第1頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議售樓處規劃總體思路1第2頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五通感營銷：將感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺一網打盡產品即將進入銷售階段，為了展現項目各項優勢，給客戶留下良好的第一印象，我們特意在產品的定位之下，對售樓處、銷售通道、樣板間、園林景觀樣板區等提出綜合建議，期望營造出別出心裁的“通感營銷”的氛圍。

感覺營銷：通過售樓處建筑與園林景觀的融合，制造“城心綠肺”的第一品質感覺，讓人進入售樓區域的第一瞬間就能感受到原木、花草所賦予生活的真是內涵；視覺營銷：在空間感覺營造方面里外結合，既強調室內空間布局的合理規劃，又強化藝術、文化氣氛的表現，更通過玻璃幕墻，增強視野穿透性，讓建筑與景觀近相呼應；聽覺營銷：通過室內外小型水景的設置，搭配室內清雅、舒緩的背景音樂，讓客戶在一種心曠神怡的享受中聆聽銷講，感受項目品質；嗅覺營銷：通過室內外的花香營造獨特的自然情調；味覺營銷：精心準備的飲品帶來全方位的服務體驗；售樓處建議第3頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議為了展示項目“生態社區”與“文化社區”的定位優勢，同時將“感官營銷”的特點發揮到極致，我們希望從售樓處外立面以及內部布置裝飾上全面營造現代舒適、溫馨自然、文化濃郁的氣氛，增強親近感與文化品味，營造居家的感覺，讓客戶產時刻倍感家庭的溫馨，產生理想居家生活的美好體驗。

售樓處建筑風格：注重與城市公園生態景觀風格相融合，主題風格建議采用現代風格，外立面裝飾凝煉舒雅，講究造型比例適度、空間結構的明確美觀。重視視覺通透，讓景觀內外呼應。售樓處內部裝修裝飾風格：售樓處內部應承接外部生態景觀與建筑外立面的現代流暢、通透視野特點，注重內部生態自然及文化涵養品質的雙重表現；在功能區域劃分上建議以綠植、紗幔、珠簾、文化小品等裝飾進行軟性分隔，從每一細處彰顯文化生活品質與居家哲學。售樓處整體風格說明第4頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處區位及交通動線2售樓處建議第5頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議為了更好的展現項目的景觀優勢，提升項目整體品質，營造綠色生態氛圍，我們選擇在代建城市公園南側設立售樓部，以體驗營銷為優勢，建立良好的客戶信任感、認同感。廣渠路東三環西大望路南磨房路★九龍花園東路大郊亭三街售樓處設置區域售樓處區位示意第6頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議售樓處設置區域ABCDC地塊城市公園售樓處設置區域★+售樓處具體區位示意第7頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五廣渠路→九龍花園東路→大郊亭三街→售樓處在各類條件的限制，我們設定的看房通道最佳交通動線為：此動線以直行為主，相對簡單，且廣渠路作為城市交通要道，易于指引；只需在廣渠路上設立明確的指示牌，即可引導客戶進入正確的交通動線。此動線可環繞大半個城市公園，如能較好的做到“公園景觀先行”，則可讓客戶實地感受項目生態園林的優勢。售樓處建議廣渠路東三環西大望路南磨房路★九龍花園東路大郊亭三街售樓處區域交通動線第8頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議售樓處區域動線指示牌的設立為了在區域內準確的引導看房交通動線，我們建議設立兩類指示牌——交通指示牌、項目形象指示牌。如圖：12核心路口交通指引牌廣渠路東三環西大望路南磨房路★九龍花園東路大郊亭三街項目形象指示牌第9頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議交通指示牌：在項目區域四大交通路口設立交通指示牌1.廣渠路與三環（雙井橋）2.廣渠路與西大望路3.南磨房路與三環（勁松橋）4.南磨房路與西大望路形象指示牌：在項目周邊設立兩處項目形象指示牌1.廣渠路與九龍花園東路路口2.九龍花園東路與大郊亭三街路口指示牌示意交通指示牌效果圖形象指示牌效果圖第10頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五以公園會所作為售樓處在售樓處區域內設立停車區域、室外休憩場所、園林景觀樣板區及小品等，進行合理的功能劃分。售樓處直接設立于公園會所內，周邊園林樣板區及停車區域的設置均包含在整體園林景觀規劃之中，后期不用多做調整，且易于烘托出項目生態自然的園林特色。