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主題樂園成功營銷的九大策略

XX-12-911:38:49綠維創景字號：T|T

主題樂園成功營銷的策略

一個成功的主題樂園除了有好的設計理念、完善的主題包裝造景、合理的設備選型和搭配等硬件設施外，運營軟件系統的建設也是主題樂園成功的決定性因素之一。那么，如何成功的完成主題樂園的市場營銷工作，使之能為主題樂園帶來意想不到的收益呢？綠維創景經過深入調查研究并結合實踐經驗，認為應從以下九個方面完善主題樂園的營銷策略。

策略一：營銷策略規劃的成功化策略

經過XX年的大規模興建后，主題樂園的競爭已呈現出了非常激烈的局面，要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必須要有完整而獨特的營銷策略規劃。

營銷策略規劃要全面整體，就要考慮到主題樂園經營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別——旺季時如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時應采取什么樣的措施，從而減少設備的閑置，提升營業收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費客群的興趣取向。營銷活動的策劃，要豐富且獨特。這些都是營銷策略規劃所應充分考慮的內容。

策略二：廣告宣傳計劃完善化策略

廣告宣傳是營銷推廣的第一環，幾乎所有的主題樂園每年度都會做整體的宣傳計劃，且有相應的廣告費投資預算。

廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網絡廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計劃的調整依據。

值得強調的是，廣告宣傳計劃完成之前，要充分分析主題樂園自身的目標客戶群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據策劃活動的不同而選擇相應的媒體。比如：我們策劃了一個暑期學生優惠活動，在選擇媒體時，就應該選擇學生很容易接觸到的媒體，如：互聯網、青少年電視屏道等。

策略三：宣傳促銷資料全面化策略

為了促銷和宣傳，主題游樂園通常也會印制相應的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區內外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區的POP制作、字幕廣告撰文、當日節目表等，皆是主題游樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。

宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中，比如，在我們提供的導游圖里，包含著主題樂園基本上所有的游樂項目設施。不僅可以幫助游客在游玩的時候對主題樂園有更清晰的了解與認識，還可以被游客帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外，主題樂園本身的VI視覺傳達系統要充分貫穿在整個園區和所有的宣傳信息之內，使游客處處能夠感受到。

策略四：節慶促銷活動豐富化策略

節慶促銷的手法常見于百貨公司、龐大商場或龐大購物中心。主題樂園在營銷上也可引用，因為節慶是全家出游的最好時機。從游客的消費結構來看，門票約占50%，其他的消費同樣約占50%，抓住節慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費。多方面的節慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。

做節慶促銷活動策劃時，我們要依據不同節日，策劃特有的節慶游園活動。值得一提的是，圣誕節、情人節、萬圣節等各種西洋節日在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用，并給這種商業氣氛帶來了更多的人潮，應受到重視。

策略五：淡季折價促銷策略

休閑產業尤其是游樂園型的產業受天氣、季節性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引游客上門。

游客因門票折價吸引來到主題樂園，花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。

事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

策略六：旅行社結合營銷策略

主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景點結合組成經典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常會為與之有密切合作的主題樂園帶來顧客，且這些游客都有較強的消費力。因此，在營銷推廣上兩者應相互結合，共

同推進，以達到互惠互利的目的。國內許多主題游樂園已把這項合作營銷視為推廣營銷的重點之一。

策略七：營銷業務開發策略

雖然主題游樂園常和旅行社有聯合營銷的情況，但也應該打開自己的營銷渠道，做業務的營銷及開發。

主題樂園是一個具有特色的旅游產品，它可以很容易的做產品的包裝或與其他業種業態相結合，使自己的營銷業務更加廣闊，營銷渠道更為暢達。

例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結盟，形成一個主題之旅；也可以和

shoppingmall做組合營銷，讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在shoppingmall廣為傳播；亦可和飲料公司結合，使自己產品的特色，通過飲料的營銷渠道再次傳播。

總之，主題樂園若已經發展到一定規模、具有較高的品質和較好的企業形象后，就已經擁有了一種無形資產，要善用這種無形資產，結合其他業種、業態，做關聯業務的開發。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發相關性衍生產品。

策略八：旅游卡和會員卡推廣策略

目前，休閑度假旅游的風氣日益興盛。相關的企業及旅游公司已經開始發行旅游優惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產業也發行自己的會員卡。這些優惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣公司產品的一種宣傳媒介。

但是，需要強調的是，旅游優惠卡或會員卡的發行，必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞企業的形象。

策略九：與其他品牌商品聯合營銷策略

前面已談到主題樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以后，事實上就已經具備了無形的資產，可以考慮和相關行業做聯合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。

需要注意的是，這些結盟商品本身應具有正面的形象，且其形象與游樂園形象能夠相得益彰，二者結合后能夠起到相互提升和促進的作用，這樣聯合才會有意義。

以迪斯尼樂園為例，主題樂園本身和可口可樂公司、松下電器、航空公司等都有聯合營銷的關系，這對彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一種互惠互利、共同促進的營銷模式。

