阿奎利亞——泛城顧問(wèn)2007年?duì)I銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案提報(bào)結(jié)構(gòu)認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行明確目標(biāo)提報(bào)結(jié)構(gòu)認(rèn)知認(rèn)知——市場(chǎng)認(rèn)知市場(chǎng)認(rèn)知2006年，合肥樓市供應(yīng)中以蜀山區(qū)最大，產(chǎn)品線(xiàn)亦最為豐富。瑤海區(qū)緊隨其后，以小戶(hù)型供應(yīng)為主。廬陽(yáng)、包河供應(yīng)量最小。需求消化結(jié)構(gòu)與供應(yīng)結(jié)構(gòu)配比基本相同。其中供應(yīng)稀少的廬陽(yáng)區(qū)需求大于供應(yīng)，小戶(hù)型項(xiàng)目云集的瑤海則需求略低于供應(yīng)，表明兩區(qū)存在大量高端需求受區(qū)內(nèi)供應(yīng)限制，將被迫向外尋求出路。2006年合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)需求概況2002-2006年合肥樓市總體價(jià)格走勢(shì)2006年合肥新建商品住宅的銷(xiāo)售均價(jià)為3269元/平方米，延續(xù)了近年的上漲的態(tài)勢(shì)，但漲速趨緩。回顧2002年至2006年合肥新建商品住宅的均價(jià)，分別為2013元/平方米、2341元/平方米、2957元/平方米、3189元/平方米以及3269元/平方米，上漲幅度依次為16.3%、26.3％和7.8％和2.5％。認(rèn)知——自我認(rèn)知自我認(rèn)知阿奎利亞面臨的現(xiàn)狀和高低端方向之爭(zhēng)截止2007年2月中，阿奎利亞共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售7545萬(wàn)元，套數(shù)占比43.16%，面積占比34.64%，顯示大面積單位全面滯銷(xiāo)。鑒于以上原因，二期規(guī)劃全面走向低端，并已在小面積公寓單位積累了一定數(shù)量的認(rèn)籌。這一戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變是禍?zhǔn)歉＃克烤箤⒔o阿奎利亞帶來(lái)什么？從國(guó)內(nèi)眾多城市的地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，郊區(qū)大盤(pán)，尤其是未形成開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)的生地郊區(qū)大盤(pán)，走低端路線(xiàn)者鮮有成功的例子。此亦為一普遍規(guī)律。我們認(rèn)為一期大面積單位的滯銷(xiāo)并非定位失位所致，而是由執(zhí)行層面出現(xiàn)的系統(tǒng)性失誤造成的。若因此走向低端必將導(dǎo)向更嚴(yán)重的失敗。132本項(xiàng)目具備成為高端項(xiàng)目的所有潛質(zhì)經(jīng)驗(yàn)證明在這樣的區(qū)域、這樣的生地走低端路線(xiàn)必遭失敗只有做高端才是實(shí)現(xiàn)阿奎利亞復(fù)興的唯一出路高端路線(xiàn)——實(shí)現(xiàn)阿奎利亞復(fù)興的必由之路合肥高端市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略圖大蜀山高端片區(qū)本案蜀山南大片區(qū)由于區(qū)位較遠(yuǎn)，廬陽(yáng)傳統(tǒng)高端區(qū)、瑤海傳統(tǒng)高端區(qū)由于存續(xù)時(shí)間已長(zhǎng)、規(guī)模較小，對(duì)本案的競(jìng)爭(zhēng)影響有限。大蜀山片區(qū)是近年形成的合肥高端熱點(diǎn)片區(qū)，擁有得天獨(dú)厚的生態(tài)景觀資源，規(guī)模大，配套漸趨成熟，輻射力較強(qiáng)，客戶(hù)以蜀山和本省外地客戶(hù)為主。包河高端片區(qū)包河北片區(qū)近年規(guī)模增長(zhǎng)迅速，眾多高端項(xiàng)目陸續(xù)推出，售價(jià)節(jié)節(jié)攀升，高層售價(jià)高居全市之首。由于地緣接近，對(duì)廬陽(yáng)、瑤海兩區(qū)高端客戶(hù)形成極大吸引力。本案地處市北郊野，尚未形成高端市場(chǎng)熱點(diǎn)。但項(xiàng)目周邊自然生態(tài)資源非常豐富，且與傳統(tǒng)廬陽(yáng)商圈若即若離，具備高端項(xiàng)目的所有先天潛質(zhì)。一旦運(yùn)作得當(dāng)，即可對(duì)瑤海、廬陽(yáng)等高端市場(chǎng)形成強(qiáng)大沖擊。除此外，近年合肥高端住宅市場(chǎng)對(duì)省內(nèi)的吸引力日漸加大。05年始《合肥晚報(bào)》及新地產(chǎn)交易網(wǎng)連同淮南、淮北等地市媒體《淮河早報(bào)》、《皖北礦工報(bào)》等地市媒體展開(kāi)多次優(yōu)秀樓盤(pán)的推介活動(dòng)，組織了千余人次地市購(gòu)房者到肥參觀選房，取得較好的反響。項(xiàng)目強(qiáng)輻射區(qū)域中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中觀分析