售樓處建議售樓處停車區域交通出入口室外休憩區園林小品設置點園林樣板區第11頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處功能設置2售樓處建議第12頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處主要功能區建議：接待區：作為客戶進入售樓處的第一類接觸目標，配合迎賓接待，在第一時間傳遞出溫馨、現代與文化品味；沙盤區：保證客戶先經過接待區，在專人陪同下到達沙盤區，聆聽銷講；洽談區：分為一般洽談區和VIP接待區，并應略有距離，以區分問詢型客戶和深入談判型客戶；簽約區：應具有私密性，并與洽談區保持較遠距離，避免細節信息泄露等突發問題影響洽談客戶印象；吧臺：為了延長客戶的停留時間，打造項目高端品質，建議設置吧臺，并與洽談區進行很好的結合，同時提供茶水、咖啡等飲料。售樓處建議第13頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處特色功能區建議：售樓處建議VIP區、文化休閑區：結合客群的文化層次，建議設置文化休閑區（如書吧、文化墻等），提升項目整體形象；兒童區：由于B區、C區目標客群中，有很多都是兩代或三代家庭，因此建議設置兒童區，布置簡單玩具等；工料展示區：展示施工材料和相關裝修材料的材質，給客戶留下更深的印象。備注：兒童區的設置視銷售現場實際面積大小而定；為保證售樓處內整體品質，建議工料展示區設置為獨立功能空間。在售樓處面積有限的情況下，應先滿足主要功能區的劃分，工料展示區可視現場情況而定。第14頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處功能分區動線示意：售樓處建議出入口接待區景觀VIP座席普通座席區域沙盤水吧戶型沙盤示范區：設備及工料展示區贈送資料簽約區（視售樓處面積大小而定）兒童區衛生間停車場第15頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議售樓處各功能區面積劃分項目

入口接待區、樣板區（一層，約700平米）辦公及服務區（二層，約500平米）接待區沙盤展示區水吧影音區普通洽談區VIP區/兼做文化休閑區兒童區衛生間樣板間動線面積工料展示區簽約區甲方辦公室營銷總監辦公室銷售總監辦公室策劃銷控及客服辦公室銷售人員辦公區（接電室）財務室會議室資料室更衣間衛生間/保安保潔/茶水間動線面積面積范圍(㎡)302050202070503010350503050502020403040506020203040備注：1.各功能分區的面積僅供參考，設計院應根據設計和實際情況進行相應調整；2.甲方的辦公室數量和面積由甲方最后決定。根據售樓處的初步面積規劃，并綜合考慮到各區的功能特征，我們建議將接待區與樣板間設置于地上一層，以700平米進行劃分；辦公區域、簽約區域設置于地下，以500平米進行劃分。第16頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建筑的風格示意售樓處建議項目是位于CBD的國際化大盤，外立面以現代建筑風格為主，故在售樓部的風格表現上，我們建議突出現代建筑的設計理念；同時配合項目園林景觀“藝術”概念的應用，建議在售樓部外立面的設計上適當增添一些現代藝術的元素和表現方式，如幾何感、錯位、異性等。在公園之中建造富含現在藝術特征的建筑物，既能在售樓期間形成關注點，也有益于后期還原會所時的高端定位及運作經營。第17頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處入口細節展示售樓處建議在入口出進行適當的綠化處理，使外部園林景觀與入口處形成自然的過度，增加自然親近感，弱化商業氣氛，更加強項目“生態”賣點的記識度。第18頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處接待區售樓處建議售樓處接待區作為客戶第一感受區域，在設計上應結合項目的現代氣質、生態特征與人文涵養，給客戶留下良好的第一影響，第一時間精準傳遞項目氣質形象。第19頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處沙盤展示售樓處建議區域沙盤——最直觀的表現項目城市區位，并展示周邊交通、教育、配套等，有效的體現項目所在區域的價值感與升值空間；景觀沙盤——社區景觀環境模型，凸現立體景觀效果樓體模型——展示樓座位置與外特色的立面第20頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處洽談區售樓處建議桌椅擺放建議與人群愛靠窗的心里結合，盡可能臨窗設置，同時讓客戶能通過玻璃幕墻讓客戶時刻體驗室外的園林景觀。第21頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五VIP洽談區、文化休閑區示意售樓處建議為了體現客戶的尊貴感，可在接待區域設置相對獨立、精致的洽談區。在布局設計上，可通過室內綠植區隔，在一些細節布置上顯示自然、生態的靈性。此外，VIP區域還可增設書柜、雜志架、茶幾等，以提升項目文化社區的氣質，并能從心里上拉近文化層次較高客群的距離，形成良好的客戶認同感。第22頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五兒童休閑區示意售樓處建議設置相對獨立的區域，放置安全而無污染的游樂玩具，作為兒童活動區。