..能力風暴教育機器人活動中心教育培訓企劃部營銷推廣方案2017.3.下載可編輯...謝謝閱讀經營．一流企業定標準，二流企業搞技術，三流企業拼價格宣傳方面：發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有精品文檔放心下載消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到謝謝閱讀現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。謝謝閱讀謝謝閱讀的同學進行電話回訪。考慮的招生策略是：一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目；專人謝謝閱讀到小區、學校散發傳單;和謝謝閱讀精品文檔放心下載的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免謝謝閱讀謝謝閱讀放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街感謝閱讀道上，張貼海報；三、要找口才優秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊精品文檔放心下載里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、感謝閱讀入學須知等做一詳細的介紹。.下載可編輯...若有家長來咨詢時，送上一本。四、讓內部的學生進行宣傳；精品文檔放心下載費，報名寒假班，免費學電腦＂的方針）六、對老學員要進行電話回訪；七、請專業的的老師進行試講；八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。精品文檔放心下載感謝閱讀報紙、室外廣告牌上做宣傳．十一、必須全面招生，時間持續兩個月。十二、找學校老師．中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只感謝閱讀有真正的名師，才能帶動學生的增加。感謝閱讀做個針對家長的免費講座等等感謝閱讀庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登感謝閱讀謝謝閱讀次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載.下載可編輯...因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來....感謝閱讀精品文檔放心下載正的線精品文檔放心下載夾道派送，效果應該不錯。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業不是精品文檔放心下載個朝陽產業，關鍵看投資人怎么做。很多學校在寒假培訓上碰壁，大多敗在了市場分析上，今后，正確的感謝閱讀市場分析對培訓機構很重要！謝謝閱讀感謝閱讀童學習能力訓練、主持人培訓、學前訓練營，學習類有小學數學奧林精品文檔放心下載匹克俱樂部、文學寫作，藝術類有少兒拉丁舞、藝術創想班、視唱練謝謝閱讀耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語言表演、中國竹笛，運動類有跆感謝閱讀拳道，中國武術，興趣類有智能機器人、海陸空模型……精品文檔放心下載精品培訓尤其火爆。一、春季招生生源背景分析﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新謝謝閱讀.下載可編輯...生出自家人意愿。根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；謝謝閱讀、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；精品文檔放心下載告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人精品文檔放心下載推薦的傾向；、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易精品文檔放心下載感謝閱讀源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過謝謝閱讀濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生精品文檔放心下載計劃。學生成績展活動，為春季招生播種精品文檔放心下載希望，并將后期重點活動有效地托起；謝謝閱讀大限度地刺激目標消費者的消費需求；活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對感謝閱讀謝謝閱讀但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行．.下載可編輯...附加產品謝謝閱讀是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀等級一、二級的工作人員都可以教。制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，謝謝閱讀刻不容緩。對于一個課外輔導學校而言，優秀老師必須具備以下幾點職業素質：精品文檔放心下載第一，刁精品文檔放心下載鉆古怪的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；精品文檔放心下載第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過精品文檔放心下載不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；.下載可編輯...第三，要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮感謝閱讀感謝閱讀第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是感謝閱讀新東方成功的地方有很多，新東方，講究課堂氣氛，講究調動學感謝閱讀生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人精品文檔放心下載精品文檔放心下載東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。核心:一:降低成本二:開發市場謝謝閱讀直接關系著一所民辦學校的生存與發展。民辦學校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是精品文檔放心下載謝謝閱讀謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社精品文檔放心下載.下載可編輯...精品文檔放心下載感謝閱讀出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們謝謝閱讀常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；謝謝閱讀謝謝閱讀策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。古人云凡事預則立，感謝閱讀感謝閱讀實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目謝謝閱讀標，取得理想的招生效果。精品文檔放心下載招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謝謝閱讀謀劃策的。一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。感謝閱讀其實，任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展，都有一個定精品文檔放心下載位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰，對于成功與發展起感謝閱讀謝謝閱讀.下載可編輯...比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、感謝閱讀宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整感謝閱讀精品文檔放心下載然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直感謝閱讀接關系著招生的數量和質量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到精品文檔放心下載籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的謝謝閱讀學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。