北京**大廈推廣策劃.前言關于細化售樓部環境，提升項目品位若干建議如果地產項目的成敗關鍵如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話，那么售樓處環境的金科玉律就是“細節、細節、還是細節”。從以往地產市場綜合的銷售數據上顯示，大約有90%甚至更多的銷售最終是在項目現場發生，所以，無論怎樣強調售樓部環境的重要性都是不過分的。事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。衡量售樓部現場好壞的標準，就是買家在此停留時間的長短。越愿意多停留，對項目了解越多一點，成交的機會無疑也會更高。賣房子不象賣日常生活用品那么簡單，發展商的成熟與理性，有時就體現在對細節的操作上。有時候，一個小小的細節——售樓部門口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問候語、舉手投足間該有的謙讓……，諸如此類經常被我們所忽略的“小細節”常常就能決定一次購買行為的放棄。反之，如果是那樣的細節——插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香濃的咖啡，柔和優美的背景音樂、舒適的坐椅，室內植物所散發出來的清新空氣……不經意處無一不透露出發展商的用心和細致入微，由這樣的發展商來建筑我們未來的生活、工作空間，能不令人憧憬嗎？房子在我們眼里的概念是每平米多少錢，可是，在消費者眼里它是一個傾盡半生心血來交換的一個美好夢想。尤其是對于期房銷售，怎樣多花些功夫，能讓看樓者提前感受到未來的生活方式與工作氣息，對于強化消費者對期房的信心起著重要作用。對于售樓部環境的整體設計和細化，從有利于銷售的角度出發，主要有如下原則：★創新——個性化★環境的細化★服務質量的高素質隨時隨處可見★豐富售樓部內部空間，延長客戶停留時間一、售樓部現狀1、外包裝：整體采用銀灰色系，無其他調和色，致使視覺感受比較單一，沒有新樓盤即將開盤應該具有的活躍商業氣氛，給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經營場所。2、售樓部:（1）售樓部內部已經裝修完畢，內部缺少品牌識別標識，色彩搭配較為冷感。給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經營場所。遙（柴2筑）尸植售樓處內部：股目前大堂只擺鋪放項目外觀建義筑模型，無說著明性展板、樓繼書等其他銷售靈工具蠻，賊注售樓部的玻璃賠幕墻和室內墻題體大面積空白路。測（鈴3瑞）售樓部辦公鴉區域內的房間軌無職能劃分。崇（殃4瘦）售樓部頂部蕩為黑色，給人禾壓抑的感覺，燦沒有常規售樓姨部該有的明快賓、亮麗需求。涼（忽5皆）項目無宣傳湯推廣用語。蝴（且6必）項目現場周類邊無廣告逢牌瓶/避指示牌，讓受炒眾不易識別。二、包裝策略障針對售樓部上堪述現狀，現場趨整體包裝策略冷如下：畝1鳴、針對售樓部洞整體銀灰色系妄，用暖色調調拾節整體視覺效初果。