Word版本，下載可自由編輯年品牌營銷策劃方案28篇品牌營銷策劃方案篇一

1、市場環境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它漸漸與時俱進，與現代生活聯系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡漸漸進展為時尚生活的代名詞，并且以成為很多人生活中不行或缺的飲料。

“中國的中產階級正在各大城市里快速擴大。他們中多數人呢都喜愛采納外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發型。”隨著中國改革開放以后，西方文化和快速滲透、中國經濟的迅猛進展以及都市生活質量的提升和生活節奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，很多獨具慧眼的投資者看到了其中隱蔽的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，吸取“a+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在漸漸形成。

2、目標的消費群分析

a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有肯定的自由時間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者c.為了商務溝通需要的商務人士d.家境生活較優裕的年輕休閑浪漫一族e.情侶及同學群體

3、a+產品swot分析

（一）營銷目標

1.短期內建立一個全新的網站并加以使用。

2.提升企業知名度，進軍省內同行業前幾名。3.提升企業形象。

以網絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣揚、拓展市場，為產品精確?????定定位，突出企業形象和產品特色，實行差異化的網絡營銷競爭策略。

（二）營銷策略

1、渠道和促銷策略

（1）將網站提交到主要的檢索名目。

（2）將網站登錄到行業站點和專業名目中，有一些檢索名目定位于某個行業中，如餐飲。

（3）懇求互換鏈接。查找一些與你網站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。

2、建立郵件列表，運用郵件推廣:

節假日時向會員群發郵件“****節日歡樂，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡快，歡迎有空來a+放松一下。”a+推出新產品時也能夠發送一些郵件，“為了給大家帶來更多的口味，a+在不斷創新，不斷討論新品種，最終不負眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們供應更多的看法和建議，感謝”。

3、利用網上論壇、貼吧進行宣揚：搜尋進入a+所在四周的高校貼吧進行留貼宣揚“a+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。

4、借助傳統媒體進行適當宣揚：例如印發傳單，休息日的時候出去散發一下傳單進行宣揚。

5、與**網、**網等能夠團購的網站合作：隨著網絡時代的到來，信息詢問不斷變化，更多的網站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者供應優待，也變相起到宣揚作用。我們能夠利用這個機會，將a+咖啡與一些團購網站合作，從而達到更好的宣揚效果。

除了做好上面渠道策略預備以外，還要做好促銷策略預備：定期發放一些代金券；節假日做一些折扣優待，例如“購買多少能夠優待多少等”；實行會員制；對已是會員的特別紀念日實行一些優待。

首先要進行市場調查，要認識客戶能接受的價格范圍，看看同行業產品的價格范圍，調查一下消費者都喜愛什么口味，從而打算出更有力的，更能引吸消費者的價格。能夠制作一個市場調查問卷，到街頭、網絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰不殆。”

品牌營銷策劃方案篇二

1、市場環境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它漸漸與時俱進，與現代生活聯系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡漸漸進展為時尚生活的代名詞，并且以成為很多人生活中不行或缺的飲料。

“中國的中產階級正在各大城市里快速擴大。他們中多數人呢都喜愛采納外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發型。”隨著中國改革開放以后，西方文化和快速滲透、中國經濟的迅猛進展以及都市生活質量的提升和生活節奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，很多獨具慧眼的投資者看到了其中隱蔽的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，吸取“a+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在漸漸形成。

2、目標的消費群分析

a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有肯定的自由時間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者c.為了商務溝通需要的商務人士d.家境生活較優裕的年輕休閑浪漫一族e.情侶及同學群體

3、a+產品swot分析

（一）營銷目標

1.短期內建立一個全新的網站并加以使用。

2.提升企業知名度，進軍省內同行業前幾名。3.提升企業形象。

以網絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣揚、拓展市場，為產品精確?????定定位，突出企業形象和產品特色，實行差異化的網絡營銷競爭策略。

（二）營銷策略

1、渠道和促銷策略

（1）將網站提交到主要的檢索名目。

（2）將網站登錄到行業站點和專業名目中，有一些檢索名目定位于某個行業中，如餐飲。

（3）懇求互換鏈接。查找一些與你網站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。

2、建立郵件列表，運用郵件推廣:

節假日時向會員群發郵件“****節日歡樂，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡快，歡迎有空來a+放松一下。”a+推出新產品時也能夠發送一些郵件，“為了給大家帶來更多的口味，a+在不斷創新，不斷討論新品種，最終不負眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們供應更多的看法和建議，感謝”。

3、利用網上論壇、貼吧進行宣揚：搜尋進入a+所在四周的高校貼吧進行留貼宣揚“a+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。

4、借助傳統媒體進行適當宣揚：例如印發傳單，休息日的時候出去散發一下傳單進行宣揚。

5、與**網、**網等能夠團購的網站合作：隨著網絡時代的到來，信息詢問不斷變化，更多的網站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者供應優待，也變相起到宣揚作用。我們能夠利用這個機會，將a+咖啡與一些團購網站合作，從而達到更好的宣揚效果。

除了做好上面渠道策略預備以外，還要做好促銷策略預備：定期發放一些代金券；節假日做一些折扣優待，例如“購買多少能夠優待多少等”；實行會員制；對已是會員的特別紀念日實行一些優待。

首先要進行市場調查，要認識客戶能接受的價格范圍，看看同行業產品的價格范圍，調查一下消費者都喜愛什么口味，從而打算出更有力的，更能引吸消費者的價格。能夠制作一個市場調查問卷，到街頭、網絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰不殆。”

品牌營銷策劃方案篇三

1)江淮“以客戶為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得江淮的良好形象勝利根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2)事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣揚的一個新窗口”，利用這個窗口，車型宣揚獲得了有力推廣，品牌宣揚獲得進一步延長。

3)搞活動并不行能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應當是讓參加了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

4)目前，同一價位車型在性能、配置等方面特別接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮供應的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

：感恩社會——江淮真情回饋

：20xx年7月1號——20xx年9月1號

：銅陵市的各個江淮汽車直營店

促銷方式:廣告電視臺報紙雜志公關和營業推廣以及相應高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息

始終以來,江淮旗下的高素養車模隊伍都在業內享有聲譽.高素養車模,高品質汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產品特征和品牌文化呈現得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設的理解達到了新的高度.

