泓域咨詢/大氣環境科學綜合數據采集與共享平臺投資建設項目可行性研究報告

大氣環境科學綜合數據采集與共享平臺投資建設項目可行性研究報告xxx集團有限公司

目錄第一章項目概述 7一、項目名稱及建設性質 7二、項目承辦單位 7三、項目定位及建設理由 7四、項目建設選址 8五、項目總投資及資金構成 9六、資金籌措方案 9七、項目預期經濟效益規劃目標 9八、項目建設進度規劃 10九、項目綜合評價 10主要經濟指標一覽表 10第二章發展規劃 12一、公司發展規劃 12二、保障措施 18第三章市場營銷分析 20一、環境監測行業市場規模 20二、市場與消費者市場 20三、發展背景：政策大力推動環境監測行業發展，環境保護支出逐漸上升 21四、客戶發展計劃與客戶發現途徑 23五、環境監測行業發展前景 25六、環境監測行業發展展望 26七、環境監測行業未來發展趨勢 27八、營銷調研的類型及內容 29九、環境監測行業競爭格局 32十、競爭者識別 33十一、制訂計劃和實施、控制營銷活動 37第四章經營戰略分析 39一、企業戰略目標的構成及戰略目標決策的內容 39二、企業文化的基本內容 41三、企業文化戰略的實施 46四、企業經營戰略環境的概念與重要性 46五、總成本領先戰略的風險 48六、企業投資方式的選擇 50七、企業使命決策應考慮的因素和重要問題 52第五章項目選址可行性分析 55一、堅定不移推動“工業立市” 57二、深化創新驅動發展戰略 58第六章人力資源 59一、薪酬體系 59二、績效考評標準及設計原則 63三、崗位薪酬體系設計 69四、現代企業組織結構的類型 74五、企業組織勞動分工與協作的方法 78六、企業人力資源規劃的分類 83第七章運營模式分析 85一、公司經營宗旨 85二、公司的目標、主要職責 85三、各部門職責及權限 86四、財務會計制度 90第八章公司治理 97一、資本結構與公司治理結構 97二、內部控制目標的設定 101三、董事長及其職責 104四、高級管理人員 107五、管理腐敗的類型 110六、控制的層級制度 113七、公司治理結構的概念 115第九章財務管理分析 117一、資本結構 117二、營運資金的特點 123三、營運資金的管理原則 125四、決策與控制 126五、財務管理的內容 127六、資本成本 129七、營運資金管理策略的主要內容 138第十章投資計劃方案 140一、建設投資估算 140建設投資估算表 141二、建設期利息 141建設期利息估算表 142三、流動資金 143流動資金估算表 143四、項目總投資 144總投資及構成一覽表 144五、資金籌措與投資計劃 145項目投資計劃與資金籌措一覽表 145第十一章經濟效益及財務分析 147一、經濟評價財務測算 147營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 147綜合總成本費用估算表 148利潤及利潤分配表 150二、項目盈利能力分析 151項目投資現金流量表 152三、財務生存能力分析 154四、償債能力分析 154借款還本付息計劃表 155五、經濟評價結論 156第十二章項目總結 157項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。項目概述項目名稱及建設性質（一）項目名稱大氣環境科學綜合數據采集與共享平臺投資建設項目（二）項目建設性質本項目屬于新建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx集團有限公司（二）項目聯系人何xx項目定位及建設理由我國環境監測行業壁壘較高，壟斷格局雛形已現，領先企業占據半壁江山。目前，在高端過程分析儀器市場，大多數被外資企業占領，而我國相關企業主要面向中低端過程分析儀器市場，如先河環保、雪迪龍等等。先河環保目前已發展成為集環境監測、環境管理、環境治理為一體的綜合服務商，具有全產業鏈服務優勢，在行業中具有較強的競爭力。在生態環境監測方面，先河環保以生態環境網格化監控系統為基礎，構建天地空一體的監測體系，通過全樣本的有效性監測，精準鎖定污染源頭，為區域環境污染防治決策提供科學的技術支撐。根據數據顯示，在2017-2019年，環境監測營業收入呈上升趨勢，2019年以后環境監測營業收入下降，這主要受疫情影響，先河環保所處產業鏈壓力較大。從企業毛利率來看，在2017-2020年間，先河環保的毛利率略高于雪迪龍，到2021年，先河環保毛利率呈現小幅上升趨勢，達到44．12%，較2020年同比增加1．99個百分點，而雪迪龍的毛利率為46．96%，較2020年同比上升5．68個百分點，這主要得益于該公司加強費用管理，初步實現降本增效，同時營業收入不斷增加。除了2020年受疫情影響，兩家企業研發費用下降以外，在2017-2021年間，研發費用整體處于上升趨勢，在2021年先河環保研發費用達到7652．42萬元，雪迪龍的研發費用達到10302．63萬元。作為技術密集型產業，環境監測行業技術門檻偏高，而我國目前相關企業主要在低端市場活動，為了更好的促進我國環境監測行業的發展，相關企業需要加大研發投入力度，提升產品的核心競爭力。項目建設選址本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資960.80萬元，其中：建設投資626.17萬元，占項目總投資的65.17%；建設期利息18.31萬元，占項目總投資的1.91%；流動資金316.32萬元，占項目總投資的32.92%。（二）建設投資構成本期項目建設投資626.17萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用472.59萬元，工程建設其他費用137.60萬元，預備費15.98萬元。資金籌措方案本期項目總投資960.80萬元，其中申請銀行長期貸款373.71萬元，其余部分由企業自籌。項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：3300.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：2598.94萬元。3、凈利潤（NP）：513.86萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.51年。2、財務內部收益率：41.41%。3、財務凈現值：1325.24萬元。項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃24個月。