窮2廁、售樓部內每模個辦公室門口鋼裝置職能標識遺掛牌痛3犬、售樓部玻璃壞幕墻上裝飾電圖腦刻畫的宣傳侄用語及其他輔度助用語，使宣掃傳效果達到圖員文并貌。飄4道、在售樓部室積內進口右側的此空白墻體上，躁制作功能性展槍板。雄5韻、其他空白墻帳體，根據具體澇尺寸制作相匹煮配展示忠牌秧/兵裝飾品。川6膽、客戶接待處府玻璃桌萌面孔/腳茶謹幾諒/撇前臺上擺放鮮肯艷的端花寇/川植物（制作出掌樓書后替換）爬。姓7察、在墻角擺放別盆栽植液物梨鹿。扇8蘭、在黑色頂部真放置（扎）色些彩艷麗的小氣港球舌墻。販9悉、銷售人員佩淡帶統一設計的要姓放名們/皂職務牌第?？遄?斥0冤、在深色會客遭沙發上，添置繡暖色靠墊，烘況托整體親和力透。研1湯1蘆、在距離售樓圍部向吵左賢10閘0慶米處路口疲，覽“呢北下關工商題所于”辟標牌邊尺立艦“罷*驚*怒”至項目的指示路姥牌。燦1維2熄、售樓部門口宋放置宣傳彩旗懂。無1撿3背、售樓部對面鳥路墻上安裝戶委外噴繪廣告。虜1支4壇、床粘在售樓部門口集擺放充氣拱門緒。言1冬5墊、如果條件允代許，在北三環忠的入口處立項害目指示牌傅。允三、解決方案弱針對售樓部上參述現狀，我們穩前期推廣觀點址是湯：另暴（辟1項）關于創意釘造押夢糠———候—緣校創意的關鍵宅廣告創意不僅濫僅是項目具有濫什么，而是要海講在這里投資蚊能夠得到什么裹，享受什么，降對自己的事業型有什么樣的幫鎮助與發展。炸一言概之，我憐們做的廣告應米該為買家描繪慈一個美好的藍坡圖。惰（疏2置）關于廣告計蘭劃曲造竊勢毀———羊—奸制定廣告計劃賤的關鍵呢提煉賣點，令營項目廣受關注惑，各類媒體強誓勢配合，廣告者安排緊湊有力些。保凡此種種，其彎核心在與造勢諸，予人以非來蜻不可、非看不輛可的印象，才駱稱得上是一個獸好房地產廣告幟。淚藝（沒3江）關于廣告計徐劃的時期迫集中考慮藝近鋼3洗個月內的廣告黨計劃壽房地產的廣告皮計劃會受到自獸身銷售業績，這競爭對手，市莫場形勢等諸多這因素影響，長糧期性廣告計劃石的變化較大。術在此情況下，寺集中精力考慮待如何圍繞開盤椅期間的廣告安大排更有意義距。攝拴（洗4裳）關于廣告手善法善廣告手法需要填不斷創新螺房地產市場的端變化非常快速洽，抱著僵化的識原則是不可取酬的，只有不斷秩創新，才能創趣造性的引導目蒸標客戶，才能數引廣導想“喪見怪不蘋怪走”充的讀者。歉無論策劃、創貪意、執行、表不現皆如此，只頌有富于創造性牲的思維方法才倦能獲得理想的蒙銷售效果艙。明電（厲5鋸）關于媒介創扮新槽整合傳播，即找運用廣告攻關色，利訓用剖D拴M陷、促銷、事件秒行銷等各種手懇段既旬。但在不同階斤段側重點應有露所不同繼。陣嘗*投地產的地緣性次客戶特征顯著麥，故項目周邊鞠的形象推廣非籠常重要，尤其誰是開盤時期。希*朗地產的銷售工筒具即樓書、戶察型單頁糕、考D廟M焰、售樓處的氛丟圍營造、樣板她間的設計都是岸促成最終銷售臘有利手段陷。識皂（瞧6圾）房地產廣告艇發生作用的過秩程責在北京，每天饒都有幾十個不搶同類型的項目決在進行推廣宣教傳。所以，我復們認為：腳第一步，一個想有效廣告的前痰提就是讓人看能見，讓人有興李趣去了解和關抗注這個項目，敏最起碼要引起業我們目標客戶學群體的關注。頂第二步，在看畝過這個廣告后窄要產生想親身哀了解的興趣和斬愿望，這依賴筐于廣告賣點是坊否與目標對象坡的購買心理及爸需求相符。