江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%

市場分析：合并江淮汽車今日發布的8月份產銷數據后可得：今年1-8月，江淮汽車總產量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產銷增幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。

江淮汽車-江淮和悅熱門車型對比

和悅1.5lmt豪華型￥7.48萬09款東南v3菱悅風采版￥7.58萬和悅1.5lmt舒適型￥6.88萬駿捷fsv1.5mt豪華型￥7.78萬和悅1.5lmt標準型￥6.58萬長安悅翔1.5mt基本型￥5.39萬和悅1.5lmt尊貴型￥8.48萬奇瑞a31.6mt舒適型￥8.58萬

對于8月份的產、銷增速雙雙下滑，一位業內人士向網易財經表示：“8月份許多車企都利用高溫假來調整產、銷結構，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數的增長，還是讓人有的驚異。”

盡管8月份產、銷數據不盡抱負，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協議》，雙方將根據50%比50%的股權比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節能環保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該項目的總投資約300億元，產能規劃目標為將來8年內生產整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬kwh鋰離子動力電池。

而網易財經獲悉，幾天前，一個包括幾名討論人員在內的正道汽車團隊已被開頭調研江淮汽車，以便為雙方合作供應更精確?????的信息。由于雖然雙方已經簽訂了一個意向性的合作協議，但雙方彼此認識程度仍舊相當有限。

到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的許多細節尚未敲定。而真正開頭合作之前，江淮與正道仍需要對市場環境、產品設計的調研、技術路線的引進和消化、團隊組建等許多問題進行商討，并最終定案。

20xx款江淮和悅rs車型最新價格變化報價

車型指導價

(萬元)現價(萬元)優待金額(萬元)現車狀況

1.8l舒適型增

配5座

1.8l尊逸型5座

1.8l尊逸型7座

1.8l豪華型5座

1.8l豪華型7座7.558.388.887.888.386.857.888.287.487.98

現車充分，顏色齊全↘0.70↘0.50↘0.60↘0.40↘0.40有現車有現車有現車有現車有現車

江淮和悅rs車型在該店的保養、貸款、保險狀況、

保養信息

店內建議保養周期

更換機油三濾費用

保險信息

店內供應保險公司4700元左右(以4s店價格為準)質保周期更換機油機濾費用三年或10萬公里230元左右(以4s店價格為準)5000公里400元左右(以4s店價格為準)平安保險費用

貸款信息

最低首付30%

最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限

以上信息為經銷商供應，部分價格會與實際狀況有差異，真實價格以到店為準

場地布置和現場

(1)場地布置活動消失意外倒塌、損壞等狀況。

解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理平安的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員根據方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。

(2)場地布置過程中，由于天氣緣由造成施工中斷，從而拖延施工進度的狀況。

解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持親密聯系，認識在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。

(3)現場落實過程中消失溝通不暢，造成工作混亂的狀況。

解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求落實人員熟識溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，特地進行突法緊急大事的溝通與協調工作。

(4)現場落實過程中，消失時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等狀況。

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調落實人員嚴格根據流程工作，強調落實人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，準時解決問題。預備備用方案，以應對可能消失的冷場、拖場的狀況。

(5)現場落實過程中，消失工作混亂，部分活動無人落實等狀況。解決方法：活動落實前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。

預備機動人員，隨時彌補臨時消失空缺的落實崗位。媒體統籌

(1)突發大事發生后，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發言人，樂觀面對媒體，準時向媒體通報調查狀況與后續處理狀況，與媒體保持聯系，用后續處理方式去彌補從前的負面影響。

(2)消失負面報道的狀況。解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并準時與媒體上級主管部門進行協調。

3.演藝活動

(1)在演藝活動中，消失演員遲到、誤場、缺場等狀況。解決方法：強調演員的紀律意識，避開溝通失誤。預備預備演員和節目。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等情況。解決方法：要求演員仔細對待節目排練，多次進行預演。關心演員建立良好的心理素養，隨時關注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動中，消失配套設備無法工作等狀況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現場音響調整對音響設備的調試工作必需全面仔細，保證在各個位置都不會發生嘯叫狀況。

(十一)活動撤場細則

1.撤場工作從活動結束開頭，到總結工作完畢

2.活動負責人布置撤場目標

3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

4.負責組落實人員撤除電腦設備

5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7.客服組協調保潔結束進行打掃工作預期效果利用此次五一黃金周促銷活動，公司維護與江淮客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度;

擴大對宣城區域市場的影響力，提升產品銷量。

品牌營銷策劃方案篇四

1)江淮“以客戶為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得江淮的良好形象勝利根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2)事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣揚的一個新窗口”，利用這個窗口，車型宣揚獲得了有力推廣，品牌宣揚獲得進一步延長。

3)搞活動并不行能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應當是讓參加了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

4)目前，同一價位車型在性能、配置等方面特別接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮供應的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群

：感恩社會——江淮真情回饋

：20xx年7月1號——20xx年9月1號

：銅陵市的各個江淮汽車直營店

促銷方式:廣告電視臺報紙雜志公關和營業推廣以及相應高人員促銷等促銷的工作核心：溝通信息

始終以來,江淮旗下的高素養車模隊伍都在業內享有聲譽.高素養車模,高品質汽車,人車相互輝映,在這一過程中江淮的產品特征和品牌文化呈現得淋漓盡致.由此也看出江淮對品牌建設的理解達到了新的高度.

