聯想集團的消費者行為學分析報告（下）一、聯想的體育營銷體育營銷是聯想強化品牌戰略的重要手段,聯想不斷涉足各種賽事,從贊助冬奧會,到高爾夫球、網球和NBA。北京奧運，聯想以大手筆成為TOP。借助奧運聯想開始了自己的國際化品牌營銷。（一）體育營銷的含義體育營銷就是依托于體育活動進行企業的營銷活動,打造企業的品牌。體育營銷是企業通過體育贊助，請體育名人作商品代言人等形式將體育文化與企業品牌相融合，在將企業的資源進行充分整合的基礎上,將體育活動中體現的體育文化融入到企業產品中去,實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合,從而起消費者與企業的共鳴,在消費者心目中形成長期的特殊偏好,成為企業的一種競爭優勢.體育營銷最基本的功用是借體育運動使企業和消費者產生共鳴進而改善或重建二者的關系，以拉近消費者與企業的聯系。體育營銷通過體育活動將企業產品以一種全新的方式推到消費者面前，使消費者能夠將體育文化與品牌文化相結合，從而使消費者對產品的認同感逐漸產生或得到加強。體育營銷作為一種全新的營銷方式，越來越受到人們的關注。隨著多年的發展，體育營銷也出現了很多種形式。（二）聯想體育營銷的形式1、體育贊助體育贊助主要是機構或個人對體育項目、體育比賽、體育組織提供的金錢或物質支持，以獲得公眾的認同。早在2001年1月，聯想出資1200萬元支持北京申奧，是當時的最大贊助商，北京申奧成功后的2004年3月，聯想又以6500萬美元的巨額贊助，成為國際奧委會第六期全球合作伙伴（TOP）。聯想通過贊助奧運會等體育賽事使聯想的品牌逐漸為公眾所知曉。2、聘請體育明星做形象代理人體育明星代言產品和品牌已經成為體育營銷普遍采用的一種形式。電視和各種平面媒體上隨處可見姚明、劉翔、郭晶晶等體育明星代言的產品和品牌。高價聘請體育明星做形象代言也為這些企業帶來了極大的回報。聯想2005年簽約世界足球先生羅納爾迪尼奧，這使聯想的銷量凈增20%以上。3、聯想產品為體育活動指定產品當企業產品成為體育賽事指定產品后，它就不僅僅只是一個名稱，更是對企業和產品質量的一種肯定。隨著越來越多體育賽事指定產品的增加，這種以產品直接參與體育活動的方式正在由介紹產品轉向展示品牌。如在2006年聯想電腦成為NBA的唯一PC提供商。通過使用的這一方式，使產品和品牌形象得到大范圍的推廣。4、聯想在體育賽事期間進行公關促銷活動由于直接能夠參與體育賽事的企業與整個社會的企業相比實在是太少，因此相當多的企業無法跨入體育活動參與者的大門。但是為了不錯過這個大好的宣傳機會于是他們選擇利用體育活動進行公關促銷。比如聯想在2008年舉行的“聯想奧運千縣行”大型主題活動就是一個很好的公關活動。在傳播奧運精神、奧運文化的同時，聯想也取得了可喜的市場回報：以11月為例，聯想5-6級市場業績同比增長高達55.2%。二、聯想“家用激光打印機”市場NO.12012年對于中國打印市場而言，是具有里程碑意義的一年，“家用激光打印機”的概念正式引入市場，激光打印機逐漸走入普通家庭用戶家中。而作為這一概念的首倡者以及家用激光打印的普及者，聯想顯然為這具有歷史性的一年書寫的濃墨重彩的一筆，高達48.5%的市場占有率讓聯想將家用激打第一的寶座穩穩收入囊中，其在家用激光市場的號召力也不言而喻。（一）聯想開辟家用打印新藍海近年來，越來越多的家庭開始意識到，打印機正在從最初的辦公設備漸漸演變成為很多家庭生活中不可或缺的一部分。最新數據顯示，2012年中國的家用打印市場容量將占到整個打印市場的23%，高居第一大細分市場，未來家用打印的市場潛力巨大。從家庭用戶角度來講，學生的打印需求又是很大的一塊，中小學生面對當今愈發激烈的競爭環境，每一位家長都抱著讓孩子贏在起點，步步為贏的必勝決心，希望在點滴中尋求突破，幫助孩子贏得好成績、好未來。身為中國打印行業的領導品牌，聯想早已洞悉到家庭用戶對于打印的急迫需求，并推出了全新的家用激光打印機。作為聯想打造的四款家用激光打印機，它將以品質好、成本好、服務好的“三好”標準，為廣大家庭用戶開創家用激光打印的新時代，創造一個消費新藍海。聯想家用激光打印機避免了大多數家庭用戶在使用噴墨打印機時經常受到堵頭、干墨所帶來的浪費、效率低下、打印成本偏高、服務差的困擾，能為家庭及學生用戶提供真正品質好、成本好、服務好的三好打印機。（二）營銷給力是重要保障面對不同級別的城市上，聯想采用的是不同的推廣策略。在北京等1-3級城市，聯想定位于噴墨取代型或新增型學生市場，面向這類市場聯想推出了噴墨換激光的促銷活動，并在這些城市的電腦城開展了聲勢浩大的活動，還