品腳本要點服裝的風格服裝的尺碼與版型服裝的顏色服裝的面料服裝的設計要點服裝的穿著場景或搭配服裝報價，說明庫存服裝類單品腳本1必備知識服裝類單品腳本1必備知識服裝類單品腳本1必備知識2.服裝類單品腳本寫作技巧現場試穿賣點提煉趣味實驗服裝類單品腳本1必備知識服裝類單品腳本1必備知識3.服裝類單品腳本示例(毛衣)服裝類單品腳本1必備知識3.服裝類單品腳本示例(毛衣)服裝類單品腳本1必備知識3.服裝類單品腳本示例(毛衣)服裝類單品腳本1必備知識3.服裝類單品腳本示例(打底褲)服裝類單品腳本1必備知識3.服裝類單品腳本示例(打底褲)服裝類單品腳本1必備知識3.服裝類單品腳本示例(打底褲)美妝類單品腳本2必備知識1.美妝類單品腳本要點美妝類單品腳本2必備知識1.美妝類單品腳本要點美妝類單品腳本2必備知識2.美妝類單品腳本寫作技巧美妝類單品腳本2必備知識2.美妝類單品腳本示例（精華乳）美食類單品腳本3必備知識美食類單品腳本3必備知識1.美食類單品腳本要點安全性口感風味營養價值價格優勢美食類單品腳本3必備知識2.美食類單品腳本寫作技巧給鏡頭吃一口視覺聽覺觸覺展示個性化吃法銷售賣點提煉美食類單品腳本3必備知識美食類單品腳本3必備知識美食類單品腳