本文格式為Word版，下載可任意編輯——保健品店面的運作方法和店拓店的運作方法鴻宇國際加盟連鎖經營有限公司店面的運

作方法和店拓店的運作方法

我們店的銷售方法是不同與其他行業的銷售方法的，總體上可以說就是繁雜的問題細節化，細節的問題簡單化。盡量使可操作性更強，可復制性更強。譬如傳統行業的銷售方法一般是從業務員到最終的銷售產品，只有一個人在完成所有的銷售過程，相比起來就有一定的難度，這樣有能力的人就能做成功，能力稍微低一點的就成功不了，存在著一定的機遇性，操作性和可復制性就是不強的。我們的銷售方法就是，把整個的銷售工作分為了幾個部分，每個部分有一個人或者是一個團隊來完成，分到每個人頭上的工作只是一小部分，也都是有限的，都是個人能力范圍內的，這樣我們這個整體的銷售工作就變成了幾個人或幾個團隊在做，對于每個人的來講就比得十分簡單事情。做起銷售來就十分的簡單。

完成一個產品的銷售大致上需要三個因素，分別是產品、銷售人員和終端消費者，我們可以把他們比作A、B、C，三者缺一不可。完成整個銷售過程就可以看做是完善三者之間關系的過程。讓A找到B，讓B找到C，最終再讓A和C發生關系，一步一步的完善三者的關系，銷售自然就是水到渠成的問題了。

我們的店是以高電位體驗和氣血循環體驗作為主要拉動顧客進店的方式，并以活動和禮品作為輔助拉動方法，讓我們的店里進來顧客，只要來的顧客確定就是有健康理念的顧客，這樣我們有了顧客，我們就有了終端消費者，就有了銷售的對象，只要對這些顧客加以引

導就會有部分成為我們產品的消費者，這樣我們就打通了銷售通路。一、我們的店的運作方法第一步，拉動人氣

店的拉動方法大致有三種，活動拉動，禮品拉動和人帶人的拉動，每一種拉動方法是在店的不同運營時間段用的，每一種的拉動方法所產生的拉動力，影響力和宣傳力也是不同的，1活動拉動

這種拉動方法是用在點的起初，顧客還不是好多，宣傳的還不是特別到位的時候，有十分多的人還不知道這里有這么個店的時候，我們用活動來拉動可以起到，第一拉動顧客進店，其次擴大店的在周邊的影響力，達到宣傳的目的。

所謂的活動就是賣一些特價的雞蛋了、大米了、豆油了、等等，（這些特價商品主要符合這幾個標準，（1）是老百姓生活密不可分的，（2）價格透明的，（3）進貨渠道通暢的。）以雞蛋為例。活動要做兩天。雞蛋的定價標準要比周邊菜市場的價格低1-1.5元定高了起不到拉動效果，低了在老百姓眼里不是什么好雞蛋，也會賠的太多。活動的前期工作要做好以下準備，市場調查，準備貨源，印制宣傳卡（包括雞蛋換購卡，健康體驗卡，顧客購雞蛋登記表，顧客健康體驗登記表）這些準備完之后。首先是確定活動的日期，時間，地點。確定完之后就開始向周邊的居民發放雞蛋換購卡。發卡的原則基本上是，假使要賣100份雞蛋就發三百張雞蛋換購卡，要讓一半的人買不找，只有買不找的東西才是好東西，一半的人買不找也是為其次天的活動能

夠達到更大的效果做鋪墊

活動當天，以活動九點開始為例，會有好多人提前一個小時來到店了等候，這時就利用這一段時間，為提前來的顧客排好號，讓他們進店坐到一起上體驗等候，他們在做體驗的時候我們的工作人員就要向他們講解，我們做活動的目的是什么，我們的店是做什么的，我們的一起有什么樣的作用，讓他們知道進店體驗才是最大的收獲。到活動時間開始的時候，就依照方才排的號給他們一個一個按順序的登記，交錢，在這時要每人發給他們一張健康體驗卡，并且要講解明白卡的用處，來店里體驗可以獲得的效果。最終領雞蛋。就依照這樣的程序，和他們一批一批的講，一批一批得賣。

當第一天的活動進行到最終的時候會有一半的人買不到雞蛋，他們會很不高興，這時經理就十分不情愿的告訴這些沒有買到雞蛋的人，“明天再賣一天〞這樣其次天的活動就會產生更大的影響力，拉動力，宣傳力。活動假使做得正常的話，店里在一個禮拜的時間內，顧客會進到一百個人左右。2禮品拉動

禮品可以是赭石、雞蛋、洗衣粉、藥貼。禮品的贈送方法一般為一天，一個禮拜或十五天為一個周期。這種方法可以作為活動拉動的后續拉動。一般是指在活動拉動效果不是太好，或活動拉動后一個時期進店人數有一定下滑的時候，也可以作為長效的拉動方法。做法是，向周邊居民發放健康體驗卡，并和他們說明持此卡進店體驗有禮品贈送，進店后在引導他們，做一定時間的體驗還有禮品贈送，假使禮品

是雞蛋，還可以包裝一些贈送的方式。就是送的時候要在一個時間，一定人群統一送。這樣就能產生一定的影響力和一定的拉動力。3人帶人的拉動方法

這種方法是在店的后期，大約是在活動拉動半個月以后用的方

法，(就是說在有C類顧客之后，把他們員工化對待，就是在整個方法的第三步，顧客的對待方法。)這種人代人的拉動方法，是利用現有的顧客拉動沒來過的顧客，來店里體驗，帶一個人給予以什么樣的獎勵。這種拉動是長期的，不分時段的，這種拉動會使我們的店不停地有新人進來。在不停的分出C類顧客，不停的拉動。這樣顧客就源源不斷了。其次步，分顧客

我們經過上面活動拉動以后,就會有好多進店做體驗的顧客,有了顧客之后我們不知道他們誰是能買產品的、誰是能做店的、誰能做會員、誰是不能買產品的。那么我們就要把所有的顧客分類。大致可以分為A、B、C、D四類顧客。

顧客進店之后,就要我們的員工和他們開始溝通,溝通過程當中要通過這6個方面來了解我們的顧客，①個人收入狀況；②家庭子女狀況；③家庭子女收入狀況；④子女工作狀況；⑤個人性格愛好；⑥健康意識。想要了解這些也必需是在取得別人信任之后，才能了解到的。想要去的別人的信任，就要在顧客第一次進店的時候就要以一個朋友的身份對待所有進店的顧客，。只有你那別人當朋友的時候別人才那你當朋友，才有可能不防范你，告訴你的訊息才是真的。了解

以上這些大約需要一周的時間。了解這些訊息必需是確鑿詳細的。由于了解的越明白越詳細我們才能在顧客分類的時候做到更到位更確鑿。以后的工作做起來會更輕松。A類顧客

A類顧客可以分為三種，第一種，退休不久有錢,有時間,相投資在做事情的顧客。其次種，自己年齡比較大，有一定經濟水平,但子女工作不是很好,子女想找生意做想投資的顧客。第三類，有錢有健康理念，兒女生活富足，自己也沒有做事的想法，并且以前或現在做過投資，還有一些投資理念的人。A類顧客大約占到進店總人數的10%左右。B類顧客

就是有錢有健康理念,有吃產品想法的人。這一類顧客大約占到進店總人數的30%左右.C類顧客

有健康理念,沒有太多錢或者說對我們的產品暫時還不感興趣的人。還有一些十分熱心，愛湊喧嚷，為了一點蠅頭小利費盡心機的人和單純有點熱心腸得人。這些人都是C類顧客。這種