項目綜合評價綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元960.801.1建設投資萬元626.171.1.1工程費用萬元472.591.1.2其他費用萬元137.601.1.3預備費萬元15.981.2建設期利息萬元18.311.3流動資金萬元316.322資金籌措萬元960.802.1自籌資金萬元587.092.2銀行貸款萬元373.713營業收入萬元3300.00正常運營年份4總成本費用萬元2598.94""5利潤總額萬元685.15""6凈利潤萬元513.86""7所得稅萬元171.29""8增值稅萬元132.51""9稅金及附加萬元15.91""10納稅總額萬元319.71""11盈虧平衡點萬元1045.99產值12回收期年4.5113內部收益率41.41%所得稅后14財務凈現值萬元1325.24所得稅后發展規劃公司發展規劃（一）發展計劃1、發展戰略作為高附加值產業的重要技術支撐，正在轉變發展思路，由“高速增長階段”向“高質量發展”邁進。公司順應產業的發展趨勢，以“科技、創新”為經營理念，以技術創新、智能制造、產品升級和節能環保為重點，致力于構造技術密集、資源節約、環境友好、品質優良、持續發展的新型企業，推進公司高質量可持續發展。2、經營目標目前，行業正在從粗放式擴張階段轉向高質量發展階段，公司將進一步擴大高端產品的生產能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發投入，注重技術創新，提升公司科技研發能力；進一步加強環境保護工作，積極開發應用節能減排染整技術，保持清潔生產和節能減排的競爭優勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業的標桿企業。（二）具體發展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現有市場基礎上，根據下游行業個性化、多元化的消費特點，以新技術新產品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術、生產多部門聯動機制，提高公司對市場變化的反應能力；（2）進一步完善市場營銷網絡，加強銷售隊伍建設，優化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發營銷人員的工作積極性；（3）加強品牌建設，以優質的產品和服務贏得客戶，充分利用互聯網宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感；（4）在鞏固現有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內外市場的均衡協調發展，進一步提升公司市場占有率。2、技術開發計劃公司的技術開發工作將重點圍繞提升產品品質、節能環保、知識產權保護等方面展開。公司將在現有專利、商標等相關知識產權的基礎上，進一步加強知識產權的保護工作，將技術研發成果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產的保護，切實做好知識產權的維護。為保證上述技術開發計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發隊伍素質，創新管理機制和服務機制，積極參加行業標準的制定，不斷提高企業的整體技術開發能力。3、人力資源發展計劃培育、擁有一支有事業心、有創造力的人才隊伍，是企業核心競爭力和可持續發展的原動力。隨著經營規模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發展的支撐作用將進一步顯現。為此，公司將重點做好以下工作：（1）加強人才的培養與引進工作，培育優秀技術人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優勢和教育資源優勢，開展技術合作和人才培養，全面提升技術人員的整體素質；（3）加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設備的操作能力，有效提高勞動效率和產品質量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調動員工的積極性。4、企業并購計劃公司將抓住行業整合機會，根據自身發展戰略，充分利用現有的綜合競爭優勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業具有一定互補優勢的公司，實現產品經營和資本經營、產業資本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經營規模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發展期，新生產線建設、技術改造、科技開發、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據經營發展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產結構、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續、快速、健康發展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發展籌措資金。（三）面臨困難公司資產規模將進一步增長，業務將不斷發展和擴大，但在戰略規劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內部控制等方面面臨新的挑戰。同時，公司今后發展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續發展，實現各項業務發展目標。1、資金不足發展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發展計劃能否成功實施的關鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發展計劃將難以如期實現。2、人才緊缺隨著經營規模的不斷擴大，公司在新產品新技術開發、生產經營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發展產生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現公司經營發展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變融資渠道單一依賴銀行貸款的現狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經營發展目標的實現。同時，加強與商業銀行的聯系，構建良好的銀企合作關系，及時獲得商業銀行的貸款支持，緩解公司發展過程中的資金壓力。