二、市場策劃一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。謝謝閱讀因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策感謝閱讀.下載可編輯...劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招精品文檔放心下載謝謝閱讀校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，感謝閱讀分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，謝謝閱讀精品文檔放心下載際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開謝謝閱讀發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市感謝閱讀感謝閱讀響著招生的數量和質量。三、形象策劃形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設精品文檔放心下載計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴精品文檔放心下載感謝閱讀招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接精品文檔放心下載.下載可編輯...影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展精品文檔放心下載謝謝閱讀使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識感謝閱讀謝謝閱讀發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行謝謝閱讀感謝閱讀觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是感謝閱讀精品文檔放心下載覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如精品文檔放心下載謝謝閱讀實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載之中。四、公關策劃就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和精品文檔放心下載.下載可編輯...精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替感謝閱讀的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必精品文檔放心下載謝謝閱讀公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信謝謝閱讀息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。精品文檔放心下載招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策謝謝閱讀謝謝閱讀它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳精品文檔放心下載播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進感謝閱讀行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編感謝閱讀制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾感謝閱讀個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，謝謝閱讀社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。五、廣告策劃現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招感謝閱讀生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分謝謝閱讀.下載可編輯...重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，精品文檔放心下載符合道德規范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是謝謝閱讀感謝閱讀廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰精品文檔放心下載感謝閱讀劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告感謝閱讀策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要謝謝閱讀求。招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨精品文檔放心下載特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該精品文檔放心下載考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電感謝閱讀視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性謝謝閱讀社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，感謝閱讀謝謝閱讀具來發布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標感謝閱讀公眾的滲透力有著極其重要的作用。.下載可編輯...六、管理策劃謝謝閱讀感謝閱讀的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計感謝閱讀劃、組織、激勵、協調和控制。招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安謝謝閱讀排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作謝謝閱讀的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種感謝閱讀招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，感謝閱讀精品文檔放心下載團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效感謝閱讀進行。七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生謝謝閱讀精品文檔放心下載于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。感謝閱讀.下載可編輯...謝謝閱讀一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有謝謝閱讀所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形感謝閱讀成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。感謝閱讀學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、謝謝閱讀招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各感謝閱讀級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展謝謝閱讀各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體感謝閱讀廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出謝謝閱讀精品文檔放心下載視察指導。八、項目策劃精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體感謝閱讀的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評感謝閱讀獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經精品文檔放心下載.下載可編輯...精品文檔放心下載的效果和實際的效益。