江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%

市場分析：合并江淮汽車今日發布的8月份產銷數據后可得：今年1-8月，江淮汽車總產量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛，同比增長52.6%。相比之下，江淮汽車8月份產銷增幅速度遠遠沒有達到前8個月的平均水平。

江淮汽車-江淮和悅熱門車型對比

和悅1.5lmt豪華型￥7.48萬09款東南v3菱悅風采版￥7.58萬和悅1.5lmt舒適型￥6.88萬駿捷fsv1.5mt豪華型￥7.78萬和悅1.5lmt標準型￥6.58萬長安悅翔1.5mt基本型￥5.39萬和悅1.5lmt尊貴型￥8.48萬奇瑞a31.6mt舒適型￥8.58萬

對于8月份的產、銷增速雙雙下滑，一位業內人士向網易財經表示：“8月份許多車企都利用高溫假來調整產、銷結構，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個位數的增長，還是讓人有的驚異。”

盡管8月份產、銷數據不盡抱負，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級。

20xx年8月8日，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協議》，雙方將根據50%比50%的股權比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元，主要投資于節能環保新能源汽車動力總成及核心零部件。雙方表示，該項目的總投資約300億元，產能規劃目標為將來8年內生產整車100萬輛，動力總成100萬臺套及1200萬kwh鋰離子動力電池。

而網易財經獲悉，幾天前，一個包括幾名討論人員在內的正道汽車團隊已被開頭調研江淮汽車，以便為雙方合作供應更精確?????的信息。由于雖然雙方已經簽訂了一個意向性的合作協議，但雙方彼此認識程度仍舊相當有限。

到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的許多細節尚未敲定。而真正開頭合作之前，江淮與正道仍需要對市場環境、產品設計的調研、技術路線的引進和消化、團隊組建等許多問題進行商討，并最終定案。

20xx款江淮和悅rs車型最新價格變化報價

車型指導價

(萬元)現價(萬元)優待金額(萬元)現車狀況

1.8l舒適型增

配5座

1.8l尊逸型5座

1.8l尊逸型7座

1.8l豪華型5座

1.8l豪華型7座7.558.388.887.888.386.857.888.287.487.98

現車充分，顏色齊全↘0.70↘0.50↘0.60↘0.40↘0.40有現車有現車有現車有現車有現車

江淮和悅rs車型在該店的保養、貸款、保險狀況、

保養信息

店內建議保養周期

更換機油三濾費用

保險信息

店內供應保險公司4700元左右(以4s店價格為準)質保周期更換機油機濾費用三年或10萬公里230元左右(以4s店價格為準)5000公里400元左右(以4s店價格為準)平安保險費用

貸款信息

最低首付30%

最長貸款時限三年貸款方式信合貸款首付與期限

以上信息為經銷商供應，部分價格會與實際狀況有差異，真實價格以到店為準

場地布置和現場

(1)場地布置活動消失意外倒塌、損壞等狀況。

解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理平安的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員根據方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。

(2)場地布置過程中，由于天氣緣由造成施工中斷，從而拖延施工進度的狀況。

解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持親密聯系，認識在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。

(3)現場落實過程中消失溝通不暢，造成工作混亂的狀況。

解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求落實人員熟識溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，特地進行突法緊急大事的溝通與協調工作。

(4)現場落實過程中，消失時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等狀況。

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調落實人員嚴格根據流程工作，強調落實人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，準時解決問題。預備備用方案，以應對可能消失的冷場、拖場的狀況。

(5)現場落實過程中，消失工作混亂，部分活動無人落實等狀況。解決方法：活動落實前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。

預備機動人員，隨時彌補臨時消失空缺的落實崗位。媒體統籌

(1)突發大事發生后，與媒體的接觸。解決方法：明確新聞發言人，樂觀面對媒體，準時向媒體通報調查狀況與后續處理狀況，與媒體保持聯系，用后續處理方式去彌補從前的負面影響。

(2)消失負面報道的狀況。解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并準時與媒體上級主管部門進行協調。

3.演藝活動

(1)在演藝活動中，消失演員遲到、誤場、缺場等狀況。解決方法：強調演員的紀律意識，避開溝通失誤。預備預備演員和節目。

(2)在表演過程中，演員造成表演失誤等情況。解決方法：要求演員仔細對待節目排練，多次進行預演。關心演員建立良好的心理素養，隨時關注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動中，消失配套設備無法工作等狀況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現場音響調整對音響設備的調試工作必需全面仔細，保證在各個位置都不會發生嘯叫狀況。

(十一)活動撤場細則

1.撤場工作從活動結束開頭，到總結工作完畢

2.活動負責人布置撤場目標

3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

4.負責組落實人員撤除電腦設備

5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

6.客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7.客服組協調保潔結束進行打掃工作預期效果利用此次五一黃金周促銷活動，公司維護與江淮客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度;

擴大對宣城區域市場的影響力，提升產品銷量。

品牌營銷策劃方案篇五

高考錄用同學升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有特別重要的作用。

首先，能夠在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用特別明顯，往往同一區域或同班同學會有模范趨勢，利用口碑傳播能夠很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄用期間正好是白酒消費的淡季，利用對消費者活動的宣揚推廣，能夠提升消費者對xx產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣揚基礎。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現_熱銷做好基礎預備工作。

全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方能夠依據活動政策來制定詳細的副標題。如：品xx，中狀元，游世博。

20xx年6月7日——20xx年9月1日

預備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區域對象：全國20xx年被高等學校錄用的高考考生家庭宴請活動。

聯系對象：被錄用同學及其家長、老師。

針對核心消費者和一般消費者實行不同的促銷方式，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費者政策。

各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女實行免費贈酒的做法，不參加其它形式的促銷；

2、狀元特殊政策。

設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的同學進行免費贊助用酒。

3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。

喜慶時刻套餐。

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。

購買紅滿天8箱，贈送價值xx元的xx。（能夠依據當地資源贈送）

高考是中國影響，最牽動人心的大事之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對將來的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣揚以敬重師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長期進展做出貢獻。

本次主題宣揚的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學”；“醇真師生情，健康xx”。

品牌營銷策劃方案篇六

高考錄用同學升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有特別重要的作用。

首先，能夠在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用特別明顯，往往同一區域或同班同學會有模范趨勢，利用口碑傳播能夠很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄用期間正好是白酒消費的淡季，利用對消費者活動的宣揚推廣，能夠提升消費者對xx產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣揚基礎。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現_熱銷做好基礎預備工作。

全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方能夠依據活動政策來制定詳細的副標題。如：品xx，中狀元，游世博。