使父母可以集中精神了解項目，延長客戶在售樓處停留時間，同時體現人性化關懷。第23頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議售樓處園林景觀樣板區建議5第24頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議項目以“生態”作為核心賣點之一，我們希望能在預售期間能借助“城市公園景觀先行”的優勢，在售樓處周圍打造出特色園林景觀樣板區，讓到訪者能設身處地感受項目的“生態特色”與景觀細節中蘊透著的文化情調與人性關懷。為此，我們就園林景觀樣板區的規劃及細節打造做以下建議：第25頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五樣板區建議一：設置生態休憩區售樓處建議在園林樣板區與售樓處之間設置戶外休憩區域，為客戶提供自然、舒適的休憩等待空間與聯誼交談空間，讓客戶能夠身臨園林景觀樣板區，切身感受綠色生態帶來的舒適體驗，同時可作為售樓處與園林樣板區域的過度，讓售樓處與自然的融合更為緊密。第26頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五樣板區建議二：打造人文主題濃縮景觀，展現各區園林特色售樓處建議為了提升園林景觀樣板區的展示功能，突出生態與文化賣點，我們建議在樣板區的規劃上，根據A、B、C、D各區的主題文化，打造表現各區主題特色的濃縮景觀。A區：電影主題B區：音樂主題C區：繪畫主題D區：文學主題停車區域園林小品設置點售樓處休憩區各區主題濃縮景觀第27頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議樣板區建議三：以小品增添園區人文情趣在園林樣板區域內點綴適量的園林景觀藝術小品，提升景觀樣板的生動性與項目的文化情趣。第28頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五樣板區建議四：對停車區域進行綠化包裝售樓處建議停車區域作為售樓處外部區域，與園林樣板區應融為一體，需進行適當的景觀包裝，如綠植種植及草坪磚的鋪設。第29頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議樣板區建議五：用水景打造靈動景觀樣板我們建議在售樓處的園林區域內，選擇適當的區域設置小型水景，如水幕、小噴泉、疊水、水景小品等，既可營造清泉流淌般的聽覺效果，又能提升樣板區的景觀靈氣。第30頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議樣板區建議六：綠谷、坡地營造景觀變化我們建議在售樓部旁建造小型坡地，并種植高大喬木及花卉，形成自然、生動的“谷地”景觀，直觀的展現項目特色“綠谷”的生態優勢。第31頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議樣板區建議七：花卉栽植注重“色”、“香”結合在樣板區種植不同花色與香氣的花卉，一方面可以通過色彩表現項目各區主題特性，增強“視覺”享受，又可呼應售樓處的淡雅清香，制造樓里樓外花香氤氳的“嗅覺”盛宴。第32頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議樣板區建議八：打造體驗式“慢跑道”慢跑道作為項目園林規劃功能上的一大亮點，我們建議在景觀樣板區域內局部打造“綠色慢跑道”，以讓客戶能夠切身感觸到漫步于花徑之間、穿梭于林語之中的愜意生活。第33頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議售樓處樣板間建議6第34頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議以下就售樓處樣板間的設置做一說明：樣板間應選擇最具代表性、可銷售戶數較多的戶型；由于售樓處正式啟用時，A區、D區銷售預計以進入尾聲，所以在樣板戶型的選擇上主要為B區、C區戶型；樣板間的裝修上，建議針對客戶群不同的文化水平、審美情趣，進行不同風格的樣板間設計，設計細節強調包容性與美觀性并存，盡可能適應不同客戶的需求。樣板間選擇及包裝原則：功能：樣板間是最直接有效的銷售“道具”，可以讓客戶直觀的感受戶型設計，引發他們規劃和想象居住在此的美好生活，刺激購買欲望。位置：樣板間應盡量設置在實樓內，以增加體驗感受；但如果根據工期無法支持在實樓設置樣板間，我們建議將樣板間設置在售樓處內。第35頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議A1戶型種類：三室一廳一衛戶型面積：88.80平米選擇理由：項目特色創新戶型，90平米以下緊湊三居，且在B區、D區占有大量戶數。說明：樣板間戶型的確定還要以開發商最終確認的戶型為準樣板間選擇一：B區A1戶型第36頁，共41頁，2023年，2月20日，星期五售樓處建議A2戶型種類：二室一