背景解析縱觀中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于“直銷銀行”僅有2份國(guó)外銀行報(bào)告可供了解荷蘭國(guó)際集團(tuán)的直銷銀行策略《中國(guó)金融家》2004年03期德國(guó)“直銷銀行”發(fā)展?fàn)顩r的分析及啟示《新金融》2010年12期第一頁(yè)，共20頁(yè)。目標(biāo)解析借中國(guó)大眾對(duì)“直銷銀行”尚無(wú)清晰概念的絕佳時(shí)機(jī)第一時(shí)間向大眾普及“直銷銀行”概念樹立民生“中國(guó)第一家直銷銀行”觀念和地位搶占“直銷銀行”產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)一場(chǎng)“直銷銀行”的概念教育工作勢(shì)在必行!第二頁(yè)，共20頁(yè)。人群屬性解析白領(lǐng)精英金融從業(yè)者追隨潮流者網(wǎng)絡(luò)用戶年輕群體IT愛好者熱衷互動(dòng)樂于分享信任口碑第三頁(yè)，共20頁(yè)。4“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半,但是卻不知道浪費(fèi)在哪兒了”大眾人群目標(biāo)人群過(guò)去是媒體影響現(xiàn)在是用戶引導(dǎo)目標(biāo)人群KOL大眾人群傳統(tǒng)傳播模式貝都因理論漏斗理論逐步篩出喇叭理論逐步擴(kuò)大傳播路徑解析第四頁(yè)，共20頁(yè)。民生“直銷銀行”整合傳播策略證言人利用體驗(yàn)式營(yíng)銷制造金融業(yè)內(nèi)第一波輿論效應(yīng)核心傳播人群引導(dǎo)趣味互動(dòng)初步完成概念營(yíng)銷廣大目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)布會(huì)產(chǎn)品正式上線面向大眾廣泛傳播第五頁(yè)，共20頁(yè)。民生“直銷銀行”整合傳播規(guī)劃9月業(yè)內(nèi)美譽(yù)10月大眾關(guān)注11月全民追捧#直銷銀行初體驗(yàn)##人人都是銀行家##菜鳥玩轉(zhuǎn)民生直銷銀行#互動(dòng)事件網(wǎng)絡(luò)視頻新聞軟文新媒體民生新舉措引導(dǎo)金融圈熱議活動(dòng)創(chuàng)新針對(duì)大眾普及教育產(chǎn)品特色強(qiáng)勢(shì)推出革命篇獵奇篇實(shí)操篇知名人士搶先體驗(yàn)大眾參與全民互動(dòng)正式開戶優(yōu)惠促銷第六頁(yè)，共20頁(yè)。9月業(yè)內(nèi)美譽(yù)巧借名人效應(yīng)，引發(fā)金融業(yè)追捧同時(shí)將開天辟地的革命價(jià)值概念傳遞給大眾第七頁(yè)，共20頁(yè)。9月業(yè)內(nèi)美譽(yù)10月大眾關(guān)注11月全民追捧行業(yè)意見領(lǐng)袖參與產(chǎn)品體驗(yàn)如財(cái)經(jīng)媒體資深人士、網(wǎng)絡(luò)草根名人等通過(guò)微博、微信等社會(huì)化媒體發(fā)布自身感受用體驗(yàn)營(yíng)銷的方式借助其話語(yǔ)權(quán)引發(fā)金融業(yè)業(yè)內(nèi)轟動(dòng)利用名人效應(yīng)進(jìn)一步影響大眾＃直銷銀行初體驗(yàn)＃受邀體驗(yàn)民生直銷銀行，不愧是國(guó)內(nèi)首家直銷銀行，有創(chuàng)意有魄力有勇氣，又將掀起中國(guó)銀行革命性新篇章第八頁(yè)，共20頁(yè)。9月業(yè)內(nèi)美譽(yù)10月大眾關(guān)注11月全民追捧在知名人士熱議的同時(shí)制造病毒視頻，用影像化快速傳遞概念強(qiáng)調(diào)民生直銷銀行打響銀行業(yè)新革命又一槍向業(yè)內(nèi)傳遞威脅、恐慌情緒利用商戰(zhàn)的高度和洗腦式的轟炸引發(fā)大眾的關(guān)注第九頁(yè)，共20頁(yè)。9月業(yè)內(nèi)美譽(yù)10月大眾關(guān)注11月全民追捧新聞軟文、微博微信等社會(huì)化媒體，圍繞新概念持續(xù)傳播“革命”噱頭病毒擴(kuò)散引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議的同時(shí)，引導(dǎo)大眾好奇和關(guān)注新聞軟文示例電商后再度創(chuàng)新，民生銀行試水直銷銀行直銷概念“嫁到”民生，水土未必不服直銷銀行革了誰(shuí)的命新媒體話題示例名人談直銷銀行下一個(gè)體驗(yàn)者會(huì)是誰(shuí)銀行業(yè)的下一場(chǎng)革命第十頁(yè)，共20頁(yè)。