進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時精品文檔放心下載效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀和定位，項目細分也就失去了意義。好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求感謝閱讀謝謝閱讀在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同，在招精品文檔放心下載感謝閱讀產生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發力，巧妙地借用其它精品文檔放心下載行業、企業的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，精品文檔放心下載感謝閱讀使之有價值、高效率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生謝謝閱讀感謝閱讀.下載可編輯...謝謝閱讀代價，則一定能夠取得成功。總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統感謝閱讀感謝閱讀分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從精品文檔放心下載學校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體感謝閱讀細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決感謝閱讀策、實施的藍本。學校要有品牌意識.一、品牌的基礎問題認識;品牌是消費者對產品的全部(物質謝謝閱讀)之精品文檔放心下載。在探討學校經營與學校品牌的關聯之前，必精品文檔放心下載須明確：硬件建設的影響力是有限的，而品牌越來越引領著學生、家精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀也是一種保證。在品牌和非品牌之間，消費者更愿意選擇什么顯而謝謝閱讀易見。.下載可編輯...二、應從學校管理邁向學校經營，進而走向品牌經營學校教育的辦感謝閱讀謝謝閱讀一個從學校管理到學校經營、再到品牌經營的過程。所謂品牌經謝謝閱讀精品文檔放心下載影響，提高學校的美譽度，進而提高辦學效益。一般地，教育管理感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀作、投入產出，更注重資源的利用和開發，更注重教育教學的效益。謝謝閱讀精品文檔放心下載聲譽以及與社會的溝通等等。品牌經營與產品經營代表著兩種不同精品文檔放心下載的經營哲學、思想觀念，也是兩種不同層面的經營手段。如果說，強精品文檔放心下載調辦學條件的改善的學校經營還是教育資源相對不足條件下的一種感謝閱讀產品經營的話，那么，品牌經營則是市場經濟發展，如果說，學校經謝謝閱讀精品文檔放心下載要位置的話，那么，品牌經營則往往是把社會效益放在第一位，經濟感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載關注學生從中獲得了多少知識、技能和有益的體驗等等。換言之，精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀教感謝閱讀.下載可編輯...育)品牌與教育消費者溝通的所有環節與活動，如學校進行整體形象感謝閱讀包裝和廣告宣傳，就是要形成和加強教育消費者對學校品牌的認知。感謝閱讀三、構建學校品牌的法則與策略;．構建學校品牌的法則;感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載實上，學校的教育質量、辦學水平才是支撐學校品牌的基礎。教育的感謝閱讀謝謝閱讀育機會。學校在發展中創品牌、創特色，必須首先建立在受教育對象感謝閱讀的發展上。(2)系統構筑獨特的、正面的和清晰的學校品牌形象首先是定位問精品文檔放心下載題。學校要進行有效的品牌經營，必須有明晰的辦學目標和定位。學謝謝閱讀精品文檔放心下載所具有的某種或某些獨特的競爭能力和辦學優勢。其次是傳播。從精品文檔放心下載謝謝閱讀最高。所謂“整合傳播”就是利用所有必要的、可以到達消費者的精品文檔放心下載謝謝閱讀（解釋：是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀.下載可編輯...感，這是影響學校品牌形象的一個主要因素。(3)學校品牌建設不可忽略好的校名和標識設計,一個好的學校名謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀價值追求和人格完善。一個好的學校名稱要悅耳、簡煉、易記，要盡感謝閱讀感謝閱讀有一定內涵和意義。同樣，好的形象設計如?；找矔椭鷮W校傳達感謝閱讀更多正面、積極的信息。，提升學校品牌的策略(1)品牌聯手;學校品牌形象的擴展和品牌價值的提升可以通感謝閱讀感謝閱讀牌共贏，因此也較容易得到來自合作伙伴和教育消費者的積極反饋。謝謝閱讀謝謝閱讀價值，而其中最為關鍵的是找準合作的契合點，發揮相對優勢。謝謝閱讀品牌延伸;精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載打品牌，開設少兒英語和培優數學就是打響華翰的副品牌。感謝閱讀(3)品牌輸出;感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀空間。既提高了美譽度，又增強了被兼并和托管學校的影響力，最終精品文檔放心下載.下載可編輯...實現了雙贏。(4)創造一個好的概念;一個好的產品必須創造一個好的概精品文檔放心下載精品文檔放心下載者中的穩固地位。實踐告訴我們，如果一所學校沒有品牌經營意識，感謝閱讀謝謝閱讀自信，自我封閉，抱著“酒好不怕巷子深”的老理兒吃老本；不知精品文檔放心下載如何營造品牌資產，不會促進品牌價值的不斷升值。那么，即使這所謝謝閱讀學校有較高的教育教學質量，也不一定能形成品牌優勢。關于品牌建設問題：品牌建設的作用——感謝閱讀出鮮明的辦學特色，又是一種境界和目標。一個好的品牌，既是綜合感謝閱讀精品文檔放心下載度和美譽度，樹立良好的社會形象，具有巨大的推動作用。感謝閱讀塑造自己優秀品牌的，樹立良好社會信譽——學校品牌體系的構成方面——精品文檔放心下載品牌，中期特色品牌，長期綜合性優秀品牌。關于品牌建設問題當前品牌已經成為市場競爭的重要形式，名牌的市場價值日益謝謝閱讀顯現。但培訓學校作為教育教學的組織與實施者，仍然要以“教書育感謝閱讀人”為主..下載可編輯...每個學校都應當致力于樹立自己的品牌。這里面關鍵要抓住三感謝閱讀點：感謝閱讀校沒有綜合優勢，但有自己的比較優勢。善于利用現有的比較優勢，精品文檔放心下載是形成品牌的基礎。謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀值所在。學生敬業精神是特色，學生適應性強是特色，學生外形氣質感謝閱讀好是特色，有了特色就可能創造自身的比較優勢，就會產生效益。謝謝閱讀感謝閱讀樹立的穩定的形象，但是要在人們心目中樹立這一形象也需要宣傳。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載牌靠創新，保持品牌同樣要靠創新。打造金子品牌感謝閱讀你已經鑄就了自己的品牌，哪怕不是金牌，是銀牌、銅牌也可以。在謝謝閱讀知識經濟時代，在信息化社會，最有價值的、最可靠的、最富競爭力精品文檔放心下載的，就是無形資產。謝謝閱讀.下載可編輯...可在事實上，有牌的人并不多，許多人只是瞎咋呼、亂起哄、嘴感謝閱讀。感謝閱讀品牌需要投入！品牌需要積累！品牌就是人！要想發展，就必須創出金字品牌，否則，問題將不僅僅是壓精品文檔放心下載力，而是生存.能夠自新，能夠不停地超越自我，就會有生命力、創精品文檔放心下載造力和發展的能力，就會坦然無畏。培訓市場進入品牌時代凡是在市場上已經樹立起品牌的培訓學校都說招生火爆。戴爾謝謝閱讀英語的學員比過去增加了35％，增開暑期教學班二十幾個。洋話連謝謝閱讀篇暑期不僅增加了新教室，而且每個教室都是滿負荷運轉，從早上8精品文檔放心下載時到晚上9時都在上課。精品文檔放心下載華爾街、戴爾、洋話連篇等逐步占領市場，中小培訓學校步入困境。謝謝閱讀英語培訓市場正在進入品牌時代?，F在，在北京，新東方已經確立了巨無霸的地位，華爾街、洋謝謝閱讀話連篇等也有相應影響，一些小培訓班在大品牌的沖擊下生存艱難。謝謝閱讀基本的市場分層已經實現300精品文檔放心下載學生寧可站在過道和門口聽課，而另一些學校的培訓班卻10個學生感謝閱讀都招不滿？謝謝閱讀精品文檔放心下載.下載可編輯...格、降低成本來維持運轉?；镜氖袌龇謱訚u漸實現。謝謝閱讀謝謝閱讀辦公和授課，美國CEO管理，使用昂貴的進口學習軟件，外籍教師輔感謝閱讀導，一堂課最多4名學員……而這種教學所對應的是一級7300元的精品文檔放心下載價格，完成它的整個培訓需要個級。目前，它的在冊學員9000多感謝閱讀感謝閱讀難有比肩者。