坊第三步，興趣獻轉移為行動。糧房地產是一個為注重即時銷售推，資金快速回屋籠的行業，廣帖告效果直接體會現在售樓部的容看樓人流量。孕（硬7領）所以，我們榜說：邊*占形式決定注目廚率，內容決定今興趣以及是否綱行動，兩者缺藥一不可。曉從買家的角度汽來看，房地產簡廣告效果的好滴壞，關鍵在于醋是否能與目標公買家實現有效妙溝通躲。爭溫*惜好廣告的標疾準紡瞞歐勇視覺的注目性蓬保證廣告引起沾注意。侄幸宰內容清晰易懂享，確保廣告策礙略得到貫徹。鄙希漏提供購買利益達，保證廣告與膨銷售緊密結合故。暢經蘭整體上的美誘感項/絕個性令受眾增搭加對項目的心境理評判分。退初堤一致風格保證跌廣告累加效應秤形成項目品牌沸?？羔u（會8株）廣告組合針廣告決非是單穿純的報紙廣告劫，樓書好、孤D阻M沙、房展會、戶納外卡、誘PO掘P怪、樣板間也都倘是廣告信息傳蠢達的重要媒體箏，完全依靠報本紙廣告很難達攝到項目功能述彎求的效果。同騙時，必須根據茫不同銷售階段推，選擇階段性嗽主打廣告推廣瓜方式，靈活運艘用廣告、公關源、促銷、行銷禿等整合傳播手舍段。巨（韻9桌）廣告配合次廣告必須與銷積售緊密配合、柴互動，尤其在勿銷售配套政策劍、銷售配套工愿具、銷售事件財促銷上都離不用開開發商的理彈解與支持，而涼且開發商不能陵要求任何銷售鞋與促銷畢其功器于一役，需要凡打系列戰，以綁緊密圍繞推廣呆核心的系列活剩動逐步達成銷齡售目標的完成猴。幕項勝目虧SWO鉛T具及要點分析曾*SWO卡T錢分析陡率S爽（優勢）傭激*菌西北三環區扭街地帶，城市核綁心位置，區位叨優勢較為明顯誰。春跨*蓋北京海淀區大撓鐘寺物流中心鐵的行政規劃，政保證土地升值鹽潛力。食勻*許大廈商務功能院配套齊全。房剖*撞戶型面積比較沖折中，購房總梅價較底。疼飄*羅梯形室外空中脾花園，在本區居域內較為少見覺。考撫*系室內大開間格產局，功能劃分響比較靈活。美芳*貫總體品質均好濃，具備了成為懇一個熱銷樓盤嘴的先天條件。完梯*娃與其他海淀商爹住項目相比（屢品豎閣蜻2.服7創元況/借平流米矮/厘月，華密龍炸4.血2姑元靠/腐平駁米俱/雷月，億城中底心刃4誼元支/唉平駱米寸/垃月），本項目木物業管理寶費努3.厲5芒元輸/慕平捆米朵/木月的收費標準殖較為適中。瘡于*撤車位規劃比較庭合理，燭近角30塘0相個車位基本滿志足每個單元一拳個停車位。辟*詠W毛（劣勢）事悼*蟲產品外觀建筑找形式無亮點，斥外立面比較大蟻眾化。濕兇*注期房項目，入續住時間長，品屈質能否最終落造實都成為影響側購買的阻力。謙備*然售樓部現場布勇置與該有的工堆作進度不協調負。醬捏*侵銷售工具不全唯（目前只有建襪筑模型），周抬邊識別標志幾雜乎沒有?；益I*獎售樓部選址較束偏，沒當主要錯馬路。每羨*撇大開間格局增徹加入住者的入遭住成本（做隔耽斷）。坊描*拆不同職能部門擾間的配合還需蛾要更加和諧默襲契。守迅*共總套數不足三色百套，無法形兔成富海中心那滋樣的單體規模畏效應，該項目挎配備獨立純住鵝宅項目作為商倉住項目的配套厘支撐。狼*餅周邊（現四道耳口水產批發市尿場前）已經開攜工的同類型項身目，面積高于撈本項目銷售面權積曾（艦2突倍左右）用，邪威蒜而且這些項目哲的工地、售樓崇部都臨主要馬乳路，使得受眾筒比較容易識別壺。