經典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理，如有侵權，請聯系刪除，謝謝！訂貨會是業內司空見慣的一種促銷形式，廠家利用這種方式提升自己的銷量，發展更多的經銷商。經銷商也在積極模仿，他們和所代理品牌的廠家合作，點，盡可能多的占有網點的資金和貨架，形成強大的市場攻勢和熱銷場景。經銷商的訂貨會按照客戶類型可以分為針對分銷客戶的訂貨會和針對銷售式，但是搞不好的話極容易變成“吃喝會”，場面紅火，人多訂貨少；或者是參與者少出現冷場，顏面大失，變成“丟臉會”。因此若想成功開好一次現場訂的銷售額，一天時間即可完成相當于一個月的銷量。展為自己的二批商。意之外，往往是“老死不相往來”，通過這樣的訂貨會，可以邀請與經銷商和公象。偏左的表現是：一本正經的開大會，總是聽組織者在不斷的講話，給人有點就是吃吃喝喝。些不正當競爭的行為，或者出現訂貨會后政策不兌現的現象。在這樣的情況下，訂貨會還不如不開的好。節就是訂貨會之前的調研工作。是要把未解決的一些問題迅速地和客戶達成解決共識，做好客情的深化工作。場，達不到預計的客戶數量目標。因此，前期需要對經銷商的客情進行調查，以免出現“菜好做，客難請”的局面（當然只要經銷商愿意召開訂貨會，說明他對同時經銷商也要積極地去做好客戶的邀請工作，這對經銷商也是個挑戰）。常小的一些問題也需要加以重視，在前期予以解決。一些初步想法，試探客戶的參會意愿程度。會的時間會有很大的幫助。商（尤其是酒類，大食品類，飲料類等）何時召開訂貨會，時間上是否沖突。雜完全沒有必要。訂貨會的主題也是諸如“xx品牌2011年度訂貨會”等常見高與品牌的契合度，更給到了分銷商一種共贏市場的信心。廠家人員出面才有可能參加；確認訂貨會的可行性；確定會議的時間，地點，宴整業務人員的相關提成，以確保訂貨會有一定的盈余。起，激發客戶的訂貨欲望。禮盒，也可以自己進行產品組合。代理的產品，與本公司產品相關聯的產品，如火腿腸、大米、色拉油，也可以考慮電器類、車輛、床上用品、旅游、培訓、某某演唱會門票等等。“多訂多獎”戶會訂貨的金額，同時兼顧個別大戶的訂貨積極性。“獎了再獎”獎的機會，增加獲得獎勵的機會，激發客戶多訂貨的激情。心理，這樣他們會通過其他的方式來回報公司）。訂貨會政策制定出來后，一定冷場的現象。作。景要健康積極震撼。簡介，樣品的進價售價簽要清晰。展架、播放器等，如有必要最好能用戶找到會場，如有必要可以在會場外擺放拱門、氣球、產品氣模等。掌握。卡，準備好銀聯刷卡POS終端機，注意貨款的安全等。提醒客戶保管好相關票據，如有獎卷發放要提醒客戶。絡商中收一批錢過來，尤其是那些大戶經銷商的錢都是會議之前就已經收好了，員過少的冷場局面。展架、條幅、彩旗、拱門等硬件，還要以著力營造。這種氛圍營造對鄉鎮客戶以及在縣城開訂貨會時非常管用。不參會就拿禮品的念頭，以保障參會人數的準確，有較高的人氣。候要注意拍攝的技巧性。會議當天要提前檢查會場的相關準備工作，前臺接待人員做好客戶的接待、避免重復領取。業務人員要及時熱情地招呼好客戶，做到“眼觀六路耳聽八方”，做好客戶的政策介紹，訂貨工作，不要怠慢任何一個客戶。及時關注客戶的到來人數，業可以在會前訂好貨，避免會場上客戶過多，照顧不過來，出現漏訂的客戶）。控制好會議的節奏，避免時間過長，客戶不耐煩。產品的介紹不易過長，控排一些廠家的講話，以顯示廠家的支持。資源，爭取讓所有客戶都能訂貨。極的客戶要表示感謝，強化相互間的感情。避免出現銷售不暢帶來的產品積壓，影響客戶的銷售熱情，造成退貨。如果有一些客戶訂貨量比較大，并且比平時的要貨量大出5倍以上，可以影響。及時和廠家溝通，做好各項費用的核銷工作，并對廠家的支持表示感謝。做好訂貨會后的管控工作，防止有人鉆空子企業都比較忽視，孰不知這里面非常容易讓人鉆空。訂貨會的后期跟