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀200精品文檔放心下載的空間。當然，最容易被淘汰的也是這些學校。中高端市場還活躍著另外幾所學校，雖然進入市場時間不長，卻迅速壯大。如李陽的瘋狂英語、成立剛3年的洋話連篇，都有感謝閱讀進軍高端英語的勢頭。謝謝閱讀感謝閱讀.下載可編輯...謝謝閱讀烙印，可能就會成為戴爾最有特色的廣告。感謝閱讀謝謝閱讀要達到每分鐘150—200個字，有效信息頻率要高，具有幽默感，對精品文檔放心下載人生有感悟能力，善于舉一反三。精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀品牌戰略與培訓教育一、品牌及品牌戰略精品文檔放心下載程中為占有市場、贏得一定的市場份額，通過采用先進的科研技術、精品文檔放心下載提高質量、降低成本、廣告宣傳等一系列方法與手段，使其生產的產謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載.下載可編輯...精品文檔放心下載感謝閱讀必然選擇。培訓學校的品牌戰略就是使培訓學校面向市場來確定自己的整感謝閱讀感謝閱讀立實際是培訓學校為適應市場經濟規律而采取的一種生存與發展方感謝閱讀式的選擇二、品牌戰略在培訓教育中的戰略意義、品牌戰略可為培訓教育發展贏得廣闊的市場.創立品牌可贏得品牌形象。品牌形象是消費者對企業及其產品感謝閱讀綜合評價，是品牌在人們心目中的地位和印象。、品牌戰略是激發培訓學校全面加強質量建設的動力.產品質量是品牌的生命，市場競爭是質量的競爭，培訓學校擁精品文檔放心下載謝謝閱讀”感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀、品牌戰略的實施必然導致培訓學校的優勝劣汰.一個沒有品牌的培訓學校是很難長足發展的。品牌的發展在于感謝閱讀感謝閱讀理配置。精品文檔放心下載.下載可編輯...感謝閱讀質量，因此樹立品牌”意識是十分必要的。一些培訓民辦學校之所以出現從興旺到衰退以至最后不得感謝閱讀去，生源就成問題，對于民辦學校來說，生源的缺乏就意味著學校辦精品文檔放心下載不下去。精品文檔放心下載”謝謝閱讀意識也是一個方面?？梢哉f，教學質量、學生素質是民辦學校發展的感謝閱讀生命線，缺乏“品牌意識，不抓教學質量，不抓學生素質的提高，感謝閱讀培訓學校想要取得大的發展，顯然是不可能的。品牌是什么?精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載;所謂名牌學校，就是一種品牌。它的謝謝閱讀精品文檔放心下載廣大學子獲得真學問、好品格，更為其未來的發展打下堅實的基礎，感謝閱讀.下載可編輯...開拓廣闊的發展前景。但是一個好的品牌的誕生，是很不容易的，它精品文檔放心下載需要科學、時間和精力，需要在實踐中不斷革舊創新，是在繼承、開精品文檔放心下載謝謝閱讀同時，好的品牌形成以后不是一勞永逸、流勞百世。歷史上有很多著感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載必須珍惜它、愛護它，發展它，只有更好，沒有最好，一定要不斷提謝謝閱讀升，才能使好的品牌永葆青春，永遠立于不敗之地。所謂名牌學校其造就的主要因素，不外乎以下幾個方面：一、是要有專業基礎好、事業心強、有自己的教育理想并堅持謝謝閱讀躬身實踐的學校校長．二、是有在教育實踐中形成自己獨特性和創造性的教師。三、是學校在教育實踐逐漸形成自己的辦學特色，也就是能顯精品文檔放心下載示學校自己的個性，這個特色與個性主要體現在學校特有的教育傳謝謝閱讀統、教育環境和教育優勢，并且在創建的過程中要不斷創新.謝謝閱讀一、校長。當前有一較為流行的觀點，即一位好校長就意味著謝謝閱讀一所好學校。不錯，優秀的校長是創建品牌學校的關鍵人物，是學校精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀.下載可編輯...致。沒有個人影響力的校長是平庸的、不稱職的校長。校長的影響力謝謝閱讀精品文檔放心下載魄力和魅力。它對學校師生有著直接的影響作用。二、教師。創造教育品脾離不開教師，特別是離不開高質量的感謝閱讀謝謝閱讀動學校發展的基本動力，也是創造學校品牌的基本動力.三、特色。學校應辦出自己的特色。特色就是區別于其他同類謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載學校個性。特色不僅意味著獨特，更是意味著超越，是其他同類學校感謝閱讀一時難于企及的。所以說特色體現優勢，優勢代表質量，它是使學校感謝閱讀.沒謝謝閱讀精品文檔放心下載牌學校。課外輔導學校的老師要做到以下幾點要求：第一，要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興謝謝閱讀趣；第二，要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并感謝閱讀且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；第三，在課外輔導學校教課的老師一定要重視備課、授課內容以感謝閱讀.下載可編輯...及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意；第四，講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的感謝閱讀喜歡。施行班主任（咨詢師）坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂感謝閱讀上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出謝謝閱讀勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓謝謝閱讀謝謝閱讀傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。同時,實行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是謝謝閱讀了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。感謝閱讀只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,精品文檔放心下載這樣才會了解需求,發展的更好.精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載子做輔導也就要站在不同的程度上。有的學生還需要鞏固感謝閱讀謝謝閱讀.下載可編輯...輔導，讓學生做到學有所獲。那些學習成績非常出色的學生，從小養成了良好的學習習慣,接受能感謝閱讀力很快，興趣小組更適合他們；其次說那些學習成績很差的學生，沒謝謝閱讀精品文檔放心下載態度,更需要有針對性地進行一對一查缺補漏式的輔導，讓他們和其感謝閱讀他的學生在學業上看齊；感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精英班、少兒英語精品小班、培優數學特色班等，進一步提高教育服謝謝閱讀謝謝閱讀身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀的棟梁人才校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載.下載可編輯...外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素。感謝閱讀學生人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以謝謝閱讀使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。由于學生的需求是謝謝閱讀多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。目前，中小學生的課外輔導主要包括小學科目、預初等多個方精品文檔放心下載面。預初是小學畢業即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；精品文檔放心下載精品文檔放心下載和強化班。少兒英語培訓市場概要受市場的吸引，現在絕大多數英語培訓機構都是從事基礎英語培訓謝謝閱讀的，打的都是實用牌，主要把英語聽說能力的培養作為自己的賣點。謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀心地演繹了自己的差異化。請看本期新東方、戴爾、洋話連篇三大英謝謝閱讀語培訓學校市場競爭案例。.下載可編輯...點評尋找并滿足消費者的興奮點謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀特點構成了消費者的興奮點。