20xx年6月7日——20xx年9月1日

預備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區域對象：全國20xx年被高等學校錄用的高考考生家庭宴請活動。

聯系對象：被錄用同學及其家長、老師。

針對核心消費者和一般消費者實行不同的促銷方式，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費者政策。

各行政機關、事業單位的決策者、重要影響者子女實行免費贈酒的做法，不參加其它形式的促銷；

2、狀元特殊政策。

設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的同學進行免費贊助用酒。

3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。

喜慶時刻套餐。

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。

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高考是中國影響，最牽動人心的大事之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對將來的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣揚以敬重師長、師生感情為重，淡化商業利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長期進展做出貢獻。

本次主題宣揚的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學”；“醇真師生情，健康xx”。

品牌營銷策劃方案篇七

隨著市場經濟的進展，各行各業的競爭變得特別激烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產品觀念、生產觀念和推銷觀念，漸漸進展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業奮斗的最終目標能夠概括為一句話：制造增加并保留住客源。

酒店餐廳的設計和策劃，酒店能夠在店徽的設計，餐廳的裝修格調、家具、布局、彩色燈飾等下功夫，使之起到促銷的功能，如能夠營造傣族風格的竹樓餐廳；三十年月舊上海的餐館；富有浪漫、高雅藝術氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌消失的中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象；餐廳內處處可見的紅、白、綠三種艷麗國旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營銷勝利的例子。

隨著社會的進步，人們的物質需求和精神需求都在向高層次的方向進展，詳細到消費，也充分體現出這種多元化特征。不同層次，不同消費心理和消費習慣的客人，他們的消費標準及對酒店供應的服務是有區分的。這種要求服務人員既要按規定服務方式和服務規范進行服務，又要為客人供應更加有針對性的服務，這樣才能滿意客人極端共性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，服務人員會針對客人的愛好就餐人數來關心客人點菜；同時依據客人菜品消費的檔次凹凸來推舉酒水；在席間特別講究上菜的時機和火候，留意服務細節；結賬時快速精確?????，讓客人既體會到熱忱服務，又深刻感受到酒店的良苦專心和悄悄關懷，這樣怎能不讓客人感動呢？現代營銷學有一句特別通俗的話“營銷不僅是讓客人滿足，更重要的是讓客人感動”只有這樣，客人才會變成“回頭客”。

微笑服務是員工最基礎的服務禮節和服務規范。微笑是一種待客態度，是產品，更是有效的營銷手段。在酒店業最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務補，服務不足態度補。這里的態度就是要求微笑服務。微笑服務本質上有兩個含義：微笑服務即代表了酒店對客人熱忱歡迎的態度，又代表了服務人員對自身職業的高度的榮譽感和責任心。只有管理者為員工制造一個暖和、和諧、向上的環境，員工才會有發自內心的微笑。同時還要培育員工的“敬業樂業”精神。

酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復購買或消費，而其他20%的營業額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應大力進展忠實客戶群，即推行會員制，發放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費x元以上（餐飲、客房）即發放vip金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折優待。到本店結盟消遣場所消費享受協議優待價；

2）凡在我酒店預存現金x元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與vip客人相同的優待條件外還可享受每月為會員推出的打折、優待、贈送菜肴、時尚禮品等活動。

開業后十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優待并獲贈時尚禮品等優待活動，就餐享受8折或贈菜一道。

每月評出客房及餐廳消費前十名，賜予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的%左右，全額消費可為其消費金額的%左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以后消費時享受優待。

品牌營銷策劃方案篇八

隨著市場經濟的進展，各行各業的競爭變得特別激烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產品觀念、生產觀念和推銷觀念，漸漸進展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業奮斗的最終目標能夠概括為一句話：制造增加并保留住客源。

酒店餐廳的設計和策劃，酒店能夠在店徽的設計，餐廳的裝修格調、家具、布局、彩色燈飾等下功夫，使之起到促銷的功能，如能夠營造傣族風格的竹樓餐廳；三十年月舊上海的餐館；富有浪漫、高雅藝術氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌消失的中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象；餐廳內處處可見的紅、白、綠三種艷麗國旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營銷勝利的例子。

隨著社會的進步，人們的物質需求和精神需求都在向高層次的方向進展，詳細到消費，也充分體現出這種多元化特征。不同層次，不同消費心理和消費習慣的客人，他們的消費標準及對酒店供應的服務是有區分的。這種要求服務人員既要按規定服務方式和服務規范進行服務，又要為客人供應更加有針對性的服務，這樣才能滿意客人極端共性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，服務人員會針對客人的愛好就餐人數來關心客人點菜；同時依據客人菜品消費的檔次凹凸來推舉酒水；在席間特別講究上菜的時機和火候，留意服務細節；結賬時快速精確?????，讓客人既體會到熱忱服務，又深刻感受到酒店的良苦專心和悄悄關懷，這樣怎能不讓客人感動呢？現代營銷學有一句特別通俗的話“營銷不僅是讓客人滿足，更重要的是讓客人感動”只有這樣，客人才會變成“回頭客”。

微笑服務是員工最基礎的服務禮節和服務規范。微笑是一種待客態度，是產品，更是有效的營銷手段。在酒店業最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務補，服務不足態度補。這里的態度就是要求微笑服務。微笑服務本質上有兩個含義：微笑服務即代表了酒店對客人熱忱歡迎的態度，又代表了服務人員對自身職業的高度的榮譽感和責任心。只有管理者為員工制造一個暖和、和諧、向上的環境，員工才會有發自內心的微笑。同時還要培育員工的“敬業樂業”精神。

酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復購買或消費，而其他20%的營業額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應大力進展忠實客戶群，即推行會員制，發放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費x元以上（餐飲、客房）即發放vip金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折優待。到本店結盟消遣場所消費享受協議優待價；

2）凡在我酒店預存現金x元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與vip客人相同的優待條件外還可享受每月為會員推出的打折、優待、贈送菜肴、時尚禮品等活動。

開業后十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優待并獲贈時尚禮品等優待活動，就餐享受8折或贈菜一道。