1、內部培養和外部引進高層次人才，應對經營規模快速提升面臨的挑戰公司現有人員在數量、知識結構和專業技能等方面將不能完全滿足公司快速發展的需求，公司需加快內部培養和外部引進高層次人才的力度，確保高素質技術人才、經營管理人才以及營銷人才滿足公司發展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰略規劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業晉升機制，吸引優秀的技術、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結和諧的企業文化，強化員工對企業的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩定性和積極性；3、加強年輕人才的培養，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現公司可持續發展。2、以市場需求為驅動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業政策及最新發展動向，推動科技創新和加大研發投入，優化產品結構，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質量，豐富服務內容，完善和延伸產業鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現公司的戰略發展目標。保障措施(一)強化督促考核制定細化年度工作方案,建立監督檢查和績效考核機制,明確重點工作和項目,充分發揮骨干企業的主題作用,充分發揮骨干企業的主體作用,凝聚相關部門、企業合力,確保各項任務和政策措施的落實。(二)引入風險投資機制探索和促進風險投資與產業結合的模式，努力拓寬風險資本來源渠道。積極發展多種投資模式，培育多元化的風險投資民間投資主體，吸納個人投資、商業銀行、投資銀行、保險公司、大型企業集團資金加盟。(三)廣泛開展規劃宣傳，提高公眾參與度區域各主要媒體要大力宣傳產業經濟和產業事業規劃，通過開展規劃宣傳、解讀、跟蹤報道等活動，強化規劃影響力，在全社會形成普遍關心產業、熱愛產業、支持建設產業強市的輿論氛圍。定期公布規劃落實進展情況，強化重大決策和項目的公眾參與，擴大公民知情權、參與權和監督權，主動傾聽公眾對規劃實施的意見，保障規劃的順利落實。(四)加強規劃組織實施加強組織領導。各有關部門加強溝通配合，細化落實規劃確定的主要目標和重點任務，統籌協調推進重大項目，完善相關配套政策措施，確保規劃順利實施。加強跟蹤評估。切實加強規劃實施的跟蹤分析、監督檢查、考核評價，開展規劃實施第三方評估，確保規劃的落實。(五)激發市場主體活力充分發揮市場在資源配置中的決定作用，建立公平開放透明的市場規則。推動各類市場主體參與產業發展。(六)加快新型產業推廣應用鼓勵和支持企業、行業協會等機構合作，共同編制新型產業應用技術標準、為新型產業的廣泛應用提供支撐。市場營銷分析環境監測行業市場規模中國環境監測各細分領域網絡框架已初步形成，如空氣環境監測、水質監測、污染源監測等國家重點監控領域。據數據統計，2019年中國環境監測行業市場規模為833億元，隨著中國環境監測網絡不斷深入拓展，環境監測點位從省級至縣級進行全面覆蓋，為中國環境監測行業帶來較大的發展空間，2021年中國環境監測行業市場規模達到1035億元，同比增長12．51%。當前，我國開始重視環境保護。隨著技術進步、產品更新換代加快和國際分工深化，近年來全球檢驗檢測行業保持10%以上的快速增長。據統計，2021年全球檢驗檢測行業市場規模達到2342．6億歐元，同比增長10．14%。預計2022年市場規模達到2526．8億歐元。市場與消費者市場1、市場市場是多門學科的研究內容，不同學科有不同的解釋。在市場營銷學中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規模取決于有購買力、有購買愿望的人數多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務所形成的市場。生活消費是產品和服務流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產、銷售或履行組織職能。發展背景：政策大力推動環境監測行業發展，環境保護支出逐漸上升環境監測，是指環境監測機構對環境質量狀況進行監視和測定的活動，是生態文明建設和環境保護的重要基礎。近年來，隨著我國經濟的快速發展，環境污染問題日益嚴重，加強對環境的保護已刻不容緩，國家因此發布了各項政策來保護生態環境，其中，在環境監測方面尤為重視。在2022年11月發布的《十四五生態環境領域科技創新專項規劃》中，提到要加強生態環境監測監管科技創新，重點開展細顆粒物（PM2．5）和臭氧（O3）協同防治、土壤—地下水生態環境風險協同防控、減污降碳協同等關鍵技術研發，加強多污染物協同控制和區域協同治理，守住自然生態安全邊界，促進區域流域自然生態系統質量整體改善，形成多介質生態環境污染的綜合防治能力。由生態環境部發布的《十四五生態環境監測規劃》中，為進一步加強生態文明建設，提出鞏固環境質量監測、強化污染源監測、拓展生態質量監測，全面推進生態環境監測從數量規模型向質量效能型跨越，提高生態環境監測現代化水平。在2021年9月由財政部發布的《關于深化生態保護補償制度改革的意見》中，提到要健全統一的生態環境監測網絡，優化全國重要水體、重點區域、重點生態功能區和生態保護紅線等國家生態環境監測點位布局，提升自動監測預警能力，加快完善生態保護補償監測支撐體系，推動開展全國生態質量監測評估。在《關于推動建立太湖流域生態保護補償機制的指導意見》中，也提到環境監測對完善太浦河水資源保護協作機制和太湖流域水環境綜合治理信息共享平臺的重要作用。我國提出要加強生態文明建設，建設美麗中國，并組建了生態環境部統一負責生態環境監測和執法工作，環境保護已經上升到國家戰略，環境保護支出不斷增長。根據數據顯示，在2017-2019年，我國環境保護支出呈現增長態勢，在2019年增長至7390．2億元，但在此之后，環境保護支出呈現明顯的下降趨勢，在2021年，中國環境保護支出下降至5525．14億元，這主要是因為在疫情的影響下，經濟發展困難逐漸增加、下行壓力增大，對生態保護的重視程度有所下降，投入力度有所減小。客戶發展計劃與客戶發現途徑1、客戶發展計劃客戶發展計劃是企業通過對一定時期、一定市場區域內客戶資源的分析而制定的新客戶開發與老客戶價值提升計劃。其中，老客戶價值提升計劃指目標市場計劃期內增加老客戶對本公司產品購買量的計劃。客戶發展計劃涉及客戶關系管理全局，用于指導企業客戶關系管理的各項活動，應當具備以下特點：一是明確性，明確規定所要達到的目標，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關人員執行；三是階段性，結合企業自身條件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計劃，實現三者的有機結合；四是可達到性，應當考慮企業自身實際與市場環境實際，使得各部門相關人員有條件、有能力實現計劃。2、客戶發現途徑客戶發現是客戶開發的前提。