所謂興奮點就是產品宣傳中能激起消費者強烈反應的一個產感謝閱讀品特性，商家必須有效地把自己對興奮點的理解與消費者進行溝通，精品文檔放心下載謝謝閱讀可以看出，三家主要競爭對手在教學模式、服務特色、市場推廣等方精品文檔放心下載精品文檔放心下載機構中起到的作用最大，最容易形成興奮點。感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀的共鳴而成功的呢？.下載可編輯...精品文檔放心下載會，新進入者還可從中挖掘興奮點，而強勢企業也只有不斷創新，隨感謝閱讀消費者的心理變化去不斷發現并滿足其興奮點才有可能保住其陣地。感謝閱讀1經營思路謝謝閱讀謝謝閱讀方是劃等號的。然而，最大的優勢可能會變成以后發展的不利因素，謝謝閱讀當新東方的管理團隊意識到自己在出國英語培訓方面已經做到極致感謝閱讀感謝閱讀新東方的受眾主要以大學生為主體，現在他們將受眾群體擴大至0～感謝閱讀99歲的所有渴望成功和已經成功的人士，并隨之拓寬英語培訓領域。感謝閱讀謝謝閱讀5與著名英語教學軟件提供商———美國ELLIS謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀.下載可編輯...全方位地占領市場。2001年5月，戴爾英語在北京創辦。這時的英語培訓市場已謝謝閱讀經是狼煙四起，戴爾英語要想異軍突起有一定難度。于是，戴爾英語感謝閱讀感謝閱讀口語部學員均可參加由北京教育考試院和倫敦三一學院(全球英語口謝謝閱讀語測試權威機構)聯合舉辦的英語口語等級考試并聯合頒發英語口語謝謝閱讀謝謝閱讀奧組委專員英語培訓基地。精品文檔放心下載構和外資公司很多，于是戴爾英語在滿足英語培訓的大眾需求之外，精品文檔放心下載又設立了集團培訓部。到目前為止，戴爾英語已經為奧組委、北京市精品文檔放心下載稅務局以及Intel、P＆G、SAMSUNG、SIEMENS、李寧公司等50余家感謝閱讀國際知名企業做過英語培訓。除此之外，為了彌補自己的先天不足，更好地與對手競爭，戴謝謝閱讀爾提出了“說到做到，做得要比說得好”的經營思路，即先提出一些謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀洋話連篇與目前所有英語培訓機構不同，有其獨特的運作模謝謝閱讀.下載可編輯...式。洋話連篇出現在公眾視野里是2000年3月，那時，它還只是北精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀的模式。到目前為止，大連、大慶、沈陽、杭州、鄭州、南昌、成都感謝閱讀這七個區域已正式加盟，到年底，洋話連篇計劃將這個數字增加到謝謝閱讀10個，連鎖店達到200多家。屆時，北京的總部將掌握品牌化管理，精品文檔放心下載負責提供統一的培訓、教材教程的研發以及地區廣告的支持。精品文檔放心下載2教學模式感謝閱讀謝謝閱讀的顧客，必須了解他們失敗的原因并對癥下藥。新東方、戴爾、洋話感謝閱讀精品文檔放心下載跟著他們學英語會獲得成功。精品文檔放心下載.下載可編輯...精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀性。同時，每開設一個新的項目，新東方都要先為消費群體把脈，謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀采用“4＋1”英語聽說學習法，從突破語音、精通詞匯、熟化名型、精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀紀謝謝閱讀當然這個補充教材只供學員使用并不公開出版。謝謝閱讀精品文檔放心下載相比很有競爭力。感謝閱讀.下載可編輯...課方式，并將受眾鎖定在中端消費群體。戴爾英語的董事長是個“海歸人士，出國前曾在新東方上過感謝閱讀精品文檔放心下載活期間的實際經驗。一個單詞只有背誦遍才能記住的準則令戴爾精品文檔放心下載有了更大的發揮空間，將“會英語”定義為習慣性而非背誦性地運謝謝閱讀精品文檔放心下載基礎上獨創出戴爾三維循環訓練法，即一人教、二機練、三實戰。一謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載戰是學生在豐富多彩的戴爾國際英語論壇上進行實戰演習。謝謝閱讀感謝閱讀里，十多個學員一個班，顯然打的也是中端市場。同是爭搶中端市場，又都是口語培訓，進入時間比戴爾晚，在謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀一起，打出了中外教同臺授課的招牌，這是率先在國感謝閱讀.下載可編輯...感謝閱讀的發音多地道，自己就是聽不懂，又不好意思表現出來，只好一直糊感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載知識的默許。感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀達的地道和正確，并介紹語言背后的異域文化。當然，中外教同臺授精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載中。當然，情景模式并非洋話連篇首創，但其獨特之處是將最常用的精品文檔放心下載1000個英語單詞組成100個句型，用100個句型創造實用的句子，精品文檔放心下載從而打造高效而實用的生存英語。其中句子的趣味性顯得非常重要，謝謝閱讀許多學員選擇洋話連篇的原因就是喜歡那里的娛樂教育。3服務特色謝謝閱讀務牌。在新東方，出國英語培訓收入大約占到全部運營收入的40%，感謝閱讀.下載可編輯...謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀效的學習上。感謝閱讀感謝閱讀語全面采取試聽制度，在試聽期內學員不滿意可以全額退費。同時，感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀廈的5精品文檔放心下載高品質的英語教學，也體現了戴爾英語對現代人性的尊重和關懷。精品文檔放心下載精品文檔放心下載打消學員顧慮、吸引學員的普遍招式。洋話連篇這招用得更徹底，推謝謝閱讀出了三包”服務，即包修、包退、包換。包修指學員學習3個月，精品文檔放心下載謝謝閱讀哪位老師不滿意，可以隨時換班；包退，如果學員想終止學習，任何感謝閱讀感謝閱讀加洋話連篇舉辦的一些活動。不僅如此，從10月份開始，洋話連篇感謝閱讀.下載可編輯...謝謝閱讀中遇到的問題。4市場推廣感謝閱讀精品文檔放心下載方的品牌。新東方非常強調口碑效應，像新東方新開設的少兒英語，精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載效果。新東方也很會利用其他媒介的作用。今年暑假期間，LG舉辦謝謝閱讀了一個促銷活動，為購買LG顯示器的消費者提供新東方網校的在線精品文檔放心下載能夠借助新東方在英語教學上的優勢，精品文檔放心下載感謝閱讀得的效果也是不言而喻的。這樣的捆綁銷售，在新東方并不少見。感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀宣傳方式，偏重于介紹學校的教學理念、師資力量、教學模式、教學謝謝閱讀.下載可編輯...謝謝閱讀力，對學校的美譽度建設起到了明顯的推動作用。當然，在發布必要精品文檔放心下載的招生信息的時候，戴爾也會有選擇性地做一些硬廣告。洋話連篇的推廣除借助軟性文章外，在全國60多個電視臺播謝謝閱讀出的洋話連篇的電視節目也將洋話連篇的品牌資源的優勢發揮到最謝謝閱讀80%的學員都是被電視節目吸引過來的。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀廣時也可起到有力的說服作用。5促銷和公關謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載少掌聲，同時也可借此機會拉近與政府的關系?！敝x謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載泛的傳播作用。同時，新東方常年不斷的免費講座，也為其形象的樹謝謝閱讀.下載可編輯...立起了不小的作用。2002年4月，戴爾英語被中國保護消費者基金會評為中國首精品文檔放心下載家英語教學“教學質量、服務信譽”誠信學校。以此為契機，2002精品文檔放心下載年6月至7感謝閱讀辦了戴爾英語杯想起當年學外語”征文活動。這個活動令所有參與精品文檔放心下載精品文檔放心下載傳和廣告。雖然戴爾也有投入，但與后來的效果相比，投入顯得微不感謝閱讀足道。為推進北京市英語口語等級證書考試和北京市市民講外語活精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀型并有計劃地開設奧運公益課堂。而洋話連篇從其一誕生起，就與北京市民講英語組委會合作，謝謝閱讀精品文檔放心下載洋話連篇。6擴張思路.下載可編輯...新東方、戴爾、洋話連篇毫不掩飾自己的野心。新東方的計劃精品文檔放心下載是在國外和全國各地開分校。目前新東方在上海、廣州、武漢、天津謝謝閱讀都開有分校，年底之前還將開設西安、南京、深圳分校。