每月評出客房及餐廳消費前十名，賜予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的%左右，全額消費可為其消費金額的%左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以后消費時享受優待。

品牌營銷策劃方案篇九

營銷背景

說到果醋飲料，想必大家都不會太生疏，在高檔的酒店，飯店，常常能夠見到，而在超市的飲料專區的貨架上，也可是隨便找到品牌頗多的果醋飲料。，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產品，在如今的飲料行業已經算是一個朝陽產業，每逢佳節，果醋都是饋贈佳品。當前，由于科技的進步，人民群眾生活水平已經獲得了很大改善，消費者對自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產品逐步升溫，而在此其中，果醋飲料正是一個不行忽視的亮點。

從飲料整體來看，飲料分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由于其品牌經營的勝利，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實力雄厚的大品牌利用寬闊、密集的銷售渠道網絡、大規模的廣告宣揚和終端促銷仍舊使碳酸類飲料市場占居飲料消費市場最大的一部分。

茶飲料以中國茶文化為背景，融入時尚元素，提倡健康新概念，成為老少皆宜的飲料，開拓了巨大的市場，綜合提及率達到28.6％，占居肯定市場份額。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局并沒有很大的變化。依舊是統一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費的主流。

功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高，只滿意部分特別消費人群的需求，市場占有率較低，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌，市場銷售較低，紅牛飲料銷量近年有肯定下降。

近年來，隨著我國飲料行業新軍的不斷消失，特殊是果汁飲料和果醋飲料，以其養分、自然?的賣點快速地贏得了廣闊飲料消費者的青睞。

在消費量方面，可口可樂依舊是龍頭老大，以23%的消費人群比例獨占鰲頭。緊隨其后的，是康師傅、百事可樂，消費人群所占比例皆為16%，統一消費人群比例為15%，三者不相上下，鼎足而立。處在第三集團的，是國產品牌農夫、匯源、娃哈哈和樂百氏，消費人群比例在3%至6%之間。農夫、匯源果汁飲料市場潛力很大，以自然?養分為提倡健康飲料新概念，占據果汁飲料市場大部分市場份額。娃哈哈推出的養分快線系列含乳飲料在20xx年制造銷售新高，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升，快速成為20xx年最暢銷飲料產品，擠占飲料消費市場很大份額。

由此可見，在飲料行業中，果醋飲料的市場前景還是相當好的，能夠算是一個朝陽產業。目前在我國同行業中，還沒有占有巨大市場份額的大型企業。所以，統一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，打算對河南省內市場進行試驗性投資，為推廣到全國市場做好預備。

在近幾次的全國糖酒會上，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會者的目光。與此同時，各大城市的酒店、商場、超市里處處都能夠見到其身影，果醋飲料已呈現出百花爭艷的態勢。

但在果醋業日漸紅火的背后，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業的缺憾！○缺少龍頭企業，搶灘市場來去匆忙

蘋果醋的興起類似一個傳奇。

1998年，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點進入醋飲業，領先在沈陽上市，隨后進入河南、山西等市場。經過一段市場培育，蘋果醋以其獨特的產品共性，在中原市場快速火爆起來。

20xx年，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李雄偉靈機一動，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進行化驗，最終最終將蘋果醋的成分分析出來。

當年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋果醋，生產出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。

李雄偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的迷人前景，各種牌子的蘋果醋快速成為河南市場上一道迷人的風景。

盡管李是第一個吃螃蟹的人，但圓滿的是他并沒有堅持到最終，隨著市場競爭加劇，他被淘汰出局。

而后來的企業卻是如魚得水，蘋果醋快速在中原走紅。數據顯示，河南果醋的生產廠家大大小小加起來不下200家。

自20xx年起，果醋飲料掀起了一個小高峰。從20xx年下半年開頭，果醋的市場前景開頭漸漸暗淡。

業內人士認為，河南醋飲業是全國醋飲業的縮影，由于是剛誕生幾年的新行業，尚未消失行業龍頭也屬正常。形成行業龍頭或許還需要三五年甚至更長的時間，但漸漸形成細分品牌的梯隊將是趨勢。

駐馬店天方原創食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示，河北、河南兩地曾是果醋產品增長最快的市場，現在卻成為下滑最快的市場，這種情況說明果醋產品并沒有真正讓消費者接受。

業內人士分析果醋產品快速下滑的緣由：其一，企業一味把果醋當勝利能飲料來

宣揚，這個賣點起初很吸引人，但是消費者除了聞到濃濃的醋味，很難體會到別的什么，時間長了就和果醋疏遠了。

其二，果醋產品雖然也在商場超市銷售，但其價格高，很難被消費群體接受，單一的酒店渠道打算了其受眾人群的狹窄，并且果醋生產企業的規模都不大，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產品的`競爭中處于劣勢。

其它，果醋產品在包裝上同質化較為嚴峻，大多數企業的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主，沒有自己的共性和特色。

加之價格的競爭，使一些企業忽視了產品創新，從低成本入手，因此果醋的生產質量大打折扣。

○開發新產品，拓展流通渠道，果醋企業開頭自救

據專家介紹，蘋果醋飲在許多二、三級市場都很混亂，這跟曾經輝煌、后來消逝得幾乎無影無蹤的胡蘿卜汁等飲料特別相像。

究其緣由，在于一些正規廠家營銷水平較低或不思進取，沒有利用運作快速形成品牌優勢，使眾多小品牌有可乘之機，而且很多醋飲企業只看到餐飲的高價格空間，以為能夠大賺一筆。其實，在小品牌的沖擊下，此盼望已經落空。

因此，果醋市場在消失一個小規模高峰之后很快降溫，果醋產品面臨拓展新渠道、查找新賣點的考驗。

目前，果醋飲料主要走貨渠道是酒店。據業內人士分析，主打酒店通路有利于培育消費群，廣告投入小可避開經營風險，而且具有保健功能的果醋對常常出入酒店的人很有針對性。

面對市場的種種問題，一些果醋企業開頭查找出路，比如原創和紫晨都在開發新產品，拓展流通渠道和商場超市渠道，以擴大消費人群，將果醋由餐飲行業的共性化產品變為大眾型產品。