根據一般經驗，客戶發現主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發布的含有工商企業信息的二手資料，如電話號碼簿、工商企業名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會議法。參加各種會議，如行業會議、展覽會、展銷會等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務廣告等。（5）鏈式引薦法。請現有客戶推薦新顧客。（6）社會關系拓展法。利用自身的種種社會關系尋找準顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈式關系擴大顧客群，中心人物有行業協會領導、主管部門領導、金融機構領導以及各類有影響力的人物等。（8）市場細分法。通過市場細分發現準客戶。（9）歷史顧客名單核對法。從以往有過來往或交易關系的客戶名單中尋找現在可以繼續發展業務關系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區域所有可能有價值的企業以尋找準顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛樂場、校友會、培訓班等各類社交場合接觸準客戶。（12）個人觀察法。銷售人員通過對周圍環境和人員的直接觀察和判斷尋找準顧客。（13）隨機法。利用各種偶然的機會發現客戶，如同機的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準顧客。環境監測行業發展前景2021年是十四五的開局之年，在全面加強生態環境保護、深入打好污染防治攻堅戰的大背景下，環境監測相關政策密集落地，國家在生態環境保護的目標不變、力度不減，對標對表十四五生態文明建設實現新進步的目標、2035年生態環境根本好轉、美麗中國建設目標基本實現的遠景目標，以及我國2030年前力爭實現二氧化碳排放達峰的目標、2060年前努力爭取實現碳中和的愿景，生態環境監測能力建設的緊迫性，將使得環境監測行業的市場規模持續旺盛，2027年中國環境監測市場規模大按到1882億元，同比增長10．37%。近年來，隨著我國環保事業的不斷發展，環境監測領域和范圍日益擴大，環境監測的技術水平和監測能力也得到了快速提高，環境監測質量管理工作顯得愈發重要。預計2027年中國環境監測行業產值規模達到1854億元，同比增長10．38%。生態環境監測規劃綱要（2020-2035年）顯示，十四五期間，大氣環境監測國控點位數量將從1436個增至2000個，地表水國監測國控斷面數量由2050個增至4000個左右。十四五新增的大氣及水質國控監測點位有望帶來大量新增設備需求。環境監測行業發展展望2022年環保服務類總資金額約66億元（包括環境監測、監管服務、污染防治技術咨詢、污染治理設施運營等）。生態環保產業結構快速優化，以綜合環境服務、環保管家、智慧環保、互聯網+等新模式新業態為核心的現代環境服務體系加速形成，環境服務營收占比超過60%。對比整個億萬級的環保市場而言，以新一代信息技術為核心的智慧環保市場規模較小，市場增長空間巨大。進入十四五時期，隨著雙碳目標的提出，環保產業也從傳統型產業向智慧化、數字化轉型，加強5G、人工智能、大數據、區塊鏈、虛擬現實等互聯網技術在環保領域的運用，對于碳中和目標的實現，環保產業高質量可持續發展，提升生態環境監管的質量和效率，提升環保企業的效率和效益都具有重要意義。環境監測行業未來發展趨勢（一）環境監測行業市場方向發展趨勢我國碳達峰碳中和等一系列中長期目標和愿景已經明確，為應對氣候變化、走綠色低碳發展的道路明確了目標、指明了方向，為整個環境監測帶來新的技術要求和市場需求。結合連續自動監測和遙感監測手段，依托現有大氣監測城市站點或區域站點，逐步增加CO?等溫室氣體指標，探索開展城市和區域溫室氣體濃度監測、污染源溫室氣體和環境空氣溫室氣體濃度關聯性監測，并納入到常規監測系統中。我國監測設備的發展趨勢將向自動化、智能化、信息化和網絡化方向發展，以滿足對環境全方面監測的要求。環境監測網絡將從省級到地級、到縣級全面覆蓋；環境監測范圍由較窄領域向全方位領域監測的方向發展，監測指標不斷增加；環境監測空間從地面向地下延伸，由單純的地面環境監測向與遙感環境監測相結合的方向發展。十四五期間，我國將重點進行地下水監測、海洋監測、農村監測、溫室氣體監測等網絡建設；實現全國統一的大氣和水環境自動監測數據聯網，環境監測超級站、組分站、邊界站、背景站、區域站和衛星遙感等特征性監測數據聯網，構建統一的國家生態環境監測大數據管理平臺。未來我國將建立基本覆蓋全國重要生態功能區的生態地面監測站點，加強環境專用衛星與無人機的監測能力建設，逐步構建天地一體化的國家生態環境監測網絡。一方面，隨著政府購買服務逐漸在環境監測領域推廣，環境監測領域數據資源將整合其他信息，進一步開發和共享，從而為企業或政府的環境管理決策提供信息支持；另一方面，隨著排污權交易、碳排放權交易在全國的逐步推廣，對于排污企業而言，也需要環境管理數據及相關分析，從而管理自身的各項環境交易指標，并通過節能環保的精細化管理而獲益。在政府及污染企業對環境監測數據服務需求逐步增強的過程中，環境監測企業的商業模式也在發生變化，監測企業正在沿著設備供應商、系統集成商到運營服務商，進而向數據服務價值提供商轉變。（二）環境監測行業技術發展趨勢我國環境監測技術裝備將向小型化自動化智能化和網絡化方向發展；環境監測指標向組分監測、前體物監測等傾斜；監測技術向靈敏度高、選擇性強的光學/光譜學分析、質譜/色譜分析方向發展；監測參數向多參數實時、在線、自動化以及區域動態遙測方向發展；監測技術將與5G、人工智能、物聯網、云計算、大數據、區塊鏈等新技術相融合，推動環境監測從單一的儀器設備監測，向物聯網化監測系統及管理平臺發展。（三）環境監測市場規模預測根據《2021中國環保產業分析報告》（中國環境保護產業協會、生態環境部環境規劃院）預測，隨著環境監測網絡下沉拓展，監測站點將大幅增加，我國將實現國、省、市、縣、鄉五級全覆蓋，催生新的市場空間；在產業結構升級、節能減排大背景下，排污許可制度逐步完善，更多行業的企業排污監測需求將得到進一步提升；未來十四五期間，環境監測行業將每年新增200億左右的市場規模。營銷調研的類型及內容（一）營銷調研的類型市場營銷調研可根據不同的標準，劃分為不同的類型。如按調研時間可分為一次性調研、定期性調研、經常性調研、臨時性調研；按調研目的可分為探測性調研、描述性調研和因果關系調研。1、探測性調研企業在情況不明時，為找出問題的癥結、明確進一步調研的內容和重點，需進行非正式的初步調研，收集一些有關資料進行分析。探測性調研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調研過程中可根據情況隨時進行調整。有些比較簡單的問題，如果探測性調研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調研。