即便如此，感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀分校采取的都是直營模式，在獨資辦分校的路上新東方還要走很遠。感謝閱讀在北京有了6謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載和品牌影響力。謝謝閱讀謝謝閱讀是中端消費群體，同時輻射高、低端市場，而價格將根據不同區域的精品文檔放心下載消費能力進行調整。精品文檔放心下載精品文檔放心下載持同步，包括網上答疑、網上培訓，月底總部老師到當地去直接精品文檔放心下載.下載可編輯...答疑等。在北京，洋話連篇的目標客戶是白領階層和公務員，謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載劃，保證洋話連篇的教學效果和加盟商的收益?！镉⒄Z培訓不再一枝獨秀感謝閱讀生。而現在，單純學英語的學生少了，家長也高度重視孩子綜合素質感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀于是，不少學校開始轉型?！锿怀鎏厣拍苴A得市場謝謝閱讀發展，已經是不少學校的共識。銜接課程暑假受寵感謝閱讀感謝閱讀。精品文檔放心下載提前與大學課程對接，為上大學后盡快通過四六級英語考試做準備。感謝閱讀感謝閱讀.下載可編輯...不是目的。托管班為家長“減負”精品文檔放心下載難，好在出現了假期托管班。現在，家長的要求非常高，辦托管班可謝謝閱讀得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂托管班紛紛登謝謝閱讀場。精品文檔放心下載精品文檔放心下載班，讓孩子在托管班里學英語、作文、數學、做游戲，過個既學又玩感謝閱讀的假期。托管班還將在假期結束后，為托管班的孩子舉行畢業儀式，謝謝閱讀讓家長看看孩子們假期的收獲。接待工作培訓首先：我們必須仔細分析我們的客戶類型及產品類型：對于客戶而言：一、我們根據對方的基礎可分為業內人員（有電腦基礎人員、無感謝閱讀謝謝閱讀有不同的說服方法和不同的專業程度和難度解說方法。二、根據客戶的性格，可分為外向客戶，內向客戶，冷淡客戶。精品文檔放心下載.下載可編輯...謝謝閱讀的意見，相對而言此類客戶的說服工作較易做。內向客戶，通常不喜謝謝閱讀歡說話，不喜歡發表自己的意見，一味的聽你的意見，也很難看出對感謝閱讀方在想什么，對于這類客戶，一定要多發詢問，努力使他開口講出各精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀次，從某種角度說，應該是肯定而又適當的否定他，他便會覺得你的感謝閱讀層次高，有見識，有能力，值得信服。精品文檔放心下載費品，針對這種產品的特殊性，就要求我們在接待時能夠說服對方、感謝閱讀使對方信任我們的產品，自愿消費我們的產品。那么我們就應該對接待工作進行一個詳細而又周全的規范和安精品文檔放心下載排：第一步自我的心態準備：我們應該隨時保持一種自信、平和的謝謝閱讀謝謝閱讀思想準備。我們必須以自己充分的自信（包括對公司的自信、對師資感謝閱讀力量的自信、對培訓質量的自信、對自己工作能力的自信）和熱情的精品文檔放心下載精品文檔放心下載品，信任我們的公司。謝謝閱讀準客戶的信任。.下載可編輯...第二步博取準客戶的信任：準客戶進門，我們應主動上前，并平靜精品文檔放心下載而面帶微笑的與其打招呼，安排一個適當的坐位（注意距離、注意對感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載警剔心里、拉近雙方距離、打破陌生冷場的作用。第三步介紹工作：在整個介紹招生過程中，一定要淡化推銷性感謝閱讀質，多采用隱藏性推銷，使其樂意與你交流，使其認為你不是在向他謝謝閱讀推銷你的產品，而是在跟他交朋友，在做技術、知識、工作等方面的感謝閱讀交流，使其充分信任你及其你公司的所有人員勻是同行中的頂尖高謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀對方的詢問，或自己的詢問、充分了解對方的情況，有針對性的、詳感謝閱讀細的介紹對方所選擇的專業的學習特點、師資力量、公司規模、學員精品文檔放心下載第四步如果此時對方仍有疑問，我們應該力邀對方試聽：當以上工精品文檔放心下載作依然沒有說服對方或對方強烈要求試聽，那么一定要安排對方試精品文檔放心下載聽，并說明試聽課的內容、主講老師等情況，并提供筆、紙，對方試感謝閱讀聽后，主動迎上詢問情況，如對方滿意，應提出開班時間、機位的緊感謝閱讀張性，使其交定金，預定機位。如果對方不滿意，則要做出合理的并精品文檔放心下載且利于公司的解釋。使其依然不懷疑我們教學質量。.下載可編輯...第五步允許對方與其它中心比較：此類學員往往是屬于真正要感謝閱讀學的學員，只是因為對培訓中心的不了解，所以需要多處了解情況，精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載持、考核制度支持、管理制度支持、時間支持、服務體系支持等）使謝謝閱讀精品文檔放心下載回交定金、報名。所有的接待工作進行到這里時往往已經分出三種不同的情況了：感謝閱讀第一種，是充分信任你的教學質量，安排好了時間，交下定金報名學謝謝閱讀習了。第二種，是充分信任你的教學質量，但時間安排不適合，對于感謝閱讀此類顧客，我們一定要做好盡量詳細的記錄，定期電話詢問情況，特謝謝閱讀別是有新班開課時，一定要通知到，此類客戶，往往遲早會成為我中謝謝閱讀心的學員。第三種，依然不信任，針對這種情況，需要我們用更多的謝謝閱讀耐心和細心的了解情況，進一步做工作。主要是：繼續和對方保持聯謝謝閱讀謝謝閱讀做出合理，同時利于公司的解釋，進一步取得對方的信任，打消對方感謝閱讀的顧忌，使其能夠回頭交定金。感謝閱讀.下載可編輯...有信心，有些人如果失望，或厭倦了，立刻要交談，問原因，如果思謝謝閱讀想無法扭過來，一定要及時讓離開團隊，以免渙散軍心．個別人沒有精品文檔放心下載能力，嫉妒別人業績好，變開始散步些對機構不利的話，結果使有能感謝閱讀力人的不塌實，害怕白努力．同時，一定要經常進行鼓勁．第二，就是讓員工了解熟悉業務，宣傳口徑統一．相當一部分員工為了能多收學生，多拿提成，便隨意許諾，不管謝謝閱讀以后能否實現，結果開學后，問題便出來了，讓機構為了信譽，平息謝謝閱讀是非，多了不少額外花消．員工的培訓指導：注重員工個人素質的培訓：：知識淵博：是一個人素質中最重要的一部分，博學可以使人精品文檔放心下載精品文檔放心下載：健康的心理：家長希望面對誠實、直爽、充滿善意的服務員精品文檔放心下載工，而不是虛偽、欺騙、充滿惡意的員工。人們在社會中總會受到這謝謝閱讀感謝閱讀對別人的冰冷面孔。所以面對員工要一定要面帶微笑。：為他人著想：換一換自己的位置，站在家長或學生的角度想感謝閱讀謝謝閱讀如下幾點：針對不同的家長或學生提供不同層次的服務.下載可編輯...多與家長或學生聊一些日常相關的生活，讓他覺得談話投機，精品文檔放心下載注意他感興趣的話題，建立良好的關系。注重員工業務素質的培訓：：了解家長對孩子的期望，孩子對成績的期望在招生過程中，要深入了解家長的期望，是抓住家長心里并獲謝謝閱讀謝謝閱讀供什么樣的服務。主要有：深入采訪機會采訪電話采訪：以家長或孩子為中心根據自己輔導班的特點，突出優勢。樹立輔導班的服務信譽。為家長或學生提供一定的便利。：營造顧客至上的環境：員工對工作充滿激情，對顧客充滿熱情，真正的把顧客看作上感謝閱讀帝。充分了解顧客的期望，從而為顧客提供高品質的服務。：學會傾聽家長的意見每一位家長的意見對輔導班的改進、服務的提升起著積極的作感謝閱讀用。員工要善于和學會如何更好的傾聽家長的意見，在傾聽的過程謝謝閱讀中要表現專注，不打斷他人的話語，在充分理解家長的意圖后，給以精品文檔放心下載重點簡明的概括出家長要表達的意思，是家長知道你理解了他的話精品文檔放心下載.下載可編輯...語。員工業務素質的培訓員工服務知識1.了解豐富服務知識的作用(1)增加服務的熟練程度，減少服務中的差錯精品文檔放心下載會在為客人的服務中游刃有余，妥帖周到。否則就容易發生差錯，引謝謝閱讀起客人的不滿。(2)增加服務的便捷性，提高輔導班員工對客人的工作效率謝謝閱讀謝謝閱讀的服務能夠及時、熟練地得到準確的提供。(3)減少服務員工在提供服務中的不確定性豐富的服務知識可以在很大程度上消除服務中的不確定方面，從而使輔導班員工在服務中更有針對性，減少差錯率。感謝閱讀(4)減少客人對于環境狀態了解的不確定性2.員工服務知識培訓內容一專業的服務知識(1)輔導班的基本情況：金華華翰教育等等(2)輔導班的教學環境：匯金國際等等(3)輔導班開設的班次：翰林寫作，少兒英語，培優數學等等等謝謝閱讀等.下載可編輯...(4)輔導班能提供的特色服務：其中要注意聆聽家長的要求，做出合理準確的回復。二員工應具備的文化知識心理輔導教育孩子可取的方法如何提高孩子的學習興趣三員工崗位職責的培訓內容每個崗位都有一定的特殊意義，每個特定崗位上的員工要在規精品文檔放心下載定的時間堅守自己的崗位。員工能力的鍛煉1.駕馭自如的語言能力感謝閱讀和途徑。