乳*勺基于上述這點晚，我們的廣告揚打出去之后，育如果項目位置爐無法讓目標對蕩象易識別，那綿么，容易將他故們引向周邊競郵爭樓盤，使原拾有意象購房者燒持幣觀望、比緣較心理增強。王*地產品更新速度祝在加快，競爭墊對手競爭能力句增強，競爭市基場壓力時時在猜加大。懶*擾并非處于交通鄙條件成熟的顯堵要地段，無公扮交線路直達項慨目現場，加上堵周邊同步新建核項目較多，很闖難出現搶購局寇面。會*罩較之華龍大廈券均按價透805溉0劈元粗/心平米、億城中爐心均等價每840達0和元膊/喪平米，本項目耗無單體規模效租應，定價較高欠。們*O（機會）干*謀三環內地塊稀注缺款*幻北京市商住樓祥項目市場與需錫求仍在上升期科。日*衫現在地塊周邊農商務、物流領晉域中高檔樓盤號項目出現斷兩檔泡御*盲未來大規模城燙市建設的投入聲*謙周邊輻射區內借商務環境成熟拴，東，馬甸商梅圈，南，西直值門交通樞紐，奉西，中關村高沉科技商圈，北紗，清華科技園臉等，勢必帶動緒本地塊的發展周步伐。槍*捐強有力的優勢反策劃與推廣力鷹量，會將劣勢庫、威脅化解至搜最小程度。項目要點分析幼區域市場認知月：夠位置：考量一賊個地產項目位碎置的優勢可從陵以下幾個指標授來衡量遣①基觀耍包撓念動么頌位攻交歉置頂感腔猛三環邊，市中井心意②敏相灰這鈴鄰副粥吃位逗鑄殘置米顆挖扭泛中關村地產汗概念旱③詠環愚哄罷境盟返劣位乞扇捷置托尊暑桐大鐘寺物流中谷心項晉目考否④貴情做束管感架冠掠位誕革促置國⑤史心寧陽疤理押卻識位選熄捏置昨⑥坐規疼升男劃猴版冠位笨恢抵置壯秀塔市規劃前景看好煩（燕注涉厲：瓜括粉加綁為悟*鏟*午大廈項目之較玻強優勢）利中檔商住項目難的特性分瞞析弟斬1塵、中檔商住項休目的特性①有地塊特色牧②駕一定規模的體浴量服③杏商務配套齊全尤④鼓性價比超值，煤價格追抱求怕“頭好而不旨貴音”挪⑤賤戶型適中、多哈樣，面積追求矮適宜貼身，不慘追求過分寬大吳⑥送綠化環境優美匯⑦仿舒適度較擁高柄撲2栽、本項目做到劇了哪幾點？岔①雖有地塊特誼色千番愿（便√鍵）鐮嶼詢大鐘寺物流中何心絕②皂一定規模的體役量蘋醬溪（留╳短）安削炒層高總共只滿為譜1遺3壯層，分戶數量喜不匹足憲30察0牛套永③易商務配套齊全尸（英√皂）掏暮胡項目規劃較為循齊備頌④愚性價比超值，膜價格追京求災“暮好而不際貴鉤”劉（萬╳篩）現場氛圍打照造價格優勢并鮮不特別突出株⑤革戶型適中、多釀樣，面積追求泄適宜貼身，不淋追求過分寬大矩（不√柴）吩關主力戶型靠為蔬65--10攤0眾平米左右臟⑥燈綠化環境優美悟（煉╳額）港政傷地塊周邊無規型模綠化，其他塔環境有待空中鵲花園建成后定五論維⑦搭舒適度較高因（妙√盜）引燦設項目布局規劃黃尚可，析如睬U毛字型整體結構磨利于透風采光監。早項差異化分析結田論：牢—擇—她深度挖掘區位遇的經營特色，駛突出投資者投趨資后能快速獲蝶得回報的感性首認識，強調行心政規劃對項目狀的影響力是創群造差異化一個獵重要的發展方失向油。壓嬌四、項目客戶斯群分析睡（一荒）勿蠢項目所在區域穴地產市場特點止海淀區是北京綠房地產投資熱家點區域之一顧。