(東北財經大學MPAcc個人作業)題目：長虹案例分析報告課程名稱作者年級學號任課教師企業倫理與會計職業道德徐忠文220101278譚英華2010年12月1簡單陳述案例虹集團到底出了什么問題？一時間各種猜測不一而足。2004年年底，四川長虹(600839)懸疑兩年的美國應收賬款膿包告破，對美國應收賬億元人民幣巨虧也創下滬深兩市歷史之最。這一切，都因一家美國經銷商ApexDigitalInc(以下簡稱APEX)公司而來，四川長虹自己卻也絲毫逃脫不了干系。造成這一后果的兩個重要當事人四川長虹前任董事長倪潤峰業經營者反思，并引以為戒。具體壞賬事件描述仿如平地一聲驚雷，使外界開始關注四川長虹APEX公司的應收賬款問題。四川長虹2002的應收賬款在此后的兩年中，一直是四川長虹的喉中之梗。至2005年4月中旬，四川長虹公布的2004年年報時，始將公司與APEX一段生意恩怨以數字的方式闡述出來。(見表一)年凈利潤情況期間凈利潤(億元)7.075.112000年1.142001年0.842002年1.762003年2.0622001年，四川長虹開始與APEX發生業務往來，當年只有賒帳沒有回款，年末形成應收。2003年，銷售略降回款增加，當年，四川長虹又銷售給APEX4.24億美元的貨物，回款四年間，四川長虹共銷售給APEX公司11.13億美元(折合人民幣92.26億元)，回款6.49億美元(折合人民幣53.80億元)。如果依照四川長虹所說，還能回收1.5億美元的一樁生意里。(見表二)1表二：四川長虹2001－2004表二：四川長虹2001－2004年海外銷售情況(單位：人民幣元，美元換算比例1：8.289)APEX銷售額占APEX回款金額例0195.15年200291.41％年200369.83％年200410.28％年APEX銷售額占彩賬款余額售金額海外售額彩電銷售收入主營業務收入海外銷售額比44.5185.9128.71.41.180494.6429.00.37.65.29.38.04953長虹事件警示中國制造海外應收賬款風險國企業為了在海外拓展銷售額進行低價銷售，或者甘冒賒賬風險，導致不良后果。分析原因一、系列疑團的提出對南方證券的委托理財計提1.828億元的減值準備。2、97年因為彩管大戰應收賬款增加，由下圖可以看出97——03年應收賬款越來越多。為表二：四川長虹2001－2004表二：四川長虹2001－2004年海外銷售情況(單位：人民幣元，美元換算比例1：8.289)APEX銷售額占APEX回款金額例0195.15年200291.41％年200369.83％年200410.28％年APEX銷售額占彩賬款余額售金額海外售額彩電銷售收入主營業務收入海外銷售額比44.5185.9128.71.41.180494.6429.00.65.29.38.37.049543、長虹這幾年的現金流是缺乏的，怎么還能委托理財那？公司高層跟南方證券有什么不可答：是管理層私心作祟，管理層預謀MBO。多年儲備可計提資產——只等MBO，司機計提——大幅降低公司估價——低價收購證明APEX是有錢的。會不會這錢透過一個背后的第三方轉給倪潤峰進行私吞呢？因為倪57、存在利用子公司轉移資產的嫌疑:注銷后給長虹的只有1600萬。你通過子公司賣出的彩電，母公司只收到欠條，子公司資產二、原因呈現營對業務收入沒有什么貢獻，長虹還是以電視、空調為主，多元化經營并沒有取得成功。反長虹已經形成了電視、空調、數字視聽、電池、器件、通訊、網絡、小家電、生產設備及可視系統、娛樂科技、液晶顯示、應用電視等多元化產業。2、資源管理失誤：囤積彩管反受其害。這句話是正確的，彩管是彩電的核心，占彩電成本的70%。1998年倪潤峰挑起彩管大戰，積彩管，存貨急劇上升，反受其害。3、營銷機制之錯：過分依賴導致失敗。6機都給一家代理商代理，如果代理商跑了怎么辦？所以他一般給一個代理商只代理一個型號年亞洲金融危機，鄭百文受沖擊，1998年鄭百文倒閉，長虹銷售受到極大影響。4、管理層沒有國際化的經驗使損失增大。國際貨物買賣涉及不同的國家，不同的政治、經濟、和法律環境，不同的語言和習慣，務做起來，就是因為不愿墊資。這樣做風險太大，后果不堪設想。(APEX)一旦停止運轉，APEX又做起來呢?這與董事長倪潤峰、副董事長王鳳朝分不開。2001年底。