2、描述性調研在已明確所要研究問題的內容與重點后，通過詳細的調查和分析，對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調研一般要進行實地調查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現狀，進行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調研是市場營銷調研采用的一種類型。如某企業產品銷量下降，通過調研，查清主要原因是產品質量差、售后服務不周到等，可將調研結果進行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關系調研企業營銷活動存在許多引發性的關系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數。這些，變量包括企業自身可以控制的產品產量、價格、促銷費用等，也包括企業無法完全控制的產品銷售量、市場競爭格局與供求關系等。描述性調研可以說明這些現象或變量之間存在相互關系，而因果關系調研則要在描述性調研的基礎上進一步分析問題發生的因果關系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變量產生影響的程度。（二）營銷調研的內容營銷調研涉及營銷活動的各個方面，主要有產品、顧客、銷售和促銷調研等。1、產品調研產品調研包括對新產品設計、開發和試銷，對現有產品進行改良，以及對目標顧客在產品款式、性能、質量、包裝等方面的偏好趨勢進行預測。定價是產品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進行調研。2、顧客調研顧客調研包括對消費心理、消費行為的特征進行調查分析，研究社會、經濟、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發生在消費環節、分配環節或是生產領域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費者的品牌偏好及對本企業產品的滿意3、銷售調研銷售調研包括對購買行為的調查，即研究社會、經濟、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業銷售活動進行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調研，還有產品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調研的內容。銷售調研還應該就本企業相對于主要競爭對手的優劣勢進行評價。4、促銷調研促銷調研主要是對企業在產品或服務的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進行測試和評價。如廣告目標、媒體影響力、廣告設計及其效果，公共關系的主要動作及效果，企業形象的設計和塑造等，都需要有目的地進行調研。環境監測行業競爭格局生態環境監測行業競爭格局表現為國有機構、外資機構和民營機構三者競爭的狀態，由于第三方機構處于交易雙方的利益之外，所出具的生態環境監測數據具有獨立性和公正性的特點，故已被接受。就民營機構而言，其起步相對較晚、資本實力有限、市場開放政策剛市場各方所廣泛啟動，隨著近年來政策大力扶持第三方生態環境監測機構的發展，民營機構的業務量有了大幅增加。2022年國家為加速生態環境監管行業的數字化和智能化發展。生態環境部印發《十四五生態環境監測規劃》，相較于此前已經發布的《生態環境監測規劃綱要（2020-2035年）》，有很多延續性，更有細化、強化的內容：一是在真、準、全監測監管要求基礎上，提出真、準、全、快、新，強調新技術融合應用和生態監測;從各省（自治區、直轄市）各自出臺的《十四五生態環境監測規劃》來看，建設覆蓋面更廣的生態環境監測網絡，健全生態環境監測標準體系，推進生態環境監測現代化、智慧化是共同點。二是將碳監測以專門章節（獨立于氣、水、土）進行明確，制定并落實《碳監測評估試點工作方案》，碳監測市場有了明確的政策保障和較確定的市場前景。競爭者識別每個企業都要根據內部和外部條件確定自身的業務范圍并隨著實力的增加而擴大業務范圍。企業在確定業務范圍時都自覺或不自覺地受一定導向支配。企業的每項業務包括四個方面的因素：要服務的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術；運用這些技術生產出的產品。企業確定自身業務范圍時著眼點不同，業務范圍導向就不同，競爭者識別和競爭戰略也隨之不同。1、產品導向與競爭者識別產品導向指企業業務范圍限定為經營某種定型產品，在不從事或很少從事產品更新的前提下設法尋找和擴大該產品的市場。對照確定業務范圍的四方面因素可知，產品導向指企業的產品和技術都是既定的，而購買這種產品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發掘。在產品導向下，企業業務范圍擴大指市場擴大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產品種類或花色品種增多。實行產品導向的企業僅僅把生產同一品種或規格產品的企業視為競爭對手。產品導向的適用條件是：市場的產品供不應求，現有產品不愁銷路；企業實力薄弱，無力從事產品更新。當原有產品供過于求而企業又無力開發新產品時，主要營銷戰略是市場滲透和市場開發。市場滲透是設法增加現有產品在現有市場的銷售量，提高市場占有率；市場開發是尋找新的目標市場，用現有產品滿足新市場的需求。2、技術導向與競爭者識別技術導向指企業業務范圍限定為經營以現有設備或技術為基礎生產出來的產品。業務范圍擴大指運用現有設備和技術或對現有設備和技術加以改進而生產出新的花色品種。對照確定業務范圍的四方面因素可知，技術導向指企業的生產技術類型是確定的，而用這種技術生產出何種產品、服務于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據市場變化去尋找和發掘。實行技術導向的企業把所有使用同一技術、生產同類產品的企業視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產品仍然有良好前景。與技術導向相適應的營銷戰略是產品改革和一體化發展，即對產品的質量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術生產與原產品處于同一領域的不同階段的產品。技術導向未把滿足同一需要的其他大類產品的生產企業視為競爭對手，易于發生“競爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當滿足同一需要的其他行業迅猛發展時，本行業產品就會被淘汰或嚴重供過于求，繼續實行技術導向就難以維持企業生存。