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文檔簡介
最全的家具銷售巧話:呢具,所以我是幫助)證書話請教
巧懇。(在左邊顧客很容易到額.岔在顧斷音)認問聆聽方問言答頓~5秒(頓3~5,氣。
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任具?什么風格??解具是您自己可以做主還是要請教能填內(nèi)它
呼您房里嗎.下,小如床?問題
說務售前)宜,點鈕)不同,顧客可分為:因為他
以20——30歲主.型追求)笑.
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嗎嗎適嗎嗎嗎所尺寸合適嗎?放不嗎來一起算格點)。
問您認c。您知道便宜家具與貴的家具差別在哪里?f。以高襯低找出。?(舉例拔牙10分鐘30塊?
d。以價錢貴為,a。如果價位一樣,您愿意多花一點錢買到更好的服務?b。如果我能提供您滿意的服務,您愿意向我購買嗎?c低還是更重視品務d。除了價錢外,您比較關注哪些方面?品f西貨錢但會
法找出證貴后來理思議
好.法a。注意力集中在一件商品上時,顧客放棄其他產(chǎn)品,只對某件問,時是號.客了解產(chǎn)品后c。征求同伴意見時,如果顧客征求同伴意見,都是有意購買的病時
c。你們將如何進行售后服務?d。現(xiàn)在有促銷嗎嗎??號a。顧客眼睛發(fā)亮時,看到某件產(chǎn)品突然眼睛發(fā)亮,面露喜色。?來世界工廠網(wǎng)學堂頻道!去,突然中斷
顧客或者時d。不斷點頭冊對產(chǎn)g。關心產(chǎn)品有無瑕疵。h顧利當.b。問成交
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