以往果醋產品的包裝多為玻璃瓶，不易攜帶和運輸，因此果醋企業推出了pet瓶包裝和小規格簡易型包裝，鋪向商場超市渠道，瞄準家庭飲用和送禮消費。鄭州不少批發市場上也消失了蘋果醋的身影。

果醋從餐飲向商場超市轉移雖然解決了銷售渠道過窄的問題，但也存在品牌拉動力不足的困難。因此，果醋產品要想做成大眾化，必需強化品牌形象宣揚。省營銷協會副

秘書長晉育鋒分析道。

自從醋飲市場上消失‘蘋果醋’以來，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞，產品還沒有形成差異化，就很快卷入惡性價格競爭中。省食品辦副主任吳祖興建議，果醋飲品技術上加大科技含量，拓寬產品的市場范圍，要真正突出養分性和健康性，在口感上要進一步符合大多數消費者的要求。

由此可見，目前的果醋的國內市場呈現出一種群龍無首的尷尬態勢。

果醋行業的進展空間

一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛進展，需求量日益加大。上世紀90年月，在美國、法國等國家的市場上，醋飲料曾經一度受到時尚女性的追捧。以蘋果、葡萄、山楂等為原料生產的果醋飲料迎合了現代都市人綠色、健康的消費理念，也同時滿意了現代都市女性保健、美容的需求。

競爭者分析

果醋飲料并不是一種新興飲品，早在20xx、20xx年，甚至更早一些時候，在全國范圍內就曾經刮起一場果醋飲料的旋風。麥金利、久久齡、養生堂、紫晨醋爽等產品先后大舉攻擊北京市場，甚至北京當地的調味料企業和田寬也推出了寬牌果醋，多個企業營造了一個果醋飲料消費空前高漲的氣氛。可市場究竟是市場，殘酷而嚴峻的市場并不會隨著企業家意志的轉移而轉移，由于消費者不買賬，時間不長，幾乎全部的企業都鎩羽而歸。外部競爭者

華邦公司的醋飲料誕生于20xx年，那時的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司。20xx年，韓國樂天公司收購了華邦公司。收購之后，韓方投入了相當多的精力來整合公司以及討論適應中國的市場，包括樂天七星等在內的在韓國市場上銷售得比較好的產品線被一一引進到國內，原有的果醋飲料并沒有被看好。可是這當時并沒有被看好的果醋，在北京市

場卻表現優異，銷售一路攀升。到20xx年夏天，樂天華邦果醋幾乎占據了北京果醋飲料市場的全部份額，而且該公司已經把主要精力從北京向其他省份轉移。

華邦公司市場部經理分析了華邦果醋能夠在北京市場異軍突起的因素。首先，在20xx年華邦果醋投入市場時，公司做了大量的市場培育工作，引領消費。當時華邦公司在北京的主要都市類報紙上發布了密集的軟性宣揚，這些宣揚持續效應長，對于消費市場起了潤物細無聲的引領作用。其次，公司對果醋飲料的目標消費者進行了細分。果醋被定義為具有養分的時尚健康飲品，深受中老年消費者和時尚白領的寵愛。第三，華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調整成無糖或低糖，口味獨特，口碑良好，漸漸培育了一批忠實的消費者。

業內人士認為，由于口感獨特，醋飲料不像其他飲料那樣易于被消費者接受。這也打算了醋飲料不是一款短線的產品，注定需要較長的市場培育期。樂天華邦在別的公司急流勇退的時候，堅持把果醋產品保留了下來，正是這種堅持成就了華邦果醋良好的市場前景。潛在競爭者

現在河南市場略微有點規模的蘋果醋廠家有靈寶的遠村和安泰寶、洛陽的窖藏、久久齡、園林、普瑞馬、駐馬店的養生圓和原創。據調查蘋果醋的生產廠家并沒有統一的生產標準，市場流通的產品都是按自己的企業標準生產的，所以市場的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的，有酸的，也有甜的，廠家依據實際需要任意調配；所采訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌，但事實上蘋果醋的進展階段還處在產品開發時期，并沒有上升到品牌的高度，盡管有的企業正朝這個方向進展，只是剛剛起步而已；但這些都是不行忽視的競爭力氣。

競爭者分析的啟示

隨著社會的進展，果醋市場的競爭也越來越激烈，誰能快速占據市場，誰就能立于不敗之地。外部競爭者中原市場的包圍是一個危急的信號，我們應當引起留意；而潛在的競爭者，也是一股不容忽視的力氣。而我們只有強勢并快速的進入市場，并在最短的時間內占據最大的市場份額，才能打贏這一場果醋大戰。

品牌營銷策劃方案篇十

營銷背景

說到果醋飲料，想必大家都不會太生疏，在高檔的酒店，飯店，常常能夠見到，而在超市的飲料專區的貨架上，也可是隨便找到品牌頗多的果醋飲料。，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產品，在如今的飲料行業已經算是一個朝陽產業，每逢佳節，果醋都是饋贈佳品。當前，由于科技的進步，人民群眾生活水平已經獲得了很大改善，消費者對自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產品逐步升溫，而在此其中，果醋飲料正是一個不行忽視的亮點。

從飲料整體來看，飲料分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由于其品牌經營的勝利，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實力雄厚的大品牌利用寬闊、密集的銷售渠道網絡、大規模的廣告宣揚和終端促銷仍舊使碳酸類飲料市場占居飲料消費市場最大的一部分。

茶飲料以中國茶文化為背景，融入時尚元素，提倡健康新概念，成為老少皆宜的飲料，開拓了巨大的市場，綜合提及率達到28.6％，占居肯定市場份額。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局并沒有很大的變化。依舊是統一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費的主流。

功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高，只滿意部分特別消費人群的需求，市場占有率較低，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌，市場銷售較低，紅牛飲料銷量近年有肯定下降。