3、需求導向與競爭者識別需求導向指企業業務范圍確定為滿足顧客的某一需求，運用可能互不相關的多種技術生產出分屬不同大類的產品去滿足這一需求。對照確定業務范圍的四方面因素可知，需求導向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術、產品和所服務的顧客群體卻隨著技術發展和市場變化而變化。根據需求導向確定業務范圍時，應考慮市場需求和企業實力，避免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業務范圍定義為滿足低年級學生練習硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產品，如電腦、錄音機等。實行需求導向的企業把滿足顧客同一需求的企業都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品。適用條件是市場商品供過于求，企業具有強大的投資能力、運用多種不同技術的能力和經營促銷各類產品的能力。如果企業受到自身實力的限制而無法按照需求導向確定業務范圍，也要在需求導向指導下密切注視需求變化和來自其他行業的可能的競爭者，在更高的視野上發現機會和避免危險。需求導向的競爭戰略是新產業開發，進入與現有產品和技術無關但滿足顧客同一需求的行業。4、顧客導向顧客導向指企業業務范圍確定為滿足某一群體的需求。業務范圍擴大指發展與原顧客群體有關但與原有產品、技術和需求可能無關的新業務。對照確定業務范圍的四方面因素可知，顧客導向指企業要服務的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術和產品是什么，則要根據內部和外部條件加以確定。實行顧客導向的企業把滿足同一顧客群體的企業都視為競爭者，而不論他們采用何種技術、提供何種產品、滿足顧客的何種需求。顧客導向的適用條件是企業在某類顧客群體中享有盛譽和銷售網絡等優勢并且能夠轉移到新增業務上。換句話說，該顧客群體出于對公司的信任和好感而樂于購買公司增加經營的與原產品生產技術上有關或無關的其他產品，公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產品。顧客導向的優點是能夠充分利用企業在原顧客群體中的信譽、業務關系或渠道銷售其他類型產品，減少進入市場的障礙，增加企業銷售和利潤總量。缺點是要求企業有豐厚的資金和運用多種技術的能力，并且新增業務若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產品的聲譽和銷售。5、多元導向多元導向指企業通過對各類產品市場需求趨勢和獲利狀況的動態分析確定業務范圍，新發展業務可能與原有產品、技術、需求和顧客群體都沒有關系。如寶潔公司經營幼兒食品，菲利浦?莫里斯公司經營啤酒、飲料和冷凍食品等。實行多元導向的企業把所選定業務范圍內的所有同類企業都視為競爭者。適用條件是企業有雄厚的實力、敏銳的市場洞察力和強大的跨行業經營的能力。多元導向的優點是可以最大限度地發掘和抓住市場機會，撇開原有產品、技術、需求和顧客群體對企業業務發展的束縛；缺點是新增業務若未能獲得市場認可將損害原成名產品的聲譽。制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據。“營銷計劃”是一個統稱，一般分為品牌營銷計劃，即關于單個品牌的營銷計劃；產品類別營銷計劃，關于一類產品、產品線的營銷計劃，已經完成、認可的品牌計劃應納入其中；新產品計劃，在現有產品線增加新產品項目、進行開發和推廣活動的營銷計劃；細分市場計劃，面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃；區域市場計劃，面向不同國家、地區、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協調、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰略性計劃和年度營銷計劃。戰略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅動市場的力量，可能發生的不同情境，企業希望在未來市場占有的地位及應采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要時，企業需要每年對戰略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業或戰略業務單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達成預定的營銷目標。經營戰略分析企業戰略目標的構成及戰略目標決策的內容（一）戰略目標的構成企業的戰略目標應轉化為具體的一系列指標，成為各部門、各單位直至每個人的行動指南。由此可見，戰略目標不止一個，而是由若干目標項目組成的一個戰略目標體系。從縱向上看，企業的戰略目標體系可以分解成一個樹形，即在企業使命基礎上制定企業總的戰略目標，為了保證總目標的實現，必須將其層層分解，規定保證性職能戰略目標，也就是說，總戰略目標是企業主體目標，職能性戰略目標是保證性的目標。從橫向上來說，企業的戰略目標又包括多個方面。由于對戰略目標的認識不同，因而對目標的構成也有不同的看法，分類的角度也不同。第一種分類方法是將戰略目標劃分為四類：（1）發展性目標，即提高企業各方面素質，增強其發展能力的目標，如生產規劃目標、人員素質目標、技術進步目標、產品開發目標、管理現代化目標、質量水平目標等。（2）效益性目標，如產出目標、投入目標、成本目標、利潤目標、資金利潤率目標等。（3）競爭性目標，即在市場競爭中提高自己的競爭地位、爭取顧客、擴大市場份額的目標，如新市場的開發和傳統市場滲透等目標。（4）利益性目標，即在增加對國家貢獻和滿足顧客需要的前提下，增加對投資者的回報目標，增加企業收益和經營者、勞動者收入的目標。第二種分類方法是將企業的戰略目標大致分成兩類：（1）用來滿足企業生存和發展所需要的項目目標。這些目標項目又可以分解成業績目標和能力目標兩類。業績目標主要包括收益性、成長性和穩定性指標三類定量指標。能力目標主要包括企業綜合能力、研究開發能力、生產制造能力、市場營銷能力、人事組織能力和財務管理能力等一些定性和定量指標。（2）用來滿足與企業有利益關系的各個社會群體所要求的目標，即社會貢獻目標。與企業利益關系的社會群體主要有顧客、企業職工、股東、所在社區及其他社會群體。第三種分類方法是由美國管理學家彼得?德魯克提出的，劃分為八個方面的重要目標，即市場推銷目標、創新目標、人員組織目標、財務資源目標、物質資源目標、生產率目標、社會責任目標、利潤目標。這也是值得考慮的分類方法。（二）戰略目標決策的內容戰略目標決策的內容，主要包括兩個方面：（1）戰略目標水平的選擇。關于目標定多高，一般可提出高、中、低三個方案，企業領導者應根據企業使命的要求和企業內外環境提供的可能條件做出選擇。