篇二：游樂園總體策劃方案

游樂園總體策劃方案

游樂園名稱：新世界游樂園

游樂園宣傳口號：做臨夏最大最安全的游樂中心地理位置：義烏國際商貿城

主題設計：

（一）總體規劃設想

以兒童樂園為主題，凸顯兒童娛樂的氛圍。游樂園擬分成二大功能區：一是露天功能區；二是室內項目區，主要包括兒童電玩城，兒童游樂場，兒童人工沙灘等；

（二）目標客源定位

面向臨夏市及周邊省市大眾開放，附帶外來游客，啟動義務商業圈，主要針對兒童市場。整體風格

以兒童安全為中心，建造一個臨夏最大的兒童游樂城

分區布局：

主園區主要分為：露天兒童游樂場

主要有摩天輪，旋轉木馬。新增海盜船，沖浪過山車，雙人蹦極，碰碰車，太空漫步，彈射飛人等大

型游戲。

室內項目區（海寧皮革城）

游樂項目簡介：

1.二樓為兒童龐大電玩城。

2.三樓為兒童龐大游樂場。

3.四樓為兒童龐大人工沙灘。

投資估算

露天游樂場總體分為六部分：

一.海盜船

海盜船的建設與施工，大體估計30萬。

二.沖浪過山車

沖浪過山車的建設與施工，大體估計40萬。

三.雙人蹦極

雙人蹦極的建設與施工，大體估計10萬。

四.碰碰車

碰碰車的建設與施工，大體估計50萬。

五.太空漫步

太空漫步的建設與施工，大體估計30萬。

六.彈射飛人與其他附屬游樂設施大體估計20萬。室內項目區：

一.龐大電玩城

龐大電玩城的建設與施工裝潢，大體估計50萬。

二.龐大游樂場

龐大游樂場的建設與施工裝潢，大體估計30萬。

三.龐大人工沙灘

龐大人工沙灘的建設與施工裝潢，大體估計20萬。綜合投資：280萬不含其他附屬設施

篇三：兒童游樂場建設策劃書

光大兒童主題游樂園策劃人：溫惠旺建設策劃方案

光大健身房改造為兒童室內游樂場建設策劃方案

一、項目綜述

1、時代趁勢

孩子，是父母們捧在掌心的寶，兒童事業，更是燦爛未來的產業。讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長，自然就是大人關注的重中之重！一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為21世紀的兒童玩樂的新熱點，兒童游樂場已經成為不可阻擋的時代潮流。

2、光大需求

（1）隨著人們消費水平的日益提高同時社會競爭日益激烈，新生代父母對培訓下一代有非常強烈的消費意愿；

（2）輕松舒適的活動場所，靈活的管理模式，迎合了光大家長和孩子的需求；

（3）由于電子廠品的大量生產，孩子對外交流減少，與家長或其他人溝通不暢，易造成畸形心理；

（4）大部分家長沒有過多時間陪護自己的孩子，會給孩子帶來負面影響，孤單的童年，多形成不良性格；

（5）中國傳統觀念嚴重，過早的造成孩子負擔，文化傳統尤為突出，需要可以放松自我的場所；

二、具體建設方案

1、方案設計

光大室內游樂場:廣州位于珠三角地區夏季多雨，在室內建兒童娛樂城可以消暑避雨，是家長和孩子的首選活動場所。室內游樂場通過科學的立體組合形成一個集游樂、運動、益智、健身為一體的新時代少年兒童活動中心，將兒童置身于一個驚險刺激、充滿活力又安全放心的游樂環境。室內游樂場有利于孩子充分發揮活力和想象力，在玩得開心的同

時,身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭強好勝、不甘落后、勇于探險等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長；同時有利于培養兒童勇敢、堅韌、頑強的個性,鍛煉速度、力量、平衡、協調等素質，達到強身健體、健腦益智的目的。既滿足孩子的好奇心，又能通過這些兒童娛樂設施開發兒童的智力，增強他們的想象力，豐富家長和孩子的生活。

2、社區創新

光大花園擁有一個安全、系統、全面的室內兒童游樂場，是光大的驕傲，作為光大一員能強烈地感到優越感，這時我們需要一個名字，一個既能承前啟后，又能連上系下，一個既能突出光大，又暗涵經營與服務項目綜合概括的好名字。通過綜合分析光大花園的需求，最后得出一個較為理想的名字“星光寶貝”兒童娛樂城，希望服務于光大居民，提高光大居民的幸福指數。

3、優勢分析：

（1）合適的定位。光大附近室內兒童游樂場開設數量較少而且距光大較遠游，多設在龐大商場內。

（2）別具一格的項目優點。

a室內游樂場包含