10月大眾關(guān)注用全民互動(dòng)形式趣味引導(dǎo)大眾了解直銷銀行的優(yōu)勢(shì)對(duì)正式推出積聚人氣關(guān)注第十一頁(yè)，共20頁(yè)。9月業(yè)內(nèi)美譽(yù)10月大眾關(guān)注11月全民追捧請(qǐng)不要搜索民生直銷銀行利用懸念式營(yíng)銷引發(fā)大眾關(guān)注借助誘導(dǎo)式廣告投放引導(dǎo)更多人搜索民生直銷銀行從而引爆互動(dòng)活動(dòng)第十二頁(yè)，共20頁(yè)。9月業(yè)內(nèi)美譽(yù)10月大眾關(guān)注11月全民追捧“人人都是銀行家”大型互動(dòng)活動(dòng)網(wǎng)友搜索“民生直銷銀行”直接搜索出活動(dòng)頁(yè)面利用百度地圖強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，引導(dǎo)網(wǎng)友尋找“銀行盲點(diǎn)”（網(wǎng)友尋找沒有銀行網(wǎng)點(diǎn)的地方，猜對(duì)系統(tǒng)自動(dòng)插上屬于自己銀行的小紅旗）用最簡(jiǎn)單的方式清晰明了展現(xiàn)“直銷銀行”“無(wú)處不在隨時(shí)隨地開銀行”獨(dú)特優(yōu)勢(shì)互動(dòng)結(jié)束后展現(xiàn)“民生直銷銀行”，讓網(wǎng)友在第一次了解“直銷銀行”時(shí)就記住民生品牌并發(fā)放10000份“體驗(yàn)碼”及精美好禮引發(fā)大眾自發(fā)的口碑傳遞。第十三頁(yè)，共20頁(yè)。9月業(yè)內(nèi)美譽(yù)10月大眾關(guān)注11月全民追捧在大眾積極互動(dòng)的同時(shí)重磅推出創(chuàng)意視頻利用網(wǎng)友獵奇心態(tài)用動(dòng)畫趣味對(duì)比展示全新直銷銀行和現(xiàn)有銀行的不同之處形象化傳遞直銷銀行最新概念第十四頁(yè)，共20頁(yè)。9月業(yè)內(nèi)美譽(yù)10月大眾關(guān)注11月全民追捧9月業(yè)內(nèi)美譽(yù)10月大眾關(guān)注11月全民追捧新聞軟文、微博微信等社會(huì)化媒體，圍繞活動(dòng)持續(xù)傳播“新鮮事物”噱頭病毒擴(kuò)散讓網(wǎng)友在互動(dòng)中牢記國(guó)內(nèi)首家直銷銀行——民生品牌新聞軟文示例民生聯(lián)手百度尋找銀行盲點(diǎn)再次挑戰(zhàn)銀行業(yè)人人都是銀行家活動(dòng)火爆網(wǎng)絡(luò)民生為你開設(shè)專屬銀行新媒體話題示例我在北京市新開了3家XX銀行，有空可以來(lái)看看哦，#人人都是銀行家#第十五頁(yè)，共20頁(yè)。11月全民追捧借產(chǎn)品正式推出之際利用優(yōu)惠促銷等形式最大化將關(guān)注人群轉(zhuǎn)化成客戶從而再次利用口碑傳播營(yíng)造更佳美譽(yù)度第十六頁(yè)，共20頁(yè)。9月業(yè)內(nèi)美譽(yù)10月大眾關(guān)注11月全民追捧新聞發(fā)布會(huì)線下優(yōu)惠促銷線上實(shí)操功能篇視頻上線用戶分享口碑傳遞新聞發(fā)布闡述產(chǎn)品特色正式對(duì)外推出產(chǎn)品向公眾解開神秘面紗最大化刺激潛在用戶轉(zhuǎn)變成實(shí)際用戶制作菜鳥級(jí)使用攻略引導(dǎo)更多普通大眾對(duì)民生直銷銀行的正確認(rèn)知第十七頁(yè)，共20頁(yè)。媒體投放建議時(shí)間目標(biāo)媒體類別媒體屬性媒體備選推薦第一階段（8月）針對(duì)業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)勢(shì)引爆，傳播民生直銷銀行具有革命價(jià)值的意義，引發(fā)行業(yè)內(nèi)熱議。