倪潤峰、王鳳朝相繼從美國考察回來后，迅速開龍粉跑到長虹公司總部與高層密談，長虹公司竟然違背常規再次向APEX發送價值達2000議未能解決時，決不要再發運新一批貨物。”APEX公司董事長讓他把APEX下屬公司的股權無償轉讓給長虹。長虹的管理層沒有國際化的經驗，不知道國了紐約律師，在起訴書中光律師事務所和律師名字就占了3頁，長虹僅律師費就花了600總結教訓，啟示一、國企一股獨大，一言堂嚴重。長虹之病，表面上是病在國外經銷商拖欠貨款，而內里的病因卻是對行業老大地位的一股獨大，國有資產代言人的“獨裁者”地位，無不為長虹染病埋下了禍根。應該承認，有企業則是監而不管，或者是形同虛設。冰凍三尺非一日之寒，40億元的欠款不可能是一天形成的。明知有風險卻一意孤行。從某種意義上來講，一言堂比家族管理更可怕。二、責任無人承擔能出現無人負責的情況。業內人士普遍認為，長虹今年(月剛剛經歷新老領導班子交替。近年底，格林柯爾入主科龍電器后不久，科龍電器告虧15億元。2002年4月，深康佳原董事長陳偉卸任，新董事長侯松容上任，不久也爆出康佳2001年告虧7億元。同樣是2002年47上級監督機關在哪里？出現問題為什么不問責？這無疑是應該引起我們深思的問題。三、細節中的魔鬼2001年2月，為期八個月的“趙勇新政”結束，老將倪潤峰重掌權杖。是年十月，四川長虹第一趟“美國專列”出發，至2004年7月，最后一次發貨，四川長虹的美國之旅前后有四個年頭。大洋彼岸的碼頭只有一個，那就是APEX公司。四川長虹董秘譚明獻介紹說，公司與APEX公司的國際貿易過程，原本有極其嚴密的制度安排。盡管貨物發到了美國，但在轉移給APEX公司手中前，所有權屬于四川長虹。貨物經APEX公司銷售后，賬款進入中間人保理公司賬戶，由保理公司劃分金額，其中10％歸入貿易通過保理公司進行盡管安全，但由于有著復雜的運轉流程，就會發生效率問題。比如，APEX要銷售給沃爾瑪，需要先向保理公司提出型號、數量的申請，然后等保理公司對承保大約3.5‰。家電產品毛利率低，基于成本考慮，四川長虹采用后一種居多。當貨物大量銷售時，有些賬款就沒進入保理賬戶。然而，季龍粉卻稱不欠四川長虹的錢，而是“保理公司欠長虹的錢。”2003年5月中旬，季龍粉在接受記者越洋電話采訪時說，APEX與長虹有個兩方協議，長虹發到美國的貨并不屬于APEX，彩電賣了以后的錢由中間人保理公司向零售商收款。保APEX把10%的貨款給APEX。因此，當貨物出口到美國后，全部經過保險和保理，貨權仍然是長虹的，至于銷售回來的錢，長虹該得的部分，由長虹直接收，APEX根本不過手，也就不存在APEX公司欠款問題，因此應收款實際上都在保理商那里。四、天上不會掉餡餅烈火烹油式的幻境終于破滅，季龍粉的謊言也被戳穿。2004年年底，四川長虹一位生外市場型號多、數量少的訂單，嫌煩，現在看來，天上不會掉餡餅啊！四川長虹海外事業部分兩部分人，一部分人專門負責APEX項目，另一部分則盯著其他海外市場。一位海外事業部工作人員介紹，除APEX項目外，其他海外銷售要么嚴格執行先款后貨政策，要么走標準的保理程序，從未發生類似APEX這樣的應收賬款問題。為據，向美國加利福尼亞州洛杉磯高等法院申請臨時禁止令，要求禁止APEX轉移資產及修改而在此前，根據媒體報道，APEX只付給四川長虹最初幾筆貨款，但很快就不履行付款APEX開戶行Hanmi銀行兌現，但被告知賬上并無現金，到2004年7月只能放此刻，大洋彼岸，四川長虹與APEX公司由親變仇的官司遠未到終結的時候，針對最終形成8管說談談治理預防措施上億美元，稍有不慎將血本無歸，因此控制國際應收帳款風險顯得十分重要。一、首先應當制定嚴格的賒銷信用政策和完善的國際應收帳款管理措施。這是一項基礎性工作，是企業控制國際應收帳款風險的關鍵所在。二、加強對進口商的資信調查。呆帳的主要原因。對進口商的資越細，信息越準確，今后交易的成功性就越大，國際應收帳款所面臨的風險就越小。三、精心選擇正確的結算方式。集或者采取“福費廷”結算模式。四、要逐步建立由自己控制的國際銷售渠道。中一個重要原因是長虹過渡依賴APEX這一渠道，因為長虹對美出口的80％是通過APEX公元的損失就完全可以避免，可問題是長虹在美國連一個銷售辦事處也沒有。五、要建立一套處理國際應收帳款風險的應急機制。并派人到目的地接管處理貨物。(2)迅速成立索賠小組，專門負責處理追討呆帳事務。索賠有關責任方索要賠付。如果失敗，應當迅速啟動國際仲裁或司法程序。任何拖延和漠視，都楚表明A