語言不僅是交際、表達的工具，它本身還反映、傳達輔導班感謝閱讀感謝閱讀運用主要體現在以下幾個方面：語氣輔導班員工在表達時，要注意語氣的自然流暢、和藹可親，感謝閱讀在語速上保持勻速表達，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。精品文檔放心下載語法語法運用要正確。主要講的是語句成分的結構搭配準確無誤，其主要指句子成分的搭配是不是準確，詞性是不是被誤用等。感謝閱讀邏輯.下載可編輯...邏輯講的是語句的因果關系、遞進關系等方面的正確使用。謝謝閱讀精品文檔放心下載被客人誤解。身體語言謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載于接受和感到滿意的表達氛圍。(5)表達時機和表達對象輔導班員工應當根據客人需要的服務項目、輔導班的地點、謝謝閱讀謝謝閱讀達。2.牢牢吸引客人的交際能力謝謝閱讀謝謝閱讀在服務中實現這些目標的重要基礎。(1)輔導班員工在與客人的交往中，首先應把客人當作熟感謝閱讀悉的陌生人”使客人感覺到一種比較自然的但又出自真心誠意的禮遇。(2)給客人留下美好的第一印象精品文檔放心下載最深的常常是第一次接觸所留下的印象。而儀表、儀態的優美，真誠精品文檔放心下載.下載可編輯...的微笑，無微不至的禮貌則是給客人留下美好第一印象的關鍵。感謝閱讀(3)家長間的比較：如阿姨，我覺得你的孩子是最幸福的，有這精品文檔放心下載感謝閱讀沒人管，孩子也很任性，這樣的家長沒法和您比較。你的孩子將來一精品文檔放心下載定會成才的。3.敏銳的觀察能力謝謝閱讀人的處境中，在客人開口言明之前將服務及時、妥帖地送到。善于觀感謝閱讀察客人心理狀態。4.深刻的記憶能力(1)深刻的記憶能力可以產生的作用使客人所需要的服務能夠得到及時、準確的提供。使客人能夠得到個性化的、有針對性的周到服務使客人能夠從員工的細節記憶中感受到自己的重要性和被尊重。感謝閱讀5.靈活機智的應變能力精品文檔放心下載事件的處理上。遇上突發事件，輔導班員工應當做到：(1)迅速了解矛盾產生的原因，客人的動機，并善意地加以精品文檔放心下載疏導。(2)用克制與禮貌的方式勸說客人心平氣和地商量解決，這感謝閱讀。(3)盡快采取各種方法使矛盾迅速得到解決，使客人能得到感謝閱讀.下載可編輯...謝謝閱讀面前樹立輔導班坦誠、大度、友好的服務。員工從業的觀念謝謝閱讀精品文檔放心下載的工作變得更有針對性和更有意義。1.樹立正確從業觀念的重要性首先做一個時間觀念性強的人，做事不拖拖拉拉。2.樹立正確從業觀念的內容大局觀念感謝閱讀體利益，考慮輔導班的整體形象，不為圖個人一時之快，使輔導班受精品文檔放心下載到不應有的損失。精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀會異常牢固，輔導班的經營才會蒸蒸日上。主人翁觀念①要想輔導班之所想，把輔導班的整體目標當作自己的目謝謝閱讀感謝閱讀突出的貢獻。.下載可編輯...②要想客人之所想，把客人所需要的服務及時、完善、高效精品文檔放心下載精品文檔放心下載慕名而來，盡興而去。謝謝閱讀謝謝閱讀礎上，把那些輔導班所沒有想到的，規定所沒有涉及的，別人所沒有謝謝閱讀謝謝閱讀范圍。品牌觀念輔導班員工從較深的層次上認清輔導班的這種特殊服務的本質有著特殊的意義。輔導班服務是輔導班與家長獲得雙贏的經營過程為什么雙贏呢？家長的目的是讓孩子多學習，讓孩子的成績提精品文檔放心下載高，我們呢可以從中獲得相應的經濟收入。市場觀念樹立市場觀念要求輔導班員工要做到：①對市場需求進行細分精品文檔放心下載感謝閱讀客人提供相應的服務。重視市場心理，及時推陳出新不斷發展成熟的輔導班業對輔導班的經營管理提出了越來.下載可編輯...感謝閱讀縛，不及時掌握客人的心理，輔導班同樣無法適應市場。精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載不上市場的節拍，從而被市場所淘汰。輕則到處出錯，給客人留下不謝謝閱讀好印象；重則影響整個輔導班的聲譽，給輔導班的改革造成阻力。感謝閱讀員工從業心里1..員工應當具備的從業心理態度感謝閱讀謝謝閱讀物的情緒等等。意志感謝閱讀謝謝閱讀養主要表現在以下幾個方面：感謝閱讀精品文檔放心下載畏難而退，對客人的服務工作就無法很好地開展。②耐心。當客人產生誤會時，要耐心地向客人予以解釋，直精品文檔放心下載.下載可編輯...感謝閱讀耐心地將事情說清楚，直到客人得到滿意的答復為止。精品文檔放心下載感謝閱讀觀能動性，自覺、自主地將工作做得井井有條。感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載純粹的人與人的關系，而是員工與客人、服務與被服務、擁有權利者謝謝閱讀感謝閱讀強調輔導班員工的自控意識。情感情感是一個人對所從事的工作以及與工作相關人、事的喜歡、愛好、厭惡等積極或消極的情緒。情感是堅定意志的基礎，是緊謝謝閱讀緊聯系員工與輔導班的紐帶，是促使員工忘我地投入工作的催化劑，精品文檔放心下載這主要表現在以下兩方面：精品文檔放心下載業的光榮、高尚。謝謝閱讀系。擁有良好的與同事和上、下級的關系，有助于自己在工作中時時精品文檔放心下載保持愉快、健康的心態，如果員工之間因為關系不和諧，則會影響對精品文檔放心下載.下載可編輯...客人的整體服務，給客人留下不好的印象。假期招生工作的具體安排：小學生與中學生放假前一個月及放假后一個月三步走戰略：第一步：轟炸謝謝閱讀廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮感謝閱讀總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主謝謝閱讀要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分感謝閱讀任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻感謝閱讀的對象，做好記錄。第二步：細攻具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到感謝閱讀雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，精品文檔放心下載謝謝閱讀對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在謝謝閱讀.下載可編輯...謝謝閱讀感謝閱讀部教學點。以便更好的達成目標。感謝閱讀會招生其實就是學會為人處世。招生中的策略如何巧妙的與家長、學生溝通？溝通的第一步如何夸獎家長夸獎學生夸人的藝術微笑服務如何雙贏家長的期望學生的期望我們的期望稱呼甜美的話語的練習戰術問題揚長避短婉轉的誘導家長突出輔導班的特色文化感謝閱讀招生過程中的心里素質的加強目標的設定：如今天要向二十個感謝閱讀感謝閱讀兩個報名的。每天目標遞增。每天可能會遇到很多的問題解決問題的唯一方法就是找到問題感謝閱讀的源頭。有了理論知識還要去親自實踐一下好的輔導班需要付出高的價格掌握人們的消費心理抱怨別人的時候要檢討一下自己做不甘于失敗的人，記住最有價值的人不是最能說的人愚者錯失機會，智者善于抓住機會意志力與意志力的較量.下載可編輯...溝通意識的培訓三、招生解答參考一、關于老師教學：1.你輔導班教學的老師是從哪里請來的？答：特聘XX級老師，在校教師，教學經驗豐富的研究生、小生，謝謝閱讀精品文檔放心下載任教！但不管哪種教師，讓孩子成績提高的才是好老師！我校的講師謝謝閱讀必須經過面試試講、培訓、課堂試講、當場學員評測、再培訓這些嚴感謝閱讀格程序才可以上崗。2.你這輔導班的收費比別的輔導班的價格高?。恐x謝閱讀工資高一些，在教學質量上教學效果上相對其他同類機構也要好些，謝謝閱讀所以成本要高一些。3.輔導班的學費能不能再優惠一些??？答：請家長諒解，價格是統一的，我們不僅學費不打折，教學質謝謝閱讀量同樣不打折！報名有什么優惠嗎?精品文檔放心下載享受X%的學費優惠；（其它優惠可以實時定優惠政策）4.孩子進輔導班成績能提高么？怎么提高？.下載可編輯...感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載多，有一個很好的學習氛圍。每個學生老師都能照顧到，會在相對短精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載一樣。5.孩子的英語成績不好，該如何提高呢？謝謝閱讀言的學習是有相通性的，不僅中文是這樣，英語亦是如此。所以我們感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀與，采用的小班授課，互動教學，寓教于樂的教學方法，讓孩子在玩精品文檔放心下載中學，學中玩，激發起孩子的學習興趣，樹立學好英語的信心。精品文檔放心下載6.孩子的數學成績不好，該如何提高呢？答：數學不好主要是因為方法不好，決不是因為人的原因，想精品文檔放心下載學好它也不難。首先上課時必須專心，一定要弄懂新的課程內容，最精品文檔放心下載好能多多提問。學好數理化要多思多問。要先想想要解決什么問題，感謝閱讀精品文檔放心下載關聯，必須加以足夠的重視，而且必須學會再做習題的時候有意識感謝閱讀地復習學過的知識，鞏固并且找出知識間的聯系，特別重要。