結(jié)論：在本案一級(jí)輻射區(qū)內(nèi)，廬陽(yáng)、瑤海二區(qū)政工商匯聚，均存在巨大高端需求而區(qū)內(nèi)供應(yīng)嚴(yán)重不足，是本案重點(diǎn)客源拓展區(qū)域。蜀山高新區(qū)以其成熟豪宅片區(qū)氣候?qū)Ω叨丝蛻?hù)形成強(qiáng)大引力，但因地緣關(guān)系，對(duì)廬瑤二區(qū)輻射不足，尤其對(duì)瑤海影響幾近于無(wú)，對(duì)本案客源爭(zhēng)奪不明顯。包河高端市場(chǎng)受城市重心南移影響將迎來(lái)較大發(fā)展機(jī)遇，其輻射區(qū)域與本案形成強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)；但其目前供應(yīng)主要集中在馬鞍山路沿線(xiàn)，規(guī)模尚偏小，市場(chǎng)容量有限。本案所在片區(qū)高端市場(chǎng)尚未發(fā)育成熟，存在巨大發(fā)展空間。只要我們抓住機(jī)遇，審時(shí)度勢(shì)，重新準(zhǔn)確定位，緩圖急行，即可迅速扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)城北片區(qū)與蜀山高新區(qū)、包河馬鞍山片區(qū)形成三足鼎立之勢(shì)，共同逐鹿合肥。廬城鹿正肥，三分天下有其一項(xiàng)目強(qiáng)輻射區(qū)域中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中觀分析明確目標(biāo)重新明確開(kāi)發(fā)思路需要明確的是：118萬(wàn)規(guī)模郊區(qū)大盤(pán)如何做好郊區(qū)大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)？？？重新明確開(kāi)發(fā)思路我們主張：立足高端市場(chǎng)，強(qiáng)化大盤(pán)概念開(kāi)發(fā)循序漸進(jìn)，價(jià)值逐步提升07年推廣目標(biāo)——大盤(pán)升級(jí)07年我們要實(shí)現(xiàn)大盤(pán)升級(jí)我們所處的階段：大盤(pán)開(kāi)發(fā)的第一階段項(xiàng)目總占地2000畝，118萬(wàn)平米建筑規(guī)模，目前開(kāi)發(fā)面積不到？？萬(wàn)平米……開(kāi)盤(pán)價(jià)？？元/平米，目前均價(jià)？？元/平米……生態(tài)景觀高端產(chǎn)品區(qū)位升值大盤(pán)形象產(chǎn)品豐富……未來(lái)完善配套我們作為一個(gè)大盤(pán)的優(yōu)勢(shì)很多……一張好牌不難，一手好牌太難07年推廣目標(biāo)——大盤(pán)升級(jí)作為大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的第一階段，2007年我們主打的王牌生態(tài)景觀高端產(chǎn)品王牌—決定勝負(fù)07年推廣目標(biāo)——大盤(pán)升級(jí)2008、2009、2010…….我們還有……07年推廣目標(biāo)——大盤(pán)升級(jí)大盤(pán)升級(jí)的延伸……如何更大限度的提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值國(guó)際化是整合項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的頂級(jí)升級(jí)國(guó)際化