中央級(jí)平面新華社、中新社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、中國(guó)日?qǐng)?bào)、光明日?qǐng)?bào)網(wǎng)絡(luò)新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)財(cái)經(jīng)類平面中國(guó)證券報(bào)、上海證券報(bào)、證券時(shí)報(bào)、證券日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、金融時(shí)報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、投資者報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)新聞、國(guó)際商報(bào)、錢經(jīng)、華夏時(shí)報(bào)、中國(guó)青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、上海財(cái)經(jīng)報(bào)、理財(cái)周報(bào)網(wǎng)絡(luò)新浪財(cái)經(jīng)/新聞、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)/新聞、騰訊財(cái)經(jīng)/新聞、搜狐財(cái)經(jīng)/新聞、鳳凰財(cái)經(jīng)/資訊、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、東方財(cái)富網(wǎng)、和訊網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、財(cái)經(jīng)中國(guó)網(wǎng)、中金在線、21世紀(jì)網(wǎng)、財(cái)經(jīng)網(wǎng)、證券時(shí)報(bào)網(wǎng)、21經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、財(cái)經(jīng)中國(guó)網(wǎng)、中新財(cái)經(jīng)網(wǎng)電視CCTV2《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道》、BTV《特別關(guān)注》、BTV財(cái)經(jīng)《首都經(jīng)濟(jì)報(bào)道》第二階段（9月）在財(cái)經(jīng)圈引起話題后，擴(kuò)大傳播覆蓋面，吸引大眾參與互動(dòng)活動(dòng)，并對(duì)互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行新一輪傳播。財(cái)經(jīng)類平面同第一階段網(wǎng)絡(luò)同第一階段社會(huì)大眾類平面新京報(bào)、北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、北京青年周刊、精品購(gòu)物指南、華夏時(shí)報(bào)、法制晚報(bào)網(wǎng)絡(luò)新浪娛樂/科技/社會(huì)、網(wǎng)易娛樂/科技/評(píng)論、騰訊娛樂/科技/社會(huì)、搜狐娛樂/IT/評(píng)論/理財(cái)、鳳凰娛樂/科技/資訊、千龍新聞網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)第三階段（10月）產(chǎn)品正式上線后，以產(chǎn)品特色介紹、理財(cái)建議為主要傳播內(nèi)容，針對(duì)大眾和財(cái)經(jīng)媒體選取不同角度進(jìn)行推介宣傳。財(cái)經(jīng)類平面同第二階段網(wǎng)絡(luò)社會(huì)大眾類平面網(wǎng)絡(luò)備注：社會(huì)化媒體等新媒體不在此媒體范圍之內(nèi)第十八頁(yè)，共20頁(yè)。費(fèi)用預(yù)估序號(hào)服務(wù)類型服務(wù)內(nèi)容報(bào)價(jià)1媒體新聞稿發(fā)布及管理與主流媒體保持溝通，保證新聞稿按時(shí)發(fā)布，每個(gè)階段撰寫2篇新聞稿，發(fā)布不少于20家媒體5萬(wàn)2微博微信策略支持及管理為保證傳播的整合性，對(duì)2個(gè)月微博微信進(jìn)行運(yùn)營(yíng)策略規(guī)劃的制定及執(zhí)行統(tǒng)籌管理5萬(wàn)3互動(dòng)活動(dòng)策劃及運(yùn)營(yíng)管理