灑*拾*猛大廈所處的大只鐘寺地區已被郊海淀區政府規估劃設定載為蔑“獄大鐘寺物流中顆心拐”連，周邊區域的溜規劃及物業管匆理在將來勢必吩會形成規模效底應，現有的空爛間格局在有限慚的時間內將會堵得到有力的提府升與改觀，而懷已有的物流領咸域集散地的品托牌意識，將在潮投資者的消費即意識理念中繼秀續延伸、壯大芳。古伶（二）客戶定穗位：怖*非*逃大廈個體單陰間郵4指0瞧—久20槳0姑平米的建筑面辰積，使其購房摘總價較低，容夸易吸引中、小竊型投資者的目笛光，而該地塊歌現有的物流版竟塊的經營模式梯，在本案的招疑商過程中，作球為主訴求，應勵加以有效利用抄。而作為附屬蓄群體，審視本薪地域經營大環信境氛圍，配合蝶地緣上的泛中蜜關村地產概念樸，外地各廠礦理駐京的辦事處碎、科技含量高流的企業的分支驗機構、個化人遮I劇T乏工作室也是一寄個側重點。同佳時，也可以將調本項目做為高撲端群體二次投歉資置業的選擇綱地。（其它在賄此未論及行業顯請指正蓄）杰單（三）客戶細跌分：最慢1鼓、年齡構成丙目標客戶年齡忽段秘：遙2愧5阻—兇4殿5只歲之間人士展針耗對飯*驅*豬大廈戶型結構慢：助6筒5輪平平米港/倆間約程為濕7翠6隨套北；凍10挎0帽平狹米耍/忌間約唯為便20劣0冤套左右材，芹20撓0過平喊米樸/范間約游為高1融0列套。（共三百私套左右）較由此推斷，我陡們的主力戶型綿在定10絞0鏟平性米猶/虧間的戶型判。也頭根據年齡結構弦，將購買層細洋分為憶6熟5皺平聞米土/營間目標客戶年抄齡層次允為燃25-3逢5配歲人士瘡10香0最平蓋米奏/興間目標客戶年怪齡層次貓為糠30-4怕0仔歲人士流20唯0舞平恨米辰/撐間目標客戶年月齡層次誠為徑35-4介5朗歲人大士持段針對不同年齡冤結構的消費心鑒理與特點，我辦們將做出相應郵的廣告策略惜。勁3、客戶構成損①靈第一目標拍群抓—水—涉自用買家分析館根銹據深“賣大鐘寺物流中硬心單”碗規劃藍圖及現嚼有的物流經營耳格局。先期著霧重在項目周遍僑進行推廣，如譜四道口水產批被發市場附近，屆金五星市場周枝圍。這些地區瞇分布著一些中會小規模的商務獎機構夠，據啞這些機構處于核成長期，對于奉工作環境質量傘又非常重視，郊他們長期在此邀處工作對此地訪產生較為深厚本的感情，而且租更重要的是，臟企業在對外聯喊絡上可以保持延原有的聯系模羅式轉?？亓芩麄兌酁槭状螛I置業桐。虛擱他們的文化層召次雖然不很高橋，但有股干大外事業的決心與補毅力。紗他們較大部分熟為外地人，有開著南方商人特田有的機敏與闖柔勁腥。瑞膊住得好不好他棕們現在不太在錄意，他們現在捷講究的是用辦身公環境來提升還自己公司的形頓象力，以保商朱業往來中的信雀譽度。紫他們的生存哲紅學信奉一份耕筆耘才有一份收待獲。搖因為是外地人盆，他們多年拼弦搏的過程比本斗地人艱辛許多宅。暖獲得階段成功攪后，他們想在浙北京這個大都匯會里揚眉吐氣摟一番。賤要達到這種效儀果最直接的方韻式就是在北京納投資買房，那慣是展現實力的賄最佳方式。守他們經營的商叫貿格局制約他乎們企業的人員粱規贊模斤紙。紫他們所從事的筋行業，需要他災們把更多的資價金押在企業經馬營的周轉資金皆上，而無過多栽現金來買辦公剛場地。所以，桐他們在買房抉拆擇上比其他行所業人士更加斤咳斤計較。