未來(lái)完善配套118萬(wàn)規(guī)模生態(tài)景觀意大利風(fēng)情完善配套開(kāi)發(fā)商品牌口碑景觀西班牙風(fēng)情我們?cè)徊f價(jià)值標(biāo)桿價(jià)值標(biāo)桿基本條件：一，項(xiàng)目的規(guī)模——118萬(wàn)平米的大盤(pán)二，國(guó)際規(guī)劃概念——潛力較大的可規(guī)劃區(qū)域，高端產(chǎn)品規(guī)劃三，距離——與城市若即若離的距離四，項(xiàng)目的整體定位——意大利異域風(fēng)情社區(qū)五、生態(tài)景觀——豐富的生態(tài)休閑旅游資源價(jià)值：客戶(hù)對(duì)國(guó)際價(jià)值無(wú)限憧憬項(xiàng)目硬件（未來(lái)完善配套）對(duì)客戶(hù)心理的支撐人是要有精神和目標(biāo)，才有價(jià)值大盤(pán)有了內(nèi)涵和方向，才可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的基本條件、價(jià)值07年推廣目標(biāo)——大盤(pán)升級(jí)生態(tài)社區(qū)國(guó)際化以生態(tài)為本，鋪墊國(guó)際化氛圍的形成延展生態(tài)，打造國(guó)際化社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)阿奎利亞生態(tài)游項(xiàng)目產(chǎn)品（二期高層）推介會(huì)暨意大利異域風(fēng)情講解會(huì)國(guó)際名車(chē)展示試駕阿奎利亞·國(guó)際商務(wù)酒會(huì)意大利文化年系列活動(dòng)描繪未來(lái)，兒童繪畫(huà)大賽“阿奎利亞”攝影大賽千人晚宴引進(jìn)國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)一站式教育體系簽約儀式激情嘉年華阿奎利亞實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的途徑——王牌運(yùn)用07年推廣目標(biāo)——大盤(pán)升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)全面包裝展示生態(tài)景觀形象營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行一、07年度總計(jì)劃包裝品牌營(yíng)銷(xiāo)（長(zhǎng)線(xiàn)）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)建筑之聲音樂(lè)會(huì)開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（節(jié)點(diǎn)）名車(chē)試駕阿奎利亞置業(yè)會(huì)客戶(hù)帶客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)顧客營(yíng)銷(xiāo)（長(zhǎng)線(xiàn)）捆綁家裝公司現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)風(fēng)景區(qū)一日游國(guó)際畫(huà)展雕塑展團(tuán)購(gòu)戶(hù)服務(wù)專(zhuān)職機(jī)構(gòu)年終千人晚宴大戶(hù)型送小轎車(chē)5.1日節(jié)日促銷(xiāo)9.10教師節(jié)促銷(xiāo)階段促銷(xiāo)（短線(xiàn)）年底答謝促銷(xiāo)10.1節(jié)日促銷(xiāo)（兩長(zhǎng)兩短，互相促進(jìn)）論壇

聯(lián)誼酒會(huì)樣板間開(kāi)放開(kāi)盤(pán)

活動(dòng)

魯能會(huì)會(huì)員優(yōu)惠客戶(hù)抽獎(jiǎng)國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校簽約城市巡展活動(dòng)千人晚宴意大利風(fēng)情系列活動(dòng)嘉年華阿奎利亞行年度營(yíng)銷(xiāo)主軸阿奎利亞商務(wù)酒會(huì)主要解決客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量問(wèn)題。加大宣傳力度，產(chǎn)品解析，突出王牌，打造合肥第一生態(tài)國(guó)際大盤(pán)形象。報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)戶(hù)外要展開(kāi)造勢(shì)。同時(shí)在售樓處多舉辦活動(dòng)，并預(yù)告吸引客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。開(kāi)盤(pán)期預(yù)熱期強(qiáng)銷(xiāo)期