近年來，隨著我國飲料行業新軍的不斷消失，特殊是果汁飲料和果醋飲料，以其養分、自然?的賣點快速地贏得了廣闊飲料消費者的青睞。

在消費量方面，可口可樂依舊是龍頭老大，以23%的消費人群比例獨占鰲頭。緊隨其后的，是康師傅、百事可樂，消費人群所占比例皆為16%，統一消費人群比例為15%，三者不相上下，鼎足而立。處在第三集團的，是國產品牌農夫、匯源、娃哈哈和樂百氏，消費人群比例在3%至6%之間。農夫、匯源果汁飲料市場潛力很大，以自然?養分為提倡健康飲料新概念，占據果汁飲料市場大部分市場份額。娃哈哈推出的養分快線系列含乳飲料在20xx年制造銷售新高，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升，快速成為20xx年最暢銷飲料產品，擠占飲料消費市場很大份額。

由此可見，在飲料行業中，果醋飲料的市場前景還是相當好的，能夠算是一個朝陽產業。目前在我國同行業中，還沒有占有巨大市場份額的大型企業。所以，統一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，打算對河南省內市場進行試驗性投資，為推廣到全國市場做好預備。

在近幾次的全國糖酒會上，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會者的目光。與此同時，各大城市的酒店、商場、超市里處處都能夠見到其身影，果醋飲料已呈現出百花爭艷的態勢。

但在果醋業日漸紅火的背后，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業的缺憾！○缺少龍頭企業，搶灘市場來去匆忙

蘋果醋的興起類似一個傳奇。

1998年，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點進入醋飲業，領先在沈陽上市，隨后進入河南、山西等市場。經過一段市場培育，蘋果醋以其獨特的產品共性，在中原市場快速火爆起來。

20xx年，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李雄偉靈機一動，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進行化驗，最終最終將蘋果醋的成分分析出來。

當年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋果醋，生產出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。

李雄偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的迷人前景，各種牌子的蘋果醋快速成為河南市場上一道迷人的風景。

盡管李是第一個吃螃蟹的人，但圓滿的是他并沒有堅持到最終，隨著市場競爭加劇，他被淘汰出局。

而后來的企業卻是如魚得水，蘋果醋快速在中原走紅。數據顯示，河南果醋的生產廠家大大小小加起來不下200家。

自20xx年起，果醋飲料掀起了一個小高峰。從20xx年下半年開頭，果醋的市場前景開頭漸漸暗淡。

業內人士認為，河南醋飲業是全國醋飲業的縮影，由于是剛誕生幾年的新行業，尚未消失行業龍頭也屬正常。形成行業龍頭或許還需要三五年甚至更長的時間，但漸漸形成細分品牌的梯隊將是趨勢。

駐馬店天方原創食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示，河北、河南兩地曾是果醋產品增長最快的市場，現在卻成為下滑最快的市場，這種情況說明果醋產品并沒有真正讓消費者接受。

業內人士分析果醋產品快速下滑的緣由：其一，企業一味把果醋當勝利能飲料來

宣揚，這個賣點起初很吸引人，但是消費者除了聞到濃濃的醋味，很難體會到別的什么，時間長了就和果醋疏遠了。

其二，果醋產品雖然也在商場超市銷售，但其價格高，很難被消費群體接受，單一的酒店渠道打算了其受眾人群的狹窄，并且果醋生產企業的規模都不大，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產品的`競爭中處于劣勢。

其它，果醋產品在包裝上同質化較為嚴峻，大多數企業的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主，沒有自己的共性和特色。

加之價格的競爭，使一些企業忽視了產品創新，從低成本入手，因此果醋的生產質量大打折扣。

○開發新產品，拓展流通渠道，果醋企業開頭自救

據專家介紹，蘋果醋飲在許多二、三級市場都很混亂，這跟曾經輝煌、后來消逝得幾乎無影無蹤的胡蘿卜汁等飲料特別相像。

究其緣由，在于一些正規廠家營銷水平較低或不思進取，沒有利用運作快速形成品牌優勢，使眾多小品牌有可乘之機，而且很多醋飲企業只看到餐飲的高價格空間，以為能夠大賺一筆。其實，在小品牌的沖擊下，此盼望已經落空。

因此，果醋市場在消失一個小規模高峰之后很快降溫，果醋產品面臨拓展新渠道、查找新賣點的考驗。

目前，果醋飲料主要走貨渠道是酒店。據業內人士分析，主打酒店通路有利于培育消費群，廣告投入小可避開經營風險，而且具有保健功能的果醋對常常出入酒店的人很有針對性。

面對市場的種種問題，一些果醋企業開頭查找出路，比如原創和紫晨都在開發新產品，拓展流通渠道和商場超市渠道，以擴大消費人群，將果醋由餐飲行業的共性化產品變為大眾型產品。

以往果醋產品的包裝多為玻璃瓶，不易攜帶和運輸，因此果醋企業推出了pet瓶包裝和小規格簡易型包裝，鋪向商場超市渠道，瞄準家庭飲用和送禮消費。鄭州不少批發市場上也消失了蘋果醋的身影。

果醋從餐飲向商場超市轉移雖然解決了銷售渠道過窄的問題，但也存在品牌拉動力不足的困難。因此，果醋產品要想做成大眾化，必需強化品牌形象宣揚。省營銷協會副

秘書長晉育鋒分析道。

自從醋飲市場上消失‘蘋果醋’以來，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞，產品還沒有形成差異化，就很快卷入惡性價格競爭中。省食品辦副主任吳祖興建議，果醋飲品技術上加大科技含量，拓寬產品的市場范圍，要真正突出養分性和健康性，在口感上要進一步符合大多數消費者的要求。

由此可見，目前的果醋的國內市場呈現出一種群龍無首的尷尬態勢。

果醋行業的進展空間

一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛進展，需求量日益加大。上世紀90年月，在美國、法國等國家的市場上，醋飲料曾經一度受到時尚女性的追捧。以蘋果、葡萄、山楂等為原料生產的果醋飲料迎合了現代都市人綠色、健康的消費理念，也同時滿意了現代都市女性保健、美容的需求。