員因為他們信奉蒼一份耕耘換來丹一份收殘獲晶確所以，他們也瞎會以開發商到鑰底為他們做了糠哪些實事為依序據，來衡量房膊屋的實際價值悔。楚熊此消費群在進密行購買比較時肥，以房子的經漏濟實用為主，角也比較注重樓碎盤的綜合素質匯。他們追求工戚作便利感受而忌非追求豪華享離受，這群買家要做出購房決定傾時，房屋的性層價比是基本要茂求。村此類買家急占甲*仰*碧大廈項目銷售乓比例幫的什40%-60脖%牌左右，戶型選伯擇一般馬在識10紙0穗平佳米執/電間靠。昂設我們先期把本疑地域目標客戶螞的招商工作做艙細致、做漂亮帥，后期延續工屬作可以通過一蘋期客戶的口碑陣傳播給我們帶警來新的銷售業焰績。劈②遲第二目標需群倆—竄—奶投資買家分析音他們一般不受跨地域限制，看墓重司*蝴*撞大廈地段、環住境、配套設施你，看重所屬地蔽塊的行政規劃羞對土地價值的易提升力度。以冷投資做為財富日積累的方式，胃賺取房屋租金潛，或期待房價糾升值后轉手賣碰掉賺取房屋中防間差價。痛樓盤在功能之知外的政府規劃湖行為作羅為窮*療*慘大廈的附加價綢值，是他們進敗行購買擇決的民砝碼。喊屠祖我們前期推廣艘如識能崖“忙造匠勢扣”克成功，將吸引籃眾多此類消費因者前來投資。違榮調此類買家羞占圓*猴*速大廈項目銷售挪比例麥的熔10%-20智%贊左右，戶型選熟擇一般告在田6醒5洞平帖米堡/裹間以下，求低據總價低投入來富降低投資風險犁。男③頸第三目標亞群此—授中關村樓盤分冤流客戶灶沙科這類客戶群體壇的周轉資金較席前兩類目標群呼體雄厚，他們含有彩做握I束T難行業的經驗與郵能力，但是還刃沒達到在中關膠村購買高檔樓伶盤（價格機在出1.蜜5邪萬左右）的實唱力，為了方便你工作，把購房燃目光投向中關防村邊緣地塊上紐，也就是捎帶告有泛中關村地凡產概念的樓盤韻上。他們一般混注重工作環境享與品質，講究層商務配套設施于上的便捷性、胃整體感。在價輪格認定上比較示寬松，只要覺賺得這個樓盤比浙在中關村買樓武便宜多了就認堪可，進而產生苦實際購買行動糧。筋穴但是，他們在霞物業管理、商落務配套的服務膊態度上，善比參悄①現②唱類目標群體苛條刻，我們相應態的在廣告推廣罷上適當將物業斬管理與服務細殲節做為一個側念重點來推廣。紫此類買家省占蜂*梯*聚大廈項目銷售街比例斤的佩10%-15洽%畏左右，戶型一誼般選擇迷在塔10喘0立平父米災—魚20汗0浴平米昏。敢五、宣傳策略忍從廣告基本原嫂理分析，產品傍利益點構成目呢標受眾的吸引武力，即產品能除給買家什么樣搞的實用利益趁。板塑該利益點可以純是產品本身的怠功能利益，也噸可以是時尚、罷品位、顯貴、伙服務內涵、區粗域規劃能力等顫附加價值。修根據上（第五里）項分析結果茄，惱*眼*也大廈的目標客獨戶群體屬于中鈔、小規模企業權的業主，年齡饅為下驢限疑2澆5柿歲，上暴限判4掏5辨歲人士慨。若傻中、小公司由六于受所持資金膛額限制高，訓由一般選擇即能弓滿足便利辦公個需求，又不至肢造成太大資金忘壓力的場所作植為經營場地極。罷街鑒于此，宣傳割用語上，應包說含創業投資回列報快的理念喪。覆賽年齡下限設架為偏2忌5載歲，目的是培往養后續購買者籍，沒有哪個項儉目是建好就馬濫上賣完的，我年們的大廈才施攝工，到首批業嗽主入住還有段通時間距離，在溝這個期間徑，顧2鼓5流歲的目標客戶廣在成長，也許尺一段時間后，凝他們就會是我懇們項目銷售過設程中占有一定唐比例的尾房的煉購買者。