延續(xù)期

完成銷(xiāo)售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升。產(chǎn)品解析以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)顯現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)良好熱銷(xiāo)氣氛，并以促銷(xiāo)手段促進(jìn)大量客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，以?xún)?yōu)良的服務(wù)和環(huán)境，樹(shù)立項(xiàng)目熱銷(xiāo)形象。完善客戶(hù)服務(wù)，維護(hù)老客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)，順利完成二期銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)戶(hù)外廣告延續(xù)市場(chǎng)印象，定期的活動(dòng)培養(yǎng)更穩(wěn)定的客戶(hù)資源，為后期開(kāi)發(fā)積累客戶(hù)。新一輪市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售分期打造濟(jì)南國(guó)際住宅11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月2006年2008年2007年推廣主題年度推廣主軸全年銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)：？？?jī)|其中，散戶(hù):？？?jī)|團(tuán)購(gòu):？？?jī)|年度銷(xiāo)售總目標(biāo)怎么完成年度銷(xiāo)售任務(wù)？二、銷(xiāo)售分期和價(jià)格銷(xiāo)售分期和價(jià)格首先要明確賣(mài)給誰(shuí)？？？目標(biāo)客戶(hù)特征素描出行方式60%以上的客戶(hù)擁有私家車(chē)置業(yè)經(jīng)歷二次以上置業(yè)，注重提升居住品質(zhì)和精神生活品質(zhì)置業(yè)關(guān)注注重環(huán)境、規(guī)劃、品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比、升值潛力年齡層次主要集中在35-55歲之間行為習(xí)慣內(nèi)斂老練、信任圈子里朋友家庭結(jié)構(gòu)大多數(shù)三代同堂或三口之家職業(yè)特征商務(wù)領(lǐng)袖、官員、企業(yè)高管、私營(yíng)企業(yè)主、金融/IT/教育/醫(yī)療高收入人群社會(huì)地位知富中產(chǎn)階層，主流社會(huì)中堅(jiān)力量、希望獲得社會(huì)認(rèn)同和他人尊重教育背景高知識(shí)水平、豐富的社會(huì)閱歷置業(yè)目標(biāo)120平米以上三、四、五房居住區(qū)域廬陽(yáng)區(qū)、瑤海區(qū)、長(zhǎng)豐縣、本省合肥外市縣輿論造市——發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，打造熱點(diǎn)，形成搶購(gòu)暗潮。占領(lǐng)市場(chǎng)空白，樹(shù)立國(guó)際化社區(qū)形象，重點(diǎn)對(duì)異域園林和未來(lái)配套優(yōu)勢(shì)進(jìn)行輿論灌輸，通過(guò)軟文炒作、事件營(yíng)銷(xiāo)全力打造國(guó)際化社區(qū)形象。為產(chǎn)品銷(xiāo)售奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。并通過(guò)輿論造市打造成城市熱點(diǎn)，形成關(guān)閘蓄水之勢(shì)。充分發(fā)揮項(xiàng)目王牌優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立生態(tài)社區(qū)的概念，宣傳教育體系等豐富配套直接打擊目標(biāo)客戶(hù)。怎么賣(mài)？？？銷(xiāo)售分期和價(jià)格活動(dòng)為主——聚攏人氣，打入目標(biāo)客群層面利用活動(dòng)再聚集大量人氣，為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造火爆氣氛。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客群的吸引，用現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、豐富配套、國(guó)際化社區(qū)形象優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客群，使項(xiàng)目能夠迅速滲透到目標(biāo)群體中，為口碑傳播奠定客群基礎(chǔ)。利用客戶(hù)重視子女教育的特性，和名校聯(lián)姻，多做關(guān)于與子女教育相關(guān)的活動(dòng)，形成長(zhǎng)期教育基地，打造教育體系。利用活動(dòng)進(jìn)而達(dá)到客戶(hù)關(guān)注，達(dá)到聚集賣(mài)場(chǎng)人氣的效果。

怎么賣(mài)？？？銷(xiāo)售分期和價(jià)格我們的目標(biāo)是在年底前完成至少？？%的銷(xiāo)售任務(wù)。由于仍然要快速銷(xiāo)售，所以要保證在售房源不低于？？套/月。4月

