影視消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)者行為分析目錄理論基礎(chǔ)1市場(chǎng)概況2數(shù)據(jù)分析3總結(jié)4基本概念效用，是指商品滿足人的欲望的能力評(píng)價(jià)，或者說，效用是指消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)所感受到的滿足程度。消費(fèi)者行為，是指人們?yōu)榱藵M足自己的欲望而利用物品效用的一種經(jīng)濟(jì)行為，即人們?cè)谑袌?chǎng)上作出的購買決策和購買行動(dòng)。消費(fèi)者行為模型產(chǎn)品的選擇使用的頻率使用的時(shí)機(jī)使用的內(nèi)容忠誠(chéng)度產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格用戶體驗(yàn)口碑傳播營(yíng)銷刺激經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的其他刺激行為結(jié)果需求的迎合用戶體驗(yàn)滿意度使用成本決策過程動(dòng)機(jī)認(rèn)知學(xué)習(xí)記憶消費(fèi)者心理文化社會(huì)個(gè)人消費(fèi)者特征影視消費(fèi)的需要生存資料享受資料發(fā)展資料Step3Step2Step1按滿足消費(fèi)需要的層次劃分，可以形成生存資料、享受資料、和發(fā)展資料的消費(fèi)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)查2003年，我國(guó)開始電影產(chǎn)業(yè)化改革2010年全國(guó)電影總票房突破100億。2012年全國(guó)電影總票房達(dá)到170.73億，同比增長(zhǎng)30.18%，創(chuàng)歷史新高；國(guó)產(chǎn)片票房82.73億，占票房總額的48.46%。2013年將突破300億大關(guān)。每年增長(zhǎng)速度將近百分之三十，現(xiàn)已成為繼美國(guó)之后全球第二大電影票房市場(chǎng)。偏好調(diào)查信息入口觀影選擇認(rèn)知學(xué)習(xí)影響通過網(wǎng)絡(luò)播放器獲取信息的，基本上直接轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶通過專業(yè)影訊獲取信息的用戶，分別轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)絡(luò)視頻和院線消費(fèi)的用戶朋友的介紹對(duì)用戶選擇影響最大包括自我學(xué)習(xí)和向他人學(xué)習(xí)調(diào)查數(shù)據(jù)院線消費(fèi)的理由需求和動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)：欲望的推力目標(biāo)的拉力核心利益：滿足觀影需求良好觀影體驗(yàn)延伸：社交需求情感維系發(fā)展：學(xué)習(xí)精神追求需求和動(dòng)機(jī)調(diào)查數(shù)據(jù)每月觀看的電影數(shù)量月院線消費(fèi)次數(shù)需求的收入彈性我們將消費(fèi)者的院線消費(fèi)次數(shù)定義為需求量Q，消費(fèi)者的收入水平用M表示。Q=1.2779=1.3M=1341.785=1341.8Q=0.6111=0.6M=500需求的收入彈性M調(diào)查數(shù)據(jù)合理的票價(jià)降價(jià)10元的行動(dòng)意向需求函數(shù)商品的需求價(jià)格是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)一定量的某種商品所愿意支付的最高價(jià)格。QP05545351.282目前的市場(chǎng)定價(jià)，并沒有形成針對(duì)大學(xué)生需求的價(jià)格，價(jià)格還是偏高。個(gè)人偏好消費(fèi)者的選擇則取決于對(duì)各種商品和服務(wù)的偏愛喜好，也就是偏好。客戶的個(gè)人偏好就是客戶在消費(fèi)時(shí)的購買欲望，反映其主觀的愿望。個(gè)人偏好就是個(gè)人的獨(dú)特愛好，是潛藏在人們內(nèi)心的一種情感和傾向。引起偏好的感性因素多于理性因素。個(gè)人偏好讓消費(fèi)者按照自己的意愿對(duì)可供選擇的商品或服務(wù)進(jìn)行排序。調(diào)查數(shù)據(jù)偏好的電影類型意向大學(xué)生的消費(fèi)行為受他人的影響大，決策的獨(dú)立自主能力薄弱，因他人的影響而增加消費(fèi)的能力強(qiáng)。消費(fèi)的時(shí)間比較集中，周末成為主力時(shí)間，在選擇上，電影首映更受喜愛。數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者類型沖動(dòng)型和不定型行為易受商品、外觀質(zhì)量和廣告宣傳的影響，以直觀感覺為主，新產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品對(duì)其吸引力較大。希望能得到商品介紹的幫助，并很容易受外界的影響。影評(píng)、朋友介紹、新片上映市場(chǎng)潛力目前大學(xué)生的平均每月觀影數(shù)量在4部以上，而在影院消費(fèi)的數(shù)量?jī)H在1部左右，有很大的提升空間大學(xué)生雖然對(duì)于價(jià)格