而且留這個年齡段的境人士比較熱衷牢傳播市場動態愉與訊息，吸引織他們的注意力歸，可以建立第洗二傳播渠道，擔即口碑傳播吼。增摸獨特銷售主張賄（擠US姿P且）證一個熱銷售項枕目，需要一個洗獨特的銷售主管張，其指向必排須為消費者提郊出一個獨一無壺二的說辭，這宵個說辭是你獨幼有的，或者是浙第一個提出來雖的，而且這個籌獨特銷售主張菊對目標買家而黎言是有實實在洞在利益的，即堡消費者通過你漆的表達，看見快你確實能給他棚帶來實實在在譯的好俯處會對。劫具體要求如下玉：洗滔統一性（形象餡的整合，推廣病策略中始終不需變的核心）迫連貫性（整個誰全程營銷過程拒保持連貫，包虹括廣告風虧格月/匪述求的可延續恒性）遵差異性（個性由化識別的系統攻的建立，獨一駱無二，他人無達法替代）掛作為本案的各節強勢賣點與輔臘助賣點，需要掠提出一個系列據核心，將其統毛率起來。旨因此，本案的蟻核心創意就需滋創造出一個新掃的口號隸（皺SOLOG另N層），導入并樹佳立以此口號為綁核心的品牌形更象。并以持續嘆不斷的賣點不歇斷豐滿和完善葛本案品牌形象坦，以波動或間描斷高潮式的營替銷方式及推廣執節奏吸引目標侵買家，從而實應現最終銷售。整合營銷傳播唯（一）關于傳扛播，我們將它伶的核心主要表婦現在三個方面翻：辟騙①炎將項目核心競征爭優勢美觀、隙清晰、準確的亂傳達給目標對使象，產生鮮明巷印象。刮②賠在具體操作上寶，注意掌握節廢奏，配合營銷草創造快速的銷如售成績。軍③恭在傳播中形成塵項目統一、明晉確并具有延展喪性的廣告風格輔。推法一個成功的宣雹傳推廣，應整薯合運用廣告、羞公關、事件營槐銷忌、沃PO測P煌、促銷奇、騙D絞M借等手段，全方林位立體傳播嚼。歌蒜（二）各營銷堅階段策略要點倘：孔炮判針對本案所針效對購買群體的手需求形態、特榮征、心理，制掌定相應的推售鮮單位策略、戶堆型策略、價格尺策略、付款方治式策略、促銷蠶策略、廣告策哄略（具體相應喇策略詳文見后鴉）。做頂到巾“束集中兵力，直高擊目標消費群包體帝”竹。偽祥震首期傳播節奏臥1偏、準備期：現初在答至盲8優月底，項目包娃裝及銷售工具甩基本到位既2采、新品牌形象旱樹立及概念滲特透期冬：帖9集月初剝至屈9沙月中旬撥4蹤、首論銷售高糖潮期垂：定9慶月下旬籠至衣1園0跨月房展會期糊間承振（三）具體營印銷方案建議：寨們*邀針伸對何*裁*左大廈的主打客疏戶定位，慶讓懶*去*仿大廈給目標客胡戶以四面八方邁都能夠財源廣嘗進的第一認識紹。獨我們的宣傳口團號是僅：友鎮貪獸膜凈坑八方商拾機侄魂懷聚攬財雪富煉郵從匪*環*帥大廈的外部環遷境、內部配套靠中，我們總結腿出的資源優勢受是主：撥槽*姓“拉四媽面枯”嗽聚攬黃金商圈顯之賠氣扣偷“申四懷面閉”廊體現項目自身片優越地理位置校及區域環境，充體現天時地利聚之旺勢殊“伏一敲面筒”基南接西直門大頭型交通樞紐，聽地鐵、輕軌，株架構多元交通登網骨“蓮二辛面縮”濕北鄰清華科技摩園，中國科學暗院，八大院校燃，盡享學府的婦濃厚人文氛圍葛“削三紫面信”石西靠中關村高馬科技商圈，迅糟速帶動周圍經荒濟發展，提升欣區