5月6月8月11月12月積累期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷(xiāo)期收尾期5月？日客戶(hù)積累不低于？？組6.15-7.31？？套團(tuán)購(gòu)？？套8.1-10.31？？套團(tuán)購(gòu)?fù)瓿苫乜睿浚?1.1-12.31？？套銷(xiāo)售分期（二期）銷(xiāo)售分期和價(jià)格前提：生態(tài)異域風(fēng)情營(yíng)造、售樓處、生態(tài)樣板間、道路系統(tǒng)、景觀綠化等工程進(jìn)度的硬件支持和生活配套設(shè)施、教育體系等的完善否則難以支撐。二期高層均價(jià)2800元/平米銷(xiāo)售價(jià)格一期剩余單位均價(jià)2600元/平米銷(xiāo)售分期和價(jià)格

由于要保持項(xiàng)目快速銷(xiāo)售，而且要保持市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，考慮到客戶(hù)的心理接受能力，所以?xún)r(jià)格要保持相對(duì)穩(wěn)定，增長(zhǎng)不宜過(guò)快。為給二期高層價(jià)格提供參照性，將一期剩余部分單位均價(jià)調(diào)高，給市場(chǎng)項(xiàng)目升值現(xiàn)象原則上每銷(xiāo)售100套整體上漲1%，單個(gè)戶(hù)型銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)理想，可以多漲0.5%-1%。另外配合大的工程節(jié)點(diǎn)可以做適當(dāng)大的漲幅，多漲1%，比如項(xiàng)目封頂，交房等。漲價(jià)的目的，一是增加利潤(rùn)，二是促進(jìn)成交。例如當(dāng)近期有一批客戶(hù)很有意向，但是由于某些原因而猶豫不定時(shí)，可以提前3天宣布漲價(jià)消息，這樣往往可以促使大部分搖擺客戶(hù)認(rèn)購(gòu)。價(jià)格調(diào)整策略銷(xiāo)售分期和價(jià)格戶(hù)型面積及配比定位三、推廣策略推廣策略形象包裝公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)媒體推廣多拳組合全力打造國(guó)際化社區(qū)形象建立國(guó)際化社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)軟文炒作，展開(kāi)國(guó)際化社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)大討論，高調(diào)推出項(xiàng)目的國(guó)際社區(qū)系列化標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際園林標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際商業(yè)配套標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際住宅標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際教育配套標(biāo)準(zhǔn)、地產(chǎn)國(guó)際品牌標(biāo)準(zhǔn)等；采取系列事件營(yíng)銷(xiāo)，引進(jìn)國(guó)外酒店進(jìn)駐、國(guó)際學(xué)校建立、邀請(qǐng)國(guó)際建筑大師和國(guó)際園林規(guī)劃大師進(jìn)行論壇講解；通過(guò)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家評(píng)定；權(quán)威組織評(píng)選；參與國(guó)際化獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比。推廣策略——形象包裝形象包裝詮釋異域生態(tài)景觀社區(qū)，展示現(xiàn)場(chǎng)力量生態(tài)樣板間、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和異域風(fēng)情生態(tài)園林、生態(tài)休閑場(chǎng)所、主題風(fēng)情商業(yè)街、運(yùn)河的包裝展示形象包裝推廣策略——形象包裝客戶(hù)積累期活動(dòng)推廣策略——公關(guān)活動(dòng)積累期開(kāi)盤(pán)期收尾期強(qiáng)銷(xiāo)期5月6.158月11月12月5.1-6.15客戶(hù)積累不低于？？組6.15-7.31？？套團(tuán)購(gòu)11-16#？？套8.1-10.31？？套團(tuán)購(gòu)?fù)瓿苫乜?1.1-12.31？？套活動(dòng)階段客戶(hù)積累期活動(dòng)一主要以阿奎利亞會(huì)的置業(yè)卡的發(fā)放來(lái)達(dá)到快速積累的目的,首先要建立阿奎利亞會(huì)的管理體系，成立會(huì)員管理中心負(fù)責(zé)日常工作。置業(yè)卡與阿奎利亞會(huì)有效結(jié)合，建立會(huì)員積分制度：會(huì)員參與項(xiàng)目活動(dòng)、為阿奎利亞刊物投稿、為項(xiàng)目提出合理化建議都可以得到積分積分可以折抵現(xiàn)金購(gòu)房和物業(yè)管理費(fèi)總負(fù)責(zé)人（客服中心主管）客服：維護(hù)會(huì)員客服：吸納會(huì)員成立阿奎利亞會(huì)推廣策略——公關(guān)活動(dòng)客戶(hù)積累期活動(dòng)二阿奎利亞時(shí)尚生態(tài)游系列活動(dòng)活動(dòng)目的：正值旅游旺季，滿(mǎn)足客戶(hù)春夏之交怡動(dòng)的心情。活動(dòng)時(shí)間：5月（根據(jù)效果評(píng)估后期可每月執(zhí)行一次）活動(dòng)地點(diǎn)：阿奎利亞售樓處、合肥北部風(fēng)景區(qū)邀請(qǐng)對(duì)象：阿奎利亞會(huì)會(huì)員，所有來(lái)訪(fǎng)活動(dòng)設(shè)想：1、先帶客戶(hù)參觀項(xiàng)目，感受異域風(fēng)情，填寫(xiě)客戶(hù)資料單；2、提供2輛中巴免費(fèi)接送游客去合肥風(fēng)景區(qū)游玩；3、和風(fēng)景區(qū)合作，提供景區(qū)門(mén)票或燒烤設(shè)備等，活動(dòng)期間購(gòu)房者可獲得優(yōu)惠；推廣策略——公關(guān)活動(dòng)客戶(hù)積累期活動(dòng)三推廣策略——公關(guān)活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨認(rèn)籌活動(dòng)

