思維決策理論第1頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四人的理性是有限的。人們在做決策時，并不是去計算一個物品的真正價值，而是用某種比較容易評價的線索來判斷

第2頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四假設這個小島上有1000戶居民，90％居民的房屋都被臺風摧毀了。如果你是聯合國的官員，你以為聯合國應該支援多少錢呢？但假如這個島上有18000戶居民，其中有10％居民的房子被摧毀了（你不知道前面一種情況），你又認為聯合國應該支援多少錢呢？第3頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四2前景理論假設某地區出現了罕見的疾病,估計會造成600人喪生.有人提出兩種方案,并且對采取這些方案的后果進行了評估方案A:肯定可以拯救200人方案B:600人全部獲救的可能性有1/3,一個也不能救的可能性有2/3如果讓你決定,你會選擇哪一方案?第4頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四S2:方案C:有400個會喪生方案D:一個都沒死的可能性有1/3,全部死亡的可能性有2/3S1:方案A:肯定可以拯救200人方案B:600人全部獲救的可能性有1/3,一個也不能救的可能性有2/3A=C有400人喪生200人獲救實驗結果:72%的人選擇A;78%的人選擇方案D第5頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四2.1回避損失損失的效用要比等量的收益得到更大的權重1表現為獲益而回避風險2回避損失而冒風險人們所站的得失角度不同造成判斷扭曲當我們考慮能得到什么時,我們傾向于選擇肯定得到的當我們考慮的會失去什么我們可能冒一定的風險第6頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四2.2參照依賴人們根據資產的變化比對凈資產更敏感,我們往往根據參照點來定義價值,而不是凈資產本身.假設你已經有1000元,除了你所擁有的只外,你可以在兩項中選一項A必定獲得500B50%的可能獲得1000元,50%無所得假設你已經有2000元,除了你所擁有的只外,你可以在兩項中選一項A必定獲得500B50%的可能獲得1000元,50%無所得第7頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四假設你已經有1000元,除了你所擁有的只外,你可以在兩項中選一項A必定獲得500B50%的可能獲得1000元,50%無所得假設你已經有2000元,除了你所擁有的只外,你可以在兩項中選一項A必定獲得500B50%的可能獲得1000元,50%無所得第一組84%選A第二組69%選B第8頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四比如有一家公司面臨兩個投資決策，方案A肯定盈利200萬，方案B有50％的可能性盈利300萬，50％的可能盈利100萬。損失和獲得并不是絕對的。人們在面臨獲得的時候規避風險，而在面臨損失的時候偏愛風險，而損失和獲得又是相對于參照點而言的，改變人們在評價事物時所使用的觀點，可以改變人們對風險的態度。第9頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四概括來說，前景理論有以下三個基本原理：（a）大多數人在面臨獲得的時候是風險回避的；（b）大多數人在面臨損失的時候是風險偏愛的；（c）人們對損失比對獲得更敏感。第10頁，共12頁，2023年，2月20日，星期四比如說今天晚上你打算去聽一場音樂會。票價是200元，在你馬上要出發的時候，你發現你把最近買的價值200元的電話卡弄丟了。你是否還會去聽這場音樂會？你昨天花了200元錢買了一張今天晚上的音樂會票子。在你馬上要出發的時候，突然發現你把票子弄丟了。如果你想要聽音樂會，就必須再花200元錢買張票，你是否還會去聽？心理帳戶第11頁，共12頁，2023年，2