競爭者分析

果醋飲料并不是一種新興飲品，早在20xx、20xx年，甚至更早一些時候，在全國范圍內就曾經刮起一場果醋飲料的旋風。麥金利、久久齡、養生堂、紫晨醋爽等產品先后大舉攻擊北京市場，甚至北京當地的調味料企業和田寬也推出了寬牌果醋，多個企業營造了一個果醋飲料消費空前高漲的氣氛。可市場究竟是市場，殘酷而嚴峻的市場并不會隨著企業家意志的轉移而轉移，由于消費者不買賬，時間不長，幾乎全部的企業都鎩羽而歸。外部競爭者

華邦公司的醋飲料誕生于20xx年，那時的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司。20xx年，韓國樂天公司收購了華邦公司。收購之后，韓方投入了相當多的精力來整合公司以及討論適應中國的市場，包括樂天七星等在內的在韓國市場上銷售得比較好的產品線被一一引進到國內，原有的果醋飲料并沒有被看好。可是這當時并沒有被看好的果醋，在北京市

場卻表現優異，銷售一路攀升。到20xx年夏天，樂天華邦果醋幾乎占據了北京果醋飲料市場的全部份額，而且該公司已經把主要精力從北京向其他省份轉移。

華邦公司市場部經理分析了華邦果醋能夠在北京市場異軍突起的因素。首先，在20xx年華邦果醋投入市場時，公司做了大量的市場培育工作，引領消費。當時華邦公司在北京的主要都市類報紙上發布了密集的軟性宣揚，這些宣揚持續效應長，對于消費市場起了潤物細無聲的引領作用。其次，公司對果醋飲料的目標消費者進行了細分。果醋被定義為具有養分的時尚健康飲品，深受中老年消費者和時尚白領的寵愛。第三，華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調整成無糖或低糖，口味獨特，口碑良好，漸漸培育了一批忠實的消費者。

業內人士認為，由于口感獨特，醋飲料不像其他飲料那樣易于被消費者接受。這也打算了醋飲料不是一款短線的產品，注定需要較長的市場培育期。樂天華邦在別的公司急流勇退的時候，堅持把果醋產品保留了下來，正是這種堅持成就了華邦果醋良好的市場前景。潛在競爭者

現在河南市場略微有點規模的蘋果醋廠家有靈寶的遠村和安泰寶、洛陽的窖藏、久久齡、園林、普瑞馬、駐馬店的養生圓和原創。據調查蘋果醋的生產廠家并沒有統一的生產標準，市場流通的產品都是按自己的企業標準生產的，所以市場的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的，有酸的，也有甜的，廠家依據實際需要任意調配；所采訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌，但事實上蘋果醋的進展階段還處在產品開發時期，并沒有上升到品牌的高度，盡管有的企業正朝這個方向進展，只是剛剛起步而已；但這些都是不行忽視的競爭力氣。

競爭者分析的啟示

隨著社會的進展，果醋市場的競爭也越來越激烈，誰能快速占據市場，誰就能立于不敗之地。外部競爭者中原市場的包圍是一個危急的信號，我們應當引起留意；而潛在的競爭者，也是一股不容忽視的力氣。而我們只有強勢并快速的進入市場，并在最短的時間內占據最大的市場份額，才能打贏這一場果醋大戰。

品牌營銷策劃方案篇十一

1、宣揚zds品牌，提升品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提升品牌知名度和美譽度。

2、推動公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提升品牌產品市場占有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和進展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態進展趨勢，適應和引領市場進展。

1、市場現狀：

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮?????性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。

⑤側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩步進展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步進展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。

⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業進展后備力氣不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟進展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一部分群體，注意生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，將來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓舞消費：政府實行樂觀的財政政策，為拉動內需，樂觀引領鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規范：政府愛護消費者利益，打擊假冒偽劣，整改和規范市場環境和秩序，逐步消退地方愛護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖進展。

⑤消費結構簡單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必定將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

3、將來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提升，環境改良。

②居民收入水平和將來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提升，消費需求層次提升。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。

④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信念，共性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

1、存在問題：

①品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，削減低檔品牌產品的出樣數量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

③質量掌握：企業質量體系不完善，對內對外的質量掌握有疏漏，對質量事故處理不徹底快速。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提升。

⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣揚：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業內有肯定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商

②網絡健全：布局早，分布合理，掩蓋區域廣，運作良好。

③品牌產品豐富：自主設計生產或選購，品牌產品式樣新奇獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。

④專業團隊：多年經營，形成肯定有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內經濟持續穩步進展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低于億元，較20xx年增長xx%以上。

20xx年度實現銷售品牌產品不低于萬件，較20xx年增長xx%以上。

2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡掩蓋全國25個省，總門店數達到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長xx%以上。

4、鉆石俱樂部：進展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提升個百分點。

5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

(二)品牌產品策略：

①品牌產品定位：

立足于中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出zds專注中高檔消費者，突出zds品質名貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

②品牌定位：

a詳細定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

b品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。

c品牌親和力：國際品牌，來到中國。

d品牌認知度：完整得cis系統，持續得廣告宣揚，易于識別記憶。

e品牌美譽度：優質的品牌產品，完善的服務體系，放心首選。

f品牌公眾形象：參與公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

a參考定價：

參照同類品牌產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣揚體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

b價格掌握：

明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統一促銷和新品牌產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

c折扣銷售：對于批發業務或者批量購買賜予合理折扣，但是必需維護統一零售價格。批量有特地渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

d價格定位和出樣標準：

品牌營銷策劃方案篇十二

1、宣揚zds品牌，提升品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提升品牌知名度和美譽度。

2、推動公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提升品牌產品市場占有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和進展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態進展趨勢，適應和引領市場進展。

1、市場現狀：

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮?????性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。

⑤側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩步進展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步進展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。

⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業進展后備力氣不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟進展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一部分群體，注意生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，將來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓舞消費：政府實行樂觀的財政政策，為拉動內需，樂觀引領鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規范：政府愛護消費者利益，打擊假冒偽劣，整改和規范市場環境和秩序，逐步消退地方愛護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖進展。

⑤消費結構簡單：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必定將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

3、將來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提升，環境改良。

②居民收入水平和將來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提升，消費需求層次提升。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。

④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信念，共性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

1、存在問題：

①品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，削減低檔品牌產品的出