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文檔簡介
工作勵志故事及感悟1:無數次失敗后等于成功廖容典是美國一家國際投資顧問公司總裁,他曾有一個非常著名的百分比定律。這個定律說:假如你會見了10位顧客,只在最后一位顧客處獲得了200元的訂單,那么,你應該如何看待前9次的失敗與拒絕呢?廖總進一步解釋說:“請記住,你之所以賺200元,是因為你會見了10位顧客的緣故,而不是第10位顧客。每位顧客都讓你賺了200/10=20元。因此,每次拒絕的收入是20元。所以,當你被拒絕時,你應該面帶微笑,給顧客敬禮,因為他讓你賺了20元。”日本日產汽車推銷之王奧城良治也有類似的說法。他從一本汽車雜志上看到,據統計,日本汽車推銷員拜訪顧客的成功率是1/30,換言之,拜訪的30名顧客中,就會有一個人買車。此項信息令他興奮不已。他明白,只要鍥而不舍地連續拜訪29位后,第30位就是買家了。最重要的是,他認為不但要感謝第30位買主,而且對先前的29位更應該感謝,因為,假如沒有前面的29次挫折,怎么會有第30次的成功呢!的確,一塊巖石,在鐵錘99次猛烈地敲打下,依然紋絲不動,第100次的撞擊,終于使它轟然裂開……你會認為僅僅是靠這最后一擊嗎?當然不是!你肚子很餓,買了5塊面包,當你吃完第5塊的時候,你發覺飽了。你會不會這樣想呢:早知如此,前面的4塊面包就不用買了。當然也不能!面對人生中的所有挫折與拒絕,我想,我們每個人都應以一種良好的心態去面對,并時常加以感謝,只有如此,我們每一步的付出才會有所收獲。因為,最后的成功總是由前面無數次的失敗累積而成。這便是“廖容典百分比定律”告訴我們的道理。2:成功從一杯清水開始12年前我高考落榜后進了一家廣告公司,那年夏天因為大學夢的破滅,我情緒低落到了極點,我害怕和不熟悉的人打交道,骨子里有那么一絲自卑。7月的夏天,太陽毫不留情地炙烤著大地,蟬從早到晚無休無止地鳴叫,把人的心都叫亂了。一天中午老板吩咐我把一份急件交給王先生。王先生是一位有身份的商人,我見過他一次。老板叮囑我,王先生在開酒會,讓我快去快回。我拿著急件就出發了,連水也沒顧上喝一口。在如火的驕陽下我一路奔波,找到那家酒店時我又累又渴,嗓子冒煙,還出了一身臭汗。在酒店二樓豪華宴會廳的門口,我看見賓客們手拿美酒香檳,頻頻舉杯,王先生風度翩翩地徜徉在人群間,顯然他是今天的主角。我小心翼翼地走進宴會廳,因為自己身上有股難聞的汗臭,人們避讓著我,眼神里充滿了鄙夷。我的臉紅了,低下頭走到王先生面前,把急件交給了他,知趣地準備離開會場酒會上每張桌子都擺著酒水,這對于極度干渴的我來說充滿了誘惑,可我只是一個局外人這些酒水與我無關。我本能地用舌頭舔了舔干裂的嘴唇,徑直往外走。“請等等!”王先生忽然叫住了我。我回過頭不安地問:“是不是我送的急件有什么問題?”“不是的,我看你渾身都是汗,喝一杯水再走吧?!彼⑿χ鴮ξ艺f?!斑@怎么能行?我只是一個跑腿的?!蔽倚邼負u搖頭說?!氨拔⒉皇峭丝s的借口,如果在這里你連一杯清水都沒有勇氣喝下去,你永遠也不會成功?!蓖跸壬抗饩季嫉乜粗?。我鼓足勇氣接過王先生遞來的那杯清水,仰起脖子一飲而盡。參加酒會的先生女士們彼此高談闊論,誰也沒注意到這個小小的細節。幾年后我通過不懈奮斗有了自己的事業,參加過名目繁多的豪華酒會,喝過價格不菲的各種酒水,然而都不及那年夏天那杯清水甘甜爽口,它如同涓涓細流,淌過一個高考落榜生的心田,它讓我明白高考并不是人生的全部,人生可以從高考后正式起航,成功也可以從一杯清水開始。3:通往成功的笨辦法從上大學的第一天開始,吳立杰就在琢磨,怎樣把自己設計的服裝草圖賣出去呢?整個暑假,他都在做同一件事,就是頂著烈日,背著一包畫好的服務圖,在杭州的各個服裝廠穿梭,逢人就一臉誠意地推銷自己。遺憾的是,整整奔波了兩個月,人曬得像河塘里的泥鰍,工作依然沒有著落。吳立杰出生在浙江溫州一個偏僻的村子里,村子四面環山,唯一的小路修在懸崖邊上從小到大,他從未走出過大山。伴著青山綠水,他愛上了畫畫,小花小草樹木河流都跑進了他的畫里。因為太癡迷,學習成績一直沒有太大起色,高考時,與自己夢寐以求的中央美院擦肩而過,反而接到了浙江理工大學的錄取通知書。吳立杰第一個念頭是復讀,除了中央美院,任何學校對熱愛畫畫的他都沒有吸引力,父親的一番話卻如當頭一盆涼水,澆滅了他心中蠢蠢欲動的種子,父親說:“家里這么窮有書讀就不錯了,1萬塊錢學費還是你姐拿的。不管學什么,只要你踏踏實實去學,總會有收獲!”明白自己沒有權利挑剔,除了往前走,他別無選擇。吳立杰背起簡單的行囊,進了浙江理工大學學習服裝設計。別人都在談戀愛參加社團活動的時候,吳立杰俯在桌子上,認真地畫著服裝草圖,雖然他喜歡的是畫油畫,但是他知道,他必須把專業學好,還要用它賺大二的學費呢,他不能一直用姐姐的錢。