如果感謝閱讀.下載可編輯...謝謝閱讀平。反之，如果悶頭做題，不懂得總結歸納，做題的效率就會大打折謝謝閱讀扣。7.孩子有好動的毛病，應該怎么辦？孩子有些叛逆，不愛學習、感謝閱讀不愛好家長溝通、該怎么辦？謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀的行動控制在一定范圍內，然后再慢慢提高要求。對孩子過多的槽感謝閱讀精品文檔放心下載孩子玩個夠、動個足。8.你們學校有沒有裝有空調？謝謝閱讀善。夏有空調冬有暖氣是我們每個分校必不可少的必要設備。感謝閱讀9.貴校學生在學習期間有考試嗎？精品文檔放心下載驗，每一級結束之后都有考試，而且對于那些考得好、進步快的學員感謝閱讀感謝閱讀那些本來基礎不是很好卻進步明顯的學員。10.你們老師布置作業嗎？精品文檔放心下載作業會詳細到每天，以幫助學生溫習、鞏固學生當天的學習內容。所精品文檔放心下載.下載可編輯...謝謝閱讀來確定真假。11.貴校老師會與家長聯系嗎？答：首先，我校為每一名學員準備了家長聯系簿，我們會把您的謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載回訪，對您的孩子的學習與您交流。而且每一期結束，我們學校都要感謝閱讀組織開家長會，以便家長與我們的老師近距離的接觸12.貴校的教師負責嗎？精品文檔放心下載感謝閱讀與家長聯系，落實原因，安排補課。定期和每期末都安排家長會，如精品文檔放心下載謝謝閱讀不負責任，作為學校會對老師有一定的懲罰。13.你們小學老師都采用什么方式授課？答：我們采用的小班授課，互動教學，寓教于樂的教學方法，讓精品文檔放心下載孩子在玩中學，學中玩，通過孩子喜聞樂見的方式，調動孩子對學習謝謝閱讀的興趣。二、關于學生學習精品文檔放心下載提高嗎？精品文檔放心下載.下載可編輯...精品文檔放心下載孩子自己的復習鞏固也很重要。2.學生座位如何安排？感謝閱讀紀律等諸多方面的原因適當調整學生座位。3.貴?？梢栽嚶爢?？精品文檔放心下載試講課。4.學習期間有考試嗎？答：考試是衡量孩子學習效果最好的標準，我們當然有考試的。謝謝閱讀主要分為小測驗和考試兩塊。學完每一期后我們學校會舉行期末考精品文檔放心下載試，以檢驗這一期學生的學習效果。還有就是單元小測驗，主要是檢感謝閱讀測一下學生對所學知識的掌握程度。6.如果我孩子有事，拉下的課怎么辦？答：您放心好了，如果您的孩子有事需要請假，三次課內我們老精品文檔放心下載師會給予補課的，而且保證補課的質量。7.家長可以陪讀嗎？答：家長是不可以陪讀的，因為家長坐在教室里，或多或少會影精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀維持。所以從整體考慮，我們不允許家長陪讀。8.孩子學不會怎么辦？.下載可編輯...感謝閱讀才能樹立孩子自己學習的信心。孩子在我們專業老師的耐心輔導下，感謝閱讀精品文檔放心下載免交35%的學費繼續重新學習，但一般只要學，孩子就能學會學好。精品文檔放心下載9.孩子不想學怎么辦？感謝閱讀不會，我們可以讓孩子通過游戲教學和重復學習的方式讓孩子反復精品文檔放心下載謝謝閱讀己教師方面著手調查原因，看看是不是我們鼓勵不夠，孩子畢竟小，精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀耽擱孩子的前途。10.老師是否家訪？感謝閱讀孩子的學習情況，對于缺課孩子，及時查清原因，安排在校補課或家感謝閱讀訪。11你們的上課情況跟平時在學校的上課一樣嗎？答：不一樣。在學校平時的課堂上，老師嚴格按照教學大綱要求感謝閱讀教學，課外知識較少，而在這里，教學方式是積極、活躍的，學生是謝謝閱讀課堂的主人，教學目的在于在有限的時間內學到無限的知識。精品文檔放心下載三、關于班級1.貴校開設了哪些班級？.下載可編輯...答：我們根據學員的學習需要，開設了功課類翰林寫作班、少感謝閱讀兒英語班、培優數學班等等。您可以抽點時間來我校咨詢具體情況。謝謝閱讀2.貴校每班招收多少學生呢？感謝閱讀每班限招15——名學生；以便老師能更好的抓住每一個學生。謝謝閱讀3.貴校除了學費，平時還收取的費用嗎？精品文檔放心下載空調費，水費等。謝謝閱讀或能不能換其他課程？答：可以，中間只需交差價學費。8.孩子在貴校學習，安全能保證嗎？答：這個請您放心，我們每天都有專門的安全責任人。對于孩子感謝閱讀精品文檔放心下載分工。培訓學校管理應該是制度管理、人本管理的完美結合，制度管理、人感謝閱讀本管理是學校管理的兩大支柱與基石，二者地位相等、相得益彰，共精品文檔放心下載同構建科學、民主的管理模式。感謝閱讀.下載可編輯...位的職責規范。一所學校各個層次、各種角色的責、權、利應該定位謝謝閱讀。感謝閱讀主義，不要成為救火隊長，要相對閑一點，這樣才能抓大放小、有所精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載范，制度應該成為教育思想、辦學理念的載體，教師在遵守制度的同謝謝閱讀時就是在實踐教育理念。謝謝閱讀容，即充分自主、充分尊重、充分民主。精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載.下載可編輯...教務、教研、政教的職能；要讓教師享有充分的專業自主權，在本課精品文檔放心下載程的的教學上擁有更大的發言權。有教師有個性，學校才會有特色。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載臉感謝閱讀感謝閱讀。精品文檔放心下載精品文檔放心下載通過民主管理，全體員工能群策群力，真正視校為家，視己為主人。精品文檔放心下載謝謝閱讀地得到反饋并落實，這正是無邊界”管理的最佳境界。招生宣傳策劃的四大病癥病癥一：不分招生與宣傳的先后輕重。學校招生關注近利，教精品文檔放心下載謝謝閱讀不同。一所學校在建設初期，應關注市場開發，打好招生基礎。這段精品文檔放心下載時期，要注重教育培養目標的設計與開發，注重服務需求及改進，向謝謝閱讀.下載可編輯...學生家長、社會宣傳學校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在精品文檔放心下載招生市場開發上。此時，教育宣傳是學校招生的一個重要手段。但在謝謝閱讀謝謝閱讀漢不去求生活，而去談情說愛。學校發展到一定規模，擁有相當市場精品文檔放心下載份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關注形象塑造，就必然謝謝閱讀會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。精品文檔放心下載病癥二：宣傳意識未能跳出自發階段。病癥三：只有戰術宣傳，而無戰略宣傳。對于大多數中小學精品文檔放心下載精品文檔放心下載和品牌戰略相一致。缺位宣傳戰略思路，學校即便有了宣傳活動，往感謝閱讀往也會出現形象展示前后相左的情形。精品文檔放心下載滯后的原因，目前，學校教育宣傳不僅停留在戰術層次上，而且很多精品文檔放心下載謝謝閱讀校借助傳媒，便策劃了種種事件進行新聞炒作，而不管學生、家長的感謝閱讀精品文檔放心下載益，也要關照長期利益和精神效益，要結合學校發展實際狀況，多角精品文檔放心下載度考慮權衡。.下載可編輯...謝謝閱讀感謝閱讀關注的就是產品質量，因為它不同于一般的產品與服務。同時，不同謝謝閱讀的機構應該有自己的核心競爭力，應該找到符合自己的市場切入點。精品文檔放心下載我們也看到，作為消費者主體的學生與家長，自由選擇培訓產精品文檔放心下載品的時候，還無法做到理性判斷和正確選擇。這也正反映出，我們的精品文檔放心下載培訓機構所提供的產品同質化嚴重，打不出特色牌。對各教育機構而言，我們要共同面對的，就是孩子的學習問題。孩子精品文檔放心下載學習成績上不去，家長急、孩子急，孩子成績上去了，家長仍然急，謝謝閱讀精品文檔放心下載最大的心愿了。孩子的學習也一樣，如果某一科成績不理想，家長就趕緊給他精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載會了這部分內容的知識點，卻沒有學會怎樣去學習這一科知識的方精品文檔放心下載法。教給學生的是打魚的方法，那么培訓學校教給他們的則是感謝閱讀精品文檔放心下載的高樓大廈了。授之以魚，不如授之以漁精品文檔放心下載.下載可編輯...感謝閱讀越來越精美，內容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各精品文檔放心下載樣的招生宣傳材料也是五花八門，但效果并不好。事實上，人們已逐感謝閱讀感謝閱讀告也不能引起人們的太多興趣了．學校的招生宣傳應該堅持持續性，感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀傳統常用的招生宣傳手段有：廣播、電視廣告；印刷媒體廣精品文檔放心下載告；人際傳播方式宣傳等。這些方式都在某一方面存在較大的弊端。精品文檔放心下載廣播電視廣告的覆蓋面廣，但時間短暫，只能造成瞬間印象，不能深謝謝閱讀人展示；印刷媒體廣告覆蓋