品牌農業與微電商福建正融兄弟實業有限公司第一頁，共23頁。目錄引入1國內農產品現狀2如何打造品牌農業3傳統企業電商布局的誤區4營銷理論的發展過程5第二頁，共23頁。3月4月5月6月7月陜西省禮泉縣出現近百萬斤貢梨滯銷安徽長豐遭遇草莓滯銷，全縣損失超1.5億元廣東佛山十萬余斤火龍果滯銷浙江溫州蒼南遭遇大面積番茄滯銷陜西周至果農們將滯銷油桃倒進村頭河道里2015值得引起政府重視的農產品滯銷年第三頁，共23頁。

農產品的賣難導致農業損失慘重，農戶收入下降，農民種植積極性受到嚴重傷害，種地的農民市場疲軟的最大受害者。

第四頁，共23頁。僅是地域特征的品牌，不是獨立企業品牌處于售賣原材料的階段，無品牌、無包裝、無分級陽澄湖大閘蟹？

贛南臍橙？新疆大棗？一、國內農產品現狀（一）農產品缺少品牌化第五頁，共23頁。農產品科技含量低，優質農產品少農產品有天然的價格上限，沒有足夠的溢價能力白酒毛利80%以上化妝品毛利35%—50%服飾毛利40%—60%一、國內農產品現狀（二）農產品附加值低第六頁，共23頁。二、如何打造品牌農業人才比設備更重要產品偉大品牌的核心聚焦優勢資源搶占老大寶座企業家是1其他資源都是0內在品質外在表達搶占公共資源披上文化袈裟十大綱領市長和市場兩手都要硬抓住千年機遇勝過百倍努力速度比完美重要有雜交就有可能第七頁，共23頁。二、如何打造品牌農業品牌包裝品牌傳播品牌招商樣板市場品牌形象生長品牌執行產品開發產品概念產品渠道產品定價產品線規劃誕生產品策略品牌文化孕育品牌戰略產品賣點目標人群核心價值像理解生命一樣理解食品品牌第八頁，共23頁。明星產品選定1產品類別創新7產品命名6產品概念開發4新產品開發2產品線規劃3產品系統產品定價5二、如何打造品牌農業品牌生命系統第九頁，共23頁。產品包裝文案品牌標識符號包裝系統產品包裝圖案產品包裝形式產品包裝形式包裝概念創意品牌生命系統二、如何打造品牌農業第十頁，共23頁。形象墻收銀臺休息區邊柜中島店外廣告牌燈箱

賣場會展專賣店

門頭天花地面櫥窗

終端系統品牌生命系統二、如何打造品牌農業形象展板品牌演示道具會展宣傳物料

地面天花專柜海報

贈品POP吊旗展板

堆頭陳列導購海報

第十一頁，共23頁。傳播系統二、如何打造品牌農業品牌生命系統公關廣告促銷直銷新媒體招商通路路牌企業網站品牌網站電視廣告產品手冊企業手冊軟性新聞策劃及撰寫路演活動策劃及執行事假策劃媒體關系銷售渠道創新渠道傳播工具創新渠道商形象規范品牌全國/樣板市場招商主題策劃企業網站品牌網站網絡互動推廣DM目錄行銷設計電話直銷團隊規范上市促銷活動策劃淡旺季促銷策略制定經營尚促銷策略制定第十二頁，共23頁。二、如何打造品牌農業挑原產地挑原料成就品牌競爭力挑三揀四挑團隊檢工廠檢工藝檢成品檢物流基地優勢競爭力產品特色競爭力DIM設計競爭力精心服務競爭力性價比競爭力傳播競爭力精選全國只為品質特色為王差異尚品不是貼牌是設計出位貼身服務讓消費者笑起來不要優質優價要優質平價打開話題一個產品一個生活空間第十三頁，共23頁。三、傳統企業電商布局的誤區誤區一：電商只為增加銷售增加銷售增加服務價值在線拓展品牌減低成本增加和客戶互動交流更多分銷更多產品價格更有競爭力在線附和利益支持線下伙伴隨時隨地多渠道購買塑造品牌用戶體驗企業形象物品儲備購買庫存和銷售渠道推廣人員、租金咨詢反饋、互動營銷途徑更迅速更高顧客忠誠度五大價值第十四頁，共23頁。三、傳統企業電商布局的誤區誤區二：不是保守就是激進1完成電商戰略規劃。如：電商模式定位

3完成營銷策略。如：產品規劃、渠道營銷2完成資源投資。如：網站功能、IT平臺準備4完善用戶體驗。如：服務保證、個性化推薦第十五頁，共23頁。三、傳統企業電商布局的誤區誤區三：電商僅為渠道戰略電商的根本目的不僅是增加收入，也是與顧客更貼近的渠道，可以了解應該推什么新品、何種價格、買新品最多的消費者來自什么地區等，能有效助力線下新品上市。“”第十六頁，共23頁。三、傳統企業電商布局的誤區誤區四：電商產品從A到B網絡專供新貨預售庫存過季限量版不同型號產品區分第十七頁，共23頁。三、傳統企業電商布局的誤區誤區五：“天貓、京東就是電子商務”電子商務產品搜索比價社群互動顧客評價+線下門店面對面溝通環境氛圍客戶體驗CBA第十八頁，共23頁。三、傳統企業電商布局的誤區誤區六：內外部沒有實現同步化不同渠道和不同部門可以互相補充，以創造最佳顧客體驗為目標“”第十九頁，共23頁。四、營銷理論的發展過程杰羅姆.麥卡錫4P理論產品（PRODUCT）價格（PRICE）渠道（PLACE）促銷（PROMOTE）羅伯特.勞特朋4C理論消費者（CONSUMER）成本（COST）便利（CONVENIENCE）溝通（COMMUNICATION）第二十頁，共23頁。四、營銷理論的發展過程在適合的場景（CONTEXT）下，針對特定的社群（COMMUNITY）,通過有傳播力的內容（CONTE