大一暑假,他整整跑了兩個月,沒有賣出一張圖,原來服裝設計并不像自己想象的那么簡單。他在日記里激勵自己,同時更加勤奮地學習。工夫沒有白費,大二第一學期,他的作品在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設計大賽中獲獎,然后,又陸陸續續在一些國家級大賽中獲獎。吳立杰漸漸成了學校的“名人”。有了底氣,他再次出擊,選了一家比較有名氣的服裝公司,帶著自己設計的草圖,直接找到了公司老板。最終,老板選了8張,一張50元,共給了他400元。捧著這來之不易的第一筆錢,吳立杰欣喜若狂,他對老板提出了另一個要求,他要在這里打工,月工資只要600元。老板看著他的設計圖,越看越覺得有創意,完全可以和公司里的專業設計師相媲美,而這些設計師年薪至少要五六十萬呢,有這樣的大便宜,他當然樂意撿。于是,吳立杰有了他的第一份工作。然后,他又如法炮制,在另外3家公司也同樣找到了兼職的工作。同學們知道后都說他笨,4個兼職的工資其實在一家就可以拿到,居然不知道把自己賣個好價錢。他并不后悔,因為他知道,如果不是因為自己“笨”,開出這么低的工資,憑他一個在校的學生,哪能輕易找到工作啊。雖然辛苦了點,但是也是一種鍛煉,何況每個月有兩千多元的收入,再也不用靠姐姐供著了。即使拿這么低的工資,兼職的工作也并不是可以一直做下去的,還是要經常重新找工作。那一次,他去一家國外品牌服裝代理公司面試時,老板給他出了一個難題:“請問,我們這個法國服裝品牌在國內市場如何開拓?”這個問題他從來沒有想過,一時窘得面紅耳赤?;氐綄W校后,他左思右想依然找不到好的方法,見到同學就虛心請教,還專門跑去問老師,最后,在大家的共同努力下,問題迎刃而解。一周后,他胸有成竹地再次找到那個老板,說:“我的第一個建議是,歐式服裝要根據中國人的身材適度縮小,板型做一點小小的改動,您看,我身上穿的這套就非常合適。第二個建議是,找模特給改版后的服裝照相,制成宣傳畫冊,向消費者發放。”老板沒有想到他的建議如此細致,主動要求讓他全權操作。吳立杰知道,這將是樹立自己品牌的最好時機,因此,他做得很認真,親自去找模特和攝影師,全程參與。畫冊做好后,老板非常滿意,而吳立杰卻有另外的想法,他拿著畫冊到各個公司去推銷,結果,他兼職的一家公司也愿意做一本,并開出了4萬元的價格。當時,這種畫冊的市場價是8萬元,同學們又說他笨,有市場價在那里擺著,干嗎只賣4萬元啊?因為吳立杰找的模特是大學生,設計又是自己動手,所以省了不少成本,4萬元他已經很滿足了。憑著比市場低一半的價格,他接連攬了不少“生意”,一下子賺了好幾萬。整個大學期間他就用這種笨辦法為自己賺得了創業的第一桶金,同時也積累了不少人脈。畢業后,他開起了一家自己的公司,并找到當初自己打工的公司,提出了合作經營的思路:他出技術,對方出資金。此時,他已是杭州頗有名氣的服裝設計師,而且以前的合作也讓老板認為他是個值得信賴的人。于是,合作事項很快談妥,他借助對方的銷售網絡把自己設計的服裝賣到了全國15個省市。本來只想畫畫,沒想到,在設計領域闖出了一片新天地。現在的吳立杰身價已經超過千萬,這個“80后”的小伙子,談起自己的成功,總是一臉謙虛地說:“我用的都是很多人不屑的笨辦法,其實成功就是一個成長的過程,其中有很多的波折、轉機,需要我們用一生去駕馭!”當你沒有金錢沒有背景,也非天賜奇才時,也許,只有一些笨辦法,才能一點點積累最終徹底改寫你的人生軌跡。4:秘書不愿糊涂封克金斯在擔任美國福特汽車公司的助理時,有一個年輕的職員做他的秘書。有一天晚上,公司有要事必須給所有的經理發送通知。此事十分緊急,然而信封卻不夠用了,當時在場的職員都來幫忙糊信封??私鹚挂哪贻p秘書也來幫忙糊信封,但是,年輕的秘書卻認為做這種事有失自己的身份,就非常不滿地說:“我到公司來,不是做糊信封的工作的!”克金斯聽了年輕秘書的話,平靜地對他說:“那好吧,既然你認為你不能做糊信封的事情,你可以離開這里。”年輕秘書氣呼呼地離開了福特公司。然后,年輕秘書去了許多公司,試了不少的工作,都因為自己不愿意做最平常的事情而有始無終。結果,年輕秘書硬著頭皮又回到福特公司,他誠懇地對克金斯說:“我在外面經歷了許多,當我對別人講述我在這里不愿意做糊信封的事情時,許多人都勸我,說要想做大事,必須要先做小事,而且要先把小事做好。我覺得這話很有道理,所以,我依然希望能回到這里,你還要我嗎?”克金斯平靜地說:“你愿意回來,我們當然歡迎。”年輕秘書問克金斯:“為什么你不計前嫌?”克金斯說:“因為我看得出來,你現
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