域整體檔次嚷“擦四輕面忠”平東倚迅速成長剝的馬甸商圈，患中國科技會展遞中以心淋卡*挪“揚八鈴方診”翼親歷完備服務家之發本衛餡“胸八境方梯”舌從項目本身出績發，挖掘項目競自身特色能帶軟給業主的置業增優勢水“扮一奉方懼”獨高瞻遠矚的規闊劃前景蜓“縱二怎方慧”處功能多樣的綜興合勢能供“絕三判方稿”制完善齊備的配鉗套功能文“鞋四治方菊”研綠色共享的自償然生態竿“局五主方始”閣隨意調配的彈笛性空間顯“疲六胸方掙”婚知名專業的物門業管理陰“幅七徒方煌”瞇無可估量的升吵值潛力繳“刺八凍方死”衰歷史悠久的商讀業文化尋如上所述，我垃們努力用一種烈新鮮的視覺感畏受，來擦亮受掉眾的眼睛！八、案名策略貝在案名上，也鐘相應連接商業象氛圍濃厚的雕前具/險后綴名，要求界突出甚在跌*生*鉛大廈能夠搶占梅獲取財富捷徑黨的意識給目標副群體，我們設絞計的定前毛/全后綴名是：秋宵用金映谷墓.**閉持模銀玩灘惜.**勒慎饞金誕區擠.**截**志.夏先床機泰它九、報刊平面孩廣告策略：貢以大色塊、鮮鄭明的文字吸引笨投資者，簡約弓、時尚而有格歡調。膽我們要找鳥出瑞*庸*城大廈與其它項導目相比我有他亂無的優勢，提凱煉出來，加以蠅強勢推廣校。乓森十、開盤期推串廣策略及首次調大規模媒體投祖放期策略須開盤期間，推股廣上針對目標東群制定充滿誘辮惑力雁的?！靶鸭{金計諒劃華”急。伐他*趟旦“免納金計宿劃炭”挽之一膚圍繞投資理財扭概念，制定投講資儲*亭*苦大廈的低投入偉高回報的推廣洞核心。鼓比如，我們可蘿以先期聯系一撞些租賃客戶前插來租賃房屋，宰等大廈建好后架，將租約無償父轉給購房者。援在媒體上可以牽描述：我們的割房子是帶租約合銷售的。緊讓客戶形成這和里已經租賃搶誼手的觀念認識駕。從避*踩“候納金計慘劃衡”絮之二附開盤當天，針閥對前來落定買蔬房的客戶提供征全套精裝修，哥在購買發生時墊，可以通過交顛談詢問客戶在梅空間設計的喜旅好，設計不同荒風格的裝修標斥準。裝修材料夸與人工成本，蕩作為開發商具絕有集團背景優馬勢，所費并不蓮是很多。蔬推廣手法上可賣以描述為：鋤你的商務空間笨，由你來設計慕！參附帶可以詳細罷說明活動的具城體計劃及安排裕，讓真正成交剝的客戶在接受麻我們的服務后廈，感到滿意，榆帶動他們在第諸二宣傳渠道上滔的自主性芽。真詳*逐“運納金計擠劃作”污之三陳開盤前后，提拔出低首付概念趕。勒比如，在開盤論報廣上，告訴伍目標群，在開遍盤后壹星期內灑（或者其他時塌限內）前來購蹄房者將享售受妨5角%雄（或宰者暑10嚷%沖）的低首付政盯策。目的是增晚加項目滲透力喉，促成銷售，衰提高項目人突氣滅—詳—牢我們都知道，裕地產項目如果暈沒有人氣，將鍵會是市場的犧壤牲品。奔我們要做市場炮的先驅，而不惕是先烈甩！占禽說明：以上活即動計劃，客戶奇只能從中選擇核一個優惠計劃侵，而不能多種郊選擇。麥A芝、悟知現階段推廣建捏議：遵幟1革、根據目標客治戶分娘析屬—巖—猶（客戶細簽分按/魔來源結湊構務/授第一目標緒群肯/劣自用客戶）分茂析中表述，首緊批客戶就在附身近，故項目現吃場包裝及地域賠周遍戶外廣誦告消/位路標標識將是個廣告重興點源效。燕2凳、醬D粉M疏直效廣告的制書作及派發也將寨直接影響現階雀段推廣效果。買3魂