（2）重點戰略目標的決策。企業制定了多方面的戰略目標，但不能平均使用力量，必須突出重點目標。如何選擇重點目標呢？企業領導者必須通過對企業的經營中心和市場地位的分析，做出決策。經營中心即企業所從事的主要經營領域，它是企業的主戰場，即企業的經營重點。因此，企業領導者應按企業的經營重點來選擇重點戰略目標。其次還應考慮企業所處的市場地位，即根據競爭能力強弱來確定目標。競爭能力強弱不同，目標水平也不同。總之，企業領導者要從企業內外環境的實際出發，考慮需要和可能性，做出重點目標的選擇。企業文化的基本內容企業文化是具有企業特色的精神財富和物質形態。它包括文化觀念、價值觀念、企業精神、道德規范、行為準則、歷史傳統、企業制度、文化環境、企業產品等。其中價值觀是企業文化的核心。（一）共同價值觀共同價值觀是指企業成員分享著同一價值觀。價值觀是企業全體成員對企業的生產經營、產品服務、公眾形象、社會聲望等的總的觀點和看法，是企業長期形成的價值觀念體系。共同價值觀表現為一種共同的較穩定的心理定式或文化積淀，是任何企業文化的基礎和核心。共同價值觀是企業經營管理者和全體成員的最高追求，是衡量事物優劣的標準對于企業的發展具有指導意義。例如，有的公司的價值觀是“顧客永遠是對的”，有的公司的價值觀是“質量第一”，或者“員工是我們寶貴的財富”。（二）企業使命所謂企業使命是指企業在社會經濟發展中所應擔當的角色和責任，是指企業的根本性質和存在的理由，說明企業的經營領域、經營思想，為企業目標的確立與戰略的制定提供依據。企業使命要說明企業在全社會經濟領域中所經營的活動范圍和層次，具體地表述企業在社會經濟活動中的身份或角色。它包括的內容有企業的經營哲學、企業的宗旨和企業的形象。（三）企業精神企業精神是指企業基于自身特定的性質、任務、宗旨、時代要求和發展方向，并經過精心培養而形成的企業成員群體的精神風貌。企業精神要通過企業全體職工有意識的實踐活動體現出來。因此，它又是企業職工觀念意識和進取心理的外化。企業精神是企業文化的核心，在整個企業文化中起著支配的作用。企業精神以價值觀念為基礎，以價值目標為動力，對企業經營哲學、管理制度、道德風尚、團體意識和企業形象起著決定性的作用。可以說，企業精神是企業的靈魂。企業精神通常用一些既富于哲理又簡潔明快的語言予以表達，便于職工銘記在心，時刻用于激勵自己，也便于對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會上形成個性鮮明的企業形象。如：王府井百貨大樓的“一團火”精神，就是用大樓人的“光和熱”去照亮、溫暖每一顆心，其實質就是奉獻服務；西單商場的“求實、奮進”精神，體現了以求實為核心的價值觀念和真誠守信、開拓奮進的經營作風。（四）企業道德企業道德是指調整該企業與其他企業之間、企業與顧客之間、企業內部職工之間關系的行為規范的總和。它是從倫理關系的角度，以善與惡、公與私、榮與辱、誠實與虛偽等道德范疇為標準來評價和規范企業。企業道德與法律規范和制度規范不同，不具有那樣的強制性和約束力，但具有積極的示范效應和強烈的感染力，被人們認可和接受后具有自我約束的力量。因此，它具有更廣泛的適應性，是約束企業和職工行為的重要手段。中國老字號同仁堂藥店之所以三百多年長盛不衰，在于它把中華民族優秀的傳統美德融于企業的生產經營過程之中，形成了具有行業特色的職業道德，即“濟世養身、精益求精、童叟無欺、一視同仁”。（五）團體意識團體即企業，團體意識是指企業成員的集體觀念。團體意識是企業內部凝聚力形成的重要心理因素。企業團體意識的形成使企業的每個職工把自己的工作和行為都看成實現企業目標的一個組成部分，使他們對自己作為企業的成員而感到自豪，對企業的成就產生榮譽感，從而把企業看成自己利益的共同體和歸屬。因此，他們就會為實現企業的目標而努力奮斗，自覺地克服與企業目標不一致的行為。（六）企業制度企業制度是在生產經營實踐活動中形成的，對人的行為帶有強制性，并能保障一定權利的各種規定。從企業文化的層次結構看，企業制度屬中間層次，它是精神文化的表現形式，是物質文化實現的保證。企業制度作為職工行為規范的模式，使個人的活動得以合理進行，內外人際關系得以協調，員工的共同利益受到保護，從而使企業有序地運作起來，為實現企業目標而努力。（七）行為規范照4行為規范是企業群體所確立的行為標準，能通過公眾輿論調整員工的行為。它們可以由企業正式規定，也可以是非正式形成。企業為了做到別具特色，需要規范自己的行為，以此影響企業的決策與行動。（八）企業形象企業形象是企業通過外部特征和經營實力表現出來的，被消費者和公眾所認同的企業總體印象。由外部特征表現出來的企業的形象稱表層形象，如招牌、門面、徽標、廣告商標、服飾、營業環境等，這些都給人以直觀的感覺，容易形成印象；通過經營實力表現出來的形象稱深層形象，它是企業內部要素的集中體現，如人員素質、生產經營能力、管理水平、資本實力、產品質量等。表層形象是以深層形象為基礎，沒有深層形象這個基礎，表層形象就是虛假的，也不能長久地保持。企業文化戰略的實施企業在制定了正確的企業文化戰略之后，就要有效地實施戰略。一般而言，企業文化戰略的實施包括以下幾種措施：（一）建立企業文化戰略實施的計劃體系即通過把文化戰略方案的長期目標分解為各種短期計劃、行動方案和操作程序，使企業內部各級管理人員和員工明確各自的責任、任務，以保證各種實施活動與企業文化戰略指導思想和戰略重點相互一致。（二）通過一定的組織機構實施企業文化戰略的實施，要求建立一個高效率的組織機構，通過相互協調、相互信任和合理授權，保證企業文化戰略的順利實施。（三）提供必要的物質條件、硬件設施和財務支持這既是塑造企業形象的內在要求，也是企業文化戰略實施的物質基礎。（四）努力創造有利于實施企業文化戰略的文化氛圍和環境通過一定的教育和灌輸方式，大力宣傳企業文化戰略的具體內容和要求，使之家喻戶曉、人人明白，使全體職工深刻理解企業文化戰略的實質。企業經營戰略環境的概念與重要性（一）概念經營戰略環境是指影響企業全局的客觀條件。任何企業都是在一定環境中從事活動的，任何經營活動也都要在一定的環境中進行，這個環境就是經營戰略環境。企業經營戰略環境就是指影響企業經營活動的各種力量和條件因素的集合。企業經營戰略環境分析是經營戰略管理過程的第一個環節，也是制定經營戰略的開端與基礎，其目的是使企業的發展目標與環境變化和企業能力實現動態平衡。企業經營戰略環境分析就是指通過對企業自身所處的內外環境進行充分認識和評價，以便發現機會和威脅，確定企業自身的優勢和劣勢，從而為制定與實施企業經營戰略提供指導的一系列活動。（二）重要性正確認識和分析企業經營戰略環境是正確制定經營戰略的先決條件。企業經營戰略環境的特點制約和影響著企業經營活動的方向、內容及方式。企業經營戰略環境的變化要求企業經營戰略隨之改變，以便更好地利用機會，趨利避害，開展各項經營活動。企業只有不斷地與環境進行能量和信息交換，把投入轉變為產出，才能生存發展，從而實現企業的戰略目標。