客戶(hù)積累期活動(dòng)四推廣策略——公關(guān)活動(dòng)城市巡展活動(dòng)

時(shí)間：內(nèi)容：在周邊地市巡展，吸引當(dāng)?shù)馗叨酥脴I(yè)人群的關(guān)注配合條件：當(dāng)?shù)孛襟w炒作

開(kāi)盤(pán)期活動(dòng)積累期開(kāi)盤(pán)期收尾期強(qiáng)銷(xiāo)期5月6.158月11月12月5.1-6.15客戶(hù)積累不低于？？組6.15-7.31？？套團(tuán)購(gòu)11-16#？？套8.1-10.31？？套團(tuán)購(gòu)?fù)瓿苫乜?1.1-12.31？？套活動(dòng)階段推廣策略——公關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)期活動(dòng)一生態(tài)樣板間開(kāi)放儀式推廣策略——公關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)期活動(dòng)二盛大開(kāi)盤(pán)儀式（邀請(qǐng)名人參加秀活動(dòng)）活動(dòng)目的：告知進(jìn)入全面熱銷(xiāo)，引爆全城關(guān)注、提升項(xiàng)目品牌活動(dòng)時(shí)間：06年？？月媒體宣傳：1、活動(dòng)前通過(guò)各種媒體，進(jìn)行全方面的宣傳，預(yù)告項(xiàng)目即將開(kāi)盤(pán)的信息。隱性透露出項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)漲價(jià)的消息，促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。2、活動(dòng)中進(jìn)行各大網(wǎng)站、電臺(tái)、電視等媒體的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)報(bào)道，生態(tài)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)講解項(xiàng)目?jī)?nèi)生態(tài)主題。3、活動(dòng)后利用各種媒體進(jìn)行宣傳炒做，用事件的持續(xù)影響力和口碑帶動(dòng)下階段銷(xiāo)售。推廣策略——公關(guān)活動(dòng)國(guó)際名車(chē)展示試駕開(kāi)盤(pán)期活動(dòng)三推廣策略——公關(guān)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)期活動(dòng)四“阿奎利亞·國(guó)際商務(wù)酒會(huì)”（備選）推廣策略——公關(guān)活動(dòng)強(qiáng)銷(xiāo)期活動(dòng)積累期開(kāi)盤(pán)期收尾期強(qiáng)銷(xiāo)期5月6.158月11月12月5.1-6.15客戶(hù)積累不低于？？組6.15-7.31？？套團(tuán)購(gòu)11-16#？？套8.1-10.31？？套團(tuán)購(gòu)?fù)瓿?/p>