總成本領先戰略的風險當企業所處的經營環境日益復雜多變而競爭日趨激烈時，單純使用總成本領先戰略可能遇到以下幾種風險：（一）初期投資巨大取得成本領先通常需要較大的初始投資，因為企業必須具備先進的生產設備，才能高效率地進行生產，以保持較高的勞動生產率。在進攻型定價和為提高市場占有率而進行的努力方面也需進行大量的預先投資。可以說，沒有初期的巨額投資和早期虧損的承受能力，企業是難以達到實現規模經濟的生產能力以及獲得經驗曲線的益處的。（二）技術變革滯后技術變革會帶來生產過程工藝和技術的突破，使企業過去大量投資和由此產生的高效率一下子喪失優勢，并給競爭對手造成以更低成本進入的機會。同時，由于企業集中大量投資于現有技術及現有設備，提高了退出和轉換成本，因而往往對新技術的采用以及技術創新反應遲鈍甚至采取排斥態度。如20世紀的美國鋼鐵業因為在舊有的冶煉方式上投資巨大，對新的技術采取排斥或漠視的態度，所以被日本及本國的新興鋼鐵企業迅速趕超。（三）忽視客戶總成本領先戰略強調一種向內的企業文化，更多的是關注自身在生產的各個環節上是否能夠更加節約，而將過多的注意力集中在生產成本上，可能導致企業忽視顧客需求特性和需求趨勢的變化，忽視顧客對產品差異的興趣。（四）易于被競爭者模仿特別是當總成本領先的實現途徑是以廉價的勞動力等資源的使用為基礎時更是如此。當前資本的流動日益便捷，曾經被某些企業所獨占的廉價資源正越來越多地被后來者爭奪。例如我國企業一向依賴的低勞動力成本，正在因為外國公司在華建廠而受到挑戰。（五）缺乏創新的激情企業要實現總成本領先戰略，就要在組織結構與企業文化上與之相適應。當企業習慣于采用被認為是最經濟的生產方法與流程時，其代價往往是失去了探索新方法的激情。（六）依賴價格戰總成本領先戰略最依賴的規模生產隱含著一個前提，即市場足夠大，能夠消化企業為達到規模經濟所生產出的產品數量。而當今市場，生產能力過剩已經是一個普遍問題。當市場已飽和、產能嚴重過剩的時候，如果很多企業還在不遺余力地擴大生產規模，不難想象，價格戰就會打響，其結果往往是造成了產品的同質化與惡性競爭，從而損害整個行業的健康發展。企業投資方式的選擇企業常見的投資方式有銀行存款、股權投資、P2P投資、股權私募基金投資等。（一）銀行存款銀行存款是指企業存放在銀行的貨幣資金。銀行存款相對于其他投資來說比較穩定安全，資金的收入由國家信用提供保障，銀行和存單的真假很容易識別，不需要太多專業知識。（二）股權投資股權投資是指企業或個人購買其他準備上市或未上市企業的股票或以貨幣資金、無形資產和其他實物資產直接投資于其他單位，最終目的是獲得較大的經濟利益，這種經濟利益可以通過分得利潤或股利獲取，也可以通過其他方式取得。股權投資的最終股權能否高價賣出無法確認，最終能否得到分紅和數額也是由董事會獨家控制，收益不確定。但由于投資前需要對準備購買股權的公司進行詳細的盡職調查，對公司未來上市或被并購的可能性也要進行專業的研究，因而需要有很強的專業知識支持才能進行股權投資。（三）P2P投資P2P投資是互聯網投資，又稱點對點網絡借貸，是指以公司為中介機構，把借貸雙方對接起來實現各自的借貸需求。借款方可以采用無抵押貸款或是有抵押貸款，而中介一般是以收取雙方或單方的手續費為營利目的，或者以賺取一定息差為營利目的。P2P投資是電子憑證，而電子借款憑證作為法律上的借款依據具有顯著缺陷，單純使用個人信用無法保障還款必要，產生違約借款無法追回，收益也較低。由于無法得知借款平臺和借款方的真實信息，對借款方的資金使用也沒有控制力，整體模式中資金均缺乏法律保障，專業知識和技術在此模式中沒有太大作用。（四）投資股權私募基金私募股權基金，一般是指從事非上市公司股權投資的基金，私募股權基金的募集對象范圍相對公募基金要窄，但是其募集對象都是資金實力雄厚、資本構成質量較高的機構或個人，這使得其募集的資金在質量和數量上不一定亞于公募基金。投資私募股權投資最終是否按照預期產生分紅、投資清盤后分賬收益，其可能性由項、操作團隊和投資模式多種因素確認，收益不確定。私募基金的收益完全取決于操作團隊的專業知識、技術、經驗和資源水平的高低。企業使命決策應考慮的因素和重要問題（一）企業使命決策應考慮的重要因素1．國家長遠發展規劃和產業政策企業堅持原有使命或擴大企業使命，都應符合國家長遠發展規劃和產業政策的要求。即企業選擇的目標市場要盡可能地與國家發展規劃所確定要發展的領域相一致，這樣才會得到國家的鼓勵和支持，并被納入國家的長遠規劃之中。企業為之服務的領域能得到充分的發展，企業選擇這些領域作為自己的目標市場，也能得到可靠的保證。2．市場需求企業的使命是要服務顧客，創造市場。作為企業的目標市場，一定要具有較大的市場容量（不僅當前需求量大，而且遠景的需求量也要十分可觀）。只有當前和未來需求量都很大的市場，才能作為企業市場的戰略目標，保證企業獲得穩定、持久的發展。3．競爭態勢研究所選擇的目標市場的競爭狀況，是確定企業使命的前提。即根據競爭的激烈程度，并對比自己的實力，決定是避開對手所選擇的市場，還是拓寬目標市場；抑或是選擇那些對手無暇顧及又有很大市場潛力的領域，作為自己的目標市場。4．企業實力即考慮企業具有的優勢與劣勢，所選擇的目標市場要有利于企業揚長避短，能充分發揮企業在生產工藝、技術、資源等各方面的優勢，以取得投入少、產出高的理想效果。（二）確定企業使命應研究的重要問題1．要以顧客的基本需求為中心確定企業使命企業在確定使命時，一般來說，應以顧客需求為中心來確定而非依照產品或技術來確定。因為產品和技術更新速度較快，如果以技術或產品為中心來確定企業使命，企業使命將隨著技術和產品的多次更新換代而頻繁更改，其指導作用就大大減弱。例如，服裝生產企業若將企業使命確定成為消費者生產西裝，即以產品為中心來確定企業使命，在一定程度上會難以適應環境的變化。因為在日常生活中，人們不僅需要西裝，也需要其他服裝，如休閑裝、職業裝。如果能以滿足顧客服裝的基本需求，即以穿的需求為中心來確定企業使命，企業在經營上就具有較強的主動性。當西裝的需求下降時，企業可以主動安排其他服裝的生產，以適應市場需求的變化。由此，企業使命對企業較長時期的生產經營活動的指導作用就大大增強了。2．正確的企業使命必須具有約束力正確的企業使命要明確規定企業在經營方面應該做什么，以便明確企業的任務，并集中企業所有的資源去完成這些任務。例如，美國著名學者托夫勒為貝爾系統（即美國國際電話電報公司）設計的企業使命是：“貝爾系統的目的不是生產設備，不是經營一個網絡不是為每個家庭提供第二部或第三部電話，也絕不是滿足某人想到并愿意付酬的每一通信需要。貝爾系統的使命是通過那些（而且僅僅是那些）其他公司以同樣的成本、質量和社會效益所無法提供的產品和服務，確保美國在音頻和數據方面擁有技術最先進的通信系統。”3．企業使命要具有鼓動性在企業使命中，如果能夠指出企業為社會、為大眾做出某種貢獻，就具有鼓動性。例如，海爾集團的使命是“敬業報國，追求卓越”，中國移動通信的企業使命是“創無限通信世界，做信息社會棟梁”，這樣的使命具有鼓動作用，既可以樹立企業為社會、為大眾服務的良好形象，又能使企業員工產生一種使命感、光榮感、自豪感，從而更自覺地為實現企業使命而努力工作。項目選址可行性分析牡丹江市，別稱雪城，是黑龍江省地級市，批